今天全方位的闡述一下社群營銷。
社群是什么？社群是一種營銷方式——把顧客變成粉絲，把粉絲變成朋友的過程。
能不能把顧客直接變成朋友？
是很難的。因?yàn)槲冶緦⑿南蛎髟?，奈何明月照溝渠?/p>
你和顧客是因?yàn)槔婧徒灰踪徺I關(guān)系產(chǎn)生鏈接，直接成為朋友是不可能的。
但是顧客成為粉絲——對你的店產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好感，產(chǎn)生認(rèn)同，進(jìn)而認(rèn)可你的人，最后成為朋友。
人和人可以成為朋友，但是人和產(chǎn)品，店鋪不可能成為朋友。
人可以是產(chǎn)品，或者是店鋪的粉絲。
比如我們是蘋果的粉絲，是寶馬奔馳的粉絲。
但是一定不是蘋果，奔馳寶馬的朋友。
所以顧客—粉絲——朋友之間需要一個(gè)過程，社群恰恰是實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程的工具。
社群是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的一種工具和形式。
因?yàn)槲⑿庞形⑿湃海琎Q有QQ群，所以就有了通過微信群，QQ群來做營銷的手段。
為什么叫：“社群“這個(gè)名詞？
社群和微信群，QQ群有什么區(qū)別？
舉個(gè)例子——你建了一個(gè)群，拉幾個(gè)朋友進(jìn)群，讓他們分別拉人進(jìn)來。最終形成一個(gè)上百人的群，這就是叫微信群。
這個(gè)群有沒有價(jià)值？——基本上沒有什么價(jià)值。
因?yàn)樵谌诵蕴攸c(diǎn)里——都不喜歡被攤派某些事情，就算你真的是100%利他，但是別人對你動(dòng)機(jī)的懷疑如影隨形，你被貼上一個(gè)撕扯不掉的標(biāo)簽了。
而社群——主動(dòng)吸引和口碑傳播。
你把社群海報(bào)發(fā)到朋友圈，或者點(diǎn)對點(diǎn)的發(fā)給朋友，那么他們因?yàn)楹闷婧蛯?nèi)容感興趣，主動(dòng)進(jìn)群時(shí)候，他們對于你動(dòng)機(jī)的懷疑就弱很多。
你只要稍微證明，就能讓他們相信你。
你硬拉人，讓別人相信你的可能性非常低。草率的建群拉人，等于透支信任，當(dāng)你再次建群的時(shí)候，根本沒有人再相信你了。
一個(gè)人最大的悲哀是——就算你微信5000人，信任你的人沒有幾個(gè)。
就像你在沙漠中擁有一座金礦，縱使你看起來很富有，但是你連走出沙漠的機(jī)會(huì)也沒有。
所以：經(jīng)營微信等于經(jīng)營社交。經(jīng)營社群等于經(jīng)營個(gè)人品牌。
沒有準(zhǔn)備充分做社群，等于把朋友含到家里做客，結(jié)果沒有錢買菜，只能請人吃饅頭喝白開水的感覺。
學(xué)習(xí)的目的——找準(zhǔn)自己的定位方向。儲(chǔ)備自己的價(jià)值。無論在線上還是線下，只有有人的地方，就有自己發(fā)光的機(jī)會(huì)。
為什么說社群是當(dāng)下最好的工具？
我研究了10多年的互聯(lián)網(wǎng)，從最開始的搜索引擎推廣，到后來的論壇軟文營銷，再到電商，我都經(jīng)歷和操作過。
后來的微商沒有參與，是因?yàn)槲艺J(rèn)為朋友圈微商只是一種現(xiàn)象，不會(huì)是長久的模式。
出于對互聯(lián)網(wǎng)工具的敏銳，所以我研究了社群，直到研究社群以后，才徹底把粉絲經(jīng)濟(jì)，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，分享經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)徹底的悟透。
搜索引擎——門戶和論壇——電商——微商——社群。
社群給我們帶來的價(jià)值：1社群可以培養(yǎng)鐵粉。2社群是最重要的流量入口。3社群可以裂變復(fù)制。
有了社群，我們可以不斷的給客戶輸出福利和內(nèi)容，同時(shí)和客戶保持互動(dòng)，在這樣的過程中，不斷加深客戶對我們的印象和好感，客戶和客戶之間也可以互動(dòng)，那么客戶對這個(gè)社群就有依賴感，
就像我們使用微信，如果你微信上沒有一個(gè)好友，那么微信對你是沒有任何價(jià)值的。
當(dāng)你的好友多了，你喜歡通過微信來交流的時(shí)候，那么你就離不開微信了。
社群一樣，你的社群能夠給群員帶來非常多的價(jià)值，那么群員對這個(gè)社群就非常依賴。你就很容易把他們變成鐵桿粉絲。
2，社群是最重要的流量入口——朋友圈的瀏覽率已經(jīng)降到10%左右，意味著你發(fā)一條說說，如果你有1000個(gè)微信好友，能夠看到本條消息的，也不過100人，而且還是匆匆而過。
同時(shí)你也不可能沒事就和微信好友去私聊。
這個(gè)時(shí)候，我們微信里的各個(gè)群，就成為占據(jù)我們微信頁面重要的信息輸出端口。
就像很多人，會(huì)把一些重要的群置頂。當(dāng)這個(gè)群里有信息，群友會(huì)直觀的看到，會(huì)打開手機(jī)來瀏覽。
你能夠讓人把你的群置頂，那么你的社群就離成功不遠(yuǎn)了。
1個(gè)流量，是由無數(shù)次的曝光帶來的結(jié)果。
你連曝光的機(jī)會(huì)都沒有，何談流量呢？
所以——社群就是最重要的流量入口。
3社群可以裂變復(fù)制。
同樣對于大家來說：你用心做好一個(gè)群，甚至前100名粉絲，甚至前50名粉絲。你就可以擁有幾十個(gè)，上百個(gè)群。
我們把創(chuàng)業(yè)分為先從0到1，再從1到100兩個(gè)階段。
社群也是一樣的，先有1個(gè)成功的社群，然后通過群員，去復(fù)制無數(shù)個(gè)社群。
從1個(gè)社群到100個(gè)社群的難度，比從0到1個(gè)社群簡單多了。
所以：用心做好1，你就離成功很近。
很多人做社群失敗了，不是規(guī)劃不好，也不是思路有問題，就是因?yàn)?9%的人做不好1.
為什么企業(yè)的社群，只能老板來做？
企業(yè)的員工是做不好的，因?yàn)槠髽I(yè)的員工考慮的是自己的收入，而不是群員的感受。
當(dāng)不能把群員的感受放在第一位的時(shí)候，這個(gè)群離死群就不遠(yuǎn)了。
所有——社群的裂變復(fù)制很簡單，但是先做好一個(gè)社群更重要。
因?yàn)橹灰阋粋€(gè)社群成功了，社群成員就會(huì)主動(dòng)幫你復(fù)制——因?yàn)樗麄兛吹搅私Y(jié)果。
人只會(huì)根據(jù)結(jié)果來評判你，而不會(huì)在乎你在結(jié)果出來之前做什么。
以上是我們做社群的原因。
那么社群能夠?qū)崿F(xiàn)什么價(jià)值？
1解決痛點(diǎn)。2滿足需求。3精神港灣。
我們做社群，能夠吸引人的根本原因是抓住了人的痛點(diǎn)。
比如兒童教育社群——知道年輕的父母對于教育孩子的頭痛。
深度觸網(wǎng)社群——知道傳統(tǒng)企業(yè)老板的痛點(diǎn)，研究轉(zhuǎn)型方案和落地方法來給到群員。
滿足需求——人有占便宜的需求，人有獲取知識的需求，人有共同交流的需求。
那么社群恰恰可以滿足人的這些需求。
實(shí)體店顧客社群抽獎(jiǎng)，滿足了顧客占便宜，不用花錢中獎(jiǎng)的需求。當(dāng)大家逐漸在群里熟絡(luò)起來，那么大家愿意聊天交流。
同時(shí)社群里不斷有干貨知識輸出，能夠讓人潛移默化的接受比書本上，文章里更容易懂的知識。
精神港灣——社會(huì)是人和人之間關(guān)系的總和，當(dāng)你和一幫同頻，志同道合的人在一個(gè)群里的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家之間的交流沒有太多的障礙，甚至有很多共同的話題討論，能夠讓自己變得更加進(jìn)步和強(qiáng)大。
隨著群員之間的關(guān)系加深，線上線下的互動(dòng)，逐漸成為朋友，那么這樣的社群更具備價(jià)值，因?yàn)橐坏┙馍?，集體變成了個(gè)體，每個(gè)人都會(huì)有強(qiáng)烈的失落感。
時(shí)間越長。社群精神的力量越強(qiáng)大。
很多時(shí)候，我們的會(huì)員伙伴最大的問題就是不夠堅(jiān)信，社群運(yùn)營就像交朋友一樣，認(rèn)識三天的只能叫熟人，認(rèn)識一個(gè)月的只能叫泛泛之交，認(rèn)識一年的叫朋友，認(rèn)識十年的叫好友。
用心運(yùn)營社群的時(shí)間越長，社群產(chǎn)生的價(jià)值越強(qiáng)大。為什么有的人點(diǎn)子無數(shù)？不是因?yàn)樗卸鄰?qiáng)大，而是因?yàn)樗牙旁诘谝晃?，站在對方的角度去想如何讓對方更開心，那么就可以想出無數(shù)的方案和點(diǎn)子。
以上就是關(guān)于社群的價(jià)值。
社群的分類有三種：1實(shí)體店顧客社群。2知識/興趣社群。3創(chuàng)業(yè)者行業(yè)社群。
大家看到?jīng)]有？當(dāng)你一味的問我：我的產(chǎn)品怎么來做社群，是不是從一開始就是問錯(cuò)了？
你換位思考想一想，別人建一個(gè)產(chǎn)品社群，你會(huì)去嗎？
你會(huì)對一個(gè)產(chǎn)品社群有興趣嗎？
我們看到的小米社群，青山老農(nóng)社群，只是結(jié)果，你們都沒有看到他們沒有賣產(chǎn)品之前做的是什么社群。
如果我們沒有免費(fèi)的直播，8天的學(xué)習(xí)社群，直接收1500元的會(huì)員社群，你會(huì)來嗎？
幾乎不可能會(huì)來的。
邏輯思維有近1000萬粉絲，10多萬付費(fèi)會(huì)員，只是結(jié)果，你沒有看到羅振宇用了2年時(shí)間死磕60秒微信公眾號語音。
60秒語音做為引流，很多人要看文章，在微信端回復(fù)了，他們就不斷引導(dǎo)粉絲加他們的微信，最后這些人成了他們的付費(fèi)會(huì)員。
吳曉波頻道，黑馬會(huì)，混沌研習(xí)社也是這樣的。
你看到的收費(fèi)只是結(jié)果。他們的內(nèi)容就是產(chǎn)品。
因?yàn)楫a(chǎn)品是需要?jiǎng)e人買單的，如果一開始就拿需要買單的東西來做社群，結(jié)果只有一個(gè)——無人問津。
對于這三種社群，我的建議就是——如果你有實(shí)體店，一定要建實(shí)體店社群，因?yàn)橛辛髁咳肟诤拖M(fèi)場所。沒有實(shí)體店，可以找實(shí)體店合作，幫他們運(yùn)用實(shí)體店社群，早期沒有人相信你，你可以自掏腰包為他們提供禮品，打造樣板成功案例，再去復(fù)制。
你的目的很簡單——把自己的顧客變成朋友，把別人的顧客變成自己的朋友。
知識，興趣社群——如果你在某個(gè)行業(yè)做了一定時(shí)間，你可以把這個(gè)技能去提煉修煉，然后去分享給別人，這個(gè)就是價(jià)值輸出。
你也可以在本地組織一個(gè)同一屬性的人的集散地，比如有人做車友會(huì)，有人做運(yùn)動(dòng)社群（打球，跑步），有人做愛好社群(旅游，攝影，書法，釣魚，騎行等等）
不要總想著別人的失敗，因?yàn)樗麖囊婚_始就想著通過這個(gè)社群賺錢，其他人不是傻子。
當(dāng)你剛開始不想著賺錢，全心全意為群員服務(wù)的時(shí)候，群員也不是傻子，感受不到。
就像我們踢球，組織者是靠這個(gè)賺錢，還是把群友當(dāng)做朋友對待，大家都是感受到的。
先把一個(gè)知識，興趣社群養(yǎng)好了，再去變現(xiàn)有很多方法的。
有需求就有市場，有市場就有賺錢的機(jī)會(huì)。
第三：創(chuàng)業(yè)者/行業(yè)社群——每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的商機(jī)，這個(gè)時(shí)代最大的商機(jī)，就是你的客戶，同行，供貨商生意都不好做。
當(dāng)別人生意不好的時(shí)候，我們就去研究怎么樣把生意可以做的好，專注于一件事情，通過實(shí)踐不斷的檢驗(yàn)，我們就相當(dāng)于發(fā)現(xiàn)了新的市場機(jī)會(huì)。
把一個(gè)行業(yè)，一個(gè)地方的經(jīng)營者聚集到一起，幫助他們。他們受益或者相信自己可以受益，就會(huì)愿意為價(jià)值買單。
很多會(huì)員接觸了深度觸網(wǎng)之后，發(fā)現(xiàn)這里的內(nèi)容適合去和他的同行，客戶，供貨商分享，這不正是自己所需要的價(jià)值和內(nèi)容嗎？
踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫。
你一直說要輸出價(jià)值，又說自己不會(huì)輸出價(jià)值，你把商業(yè)認(rèn)知，勢道術(shù)吃透，分享給別人，不就是價(jià)值嗎？
站在別人的肩膀上，更容易成功、
社群主不正是站在我們?nèi)粍?chuàng)始人的肩膀人，我們不正是站在騰訊的肩膀上嗎？
以上是關(guān)于社群的分類。
既然是做社群，做社群有什么規(guī)?？蓪?？有什么原則要把握？
1，免費(fèi)群死，門檻群活，收費(fèi)群旺。
2,100%利他，100%輸出價(jià)值。
3塑造價(jià)值+建立信任+文案成交。
一個(gè)群想長期旺下去，一定要收費(fèi)（或者讓群員消費(fèi)）社群的步驟就是先免費(fèi)（吸引流量），設(shè)立門檻（篩選），再收費(fèi)（創(chuàng)造收入），這樣就可以持續(xù)的做下去。
如果不收費(fèi)，收費(fèi)哪里來？沒有收入，有幾個(gè)人會(huì)堅(jiān)持？
很多群死了，不是群員不想?yún)⑴c，而是群主不能賺錢，自己放棄了。
2，100%利他和輸出價(jià)值。不能夠利他，只會(huì)利己，群員不會(huì)對你有好感的。
你利他了，群員有興趣了解，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)里，先讓對方掏錢是很難的，而是感受到你的好，他才愿意為價(jià)值買單。
沒有持續(xù)的價(jià)值輸出，那么社群會(huì)后端發(fā)力。
后端乏力。
很多人覺得自己沒有價(jià)值輸出，其實(shí)是想多了，誰一開始也沒有這么多價(jià)值，一旦做了，形勢會(huì)倒逼著自己做學(xué)會(huì)輸出價(jià)值。自然就有了。
3，塑造價(jià)值+建立信任+文案成交。你想讓別人買單掏錢，一定是先引起群員的興趣，然后逐步建立信任。
如果我們直播課程里，第一天就說收99元退100元才能聽課，你覺得會(huì)有5000人報(bào)名嗎？
就怕沒有一個(gè)人相信你，就會(huì)很麻煩。
文案成交——明天開始學(xué)習(xí)。
以上是關(guān)于社群營銷的原則，接下來講到社群營銷的商業(yè)模式設(shè)計(jì)。
這套商業(yè)模式適合所有的社群。
需求—產(chǎn)品—內(nèi)容—流量—成交—裂變
需求：社群里人的四大需求——商品需求，占便宜需求，精神需求，賺錢需求。
我們每個(gè)人都是需要購物消費(fèi)的，但是你不知道對方什么時(shí)候需求，拿捏不準(zhǔn)，所以營銷失敗了，但是如果他們一直在我們的社群里，需求的時(shí)候就會(huì)購買。
就像你在一個(gè)社區(qū)開超市，這里有1萬人，每天就50人來購物，你不能說這9950人不消費(fèi)。
只是他們什么時(shí)候來你不知道，但是會(huì)來。
社群——你做好你該做的，對方需求的時(shí)候，一定也會(huì)找你消費(fèi)。
占便宜需求——人的共性，因?yàn)閻壅急阋耍覀儾庞袡C(jī)會(huì)引流啊，如果連便宜都不愛占了，那么還怎么引流？
所以社群開始就要設(shè)計(jì)免費(fèi)的福+內(nèi)容分享。
把人吸引過來。
精神需求——當(dāng)你運(yùn)營社群一段時(shí)間后，社群對于群員的精神需求就逐步放大。
人是感情動(dòng)物，時(shí)間久了就產(chǎn)生習(xí)慣和依賴。那么社群恰恰可以讓成員得到充實(shí)，交流和傾訴。
一開始內(nèi)容為王，到后期精神的比重逐步上升。
任何人的內(nèi)容都會(huì)枯竭的，但是一旦形成精神凝聚力，內(nèi)容就是變得不那么迫切。
一定要發(fā)動(dòng)群員和群員直接的交流，這樣的凝聚力會(huì)更加提高。
所以——輸出價(jià)值不僅僅是內(nèi)容，也不僅僅是福利，你為群員搭建一個(gè)交流的平臺也很重要。
正所謂——從群眾中來，到群眾中群，增加群員的參與感，而不是自己在唱獨(dú)角戲。
讓群員站出來分享，討論，參與。
這個(gè)就是精神需求。
4，賺錢需求，確切說每個(gè)都想賺錢，想輕松的賺錢，你把一個(gè)社群運(yùn)營好，甚至一次社群活動(dòng)運(yùn)營好，讓群員看到成功所在，他一定會(huì)參與。
我給幾位會(huì)員出的點(diǎn)子，就是源于這個(gè)基礎(chǔ)上，讓他們?nèi)簡T的參與感提高，成為他的代理
二 ，產(chǎn)品——設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品。
引流產(chǎn)品目的是把人引過來，我們的免費(fèi)內(nèi)容就是引流產(chǎn)品，先搞到流量是基礎(chǔ)。
如果你是開店，就要通過促銷引流，再用微信沉淀，引入社群。
利潤產(chǎn)品是什么樣的？——沒有最好，只有更好，符合剛需，復(fù)購，高毛利的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，就可以為你帶來利潤，
為什么我們開餐廳？因?yàn)樵谏虅?wù)區(qū)，吃午餐是剛需，只要是剛需，就的一定會(huì)消費(fèi)。那么我就能抓住需求。
很多人說產(chǎn)品不好賣，是因?yàn)槟銢]有抓住剛需群體。
我記得第五期會(huì)員——有位是賣小米的，質(zhì)量比較好的小米，尋找剛需方法。
最后抽絲剝繭——定位出把這個(gè)小米賣給寶媽當(dāng)做寶寶的輔食。
當(dāng)天分析完，就在會(huì)員群里賣出去了200多斤。
10多元一斤的，因?yàn)閷殝尶吹搅恕?/p>
千萬不要說自己的產(chǎn)品賣到全球，全人類。那樣一定是不剛需的。
3內(nèi)容——內(nèi)容包括福利，知識，解答，互動(dòng)。
經(jīng)營社群，一定要從這四方面去設(shè)計(jì)自己的內(nèi)容。
4，流量，我給大家分享了12種流量來源的方法，任何一種用好，都可以收到很好的效果。
不需要你樣樣精通，找出一樣適合你的，練到極致就一定會(huì)成功。
流量來源分為：線上流量，線下流量，好友圈流量。
這12種方法去看我99元直播視頻的第一節(jié)吧。
5成交——設(shè)計(jì)成交文案，設(shè)計(jì)的你自己都忍不住想付錢買單的時(shí)候，就離成功不遠(yuǎn)了。
我自己設(shè)計(jì)會(huì)員海報(bào)的時(shí)候，我自己都想掏1500.
想打動(dòng)別人，首先要打動(dòng)自己。自己都打動(dòng)不了，還想讓別人買單？
成交文案設(shè)計(jì)好，要和活躍的群員私下里交流，先促使積極分子成交，然后用積極分子帶動(dòng)潛水的。
一定不要在群里大張旗鼓的推銷，就算到了成交的環(huán)節(jié)，也要進(jìn)行充分的鋪墊。而不是一味的發(fā)廣告。
最后一點(diǎn)是裂變：對于社群來說，讓社群成為去復(fù)制新社群，或者實(shí)體店組建本街的社群聯(lián)盟，都是可行的。事實(shí)已經(jīng)證明這一點(diǎn)。
