前些天跟之前的同事老陳一起吃飯聊天，見其混得不錯(cuò)，好車開著，一身油光水亮的妝扮，一看就像做了老板賺到了大錢的派頭。
一問才得知，由于他在以前的公司拿著白菜的錢，操著老板的心，越想越不劃算，最后干脆就辭職出來，現(xiàn)在自己作老板，干起了美容化妝品和茶葉銷售的生意。
由于當(dāng)下是一個(gè)移動(dòng)電商占據(jù)半邊天的市場格局，原來在線下做得風(fēng)生水起的生意，現(xiàn)在卻賣不動(dòng)了。進(jìn)而老陳看重了女性消費(fèi)市場和茶葉銷售這塊，通過前期的深入了解和打探，最終切入了美容化妝品和茶葉銷售這個(gè)行業(yè)。
說實(shí)在的，這兩個(gè)也是競爭激烈的市場，現(xiàn)在要想獲得消費(fèi)者的青睞與好感，不拿出一點(diǎn)有差異化的東西，就算你有再好的產(chǎn)品，用戶還是不會(huì)買你的賬。
最終老陳在飯聊中道出了其生意經(jīng)，大致說的就是當(dāng)今大家都在做的'內(nèi)容打造和營銷'。據(jù)我與他多年的相識(shí)和了解，老陳是一個(gè)犯有'文字恐懼癥'的人，見到一大堆文字就犯困，更別談?wù)f是去寫作了，難道是背后有文案高手作支持。
其實(shí)文案內(nèi)容的打造，只要找到產(chǎn)品和消費(fèi)者需求背后的洞察作為切入點(diǎn)，就可將自己的產(chǎn)品包裝和內(nèi)容構(gòu)建打下一片新天地，進(jìn)而塑造出差異化的優(yōu)勢(shì)。
那他是如何以內(nèi)容為軸心，來向外擴(kuò)散以達(dá)到產(chǎn)品銷售的呢？
1、差異化內(nèi)容打造：參考了數(shù)十上百個(gè)同類產(chǎn)品的營銷策略和思路之后，最終得出的結(jié)論是：傳統(tǒng)的銷售思路大多是以自己產(chǎn)品特點(diǎn)角度出發(fā)，沒有很好的以內(nèi)容構(gòu)建模式與消費(fèi)者建立溝通。
老陳走的是以內(nèi)容為主線的道路，進(jìn)一步融合產(chǎn)品特點(diǎn)與用戶產(chǎn)生共鳴，然后加以在各大平臺(tái)上合作推廣，最終在同業(yè)競爭中打造出自己獨(dú)有特色的一面。
2、在細(xì)分領(lǐng)域中深耕，構(gòu)建自己的優(yōu)勢(shì)：簡單來說就是將自己的產(chǎn)品從眾多競爭品類中，挖出一塊契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而用產(chǎn)品和內(nèi)容同他/她們直接產(chǎn)生溝通與互動(dòng)，不僅以產(chǎn)品功能滿足這些消費(fèi)群體，更以內(nèi)容價(jià)值鏈接了用戶的情感，最終達(dá)到將產(chǎn)品快速推廣和銷售的目的。
經(jīng)多次溝通和了解，他給出一些看似簡單，但行之有效的思路和執(zhí)行方法。
傳統(tǒng)的化妝品銷售是這樣的：
老陳的化妝品銷售路徑是這樣的：
為避免廣告嫌疑，就不將其宣傳的資料放上來了，以下經(jīng)與其溝通后加以改進(jìn)的文案，希望能給從事相關(guān)產(chǎn)品銷售的賣家一些參考與輔助。
某化妝品品牌文案（經(jīng)精簡與修改，原來篇幅太長，不利于現(xiàn)在的用戶閱讀體驗(yàn)）。
1、賣點(diǎn)型（潤白霜）：
潤物細(xì)無聲的真諦，
在于每一寸肌膚
所散發(fā)出來的白皙與細(xì)膩。
2、價(jià)值型（白凝露）：
只見歲月，
不見印痕。
3、喚醒型（美容液）：
你一年總會(huì)有幾天歇息，
但老去的容顏卻從不休假。
4、情感型（凈白水）：
人生的考驗(yàn)像一道坎，
愈加發(fā)黃的皮膚，
卻是你內(nèi)心的一堵墻。
5、反問型（護(hù)眼貼）：
感應(yīng)心靈的窗戶，
當(dāng)某一天被悄悄關(guān)上，
你是否還能來去自如的，
與你的孩子打鬧嬉戲？
以下為茶葉文案（經(jīng)溝通后經(jīng)本人修改呈現(xiàn)）。
1、賣點(diǎn)型（XX茶）：
故鄉(xiāng)的茶，
那是集聚了上千年文化的精粹，
攬?zhí)旒{地的胸懷，
不爭世事浮華，
深得一生彌香與回味。
2、訴求型（XX茶）：
人生吃過的苦，
受過的傷，
終將在繚繞的茶香中得到撫慰。
3、特點(diǎn)型：
不靜心，
諳能盡神。
4、訴求型：
你可以平凡，
但不能附庸平淡。
5、共鳴型：
無論這個(gè)世界多么浮躁，
你都應(yīng)該得到一份內(nèi)心的凈化。
以上文案是經(jīng)與老陳多次溝通交流，通過融合、精簡與修正，現(xiàn)呈現(xiàn)的意境與效果，與原來他推出的那些內(nèi)容作比較，而今的更令他滿意，同時(shí)順祝老陳生意越來越好。
總結(jié)：上述是老陳在如此激烈的市場競爭中，能分得一杯羹的差異化營銷思路歸因。如今消費(fèi)者多數(shù)是處在不自覺的文章瀏覽和視頻等內(nèi)容感知中，不知不覺產(chǎn)生了購買的行為，這也是內(nèi)容發(fā)揮的價(jià)值所在。
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