互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)10年，他是我的案例分析庫(kù)中，做軟文營(yíng)銷最成功的人。通過一套課程式的軟文營(yíng)銷方案，他的產(chǎn)品3個(gè)月捕獲100萬(wàn)用戶，拿下了3000萬(wàn)的投資，而他的原始創(chuàng)業(yè)成本僅有10萬(wàn)。他的方案已成互聯(lián)網(wǎng)人的必備技能，被眾多互聯(lián)網(wǎng)公司模仿使用著。他就是王寧，健身APP--Keep的創(chuàng)始人。
第一部曲：一個(gè)胖子，建了一個(gè)最大的網(wǎng)上健身房
2015年三四月份，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)和社交網(wǎng)站，突然被一個(gè)叫Keep的健身APP刷屏。如同一夜之間爆紅的熱點(diǎn)，吸引大眾的眼球，也吸引了眾多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者跟進(jìn)探究。
1）Keep于2015年2月正式上線，是北京信息科技大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，拿了學(xué)校的10萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金，做的第二個(gè)APP產(chǎn)品。它最初的創(chuàng)意也來自王寧，一個(gè)胖得走路都?xì)獯?，怕找不到女朋友，而要瘋狂減肥的胖子。
2）作為胖子的王寧，為了能成功減肥，除了網(wǎng)上找健身知識(shí)，也跑健身房找教練。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的健身知識(shí)雜亂無(wú)從選擇，而健身房教練也不會(huì)科學(xué)地安排健身計(jì)劃。身為健身“小白”，他不知道從何開始，為了搜集、梳理健身資料，足足耗費(fèi)了6、7個(gè)月時(shí)間，此過程中他就想，如果有一款相對(duì)專業(yè)的APP，能幫他解答困惑就好了。
3）為此，一開始Keep就明確了產(chǎn)品的風(fēng)向：為小白用戶提供定制化鍛煉方案。Keep開發(fā)出了多項(xiàng)訓(xùn)練計(jì)劃，用戶可以按照個(gè)人喜好、健身環(huán)境選擇不同的訓(xùn)練計(jì)劃。
很多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷跟王寧類同，都是先成為了某一個(gè)問題的解決專家，然后才開始圍繞在這個(gè)領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè)。如王寧，先成為了健身減肥的專家，然后推己及人，做了一個(gè)健身APP，幫助有同樣需求的用戶，解決健身問題。還有世紀(jì)佳緣的龔海燕，建婚戀網(wǎng)最初的創(chuàng)意也來自她要找結(jié)婚對(duì)象。
第二部曲：Keep的刷屏，和它的課程式的軟文營(yíng)銷方案
軟文營(yíng)銷，估計(jì)做互聯(lián)網(wǎng)的人都會(huì)。但是能像Keep一樣，做到登峰造極，3個(gè)月就能靠軟文拉來100萬(wàn)用戶的，近十年，僅此一人。跟大眾的軟文營(yíng)銷不同，他的軟文營(yíng)銷，是課程式的連載。
1）規(guī)劃課程。Keep的軟文，從本質(zhì)上講，就是一系列的健身圖文課程。比如說“30天減肥10斤”從減肥知識(shí)，到減肥鍛煉，到減肥食譜，一系列的文章，整合成一個(gè)減肥課程。同樣還有塑身、練腹肌等系統(tǒng)圖文課程，都是把互聯(lián)網(wǎng)上的單篇健身知識(shí)，整合成一系統(tǒng)課程式軟文。
2）網(wǎng)絡(luò)連載。創(chuàng)作了課程式軟文后，接著就是在網(wǎng)絡(luò)上連載。Keep團(tuán)隊(duì)鎖定了社交媒體和近百個(gè)垂直社區(qū)，如流量巨大的百度和豆瓣群組，包括減肥小組，以及其他各種減肥、減脂、塑身相關(guān)的貼吧，長(zhǎng)期連載，并適當(dāng)做付費(fèi)置頂，付費(fèi)推薦等。這些帖子培養(yǎng)出固定讀者，也在SEO方面得到了很高的曝光位置，獲得了很多粉絲的關(guān)注。
3）集中爆發(fā)。獲得大量關(guān)注，對(duì)粉絲有一定話語(yǔ)權(quán)和影響力后，等Keep上線時(shí)，在帖子里提到Keep，如推薦一款“新上線的、挺不錯(cuò)的、幾乎解決了所有健身問題”的App。盡管有廣告色彩，但因?yàn)殚L(zhǎng)期連載分享了很多干貨，獲得了大家的信任，因此在Keep 上線時(shí)，在所有目標(biāo)論壇和群里集中推薦，Keep一下子就在健身群體內(nèi)火爆了。短短幾個(gè)月時(shí)間，原軟文的關(guān)注用戶成功轉(zhuǎn)化為Keep的100萬(wàn)用戶。
王寧為他的這套課程式軟文營(yíng)銷方案，起了一個(gè)很形象的名字，叫做“埋雷計(jì)劃”。長(zhǎng)期連載就是為了讓Keep這個(gè)雷，有一天能爆炸得驚天動(dòng)地。確實(shí)在2015年三四月份，整個(gè)的健身的BBS或者是SNS社群，都被Keep轟屏了。這種方案，可以說是為Keep量身定制，但也極具普適性，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都可以模仿使用。如說電商行業(yè)的穿衣搭配課程式軟文等。
第三部曲：Keep的千萬(wàn)級(jí)用戶量，和它的短視頻營(yíng)銷
課程式的軟文營(yíng)銷方案，讓Keep短短幾個(gè)月內(nèi)獲得了百萬(wàn)用戶，并成功獲得3000萬(wàn)的投資。而短視頻的興起，是軟文營(yíng)銷的進(jìn)階，Keep靠它，收獲了千萬(wàn)級(jí)別的用戶。
如2016年Keep的短視頻《自律給我自由》，它以極強(qiáng)“健身鼓動(dòng)性”主張，讓Keep的用戶3個(gè)月不到就猛增2000萬(wàn)。
而Keep在秒拍這單一渠道上，僅靠發(fā)布了國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)達(dá)人視頻，用戶的健身視頻等，便獲得了300多萬(wàn)粉絲。
Keep團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的套路非常多，而這套課程式軟文營(yíng)銷方案，則具有普適型，適合希望用低成本，獲得大量用戶的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)使用?？窟@套方案，王寧也在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷界被成功封王。
（第10期，他的運(yùn)營(yíng)方案，將放《運(yùn)營(yíng)點(diǎn)將錄》電子書，完整版，請(qǐng)私信。謝謝您的關(guān)注～）
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