什么是好營(yíng)銷？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大眾注意力被高度分散，當(dāng)下的熱點(diǎn)瞬間就會(huì)被下一個(gè)熱點(diǎn)所代替。
從商家角度看，營(yíng)銷越來越難做，產(chǎn)品越來越難賣。
從市場(chǎng)角度看，江小白、三只松鼠等新品牌迅速崛起。
而且，未來一定會(huì)有更多新品牌出現(xiàn)，在市場(chǎng)上占有一席之地。
品牌的建立離開不出色的營(yíng)銷，關(guān)于營(yíng)銷的書，在書店擺滿一書架都不止。
做營(yíng)銷策劃的公司，排滿百度搜索結(jié)果一百頁都不夠。
各種營(yíng)銷概念雖然層出不窮，但萬變不離其宗。
什么是好營(yíng)銷？能賣動(dòng)貨的營(yíng)銷就是好營(yíng)銷！
營(yíng)銷第一關(guān)鍵詞：痛苦
什么是痛苦？就是必須要解決的問題！
客戶在生活上遇到的事情、困惑、阻礙，無論是生理上的，還是心理上的。
如果這個(gè)事情不解決，他就會(huì)很難受，很不自在。
因此，他需要急切的找到一個(gè)方案——
來搞定這個(gè)事情，解決這個(gè)困惑，推平這個(gè)阻礙，回歸到正常的生活狀態(tài)中。
舉例：麻辣香鍋很好吃，但是吃后有可能上火，臉上會(huì)起痘，痛不痛苦？
很多人想吃卻不敢吃，一邊是美食一邊是顏值，很糾結(jié)。
朋友叫你去吃，你難不難受？糾不糾結(jié)？要不要去？
這時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)王老吉，告訴你：怕上火喝王老吉！
你很開心，一頓飯喝了好幾罐。
王老吉解決了上火這個(gè)問題，一舉成功！
再例：腦白金為什么那么成功？
中國(guó)人都有過節(jié)送禮的風(fēng)俗，可是每到節(jié)日送什么成了難題？
一個(gè)客戶走進(jìn)超市，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去不知道選什么好？
自己挺困擾的。這時(shí)候出來一個(gè)腦白金，告訴你：今年過年不收禮，收禮只收腦白金，而且價(jià)格適中。
消費(fèi)者馬上就選擇了腦白金，史玉柱也憑借這款產(chǎn)品成功逆襲。
三例：生病，難受不?身體不舒服，痛苦不？
比如：胃痛、胃酸、胃脹，導(dǎo)致你不敢吃東西，吃完東西胃就痛，食欲下降，不敢吃。
難不難受？要不要解決？
你還能開心快樂嗎？你還能認(rèn)真工作嗎？你還能正常生活嗎？
不能！你面臨的只有痛苦！因此你迫切需要解決這個(gè)問題，“胃痛、胃酸、胃脹，就用斯達(dá)舒！”
所以，只要是客戶在工作上或生活上遇到的問題、一定要改變的，不改變就很難受的，這些都是痛苦。
我們要做的就是發(fā)現(xiàn)這個(gè)痛苦，然后找到解決方案。
最后光明正大、義正辭嚴(yán)、毫不客氣的提出來！
告訴客戶：我能解決這個(gè)問題，如果你有同樣的問題，就選擇我！
營(yíng)銷第二關(guān)鍵詞：欲望
痛苦是客戶必須要解決的問題，而欲望是客戶不一定需要，但客戶特別想要的東西。
什么意思呢？
就是客戶看到你的產(chǎn)品，他就很喜歡，特別想擁有，但是沒有也行。
就像蘋果X上市了，大家都很喜歡，漂亮的全面屏，超酷的功能，很向往，很想擁有。
但是有些人感覺價(jià)格太貴了，沒買，因?yàn)闆]有也行?？墒且豢吹剑睦锞蜁?huì)很癢。
舉例：碧桂園，給你一個(gè)五星級(jí)的家，就是在刺激人的欲望。
房子本來就是用來住的，只要能住就可以了。
但是當(dāng)你看到電視廣告上風(fēng)格優(yōu)雅的歐式建筑，有青山的依靠，有綠水的環(huán)繞，有陽光的沐浴。
誰不心生向往？誰不心生渴望？如果客戶有條件，他就想換個(gè)這樣的居住環(huán)境。
再例：微整，你和范冰冰之間只差兩支玻尿酸。
本來大家都不整形，感覺都差不多，結(jié)果朋友圈里有人做了。
眼睛大了，鼻子翹了，下巴尖了，原來長(zhǎng)相不如你的人，大家都夸她漂亮了。
雖然你底子也不差，但是你想不想變得更美？想不想青春永駐？每個(gè)女孩子都想，這就是欲望。
三例：成功學(xué)，讓你成為成功者。
二十歲開寶馬，三十歲開勞斯萊斯，去迪拜、玩游艇、到世界各地旅游。
想不想要這樣的生活？想不想改變你和家族的命運(yùn)？
當(dāng)你看到比你年輕的人比你還要成功，你就向往，很想擁有和他們一樣的結(jié)果。
你能給客戶帶來什么？比他現(xiàn)有的更好，讓客戶看到就想立即擁有。
針對(duì)這一點(diǎn)，不斷強(qiáng)化。
讓客戶產(chǎn)生欲望，產(chǎn)生動(dòng)力，客戶自己受不了，就會(huì)行動(dòng)，主動(dòng)掏錢刷卡。
營(yíng)銷第三關(guān)鍵詞：核心價(jià)值
核心價(jià)值就是通常說的賣點(diǎn)，你能給客戶提供N多價(jià)值中最獨(dú)特的地方，最好就你一家有，別家沒有。
換句話說就是你給客戶帶來的最大好處。
很多時(shí)候，產(chǎn)品帶來的價(jià)值，你不說，客戶可能就不知道。
你需要告訴他，客戶聽了之后有種怦然心動(dòng)的感覺，你就成功了。
所以要總結(jié)歸納產(chǎn)品的價(jià)值，找到最核心的那個(gè)點(diǎn)，不斷塑造，爭(zhēng)取在瞬間打動(dòng)客戶。
舉例：汽車行業(yè)。
客戶想買輛車，打算商務(wù)接待使用，他想到了哪個(gè)品牌？是不是奔馳？
想買個(gè)省油的，想到了什么？是不是本田？
想買個(gè)安全性比較高的，想到了什么？是不是想到沃爾沃？
這些都是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，品牌的核心價(jià)值，也是讓客戶購買的最大理由。
再例：醫(yī)美行業(yè)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)刺刀見紅。
我有一個(gè)學(xué)員，是怎么提煉自己獨(dú)特核心價(jià)值的？
在自己店內(nèi)大廳循環(huán)播放著宣傳片，只強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情：我們開業(yè)至今，零事故。
我們的理念是安全第一，美麗第二。
客戶咨詢價(jià)格，猶豫不決，咨詢顧問就向客戶不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)：我們最安全、我們最安全。
客戶想想就刷卡了，即使價(jià)格貴一些。
三例：餐飲行業(yè)。
安徽有個(gè)老鄉(xiāng)雞，主營(yíng)雞湯、蒸菜。
客戶一進(jìn)門，就能看到成箱的大瓶農(nóng)夫山泉堆在一起（我們用農(nóng)夫山泉煮湯）；
點(diǎn)餐臺(tái)上面掛著一排金龍魚的大空油瓶（我們用金龍魚做菜）；
餐廳墻壁上一遍一遍放著自家農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)雞的視頻（我們用純正土雞為原料）。
這些都在告訴客戶一個(gè)核心價(jià)值：干凈衛(wèi)生放心吃！
商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，客戶掏錢給你，你給客戶提供價(jià)值。
雖然你能提供的價(jià)值很多，但是客戶不容易記住。
所以，你要把你的核心價(jià)值提煉出來，然后一遍遍告訴客戶。
讓客戶記在心里，刻在骨子里，你的品牌價(jià)值就算塑造成功了。
營(yíng)銷的目的，是讓客戶掏錢，是讓產(chǎn)品大賣。
你的產(chǎn)品好不好、怎么好，其實(shí)客戶并不想了解。
客戶最關(guān)心的，是你的產(chǎn)品對(duì)我有什么用？
當(dāng)你的產(chǎn)品解決了客戶的某個(gè)痛苦、滿足了客戶的某個(gè)欲望、或是為客戶提供了某個(gè)核心價(jià)值！
你把這些告訴客戶，那么你的營(yíng)銷就是有效的，就能賣動(dòng)貨！
好了，今天到此！
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