能夠填寫信息，就說明他們對商品感興趣，因此對他們進行一定的營銷活動，就一定會有部分顧客購買商品，但有一種很重要，就是要在給顧客發(fā)送免費體驗裝的時候附上營銷產(chǎn)品介紹、活動優(yōu)惠介紹及購買鏈接或網(wǎng)上購買路徑，通過網(wǎng)絡(luò)申請體驗裝的顧客，絕大多數(shù)仍會選擇在網(wǎng)上購買。
另外，如果要提高顧客的重復購買率，產(chǎn)品質(zhì)量首先是過硬的，產(chǎn)品不滿意肯定就不會再買。但是也需要一個有效的機制，比如引導顧客購買周期性的產(chǎn)品，按時送貨，就會大大提高復購率。
在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品中，當用戶已經(jīng)使用體驗金進行投資后，會提示他新用戶注冊30天內(nèi)，可享受年化利率11%的新手標的（數(shù)值純屬舉例說明，各家均有不同）。當用戶看到體驗金的利息到賬后，覺得安全可靠，自然就會繼續(xù)追加，投資高利率的新手標，此時就完成了一個新用戶的轉(zhuǎn)化。當然，只有平臺資質(zhì)全面，安全可靠，利率可觀，用戶才能繼續(xù)復投，成為活躍用戶。
二、廣告圖的設(shè)計技巧隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的到達率逐年增高，但是點擊率卻大幅度降低，平均點擊率約0.1%左右。
通常，消費者上網(wǎng)，是為了獲取信息，而不是為了觀看廣告，所以廣告容易被忽視也是理所應當?shù)摹５钦莆杖缦录记?，仍然可以讓點擊率翻倍。
技巧1：明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點擊率很多廣告圖設(shè)計者都只注重構(gòu)圖的美觀醒目及一些花哨的廣告語，但在互聯(lián)網(wǎng)用戶中，他們只會注意自己要找的信息，所以如果廣告語屬于他的尋找范圍，自然就成了有效信息，他會尋找答案，進而觸發(fā)點擊行為。簡單來說，就是縮小范圍，只吸引目標群體。比如“給……的人”“致……的你”，明確了一個群體，就像一個征集令。
設(shè)計廣告語時，不要一目了然，要留有懸念，讓廣告語少幾分廣告，多幾分信息的感覺。不過，在點擊之后的落地頁中一定要對應懸念，給出用戶想要的答案。讓顧客急于了解下文，進而提高點擊率。
采用模特和藝人的圖片時，即便有消費者點擊，也都不是對產(chǎn)品感興趣，而是對模特和藝人感興趣，所以很少會有人購買產(chǎn)品。另外，女性對模特和藝人的好惡非常明確，如果不是她喜歡的明星出現(xiàn)在廣告里，他們就決不會購買相應的產(chǎn)品，所以也可能產(chǎn)品不錯，但由于明星起了反作用。另外，用智能手機拍攝的圖片會給人一種親近感，會讓人覺得這是一條信息，而不是一條廣告，比專業(yè)攝影師拍攝的突變更有助于提高點擊率。
技巧4：靜態(tài)廣告比動態(tài)廣告，更能提高點擊率很多廣告主覺得一閃一閃，讓人炫目的展示廣告更能引起注意，但現(xiàn)如今，用戶早被網(wǎng)絡(luò)廣告狂轟濫炸的形式搞的麻木了，對于這類閃閃發(fā)光的，余光一掃就知道是個廣告，進而果斷關(guān)閉它。前面有提到過，讓廣告少幾分廣告，而多幾分信息的感覺，才會讓用戶感興趣。從而在設(shè)計風格上，廣告要與投放的網(wǎng)站風格一致，有信息有內(nèi)容，自然會映入消費者的眼簾。
三、落地頁的設(shè)計技巧用戶通過廣告圖點擊進入時，切記不可直接引到網(wǎng)站首頁，顧客是沖著廣告圖上的產(chǎn)品才點擊的，如果進入到網(wǎng)站首頁，那就需要再次尋找該產(chǎn)品，這種方式轉(zhuǎn)化最差，不要想著給用戶呈現(xiàn)更多，沒準就有看上的，堅決杜絕這類想法，如果廣告上展示的是產(chǎn)品A，那99%的顧客都只會買A，絕不對買B和C。
廣告應將顧客引導至廣告專用落地頁，只包含廣告中的產(chǎn)品購買信息，整個頁面設(shè)計需要瞬間的震撼力和感染力，也不要讓顧客輕易進入到其他商品的頁面。以下有10大技巧可以借鑒：
技巧1：“廣告語、圖片、購買按鈕”一個都不能少，且放到第一版面內(nèi)展現(xiàn)
落地頁上要使用和廣告圖一樣的廣告語和圖片，因為如果顧客進來后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容完全不一樣，并沒有廣告圖中的信息，他們會直接關(guān)掉頁面。
我們將紅色、黃色、綠色、藍色、紫色經(jīng)過大量的AB測試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，綠色效果最佳，同時，如果鼠標懸停在按鈕上時，會出現(xiàn)閃動或者圖標放大之類的效果，轉(zhuǎn)化率會進一步提升。
技巧4：申請表或廣告語中必須注明“體驗裝”將“體驗裝”“樣品”“試用裝”經(jīng)過AB測試，得出結(jié)論，轉(zhuǎn)化率排序“樣品”<><>
技巧5：在落地頁上增加“添加到收藏夾”按鈕顧客看完引導頁后，通常會去其他網(wǎng)站查詢或者比較，但可能會因為無法再次找到我們的頁面而最終放棄，所以添加收藏按鈕，可以確保顧客能回到我們的頁面，從而提高轉(zhuǎn)化率。
技巧6：落地頁上的標題要有感染力大多數(shù)顧客只讀標題，對標題感興趣才會看正文，但正文不易文字過多，整個頁面的結(jié)構(gòu)應該是標題–圖片/正文，根據(jù)編輯人員的經(jīng)驗，顧客對圖片下方的文字更感興趣。
顧客通過廣告頁，帶著想要尋求的信息進入引導頁，所以先提供相關(guān)的信息，再拋出商品作為解決方案，即可提高轉(zhuǎn)化率。
盡量少用文字贅述，多采用圖像來展示說明
筆者在上學時候很喜歡看美妝雜志，里面會推薦各種類型的護膚品，其中顧客評論一欄都是用手寫體的字樣展示，且包含顧客頭像、姓名、年齡、膚質(zhì)、城市等信息，不管它是不是真實的，但對于筆者來說看著就真實，尤其對于膚質(zhì)的描述與苦惱能引起自身的共鳴，所以對推薦的產(chǎn)品就更想嘗試。
技巧10：填寫信息處強調(diào)名額的有限性顧客在填寫信息申請表處，增設(shè)一個提醒欄，標明數(shù)量的有限性，同時強調(diào)品質(zhì)的保障。另外，信息填寫部分放到落地頁，減少跳轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)化率會提升1.5-2.5倍。
向上銷售，即給顧客提供更高的價值和服務，刺激顧客做更多的消費。在肯德基點餐時，服務員會問你要不要薯條？或者推薦其他新品小吃，此時，有很多顧客都會毫不猶豫的買了，因為顧客在付款時，最容易接受別人的推銷。網(wǎng)絡(luò)銷售中，在顧客確認所填信息時，將焦點吸引至向上銷售的按鈕上，成功率會提高很多。
以上技巧不僅適用于營銷的小伙伴，對于產(chǎn)品經(jīng)理也很實用，比如新手專區(qū)入口圖及落地頁，APP中新用戶專屬首頁，外部渠道推廣的物料圖及引導注冊頁等等。筆者剛剛步入寫文章的行列，歡迎大家提出寶貴的建議，希望本篇文章對各位有所幫助，筆者后續(xù)會將工作中的經(jīng)驗案例總結(jié)成文章，感興趣的朋友可以點一下關(guān)注~
