祖永勝·逆襲智慧·ys58088
克亞營銷心法里，其中有一句是：不要銷售產(chǎn)品，銷售思維模式。
思維模式為何如此重要？
因?yàn)槿魏稳俗龀鋈魏涡袆?dòng)，都受情感的影響，而情感呢？都受思維的影響。說到這里，我要跟你分享一個(gè)營銷小故事，相信對(duì)你有啟發(fā)。
很多年前，我創(chuàng)建了一個(gè)2人團(tuán)隊(duì)，做一門小生意——高校畢業(yè)產(chǎn)品（拍攝、相片、相冊(cè)）。你別小看這門小生意，雖然很小，但就這么小，也能做到人均年收入10w，并且一年每人只工作7個(gè)月。
那一年在老家，一家當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻拇髮W(xué)—湛江海洋大學(xué)，該校的畢業(yè)生成為了我的銷售對(duì)象。
當(dāng)時(shí)2人團(tuán)隊(duì)花了4天時(shí)間去預(yù)熱到成交，沒有網(wǎng)絡(luò)的傳播，不經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和引導(dǎo)，沒有找任何的渠道和代理，沒有多請(qǐng)一個(gè)幫手，競爭對(duì)手有好幾家……最終成交了該校區(qū)近30個(gè)班，1300多人。該校區(qū)畢業(yè)生1600多人，4天成交了1300多人，這個(gè)效率和成交轉(zhuǎn)換率還勉強(qiáng)可以吧？
今天我們探討銷售思維模式的話題，就意味著，以上成功的銷售經(jīng)歷，都跟【銷售思維模式】有莫大的關(guān)聯(lián)。
這件事情雖然已經(jīng)離現(xiàn)實(shí)很遙遠(yuǎn)，但是實(shí)操背后的原理，是值得你我思考和深究的。悟透以下3點(diǎn)，或許2018年你會(huì)多賺十萬、幾十萬、甚至更多……
那一場【銷售思維模式】的關(guān)鍵實(shí)操秘訣，凝聚成以下3點(diǎn)分別是：
1.打造1句話傳播話術(shù)，讓該校各班畢業(yè)相負(fù)責(zé)人認(rèn)定咱家是性價(jià)比最高的商家；（用對(duì)比可以快速呈現(xiàn)性價(jià)比）
2.用該?！扒皩W(xué)生會(huì)主席”指定合作畢業(yè)產(chǎn)品商家來做口碑宣傳推廣；（搞定前學(xué)生會(huì)主席和該班級(jí)即可）
3.在成交第3天，用話術(shù)描繪制造全校畢業(yè)拍攝時(shí)間的緊迫感和恐慌感，創(chuàng)造出一種極高的勢能。那一個(gè)下午引起多個(gè)班級(jí)排隊(duì)報(bào)名的景象，不斷讓后來者越看越恐慌，越看越不敢殺價(jià)，甚至不需要做過多的解釋，讓客戶直接交錢鎖定名額和拍攝時(shí)間。（上午在家打了一個(gè)1個(gè)小時(shí)不到的電話，制造了下午下單連綿不斷的景象，關(guān)鍵是晚上回家后還繼續(xù)下單，那個(gè)下午當(dāng)場就搞定了13個(gè)班級(jí)。）
怎么樣，你看懂了嗎？思維影響情感，情感影響行為。銷售思維模式就有如此神奇和恐怖的魅力。
所以當(dāng)你掌握了：不要銷售產(chǎn)品，銷售思維模式這12個(gè)字的時(shí)候，相信你一定能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造出絕佳的勢，創(chuàng)造出讓人無法拒絕的購買主張，創(chuàng)造出源源不斷的財(cái)富。
那一年，我還沒了解克亞營銷，沒學(xué)過逆襲智慧，但憑借了【銷售思維模式】，這一個(gè)頂級(jí)的營銷心法，如法炮制狂掃整個(gè)湛江市區(qū)市場……
2個(gè)月不到的時(shí)間里，2人團(tuán)隊(duì)搶占了湛江近200個(gè)班級(jí)的畢業(yè)生意，成為當(dāng)?shù)刈霎厴I(yè)冊(cè)的龍頭老大。
回過頭來去思考，如果當(dāng)時(shí)我就學(xué)會(huì)了克亞營銷，掌握了整個(gè)體系，那創(chuàng)造的業(yè)績可能會(huì)更輝煌。
讀到這里，你能針對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)，設(shè)計(jì)更多【銷售思維模式】的妙招嗎？（一定可以，小編對(duì)你有信心?。?/p>
感謝你的閱讀。
永遠(yuǎn)相信創(chuàng)意無價(jià)，用心做好銷售，從銷售思維模式開始。
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