許多不懂融資的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常會問，融資的基本流程是怎樣的。敲黑板！今天我們就來為大家梳理一下。基本流程如下：
1. 把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式
創(chuàng)立一家公司，是為了去實施一個創(chuàng)意、生產(chǎn)一種產(chǎn)品或提供一份服務(wù)。如果對這個創(chuàng)意（產(chǎn)品）沒有清晰的理解，無疑會導(dǎo)致大量的無效工作。具體來說，一開始區(qū)分“公司理念”和“產(chǎn)品理念”就至關(guān)重要。
做一個很酷炫的小工具、手機(jī)APP或者網(wǎng)站都是一個不錯創(chuàng)意，但更重要的是要理解這個產(chǎn)品能給哪些客戶提供什么樣的價值，理解誰將樂意為你開發(fā)的產(chǎn)品買單。想清楚你想做什么，為什么做，勾勒出公司理念后，我建議你花時間做小范圍的反饋測試，和領(lǐng)域?qū)＜医涣?，看看他們給你什么建議。
2. 起草商業(yè)計劃書
如果你的反饋測試表明你選擇的方向是對的，那你接下來就要公司理念、商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為一份詳細(xì)的商業(yè)計劃書,將公司發(fā)展過程中需要做的所有事情做出框架。
商業(yè)計劃書是給投資人看的，更是給自己看的，通過商業(yè)計劃書梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的；好的商業(yè)計劃書可以幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊，定制資金規(guī)劃
僅憑一腔熱血卻缺乏深度的思考，是不太容易成功的。落實到紙面上，會迫使你檢查自己的運(yùn)作構(gòu)思是否可行，幫你改正卻不切實際的想法，降低試錯的代價。能夠讓你加深對核心的記憶，如市場競爭，解決方案等。
通過撰寫商業(yè)計劃書，可以全面的檢查自己的創(chuàng)意，查找問題、補(bǔ)充遺漏。提前對必然和可能會出現(xiàn)的問題建立一套防范機(jī)制。
3. 尋找投資人
當(dāng)你已經(jīng)撰好了商業(yè)計劃書，就是時候?qū)ふ彝顿Y人了，向風(fēng)險投資人出售項目創(chuàng)意，來獲得投資人的資金以幫助自身實現(xiàn)項目，這并不是一件簡單的事情。我在這里為您提供4種常見的尋找投資人的渠道，以供參考：
01.尋找中間人機(jī)構(gòu)
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場中，目前存在大量的專業(yè)從事風(fēng)險投資中介服務(wù)的公司或網(wǎng)站平臺。這種中間人機(jī)構(gòu)需要具備一定的水平與服務(wù)。如：中國風(fēng)險投資網(wǎng)。中間人機(jī)構(gòu)的人才類型分為四種：專業(yè)的法律領(lǐng)域、金融領(lǐng)域、理財領(lǐng)域、企業(yè)管理領(lǐng)域的人才。從事風(fēng)險投資中介服務(wù)的中間人機(jī)構(gòu)分為綜合化的機(jī)構(gòu)與垂直化的機(jī)構(gòu)。
綜合化機(jī)構(gòu)為用戶提供商業(yè)計劃書的創(chuàng)作（這個我們現(xiàn)在就正在做，定制商業(yè)計劃書，詢z博士個人微信：zboshi007）、信息服務(wù)于咨詢、提供融資渠道聯(lián)系方式等全方位服務(wù)。垂直化機(jī)構(gòu)則針對用戶進(jìn)行融資的某個方面提供相應(yīng)幫助。比如：資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)、財務(wù)顧問機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、會計事務(wù)所、市場調(diào)查機(jī)構(gòu)等等。找到專業(yè)機(jī)構(gòu)，您就可以從中獲得基本的風(fēng)險投資公司的信息資料。
02.參加會議與論壇
創(chuàng)業(yè)者尋找投資人時可以參加的會議與論壇可以歸納為兩種：專為創(chuàng)業(yè)者與投資人進(jìn)行聯(lián)系而舉辦的會議和帶有行業(yè)性質(zhì)的學(xué)術(shù)研討會。國內(nèi)風(fēng)投領(lǐng)域中影響力較為廣泛、參會人數(shù)眾多的會議與論壇主要有：中國國際高新技術(shù)成果交易會、中國風(fēng)險投資論壇。
03.利用互聯(lián)網(wǎng)去尋找
在互聯(lián)網(wǎng)上，創(chuàng)業(yè)者也可以根據(jù)相關(guān)信息直接通過搜索引擎來尋找投資人的信息，某些網(wǎng)站會向用戶公開提供部分投資人的聯(lián)系方式。當(dāng)然隨著社交媒體的發(fā)展，你也可以通過微博私信等方式去聯(lián)系一些著名的投資人。
04. 利用節(jié)目去尋找
通過電視節(jié)目找投資也是一種常見的方式，效果和影響力都挺好。仔細(xì)找找財經(jīng)類的電視頻道，有那種專門為創(chuàng)業(yè)者尋找投資人的節(jié)目
4.融資路演
找投資人的道路非常艱辛，而融資路演是創(chuàng)業(yè)者在籌集資金路上必不可少的環(huán)節(jié)，一次成功的路演會讓投資人對你的項目影響深刻，達(dá)到事半功倍的效果。路演前，要注意進(jìn)行形象和內(nèi)容上的準(zhǔn)備。
01. 形象準(zhǔn)備
在真正見到投資人之前，應(yīng)做到“準(zhǔn)備充分、全力以赴”。穿著得體，舉止正常。明明不是A4的腰還敢穿著太隨意，導(dǎo)致沒等展現(xiàn)內(nèi)在，先被形象打敗。有些路演者衣著就跟鬧著玩似得，路演也就只會逗你玩了。當(dāng)然，穿的越正式越好，也是一種誤解，太規(guī)整的服飾會給人一種過重的形式感，給投資人壓力。西裝如果穿不好，給人感覺：不是要急眼，就是買保險。
路演是展現(xiàn)個人魅力最直觀的方式，得體的著裝是對自己和投資人最基本的尊重，并直接關(guān)系到整個路演過程的氣氛。路演中想要和投資人相看兩不厭，就和他保持一樣的畫風(fēng)：正式中有一點點隨意，優(yōu)雅里帶一點點性感的休閑商務(wù)裝扮最為妥當(dāng)。
02. 內(nèi)容準(zhǔn)備
從敘述邏輯出發(fā)有兩條路可以走通。一從市場機(jī)會描繪出發(fā)，講用戶的需求，給出解決方案、具體做法，陳述團(tuán)隊優(yōu)勢。二從團(tuán)隊自我介紹開始，講如何發(fā)現(xiàn)用戶需求，進(jìn)一步描述市場機(jī)會，以及選擇原因，最后講解怎么做。特別說明：如果有的投資人給出了主線邏輯的提示，一定要跟著他的提醒來!
關(guān)于內(nèi)容，把握 “知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”之原則，而對于不同的投資人而言，他們所關(guān)注的領(lǐng)域和對其認(rèn)知度也有不同?？傊痪湓?，撩人要看人，不會撩別生撩。
5. 與投資人約談
有的創(chuàng)業(yè)者可能在路演的過程中就會與投資人見面約談，有的可能在路演之后，會有投資人主動聯(lián)系你。無論是哪種，在與投資人約談時都應(yīng)該注意以下幾點：
首先，好好談?wù)勜攧?wù)數(shù)據(jù)，讓他知道你的公司是有利可圖的，畢竟對投資者人來說，賺錢才是他們的第一要務(wù)，夢想什么的都是其次。另外，好好展示你的商業(yè)計劃，商業(yè)計劃書你已經(jīng)寫好了，路演時你也已經(jīng)做過PPT展示了（如果之前沒有路演，記得Word和PPT格式的商業(yè)計劃書都要帶上），這個時候你要詳細(xì)得向投資人展示你的事業(yè)藍(lán)圖。最后留出一定的時間來回答投資人的問題。
6. 簽訂投資意向書
如果你跟你的投資人對彼此都很滿意，那接下來你們可能會簽投資意向書。
投資意向書，也叫風(fēng)險投資協(xié)議、投資條款清單，英文全稱是：term sheet of equity investment 。這個東西是投資人與創(chuàng)業(yè)者就未來的投資交易所達(dá)成的原則性約定。
首先聲明，這份協(xié)議并不具有法律效力，主要內(nèi)容是就投資人對被投資企業(yè)的估值和計劃投資金額達(dá)成約定，以及被投資企業(yè)應(yīng)負(fù)的主要義務(wù)和投資者要求得到的主要權(quán)利、投資交易達(dá)成的前提條件等。
投資者與被投資企業(yè)之間未來簽訂的正式投資協(xié)議（share subscription agreement）中將包含合同條款清單中的主要條款。
一般來說，投資公司在遞交條款清單之前已經(jīng)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行了一些磋商，對企業(yè)的作價和投資方式有了基本的共識。條款清單的談判是在這一基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)談判，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在簽署了條款清單后，就意味著雙方就投資合同的主要條款已經(jīng)達(dá)成一致意見。
雖然這并不意味著雙方最后一定能達(dá)成投資協(xié)議，但只有對條款清單中約定的條件達(dá)成一致意向，投資交易才能繼續(xù)執(zhí)行并最終完成。目前也有很多國內(nèi)的投資公司不簽署投資條款清單，直接開始盡職調(diào)查和合同談判。
如果投資公司對盡職調(diào)查的結(jié)果滿意，同時被投資企業(yè)自簽署條款清單之日起至投資交易正式執(zhí)行的期間內(nèi)未發(fā)生保證條款中規(guī)定的重大變化，投資公司才會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽訂正式的投資協(xié)議、投入資金。據(jù)統(tǒng)計，大約有1/4至1/3簽了條款清單的項目最后成功達(dá)成投資協(xié)議。
理論上講條款清單并沒有法律約束力，但一般雙方從信譽(yù)角度上考慮都要遵守諾言。因此雖然正式簽訂的投資協(xié)議中將就這些條款清單做進(jìn)一步的細(xì)化，但不要指望有些條款可以在稍后的合同談判中重新議定。
7. 簽署正式法律文件
接下來你們會簽署正式的合同而非協(xié)議，這個請謹(jǐn)慎對待，最好帶上精通這方面文件的律師，讓律師給予一些建議，但也不要事事都按律師的標(biāo)準(zhǔn)來，自己心中要有桿秤，做到心中有數(shù)。
8. 獲得注資
資金正式到賬。但花錢的時候一定要遵照預(yù)算及協(xié)議中的相關(guān)規(guī)定，不要引起資方的非議。
至此，你的第一輪融資結(jié)束，開始全力以赴，為你的夢想而奮斗吧~
