在電商流量為王的時代，一個好的產(chǎn)品是起點；在市場更迭的浪潮中，大眾需求多樣化，這就需要我們正確的為產(chǎn)品輸送精準流量，才能源源不斷的產(chǎn)生價值!
在淘系領(lǐng)域中，中小賣家居多，市場漸趨飽和，那么我們?nèi)绾文軌蛟诖蟊姰a(chǎn)品中擁有屬于自己的一片藍海？電商的本質(zhì)是流量，核心是賣貨!一個店鋪的流量分為付費流量和免費流量，精準流量和不精準流量（不精準流量也就是我們常說的垃圾流量，流量一旦不精準，自然轉(zhuǎn)化跟不上，這就需要考慮到我們的產(chǎn)品用戶，即產(chǎn)品背后的搜索成交人群!）
本文就拿店鋪運營思路、步驟和實戰(zhàn)為大家講解如何快速打造一個日銷1600單以上的爆款，無所不用其極的放大流量!
我們先來看下這次分享的案例，一個月店鋪快速從第二層級沖刺到第五層級：
我們明顯可以看出來，昨日訪客已經(jīng)突破6W+,成交金額7W+，下面是近7天商品成交走勢：
再來看下店鋪流量來源：涵蓋付費流量（直通車）和免費流量（手淘搜索、手淘首頁等自然流量）
我們明顯可以看出：昨日手淘搜索流量：1.8W+，手淘首頁流量1.5W+，其中自然流量占比
72以上，大家可以理解一個店鋪是否呈良性發(fā)展，其中免費流量占比要高于付費流量，說明這個店鋪的產(chǎn)品有發(fā)展空間，其次單品權(quán)重高，轉(zhuǎn)化好，淘寶也會給到更多的流量扶持。
大家都知道淘寶考核店鋪產(chǎn)品的機制：在一個產(chǎn)品上新后，會有一個加權(quán)期，即30天加權(quán)期，如果你能夠在加權(quán)期內(nèi)快速突破銷量和成交金額，超過你的競爭對手，也就是你的同行，那么淘寶會綜合你的流量范疇以及產(chǎn)品體驗來考察：你的店鋪反饋數(shù)據(jù)和成交金額相比同行優(yōu)秀，將會給你更多的流量扶持。
那么加權(quán)期一般我是如何快速沖破流量的呢?
現(xiàn)在給大家分享一下小技巧，相信對你們很有用：
1.3天加權(quán)期：銷量快速破零，基于新品考核維度。
2.7天加權(quán)期：基礎(chǔ)銷量評價曬圖必須要完成，比如說服裝類目，前期需要測款測圖，一方面基于產(chǎn)品自身權(quán)重，二方面有利于更好的在測款期間衡量數(shù)據(jù)的真實性。
3.15天加權(quán)期:利用直通車快速加大流量投放，即在點擊率、權(quán)重穩(wěn)定，能夠在點擊單價最低的情況下去拉升流量，實現(xiàn)直通車流量的快速爆破。
4.30天加權(quán)期：也就是在15天加權(quán)期后的收割期：直通車計劃權(quán)重已經(jīng)趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品點擊率、轉(zhuǎn)化率完美的情況下再去拉升自然流量，跨越式提升店鋪成交金額，實現(xiàn)完美收割!
很顯然，如果你要一個月快速超越你的競爭對手？計算出你的競爭對手產(chǎn)品客單價X月銷量/你的產(chǎn)品客單價=你要完成的月銷量，一方面補單，根據(jù)流量和轉(zhuǎn)化計算出每天需要的單數(shù)去控制好緯度操作，二方面直通車螺旋法，去最大程度的提升轉(zhuǎn)化，那么你才能快人一步搶在競爭對手前面!
我們來看一下這個店鋪一個月提升的流量趨勢：手淘首頁、手淘搜索等自然流量大幅度增長!
現(xiàn)在說下運營思路布局：
1.前期開直通車快速測款測圖
前期我們一個計劃放2-3個款，根據(jù)點擊率、收藏加購轉(zhuǎn)化率來評判這個款式是否有打造爆款的潛力，其次直通車要做到低價引流。
記住測款期間，我們的單個寶貝計劃點擊量要拉到500以上，收藏加購率要大于5，轉(zhuǎn)化率大于3才有參考性，其次點擊率要高于行業(yè)優(yōu)秀。（5-7天測款）
其次3-5天測圖，測圖輪播，測試好后優(yōu)選高點擊率的創(chuàng)意圖：
2.直通車推廣計劃優(yōu)化
實操步驟：
A.根據(jù)流量情況和掌柜自身經(jīng)濟實力設(shè)置好日限額。
B.分析我們的產(chǎn)品地域，其中包含直通車報表里面的高點擊率地域和生意參謀里面的成交地域。
C.分析我們的產(chǎn)品屬性詞和核心詞，測款及養(yǎng)關(guān)鍵詞基礎(chǔ)權(quán)重前期：精準長尾詞為主；拉大流量期間：加二級詞放大流量；提升轉(zhuǎn)化期間：優(yōu)化轉(zhuǎn)化好的詞，加生意參謀里面的入店成交詞去提高整體的計劃轉(zhuǎn)化率。
C.根據(jù)我們的產(chǎn)品分析我們的受眾人群：其中包括目標(biāo)人群和受眾人群，去分析產(chǎn)品后的買家人群年齡段、職業(yè)占比，根據(jù)買家屬性去明確我們的人群畫像。
重點給大家講解下人群，人群主要包含淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、店鋪優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群以及自定義人群，前期我們在測試人群期間全部打開測試。其中自定義人群里面就要著重分析人群流量（男/女性流量），主要成交年齡段以及職業(yè)占比（其中職業(yè)占比側(cè)面反映出買家人群消費群體主要集中在哪個區(qū)間以及月消費水平）
理清這個思路后我們在自定義人群里面按照：性別+年齡段+類目客單價+月消費額度分層設(shè)置，兩兩匹配。
最后篩選高點擊率、轉(zhuǎn)化好的人群進行投放。
上分期間：目標(biāo)點擊量遞增，第一天500.第二天700,第三天900，同時保證創(chuàng)意圖優(yōu)秀，優(yōu)選高點擊率人群投放，保證計劃點擊率遞增。
拖價期間：在點擊率權(quán)重上升時，遞增日限額，綜合權(quán)重對比，第一看燒錢的速度，第二看直通車報表實時點擊量以及下線時間；第三，看首條價格是否更低，每次關(guān)鍵詞出價3-5毛去降。注意：不要在點擊率不穩(wěn)定的情況下拖價，其次拖價也有下限，盲目拖價無法拉到大流量，我們最終是合理降低關(guān)鍵詞單次點擊扣費，通過直通車拉升自然流量。
下面是測款后選定的主推款和引流款優(yōu)化數(shù)據(jù)反饋：
計劃1:PPC從2.5元降低至0.85元。
計劃2：PPC從2.78元降低至1.25元
根據(jù)自己玩眾多類目，拖價經(jīng)驗來講:繼續(xù)優(yōu)化點擊率，提升權(quán)重，PPC還有很大的優(yōu)化空間。（那么我們開直通車不僅在于引流，更多的是為賣家省花費成本。）
三．明確開直通車的目的
對于上述操作而言，直通車測款測圖，快速引爆單品流量已經(jīng)做到了，降低關(guān)鍵詞單次點擊扣費，提高投產(chǎn)也做到了，而對于低客單價的產(chǎn)品，ROI不是很高，這個時候我們要做的是低價引流。
其次就要通過自然流量去盈利，就直通車本質(zhì)而言，核心是點擊率，記住兩個率的提升：一是點擊率，二是轉(zhuǎn)化率。
