這是最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代與我的投資哲學(xué)
為什么說現(xiàn)在是最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代？也許有很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)問，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)找錢，非常非常困難。如果創(chuàng)業(yè)者沒有做出一個(gè)demo，都不好意思融天使輪。我覺得這樣就對(duì)了，因?yàn)楝F(xiàn)在是最好的淘汰創(chuàng)業(yè)時(shí)代，也是最好的沉淀創(chuàng)業(yè)時(shí)代。過去我看一個(gè)BP的平均時(shí)長(zhǎng)大概是兩分鐘，回復(fù)的也非常的少；現(xiàn)在我看一個(gè)BP的平均時(shí)長(zhǎng)是四分鐘，回復(fù)也會(huì)比較多。這并不是說BP少了，而是我現(xiàn)在對(duì)創(chuàng)業(yè)者充滿了一個(gè)尊敬，對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了前所未有的敬畏。這是我內(nèi)心最真心的一句話。因?yàn)檫^去，在創(chuàng)業(yè)的浪潮中，很多創(chuàng)業(yè)者，也許還沒有想好自己要做什么，自己該怎么做，就迷迷糊糊的拿到了投資。那個(gè)時(shí)候，其實(shí)創(chuàng)業(yè)就成了一個(gè)風(fēng)口上的主。而到了15年下半年，隨著250多家的O2O企業(yè)瞬間蒸發(fā)，現(xiàn)在資本市場(chǎng)的降溫，那些大批量騙錢的劣質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，慢慢都已經(jīng)淘汰出局了，沉淀下來的都是真正意義上想做一番事情的創(chuàng)業(yè)者。他們放棄了原本很舒服的生活，投入了幾乎不能想象的精力與心血。這就是我所尊重創(chuàng)業(yè)者和敬畏這個(gè)行業(yè)的原因。
當(dāng)然我想和創(chuàng)業(yè)者說，千萬不要害怕，不要因?yàn)橘Y本的寒冬就感到恐懼。因?yàn)槊恳粋€(gè)巨頭都是在寒冬中孕育而生的，只要做好我們自己該做的，準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)的一些行為，準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)的一些思路，那下一個(gè)巨頭有可能就是你。
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
我是做娛樂出身，做藝人培訓(xùn)，擁有大量的娛樂資源，也知道娛樂行業(yè)當(dāng)中，在潮流文化上的一些痛點(diǎn)和一些缺失。所以當(dāng)時(shí)我就拉出來一批小的團(tuán)隊(duì)，想那就創(chuàng)業(yè)吧，就開始了我的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的初衷就是想賺錢，是快速的積累一筆財(cái)富。所以當(dāng)時(shí)考慮了兩方面：第一，我在娛樂影視方面的渠道比較多；第二，我在選秀和音樂方面的渠道是非常多的。我就想是不是可以做一個(gè)這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓一些想出名的年輕人到我的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)交筆費(fèi)用，然后我再把他們對(duì)接到我的資源的通路里面。這樣的話，他們自然而然的就會(huì)覺得，通過我們平臺(tái)，在我們的培訓(xùn)的體下，他們是可以得到更多的曝光量，就會(huì)有成名的一個(gè)通路。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)就是這種輸送和輸出的一個(gè)模式，其實(shí)很簡(jiǎn)單。
但是，后來我見了幾位行業(yè)的大佬，得到的反饋都是出奇的一致，“你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？你把所有的資源全部擺在臺(tái)面上，那你所依靠的就是這些資源，如果資源沒了你怎么辦？”當(dāng)時(shí)是我激情最盛的時(shí)候，大佬這樣的反饋，就像一盆涼水潑下來一樣，給我的打擊很大。然后我就推翻了之前的一切的創(chuàng)業(yè)思路，不談資源，全新打造自己的一個(gè)培訓(xùn)的體系。整合了美國(guó)，日本，韓國(guó)的娛樂資源和培訓(xùn)體系想打造成一個(gè)“小上戲”。因?yàn)槲覀冇X得凡是能夠鏈接的資源都不叫資源，只有自己打造一個(gè)體系，讓一個(gè)不管是有基礎(chǔ)的還是沒有基礎(chǔ)的人，只要到體系里走一圈，就能成為市場(chǎng)想要的那種人。這個(gè)就是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，對(duì)標(biāo)的就是上戲，我要在上海做出一個(gè)實(shí)戰(zhàn)版的上戲。用全能藝人的培訓(xùn)方式，培訓(xùn)出那種懂謙卑、懂禮儀、又懂傳統(tǒng)文化的全能藝人。但是到了落地階段，一合算，場(chǎng)地加上師資的引進(jìn)等，沒有兩千萬啟動(dòng)不了。但是兩千萬出讓多少股份呢，當(dāng)時(shí)因?yàn)槟贻p，一想也不能給太多，就出讓百分之十。這樣的話估值投后兩個(gè)億。
這樣的結(jié)果，大家也是可想而知，根本就沒有投資人理我。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)太過于追求雷同和對(duì)標(biāo)，就是想要做的和上戲一樣，甚至要超過上戲。但是，導(dǎo)致我最后沒有生存能力。在市場(chǎng)上做得很重，然后再加上整個(gè)的估值的一個(gè)操作模式都是非常非常的重，所以說根本就沒有融到資?，F(xiàn)在我作為投資人來說，反過來再看自己的項(xiàng)目，我自己都不會(huì)投給我自己這一筆費(fèi)用。
我總結(jié)出來，我們太過于追求對(duì)標(biāo)，太過于追求雷同，太過于追求，我要做誰誰誰的時(shí)候，應(yīng)該要問問自己，你能做到和別人一樣，那你能做到和別人不一樣嗎？我所說的不一樣并不是停留在商業(yè)的表現(xiàn)和形式上，而是一種基因和思路的改變。這種基因的不一樣，在目前創(chuàng)業(yè)的賽道當(dāng)中，如果大家跑的都是以前那種賽道，那么你是很難超越前方的那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以只有另辟蹊徑，彎道超車，才能在創(chuàng)業(yè)時(shí)代，在拼殺當(dāng)中，勝利的出來。
我的投資邏輯
第一，我覺得創(chuàng)業(yè)并不需要太多的知識(shí)，而是需要更多的智慧。知識(shí)是可以從學(xué)習(xí)當(dāng)中得到的，但是智慧必須是從體驗(yàn)中獲得的。所以我希望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，哪怕再不被看好，也要堅(jiān)持。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是讓大學(xué)生獲得智慧，最快、最全、最有效的一個(gè)途徑。
舉個(gè)例子，是我們的一個(gè)投資案例。我們投了一個(gè)做大健康會(huì)所的，叫山中湖美大健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在前期的溝通和后面的調(diào)研，我們一切談得都非常好。但是在最后簽合同的時(shí)候，我刻意的設(shè)立一些障礙和一些不平等條約在合同里。我的目的其實(shí)不是為了設(shè)坑，而是為了想看看創(chuàng)業(yè)者的反應(yīng)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的反應(yīng)對(duì)我來說很重要，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者看到這種涉及到他的利益，涉及到危害到他的利益，甚至非常非常不平等條約的時(shí)候，他是妥協(xié)還是反對(duì)，他在反對(duì)當(dāng)中是用什么樣的方式來反對(duì)。這些在未來一起共事很重要。
當(dāng)時(shí)我設(shè)計(jì)完條約之后，首先我很慶幸，我沒有看走眼，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)他們選擇了反對(duì)。一般反對(duì)有兩種：第一種是當(dāng)場(chǎng)就和你翻毛腔，就是直接以那種撕破臉的態(tài)度說，我就是怎么樣怎么樣，這個(gè)就是不行不行。第二種是站在共同的立場(chǎng)去解決，去承擔(dān)這個(gè)問題。在未來企業(yè)不斷的擴(kuò)大會(huì)遇見更多多種多樣的問題，那創(chuàng)業(yè)者的立場(chǎng)是怎么樣的，是否可以一起和我們投資人來解決我們之間的一些利益，一些相關(guān)的問題等等，這是非常重要的。最后的話，大健康團(tuán)隊(duì)的態(tài)度的話，我們考量下來基本上是八十分，所以我們最后投了這個(gè)項(xiàng)目。
第二，就是你的付出與堅(jiān)持，我們是有目共睹的。在鏈合資本的投資邏輯里面，在投每一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們還會(huì)衡量團(tuán)隊(duì)的付出與我們的付出的一個(gè)比例。我們要確保團(tuán)隊(duì)的付出要比我們多的，否則我們基本上是不敢投的。因?yàn)樗麄兛梢耘膫€(gè)屁股就走人了。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者、團(tuán)隊(duì)的付出，并不是單一的金錢的維度，還有他們的精力、他們的心血、他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投入度都可以量化的。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)成功的概率是百分之一。創(chuàng)業(yè)成功這件事情本身是一個(gè)小概率的事件。為什么這么說呢，因?yàn)槠髽I(yè)的成功，會(huì)有很多維度的鏈條，我們把它叫做權(quán)重。每一個(gè)事情，是有很多權(quán)重的；特別是企業(yè)，它的權(quán)重是非常非常多的。比如，企業(yè)從初創(chuàng)，到未來的a輪，b輪，c輪，甚至上市，這個(gè)成功是在漫長(zhǎng)的時(shí)間里，要求你不斷的做出正確的決定，才可以保證這個(gè)企業(yè)是可以存活，是可以成功的。而企業(yè)的失敗很簡(jiǎn)單，就是在一個(gè)時(shí)間里，做一個(gè)錯(cuò)誤決定。
但是不管現(xiàn)在的情形是如何，總有人會(huì)把企業(yè)做到成功，哪怕百分之一。如果我們放大，百分之一，一百個(gè)人里面只有一個(gè)人做出成功的，那一千個(gè)人就有十個(gè)成功，那一萬個(gè)人里就有一百個(gè)成功。所以，如果選擇創(chuàng)業(yè)，即使概率再低，總會(huì)有人把這個(gè)企業(yè)做到成功，那為什么不是你呢？所以我想說，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們肯付出，能夠堅(jiān)持，夠篤定，我相信在創(chuàng)業(yè)成功的人里面一定會(huì)有你的身影。
第三條投資邏輯，鏈合資本認(rèn)為投資其實(shí)投的是未來。我們?yōu)槭裁磿?huì)選擇做種子和天使投資人，就是覺得種子和天使，對(duì)于我們來說是最好玩的。因?yàn)樗恍枰阌卸嗝磸?qiáng)的專業(yè)的投資領(lǐng)域的一個(gè)知識(shí)，更多的還是對(duì)人性的理解。如果說在投資領(lǐng)域里面，只有擁有很專業(yè)的知識(shí)，多年的經(jīng)驗(yàn)，才能成功的話，那這個(gè)投資的時(shí)代應(yīng)該屬于那些老前輩的。但是不是，因?yàn)槊磕甓紩?huì)有一些新銳的天使投資人出來。
許多創(chuàng)業(yè)者剛起步的時(shí)候不被人看好，因此就容易形成當(dāng)下價(jià)值和未來價(jià)值的巨大落差，這個(gè)時(shí)候的回報(bào)率是能夠拉到極致的，你投入的成本可能并不需要太高，但是你獲得的回報(bào)就會(huì)相當(dāng)?shù)母摺Ｋ晕覀冩満腺Y本的投資理念設(shè)為遠(yuǎn)視者后報(bào)。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為只有不去做當(dāng)下確定性回報(bào)的投資，才有可能有超額的高回報(bào)率。時(shí)間可以讓回報(bào)變得非常豐厚。當(dāng)然并不是每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)在未來獲得高估值，所以如何去篩選去鑒別，是當(dāng)下投資最重要的事情，也是最難的事情。
我希望聽到我分享的各位小伙伴，特別是創(chuàng)業(yè)者真的可以打起十二分精神，不要期待未來，因?yàn)槲磥硪呀?jīng)來了，也不要壓抑自己的想法，特別是大學(xué)生，也不要打消自己的激情，因?yàn)檫@些都是你們真正的核心價(jià)值，你們現(xiàn)在有的就是這份激情和這份想法，其他的交給我們來做。
我始終認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)方面沒有成功與失敗，只有收獲不同。如果非要說失敗的話，只是事，永遠(yuǎn)都不是人。
問答環(huán)節(jié)
問題1：我創(chuàng)業(yè)了六年，堅(jiān)持了六年，還在創(chuàng)業(yè)，還在堅(jiān)持…..卻很慘痛，也許不是因?yàn)橘Y金，試問該怎么樣融資？
答：創(chuàng)業(yè)六年，堅(jiān)持六年，真的很尊敬你，現(xiàn)在的話卻很慘痛，我相信沒有多慘。怎么融資，融資方面的話，我簡(jiǎn)單和大家說一下。
融資是一個(gè)基本上不會(huì)變的一個(gè)話題，在哪里都會(huì)出現(xiàn)，要是說有一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)能夠讓創(chuàng)業(yè)者融到資的話，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，說實(shí)話沒有。并不是說這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定出來之后，我告訴你該怎么融資，你這么做就能融到了。因?yàn)楦嗟倪€是要投其所好，每一家的投資機(jī)構(gòu)，特別是種子、天使的投資機(jī)構(gòu)百分之九十的關(guān)注的點(diǎn)基本上都差不多的，只不過是根據(jù)每一個(gè)操盤人的個(gè)性，有那百分之十是不一樣的。而這百分之十的不一樣就導(dǎo)致了所有種子、天使的投資機(jī)構(gòu)的千差萬別，層次不齊。
對(duì)于我們鏈合資本來說，一個(gè)項(xiàng)目給到我們，第一，我要看他們的行業(yè)。他們的行業(yè)是否屬于未來可持續(xù)的行業(yè)，另外符不符合健康這個(gè)話題，所謂健康話題并不是我們身體健康，而是一個(gè)廣義的健康的理念。如果行業(yè)沒有問題，我會(huì)再去看他們的團(tuán)隊(duì)，百分之八十看他們的一個(gè)領(lǐng)頭人。他的背景，經(jīng)歷，是否經(jīng)歷過失敗，有多大的承受力，這是我們非常非常關(guān)注。
另外在融資當(dāng)中，一定要注意自己項(xiàng)目的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和一個(gè)行業(yè)壁壘。比如現(xiàn)在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下面，我們看的更多的還是獲客成本這一塊，如果說沒有解決高昂的獲客成本的有效的途徑的話，項(xiàng)目再好，也只能忍痛割愛。
問題2：融資需要準(zhǔn)備什么資料，需要注意哪些點(diǎn)？
答：第一，一份可以看得BP是肯定的。這個(gè)BP，應(yīng)該是需要十三頁，最多需要十三頁。我在看BP的時(shí)候，凡是做到二十頁以上的BP，我基本上是不看的。因?yàn)槿绻粋€(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能把自己的BP在十三頁、十五頁，之內(nèi)講述出自己要做什么，有哪些優(yōu)勢(shì)，需要融多少錢的話，這樣的團(tuán)隊(duì)，我們相對(duì)來說是比較擔(dān)心的。所以說超過二十頁的BP我是不看的，BP的頁數(shù)越長(zhǎng)，我看的時(shí)間會(huì)越短。
BP的主要內(nèi)容：第一個(gè)，我們是做什么的，這是必須要有的，而且一開始就要說明。第二，我們要怎么做。這個(gè)怎么做的話背后會(huì)有一些簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，但是在種子輪和天使輪當(dāng)中，談到盈利，談到流水其實(shí)是很奢侈的，所以說只要有簡(jiǎn)單的商業(yè)模式其實(shí)就可以了。第三個(gè)，我們要做的這個(gè)項(xiàng)目是解決哪方面的一些痛點(diǎn)。為什么要有我的存在，我們存在之后，這些人能夠得到什么樣的痛點(diǎn)的解決。是否是剛需，還是半剛需。第四個(gè)，為什么是我們能做成，這個(gè)時(shí)候更多的還是以團(tuán)隊(duì)介紹、核心的優(yōu)勢(shì)，還有一些行業(yè)的壁壘等。第五個(gè)，就是融資需求和用途。融資需要多少資金，以及資金的用途和資金的配比是什么樣子。所以在BP當(dāng)中真的不需要羅列毫無意義的贅述或者形容詞。只需要把ppt做得簡(jiǎn)潔明了，讓投資人一看就懂你，就知道你要做什么的。具體的一些數(shù)據(jù)，具體的一些想法，其實(shí)是在打動(dòng)投資人之后，見面才具體聊的東西。
融資當(dāng)中一個(gè)大忌，就是在估值和要錢。因?yàn)楝F(xiàn)在太多的創(chuàng)業(yè)者都存在，找錢花錢，找錢花錢的階段。太少的創(chuàng)業(yè)者，在想，“我們?cè)趺礃幽馨颜襾磉@些錢花的這些錢能夠賺回來。通過我們的商業(yè)模式來賺回來?！蔽铱船F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者都是非理性估值，他們都是亂估的。怎么是亂估的呢，他首先考慮自己需要多少錢，比如說我要做一個(gè)這樣的項(xiàng)目大概需要五百萬，那我出讓多少股份呢，好像貌似在投資學(xué)里面，投資機(jī)構(gòu)的普遍知識(shí)學(xué)里面，應(yīng)該是不能超過百分之二十。那就定在百分之二十吧，五百萬百分之二十，然后一算投后估值一個(gè)億。
這樣的估值是很不理性的，也是投資人看見最頭疼的。他沒有一個(gè)理性的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。這個(gè)市場(chǎng)有百億級(jí)，千億級(jí)，甚至有萬億級(jí)的市場(chǎng)，但是創(chuàng)業(yè)者往往忽略了一件事情：在這么龐大的市場(chǎng)里面，你所占的份額有多少？所以我建議創(chuàng)業(yè)者在估值的時(shí)候應(yīng)該采取小步快跑的形式，不要把自己的估值過高，不然很容易把投資機(jī)構(gòu)拒之門外。
聯(lián)系客服
