轉化能力 營銷落地
針對職場，市場營銷，經(jīng)營規(guī)劃領域的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、市場總監(jiān)等營銷人員的營銷方法，營銷工具！
1、渠道部的愿景
2、渠道部的使命
3、渠道部的整體運營階段目標
4、渠道品牌化運作
5、渠道部的角色定位
6、渠道策略
7、渠道計劃
8、渠道管理
1、渠道部的愿景
我們的任務
我們希望達到的目的
2、渠道部的使命
品牌使命：
以市場為導向，以顧客為中心，通過培育品牌優(yōu)勢和銷售管理優(yōu)勢，提升顧客滿意度，實現(xiàn)利潤最大化。
渠道部的使命：
1）根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略及年度品牌規(guī)劃，分析消費者使用及購買過程；
2）制定主要渠道的產(chǎn)品組合及發(fā)展策略；
3）開發(fā)和改進渠道發(fā)展模式，開發(fā)渠道工具；
4）通過渠道模式推進和持續(xù)改進，完成品牌溢價的持續(xù)提升。
3、渠道部的整體運營階段目標：
第一階段：建立基于消費者購買研究的渠道終端運作執(zhí)行體系
贏在終端——贏的方法：
–最懂消費者購買行為
–購買驅動要素（客戶、生動化、互動體驗）
–策略、方法及執(zhí)行體系
–渠道試點
–強化渠道的品牌組合
–優(yōu)化進店組合
–必備包裝
和競品作對比
第二階段:渠道領先者
–渠道上有所突破
–渠道指標（市場份額）
–根據(jù)試點結果，全國推廣經(jīng)驗
–開發(fā)評估及激勵機制執(zhí)行規(guī)范化管理
–渠道模式推進、評估及改進
第三階段:成為行業(yè)先進的渠道專家
品牌價值管理
–銷售收入增長管理（RGM）：
價格、利潤率、價值鏈的競爭性、產(chǎn)品組合
–渠道價值管理：
渠道任務、任務模型
–渠道任務結合品牌任務
4、渠道品牌化運作
渠道驅動品牌營銷組合方案(具體見PPT)
5、渠道部的角色定位(具體見PPT)
渠道/客戶運營模式
6、渠道策略
渠道目標:
渠道策略（深度分銷.做深做透）:
a、產(chǎn)品策略:制定針對高中低渠道的產(chǎn)品進場優(yōu)先組合
b、品牌策略:強化品牌在渠道的影響力.鞏固.提升品牌占有率(渠道行業(yè)推廣)
c、推廣策略:
–節(jié)日主題宣傳物料，營造終端氛圍，刺激消費；
–大型活動的主題推廣等；
–針對高中低設計不同的活動禮品；
–渠道主題推廣；
–結合渠道組合推廣(套餐)。
d、形象策略:
–規(guī)劃產(chǎn)品物料、渠道氛圍物料、節(jié)日物料、主題物料
–生動化物料的全面使用(根據(jù)消費者洞察、動線設置物料)
e、陳列策略:
–主要售點占位陳列
–多點陳列，提升產(chǎn)品爆光度
7、渠道計劃
2018渠道策略
1、建立年度品牌形象執(zhí)行標準，實現(xiàn)全國一體化營銷
2、聚焦社會熱點主題推廣，借力宣傳炒作，拉動產(chǎn)品銷售
3、營造節(jié)日氛圍，炒作節(jié)日話題，引爆節(jié)日消費
2018渠道計劃
8、渠道管理：建立了渠道營銷體系、評估體系及協(xié)調機制
1）營銷體系：根據(jù)公司的一體化管理要求
建立了品牌形象標準管理流程
·新產(chǎn)品開發(fā)上市管理手冊
·全國性改進產(chǎn)品上上市管理流程
·改進產(chǎn)品上市管理流程
2）評估體系：四個方面考核機制
·渠道目標與效果測定
·渠道的服務評估
·渠道的預算控制狀況
·渠道區(qū)域執(zhí)行效果考核
·渠道區(qū)域執(zhí)行時間評估
·渠道區(qū)域執(zhí)行效果評估
·渠道區(qū)域執(zhí)行跟蹤反饋及時性評估
3）協(xié)調機制
·渠道經(jīng)理根據(jù)新品和區(qū)域改進產(chǎn)品的項目計劃，及時和總部和區(qū)域溝通，協(xié)助解決產(chǎn)品服務問題。
·渠道區(qū)域設立客戶經(jīng)理專人對接工作。
·渠道周報、月報（按自然月）準時提報。
·與渠道的月會制度。雙方會議溝通，均由客戶經(jīng)理記錄整理并發(fā)出會議紀要及決議事項，抄送相關領導。
與渠道建立項目工作的時間推進表，一經(jīng)溝通確認，嚴格按照時間推進表進行。
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