過去賺錢靠產(chǎn)品、后來賺錢靠品牌
如今賺錢靠模式、未來賺錢靠流量
商業(yè)模式定天下的時代已經(jīng)烽煙四起了！
背景:
在承德一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，一家收購了別人的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，600平方上下兩層，原本收購時還有一百五十來人，可經(jīng)營一段時間以后，只剩不到五十人。
模式兒：
現(xiàn)在的中小學(xué)培訓(xùn)市場大家都知道競爭非常激烈，不僅僅是這些中小機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，而且許多大型知名品牌，因為有背后資本的支持，線上線下展開強(qiáng)烈爭奪戰(zhàn)，比如新東方的1折可以上一個暑假，主要是為了吸粉，靠后續(xù)的轉(zhuǎn)化賺錢的做法，索性他們把培訓(xùn)費(fèi)直接終身免費(fèi)了，看看誰能最終勝出？
他們這里消費(fèi)不高，每月每人350元一個學(xué)科的班課，已經(jīng)很便宜了，可即便如此，也很難招到學(xué)生。就在這時老師提議:把老師工資從每月3000元翻倍，每月6000元，這樣一定可以找到最好的老師/另外，將孩子每月350元的培訓(xùn)費(fèi)用免費(fèi)。企業(yè)家愣掉了，簡直不敢相信眼前的情況，驚呆了，這不是找死嗎？可老師早已成竹在胸了！
1.0版本
雙倍的工資待遇，足以撬動當(dāng)?shù)刈詈玫膸熧Y和服務(wù)，有些老師是自帶流量的，于是還可以帶來一部分的好生源，環(huán)境是很重要的，家長會對這些好的老師和學(xué)生產(chǎn)生信賴的，而這只是第一步。
接下來，就是此模式的核心啦！原本每個孩子每月只收350元都很難，反而免費(fèi)了之后每個人每月可以賺到600元，關(guān)鍵是還都愿意來，這里面的奧妙就是:經(jīng)過調(diào)研，以3口之家為例，發(fā)現(xiàn)每個月家里吃喝拉撒等柴米油鹽醬醋茶的開銷大概都需要兩千多，那么你只需要來我培訓(xùn)班里面的超市購買即可，前提:保證正品，保證價格公道，這樣孩子就可以終身免費(fèi)上最好師資的輔導(dǎo)班了！
可能有朋友會問了，這個如果他們買的太少了怎么辦呢？是的，大家可以算一算，超市的利潤并不高，我們按20%來算吧，那么350元也需要每個家庭每個月消費(fèi)一千七八才行，那怎么辦呢？好了，為了讓大家樂于接受，我們的門檻設(shè)定如下:
1.每月初在卡里起充1200元即可，當(dāng)月消費(fèi)完畢，否則月底清零。
2.為了方便孩子使用，分為子母卡兩張，可共用卡內(nèi)金額，所消費(fèi)錢款還轉(zhuǎn)為積分用于兌換禮品以及其他課程項目消費(fèi)。
意想不到也是我們處心設(shè)計的結(jié)果出現(xiàn)了，因為我們的充卡每月只有月初一次機(jī)會，于是許多家長發(fā)現(xiàn)原來1200元不夠用啊，積分還沒有別人多太可惜了，于是下次就會多充一些，基本上都兩千多，最多的充到了三千多，于是自然實現(xiàn)閉環(huán)，所以說350元每月不好招生，可免費(fèi)了以后每個月卻可以賺到600元，簡直是神奇哦！
在這里再給大家揭一下秘，超市怎么來的呢？有朋友可能已經(jīng)有疑問啦？整合來的嗎？哈哈，其實前面也稍微提到了一點(diǎn)，我們把一樓騰出2間教室，找了一對夫妻來管理超市，對內(nèi):學(xué)生和家長的錢給我，因為我們這里也是門面，人流也不少，所以對外的所有盈利全部給他們，我們一分不取，其實也是免費(fèi)給他們開了一家超市了，于是高興的不得了！
結(jié)果:
1.前面也說了，因為高工資，老師跳槽過來，自帶流量，隔壁的培訓(xùn)班倒閉了！他們氣急敗壞說田老師他們是惡性競爭，要去上告，田老師說:太好了，去告吧，我剛好缺個宣傳呢？我這是在做公益啊，我把政府三令五申的輔導(dǎo)班亂收費(fèi)現(xiàn)象給直接免費(fèi)了，幫助家長減負(fù)了，我何罪之有??？一下子，他們愣住啦！不過田老師又說:咱們可以一起干啊，我剛好要開分校，你們有經(jīng)驗，交給你們來管理啦！只要聽話照做就可以啦！于是輕松整合，現(xiàn)在已經(jīng)有4個校區(qū)了！
2.隔壁超市也倒閉了，這是死的最無辜的，他們怎么也想不通會被旁邊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給跨界打劫嘍！
