培訓(xùn)行業(yè)有一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象，一家培訓(xùn)企業(yè)從無名到有名，主講老師慢慢成長(zhǎng)，如果活了下來，企業(yè)將在八年以后出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，收錢非常容易，一場(chǎng)會(huì)下來三五千上萬都不是問題。然后很快盛極而衰，最后銷聲匿跡。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？中國的培訓(xùn)公司都是因?yàn)檫@家公司的創(chuàng)始人而起，在形成一套自己的培訓(xùn)體系后，也就是在他最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到極致后，隨著平臺(tái)慢慢做大，當(dāng)收錢變得很容易之后，往往問題出在最后的交付價(jià)值。錢越收越高，越收越多，但是卻給不到別人真正的價(jià)值。
這時(shí)候公司越大，反而創(chuàng)始人自我的成長(zhǎng)開始停滯，跟不上企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，越是站在山頂，越不能進(jìn)行知識(shí)的迭代。同時(shí)企業(yè)收到的錢，不知道如何去管理，有的亂投資虧損掉，炒股賣掉，甚至有的賭博輸?shù)?。畢竟教別人很容易，真正實(shí)操進(jìn)入其他行業(yè)不是那么回事兒，因?yàn)樯虡I(yè)技術(shù)進(jìn)化實(shí)在太快。當(dāng)后來掙錢變得不那么容易，落伍或被淘汰就是自然的事情。
培訓(xùn)行業(yè)未來到底是什么樣的發(fā)展趨勢(shì)？賣課模式是否已經(jīng)過時(shí)，答案是肯定的。所有賣課模式都是制造場(chǎng)的力量，通過一套洗腦的會(huì)銷流程，讓人瞬間沖動(dòng)，最后刷卡買單。如果你實(shí)在猶豫，就會(huì)有小伙伴不斷地游說，甚至拖拉拽扯，不會(huì)給你理性思考的時(shí)間。
賣課模式的好處，就是讓學(xué)員一開始就付出巨大的金錢代價(jià)。因?yàn)楦冻龃鷥r(jià)，就需要自己來證明當(dāng)初做出付款決策的正確性。在不斷地復(fù)訓(xùn)中強(qiáng)化對(duì)講師的崇拜，于是會(huì)出現(xiàn)一群擁躉。
任何培訓(xùn)一定會(huì)對(duì)一部分人產(chǎn)生積極的效果，于是就有客戶見證。由于這些人的感召，就能幫助培訓(xùn)企業(yè)不斷地輸入新鮮的血液，即使這些人幾年后消失，仍然不影響培訓(xùn)企業(yè)的收入和擴(kuò)張。于是，大多數(shù)培訓(xùn)企業(yè)的商業(yè)模式就成了“忽悠”二字，無法給予學(xué)員、客戶超過所付金錢的交付價(jià)值，當(dāng)然就無法建立真正的信任。而信任，是商業(yè)模式中最重要的價(jià)值。
能夠建立真正信任價(jià)值的培訓(xùn)企業(yè)，未來將成為行業(yè)的獨(dú)角獸。智知集商學(xué)院潛心運(yùn)營(yíng)商業(yè)演講俱樂部，就是打算長(zhǎng)期并持續(xù)與會(huì)員建立信任的價(jià)值。這種信任是通過不斷地奉獻(xiàn)價(jià)值，幫助別人成長(zhǎng)，無私利他累積的。未來就將成為這種商業(yè)模式最寬闊的護(hù)城河，并為教育培訓(xùn)行業(yè)建立一個(gè)體量巨大的獨(dú)角獸提供了可能。
首先我們有了一個(gè)很好的產(chǎn)品，就是可復(fù)制的商業(yè)演講俱樂部，通過常態(tài)化舉行商業(yè)演講沙龍，在一線城市和三四線城市進(jìn)行試點(diǎn)，不斷在小規(guī)模人群中進(jìn)行測(cè)試。一方面可以了解到底能吸引什么樣的人參與，一方面不斷地發(fā)現(xiàn)有潛力的人才，并與他們合作。
事實(shí)證明目前的測(cè)試已經(jīng)達(dá)到我們想要的效果，雖然前期收入很少，發(fā)展也很慢，但是只要不斷地為這些學(xué)員提供有價(jià)值，甚至物超所值的課程，持續(xù)給到他們成長(zhǎng)，就一定會(huì)建立起用戶口碑。當(dāng)你不斷堅(jiān)持之后，這種口碑就將在未來轉(zhuǎn)化為非凡的品牌價(jià)值。
其次，把用戶或者會(huì)員人群規(guī)模化，隨著講師培訓(xùn)體系的完善，自己培養(yǎng)的優(yōu)秀講師不斷涌現(xiàn)，就可以復(fù)制商業(yè)演講俱樂部了。復(fù)制商業(yè)演講俱樂部就是在建立滿足眾多會(huì)員需求的基礎(chǔ)上，可能需要花好幾年的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，這個(gè)過程也不會(huì)有太多的收益，但為即將到來的快速擴(kuò)張和提升提供了可能，核心是培養(yǎng)出了大量的人才，并且與他們建立起合作的關(guān)系。
最后，不斷地復(fù)制，帶來疊加效應(yīng)，有了人就有了一切，商業(yè)模式的根基就越牢靠。最成功的商業(yè)模式都是建立了一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)和平臺(tái)，為眾人修了一條成功之路。只要有大家愿意走的路，就能形成自動(dòng)自發(fā)，產(chǎn)生被動(dòng)的收入。
培訓(xùn)企業(yè)也是生意，未來的生意都會(huì)從流量開始，慢慢變現(xiàn)，逐漸完善管理，最終形成強(qiáng)有力的品牌。
現(xiàn)在，我已在路上，仍然惶然，但已經(jīng)決定了方向。我們已經(jīng)看到了，教育行業(yè)的變革即將到來，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具潛心做基礎(chǔ)工作，連接更多充滿渴望的普通人，提供最有價(jià)值的培訓(xùn)，改變的是別人的命運(yùn)，成就的是自己的人生。也希望未來有更多的人愿意走進(jìn)來商業(yè)演講俱樂部，一起成長(zhǎng)，合作共贏，一起創(chuàng)造輝煌。
如何堅(jiān)守，直到我們看到結(jié)果？我們?nèi)匀恍枰哌^創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)通常的過程：
第一、在教育培訓(xùn)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者更需要保持長(zhǎng)期的信念和耐心。做教育的，不可能像純粹的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣快速爆發(fā)，或是像共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的企業(yè)大量燒錢去完成流量的導(dǎo)入。培訓(xùn)企業(yè)的成長(zhǎng)，他要的是人才，做為企業(yè)最大的人才——?jiǎng)?chuàng)始人自身的成長(zhǎng)成熟，更要完成建設(shè)系統(tǒng)平臺(tái)和人才的吸引與培養(yǎng)。
培訓(xùn)人才的培養(yǎng)需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期。一個(gè)想要在十年以內(nèi)暴富的公司，和一個(gè)想要成為百年企業(yè)的行為一定不一樣。當(dāng)你著眼長(zhǎng)期目標(biāo)，你對(duì)自己所做事情的態(tài)度與行為，就完全不一樣。這是一個(gè)瘋狂的時(shí)代，也是一個(gè)浮躁的時(shí)代，能夠潛心做事，實(shí)現(xiàn)有意義的價(jià)值的人太少。慢慢來，比較快。你堅(jiān)守了你的價(jià)值，你就能成功。
第二、培訓(xùn)行業(yè)已不再是我提供什么，你學(xué)什么的時(shí)候時(shí)代。常態(tài)化的沙龍培訓(xùn)做的是入口，必須以演講培訓(xùn)為抓手，提供多行業(yè)的知識(shí)和訓(xùn)練，特別是創(chuàng)業(yè)者更需要商業(yè)智慧，就涉及產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)的立體思維模型。
也就是培訓(xùn)導(dǎo)師未來如果不能成為一個(gè)雜家，對(duì)整個(gè)社會(huì)培訓(xùn)產(chǎn)品的需求不敏感，即使你在某一方面成為專才，也不可避免地進(jìn)入培訓(xùn)企業(yè)興衰輪回的宿命。從本質(zhì)上講，培訓(xùn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)，同樣也要滿足消費(fèi)者的需要，幫助他們得到自己想要的結(jié)果。如果他們沒有結(jié)果，你也必將無法長(zhǎng)久生存。
第三、從量變到質(zhì)變，一定把伴隨著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和一個(gè)能自動(dòng)自發(fā)的人才梯隊(duì)的形成。特別要把握住社會(huì)需求的亮點(diǎn)，如果你把別人的核武器變成自己的常規(guī)武器，也就是說，別人可能就想一棵樹，你卻給了他一片森林，我相信這種價(jià)值誰也沒辦法拒絕。
商業(yè)的核心是創(chuàng)造價(jià)值，一是你的獨(dú)特性，你要問你的獨(dú)特性在哪里？蕭皇后嫁過六任皇帝，她的獨(dú)特性就是——據(jù)說誰娶了她，誰就是皇帝。獨(dú)特性就是你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我新。智知集商業(yè)演講俱樂部運(yùn)營(yíng)已經(jīng)具有了獨(dú)特性的特征。二是你的唯一性，要么行業(yè)第一，要么行業(yè)唯一。先成為唯一，再變成行業(yè)第一。三是你的持續(xù)性，持續(xù)大于一切，這意味著別人都死了，最后你還活著。
智知集商學(xué)院當(dāng)然有完整的商業(yè)邏輯，我們不只是一種收入，我們會(huì)有收入1、收入2、收入3。如果老板你只有一種收入，你就離死不遠(yuǎn)了。一個(gè)家庭如果只有一種收入，在窮人越窮、中產(chǎn)越“慘”的時(shí)代，家道必將沒落。
好了，如果你有興趣從事教育培訓(xùn)行業(yè)，在未來，你就要結(jié)合不同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，把控整個(gè)行業(yè)的知識(shí)更新的方向，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)雜家。你不僅要會(huì)演講，還要有更多專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，當(dāng)你有了不一樣的思考和發(fā)現(xiàn)，你當(dāng)然就具有更大的影響力，而培訓(xùn)本身做的就是影響力。
教育行業(yè)，真正最有價(jià)值的不是那些老板客戶，而是你如何能把別人變成成功的老板。提供給別人最有價(jià)值，滿足最普世的、最大眾的培訓(xùn)需求。因?yàn)槟阕龅漠吘故沁B接人的工作，連接更多愛學(xué)習(xí)的人，改變別人的命運(yùn)，讓這個(gè)世界因?yàn)槟愕拇嬖谠絹碓矫篮茫篮玫贸轿覀兊南胂?，這是智知集的追求。
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