1.傳統(tǒng)企業(yè)起盤微商應(yīng)該如何算好利潤率？
傳統(tǒng)企業(yè)起盤微商第一件事就是要設(shè)定好自己的利潤率，這個(gè)決定了整個(gè)盤子能否走得更遠(yuǎn)。舉個(gè)例子，一個(gè)微商產(chǎn)品的成本是20元，給到最高級別代理是50元，那么毛利率是60%，這里作為毛利率1，一般微商打法都會(huì)給到代理體系返利，簡單舉個(gè)例子，數(shù)字這是列舉，最高級別代理銷售過500萬，返利5%，過1000萬，返利10%，過2000萬，返利最高15%。一般一個(gè)最高級別團(tuán)隊(duì)能到2000萬，有10個(gè)總代，這個(gè)盤子就是2億以上了，一般都是比較難拿到最高的15%的返利，按平均10%來算，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言這時(shí)的毛利率2需要減掉10%，也就是50%。
第三塊除了給團(tuán)隊(duì)返利政策之外還需要同級推薦的獎(jiǎng)勵(lì)，如果按兩級來算，每級5元，這里就有10元的成本，20%的成本。減去這塊就是毛利率3.也就是30%。再刨去8%-10%的運(yùn)營成本，剩下的20%就是這個(gè)微商盤子的凈利潤。以上的數(shù)字主要說明的是計(jì)算邏輯，數(shù)字不做參考，傳統(tǒng)企業(yè)起盤微商要設(shè)定好合理的利潤率，這樣才有足夠的空間以及彈藥去反砸代理團(tuán)隊(duì)，讓代理團(tuán)隊(duì)裂變更快。
2.傳統(tǒng)企業(yè)起盤微商有哪些打法？
在起盤微商時(shí)，作為操盤手是需要為結(jié)果負(fù)責(zé)的，需要設(shè)定自己清晰的目標(biāo)以及詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，現(xiàn)在不少團(tuán)隊(duì)代理老大出來自己做品牌操盤手做得很不專業(yè)。作為操盤手不僅要考慮代理制度的設(shè)定，還要考慮產(chǎn)品、內(nèi)訓(xùn)、招商、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行等等全盤，就像一個(gè)戰(zhàn)場上元帥，需要排兵布陣，安排好節(jié)奏。而代理團(tuán)隊(duì)長更像是上陣殺敵的大將，只需根據(jù)部署向敵方拼殺即可。
建議操盤手要提前安排好未來3個(gè)月所有需要發(fā)布的朋友圈素材，這些都是彈藥，不能等到上了戰(zhàn)場在準(zhǔn)備?，F(xiàn)在成熟的微商起盤都是三條線在作戰(zhàn)：招商線、運(yùn)營線、內(nèi)訓(xùn)線，三線作戰(zhàn)，全方位立體激活代理體系。
招商線從高級別打到低級別，往往3-6個(gè)月就打完了，如果沒有運(yùn)營線以及內(nèi)訓(xùn)線來配合，會(huì)顯得很單薄，招商連續(xù)幾輪之后，后面就缺乏動(dòng)力了，所以在招商完前幾波之后，運(yùn)營線就可以配合，各種卡位，秒殺優(yōu)惠。拼團(tuán)等，能夠持續(xù)地用運(yùn)營來激活代理出貨、補(bǔ)貨，實(shí)現(xiàn)代理裂變以及終端的出貨。這個(gè)很考驗(yàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
第三條線就是內(nèi)訓(xùn)線，內(nèi)訓(xùn)就是統(tǒng)一代理體系的價(jià)值觀，將繩子擰成一股，也可以跟招商配合做升級，裂變等。招商、運(yùn)營、內(nèi)訓(xùn)三位一體，交叉輪回操作，能夠讓整個(gè)微商盤子走得穩(wěn)健長久。微商做到最后其實(shí)就是做企業(yè)，拼的是內(nèi)力，而不是前3個(gè)月來那么一波收完款，整個(gè)盤子就崩掉了。
還有一點(diǎn)需要特別注意的是平時(shí)對于代理的政策以及運(yùn)營策略只需要老板以及核心操盤手以及高管知道就好，千萬不能提前泄露，如果提前泄露，相當(dāng)于整一個(gè)作戰(zhàn)地圖都透露出去了，那么整個(gè)微商運(yùn)營的節(jié)奏都被打亂的，舉個(gè)例子，本來今天是要5折卡位的，但代理們知道未來可能還有更優(yōu)惠的政策，這次就先不上了，整個(gè)品牌的運(yùn)營目標(biāo)達(dá)不到，導(dǎo)致混亂。
很多會(huì)員都比較關(guān)心，作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，在進(jìn)入微商領(lǐng)域起盤的時(shí)候，到底采用什么打法才是最適合的呢？
由于微一案服務(wù)過很多微商起盤的項(xiàng)目，在這一點(diǎn)上，張總給出的建議是，起盤的打法很多，但沒有一個(gè)打法是放之四海而皆準(zhǔn)的，不同的企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況去選擇適合自己的打法。同樣一個(gè)打法，即使是別人做的非常成功，沿用同樣的打法一樣會(huì)玩死另一個(gè)企業(yè)。為了說明這一點(diǎn)，張總還舉了幾個(gè)例子，如果企業(yè)不缺乏流量，可以選擇從下往上的打法，先總代，再董事，再到聯(lián)創(chuàng)（聯(lián)合創(chuàng)始人），如果企業(yè)自身不具備流量和引流的資源和手段，企業(yè)老總或者操盤手的人脈關(guān)系比較廣，可以選擇從上往下的打法，先從最高級別的聯(lián)創(chuàng)開始，再一級一級的往下打。
還有的企業(yè)各種資源比較豐富的，選擇自上而下和自下而上同時(shí)打，也有企業(yè)選擇從中部（腰部）開始的打法。傳統(tǒng)企業(yè)微商起盤，就如同戰(zhàn)爭一樣，沒有一場戰(zhàn)勝是完全一樣的，也沒有一家企業(yè)所掌握的資源是一樣的，因此，傳統(tǒng)企業(yè)在選擇打法的時(shí)候，完全是根據(jù)自己的資源量身定做的打法，定制的方法，不具有可復(fù)制性。
傳統(tǒng)企業(yè)起盤微商0-1要慢，1-10可以快，10-100就可以飛了。
對于傳統(tǒng)企業(yè)微商起盤，張總的建議是在第一階段，不要追求過快的速度，畢竟傳統(tǒng)企業(yè)絕大多數(shù)是沒有做過微商的，在第一階段規(guī)劃，準(zhǔn)備的階段，就如同蓋樓打地基，地基打的好壞，決定了樓可以蓋多高。
有一些傳統(tǒng)企業(yè)，進(jìn)入微商非常著急，在第一步0-1的時(shí)候，走的太快，產(chǎn)品沒有準(zhǔn)備好，團(tuán)隊(duì)沒有準(zhǔn)備好，流量沒有準(zhǔn)備好，資金沒有準(zhǔn)備后，就匆匆上馬了微商項(xiàng)目。這樣匆匆的起盤的項(xiàng)目一般走走不遠(yuǎn)。只有在以第一個(gè)階段充分認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)劣勢，充分的分析了自己的資源，和第三方公司做了充分的溝通，前期的準(zhǔn)備非常充分。到了第二階段，第三階段，起來的速度非常快，只要在第一個(gè)階段小范圍測試，起盤模式是可行的，后期就是裂變，復(fù)制就可以了，只要資金到位，裂變和起量的速度都是非?？斓?。俗話說快就是慢，慢就是快，傳統(tǒng)企業(yè)的老板好好琢磨下這句話。
外部的咨詢服務(wù)商對于企業(yè)微商起盤成功的幫助只有5%。
看到現(xiàn)在的微商非?；?，很多傳統(tǒng)企業(yè)都想做微商，但自己又不知道如何操作，便想到了找個(gè)第三方的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，出些費(fèi)用，借助第三方的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功的案例，就把企業(yè)做微商這件事辦成了。但是張總在分享中，不止三次以上的提到，外部的服務(wù)商在傳統(tǒng)企業(yè)微商起盤最終能夠成功中所起到的作用最多只有5%，外部的服務(wù)商只是做了錦上添花的事情，但傳統(tǒng)企業(yè)期待花幾十萬的咨詢費(fèi)，做個(gè)甩手掌柜，微商這件事就這么輕松的做成了，幾乎無疑會(huì)失敗的。
傳統(tǒng)企業(yè)微商起盤的成功，最重要的一些因素都是企業(yè)自身的作用，例如企業(yè)所具備的資源，對于項(xiàng)目的投入，產(chǎn)品的準(zhǔn)備與開發(fā)，操盤手的選擇，后期團(tuán)隊(duì)的組建，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，決策者的信心等等因素，都是在傳統(tǒng)企業(yè)做微商成功的重要因素。如果這些條件都具備了，再加上具有一定經(jīng)驗(yàn)的第三方機(jī)構(gòu)的配合，就如同燒水一樣，企業(yè)自己已經(jīng)燒到99度了，咨詢機(jī)構(gòu)通過整合企業(yè)的各種資源，幫助企業(yè)把溫度提高到100度，最終把水燒開。因此傳統(tǒng)企業(yè)在做微商起盤的時(shí)候，不要想著過度依賴第三方的服務(wù)機(jī)構(gòu)，整個(gè)企業(yè)微商起盤中，企業(yè)自己才是主角。
傳統(tǒng)企業(yè)做微商，你要的是術(shù)，還是道？
很多企業(yè)做微商，比較喜歡問的問題是操盤手怎么找，流量從哪里來，制度怎么設(shè)置，打法怎選擇等等，這些都是術(shù)的層面的問題，當(dāng)一個(gè)決策者關(guān)注術(shù)的層面的問題比較多的時(shí)候，絕大多數(shù)的微商項(xiàng)目會(huì)以失敗而告終。因?yàn)樾g(shù)只能解決局部的微觀問題，也就是只能解決短期的問題，這樣的傳統(tǒng)企業(yè)做微商目光比較短，沒有想清楚，只是看到微商比較熱，想蹭個(gè)熱點(diǎn)，沒有完全想好企業(yè)未來微商的發(fā)展走向，一單企業(yè)在微商操作過程中，遇到困難，很容易放棄。因此，只對術(shù)的層面的問題感興趣的企業(yè)，微商起盤后往往走不遠(yuǎn)。
