這一講， 我們主要明白以下幾點(diǎn)：
1、什么是電商？
2、電商的變化發(fā)展
3、現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最大的紅利在哪里？
4、內(nèi)容時(shí)代如何做電商？
一、什么是電商？
在國(guó)內(nèi)，電商已經(jīng)發(fā)展得非常充分，但很多朋友都還不太明什么是電商。
而且在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想創(chuàng)業(yè)賺錢，特別是對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，電商是一個(gè)非常好的選擇。
那么，究竟什么是電商呢？
電商的全稱是：電子商務(wù)（Electronic Commerce，簡(jiǎn)稱 EC）。
電商的概念有狹義和廣義之分。
狹義上的電商概念：一般就是我們所理解的把買賣搬到了網(wǎng)上，也就是貿(mào)易電子化。
廣義的電商電商：凡是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行交易的，都是電商。
比如，我們通過(guò)淘寶做交易，通過(guò)京東做交易，通過(guò)微博微信等做交易等等，不論你做什么交易，都算是電商。
以前，有很多同學(xué)，把電商等同于淘寶，把淘寶認(rèn)作是電商的全部，這是不正確的認(rèn)知，其實(shí)淘寶只是其中一個(gè)較大的電商交易平臺(tái)而已。
淘寶是一個(gè)電商平臺(tái)，京東也是一個(gè)電商平臺(tái)，亞馬遜也是一個(gè)電商平臺(tái)，甚至各企業(yè)也可以自建電商平臺(tái)。
所以，不要把電商想得過(guò)于神秘，做電商和做實(shí)體的一樣的，除了產(chǎn)品和服務(wù)，最主要的就是做好營(yíng)銷。而且營(yíng)銷對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，顯得特別重要。
二、電商的變化發(fā)展
電商在我國(guó)起步還是算比較早的，從1990年就開(kāi)始了，不過(guò)正式讓廣大民眾知曉，還是淘寶的功勞。
淘寶以前的電商，基本上都是B2B，也就是企業(yè)對(duì)企業(yè)，因此普通消費(fèi)者很少有感知。
總的說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)電商發(fā)展主要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)階段：
第一階段：起步期
1990-1993年，電子數(shù)據(jù)交換時(shí)代，成為中國(guó)電子商務(wù)的起步期。
第二階段：雛形期
1993-1997年，政府領(lǐng)導(dǎo)組織開(kāi)展“三金工程”階段，為電子商務(wù)發(fā)展期打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1993年成立國(guó)務(wù)院副總理為主席的國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化聯(lián)席會(huì)議及其辦公室，相繼組織了金關(guān)、金卡、金稅等'三金工程'，取得了重大進(jìn)展。
1996年1月成立國(guó)務(wù)院國(guó)家信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由副總理任組長(zhǎng)，20多個(gè)部委參加，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)組織我國(guó)信息化建設(shè)。
1996年，金橋網(wǎng)與因特網(wǎng)正式開(kāi)通。
1997年，信息辦組織有關(guān)部門起草編制我國(guó)信息化規(guī)劃
1997年4月在深圳召開(kāi)全國(guó)信息化工作會(huì)議，各省市地區(qū)相繼成立信息化領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室各省開(kāi)始制訂本省包含電子商務(wù)在內(nèi)的信息化建設(shè)規(guī)劃。
1997年，廣告主開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)廣告。
1997年4月以來(lái),中國(guó)商品訂貨系統(tǒng)(CGOS)開(kāi)始運(yùn)行。
第三階段：發(fā)展期
1998-2000年，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展階段。
1998年3月，我國(guó)第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功。
1998年10月，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合宣布啟動(dòng)以電子貿(mào)易為主要內(nèi)容的'金貿(mào)工程'，它是一項(xiàng)推廣網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用、開(kāi)發(fā)電子商務(wù)在經(jīng)貿(mào)流通領(lǐng)域的大型應(yīng)用試點(diǎn)工程.。
1999年3月，網(wǎng)上購(gòu)物進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用階段．
1999年興起政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)，電子政務(wù)（政府上網(wǎng)工程）、網(wǎng)上納稅、網(wǎng)上教育（湖南大學(xué)、浙江大學(xué)網(wǎng)上大學(xué)），遠(yuǎn)程診斷（北京、上海的大醫(yī)院）等廣義電子商務(wù)開(kāi)始啟動(dòng)，并已有試點(diǎn)，并進(jìn)入實(shí)際試用階段。
第四階段：穩(wěn)定期
2000-2009年，電子商務(wù)逐漸以從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2B為主體轉(zhuǎn)變到B2C，C2C為主，標(biāo)志著電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入可持續(xù)性發(fā)展的穩(wěn)定期。
第五階段：成熟期
2010-至今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展使電子商務(wù)迅速進(jìn)入成熟期。
從這五個(gè)階段我們可以看到電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展不是一蹴而就的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
所以，提起電商，不要只想到馬云。馬云的成功是建立在巨人肩膀上的。
三、現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最大的紅利在哪里？
電商到了成熟期，特別是進(jìn)入2018年，基本上互聯(lián)網(wǎng)上是沒(méi)有什么人口紅利了。
追逐人口紅利，淘寶做得最為成功，我們可以來(lái)看看淘寶的主要拉人事件：
1、淘寶免費(fèi)開(kāi)店，迅速拉攏大批草根；
2、通過(guò)明星開(kāi)店，把其粉絲拉進(jìn)來(lái)；
3、成立天貓，把品牌商及粉絲拉進(jìn)來(lái)；
4、做農(nóng)村淘寶，讓廣大農(nóng)民知道淘寶；
5、雙11及春節(jié)贊助，把大品牌商、電視觀眾等拉進(jìn)淘寶；
6、做新零售，進(jìn)一步掠奪線下人口；
7、老奶奶招聘及親情號(hào)，把老人家拉上淘寶；
…………
以上這些都是大家比較熟知的，我們可以發(fā)現(xiàn)，淘寶通過(guò)這些措施基本上把所有人群都覆蓋了，最后都要打老人家的主意了，這說(shuō)明啥？
說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)沒(méi)有什么人口紅利了。
互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)大佬以及在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，可不是什么好事。
為什么不是好事？
因?yàn)槿丝诩t利消失，意味著流量將越來(lái)越貴。
淘寶天貓店主可能深有體會(huì)，以前不用做廣告都有流量，淘寶上免費(fèi)的流量一大把，但現(xiàn)在天天開(kāi)直通車燒油燒得出煙都沒(méi)什么流量。
近日一些店主訴苦說(shuō)，現(xiàn)在賣400萬(wàn)的貨，要花150萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用。
不光店主苦，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)大佬更苦，因?yàn)榇罄袀兊纳韮r(jià)可是由流量撐起來(lái)的。
互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，那么大佬們找流量的代價(jià)也越來(lái)越高。
比如淘寶從牛逼轟轟屏蔽百度蜘蛛到投百度廣告，從不上電視做廣告再到花巨資上春晚以及聯(lián)合電視臺(tái)做節(jié)目，再到后來(lái)的新零售等，都是在不停地尋找到更多更便宜的流量。
既然已經(jīng)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)人口紅利，那現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最大的紅利在哪里？
可能很多人沒(méi)有意識(shí)到，其實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最大的紅利，從幾年前就已經(jīng)開(kāi)始了，只不過(guò)2017年表現(xiàn)最勁爆，2018年更凸現(xiàn)價(jià)值，那究竟是什么呢？
那就是：內(nèi)容。
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了真正“內(nèi)容為王”的時(shí)代。
什么是內(nèi)容呢？
內(nèi)容的范圍很廣，主要有圖文內(nèi)容，視頻，直播，音頻等，其中在2018年最火的就是短視頻。
也就是說(shuō)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的最大的紅利就是短視頻。
這波紅利也持續(xù)了比較長(zhǎng)的時(shí)間，給了許多草根翻身的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在短視頻還是一個(gè)大風(fēng)口，而且還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，就看能不能抓住，會(huì)不會(huì)用了。
四、內(nèi)容時(shí)代如何做電商？
電商，現(xiàn)在不是你想做就能做，不僅是因?yàn)闋I(yíng)銷費(fèi)用已經(jīng)占了大頭，更是因?yàn)槿丝诩t利期已過(guò)，沒(méi)有一定的技術(shù)就算花了錢也不一定能找到流量。
為什么？
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)開(kāi)店不像開(kāi)實(shí)體店，開(kāi)實(shí)體店，只要位置選得好，總還是有些生意的，畢竟人來(lái)來(lái)往往都看得到你的實(shí)體店。
但在互聯(lián)網(wǎng)上，你的網(wǎng)店是處在一個(gè)黑箱子當(dāng)中，你不去做營(yíng)銷，那基本上沒(méi)有人看得到你的網(wǎng)店。
比如，你申請(qǐng)一個(gè)微信號(hào)，你不去告訴任何人，也不去加人，那沒(méi)有人會(huì)知道你的微信號(hào)，網(wǎng)店也是這樣的。
以前開(kāi)網(wǎng)店，由于是互聯(lián)網(wǎng)人口紅利期，平臺(tái)或多或少都會(huì)分配一些流量給你，你只要稍微努力點(diǎn)就可以獲得很好的回報(bào)。
但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈，新開(kāi)的網(wǎng)店基本上是沒(méi)有什么流量的。
很多人不太適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，還停留在那個(gè)時(shí)代，一直停留在舒適區(qū)，不想去突破自己。換句話說(shuō)就是不想去適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)內(nèi)容時(shí)代。
這個(gè)是非常正常的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)變化得太快了，以前的還沒(méi)做好，新的就出來(lái)了。
那么在內(nèi)容時(shí)代，我們要如何來(lái)做電商呢？
我們且來(lái)看一個(gè)小案例：
一個(gè)同學(xué)，剛開(kāi)的淘寶店，開(kāi)了差不多兩個(gè)來(lái)月，沒(méi)有什么流量，就在想放棄的時(shí)候，我要他去做內(nèi)容，通過(guò)做內(nèi)容，很快就賣了幾百件貨，實(shí)現(xiàn)了零的突破。
這就是做內(nèi)容的魅力，隨著內(nèi)容越做越好，相信他的店鋪也會(huì)越開(kāi)越大。
從這個(gè)小案例我們可以看出，內(nèi)容不再是紙上說(shuō)說(shuō)的事了，而是真金白銀，可以用來(lái)賺錢的事。
在內(nèi)容時(shí)代，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是淘寶，還是京東，或者是微信等，他們都真正成了一個(gè)交易平臺(tái)。
客戶通過(guò)你的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)你，看中你，而交易則可以選擇客戶喜歡的方式和渠道，可以選擇淘寶，也可以選擇微信。不再受限于這些交易平臺(tái)。
內(nèi)容時(shí)代，做電商你不再需要去琢磨交易平臺(tái)的排名規(guī)則，不再需要天天圍著平臺(tái)轉(zhuǎn)，只需要做好內(nèi)容即可。
具體如何通過(guò)內(nèi)容去做電商，這在我們后面的課程中詳細(xì)講述。
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