最近有一些品牌方向我咨詢，王介威老師，我經(jīng)常聽到直營微商，直營模式，什么是直營模式？
那今天就和大家討論一下微商企業(yè)直營微商模式的商業(yè)模式
一、什么是直營微商
面對直營微商，我們首先來確定一個(gè)問題的答案，那就是什么是直營微商？直營微商就是企業(yè)養(yǎng)一批員工，這批員工每個(gè)人管理10個(gè)微信號(hào)去賣產(chǎn)品嗎？
顯然不是。在這里，對于直營微商，方便大家理解，大家可以簡單理解，直營微商就是企業(yè)養(yǎng)著一批高級(jí)別微商代理商，這批高級(jí)別微商代理商，接受公司的統(tǒng)一培訓(xùn)，享受公司的引流資源，會(huì)務(wù)資源，拿著公司發(fā)的工資，去發(fā)展管理代理商。
這是對直營微商第一層簡單的定義，第二方面定義，直營微商就是企業(yè)的招商經(jīng)理和渠道經(jīng)理。
做過招商類型企業(yè)的老板都知道，招商經(jīng)理的工作內(nèi)容就是企業(yè)通過各方面引流過來的意向客戶交給招商經(jīng)理去談判，去溝通，最后達(dá)成成交。
同時(shí)招商經(jīng)理也需要通過網(wǎng)絡(luò)、通過電話去開發(fā)意向客戶。意向客戶進(jìn)行積累到一定人數(shù)，招商企業(yè)就會(huì)舉行一次會(huì)議營銷，成交意向客戶。
渠道經(jīng)理的工作內(nèi)容，就是維護(hù)好企業(yè)的經(jīng)銷商或者是代理商，為代理商提供服務(wù)，營銷模式的服務(wù)，物資資料上的服務(wù)，經(jīng)銷商與公司溝通之前的橋梁作用，同時(shí)也負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的日常管理工作。
在這里，我們把直營微商的工作內(nèi)容定義在招商，暫且不談賣茶葉小妹，和賣性保健品類零售型直營微商。我們這里執(zhí)行微商之談，直營招商團(tuán)隊(duì)。
二、直營團(tuán)隊(duì)的重要性
我們首先來確定一個(gè)思路，對于微商企業(yè)來說，新增代理主要來自三個(gè)渠道：一、網(wǎng)絡(luò)引流帶來流程，直營團(tuán)隊(duì)承接轉(zhuǎn)化流量；二是，老代理商的自我招商自我裂變；三是，線下巡回式會(huì)議招商帶來新增代理加入。
一家微商企業(yè)的根本屬性是一家招商公司，招商公司每日做的工作就是不斷進(jìn)行招商。
很多新起盤企業(yè)在起盤的前6個(gè)月一般會(huì)遇到兩個(gè)問題，一是二層人脈關(guān)系盡量的客戶無法實(shí)現(xiàn)裂變，而是4個(gè)月后代理商死氣沉沉，自我招商裂變無法前進(jìn)。
如果微商企業(yè)老板進(jìn)行一個(gè)這樣的假設(shè)，你招募的微商代理商，3個(gè)月后都會(huì)死掉，那你的公司怎么辦？
也就是說，我們新增代理渠道，第二個(gè)渠道截止之后，我們應(yīng)該充分發(fā)揮，第一個(gè)渠道和第三個(gè)渠道的作用。
解決的方案只要公司通過第一和第三渠道不斷進(jìn)行招商，即使所有的代理商都死掉，企業(yè)依然會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)依然在不斷賺取利潤。
這樣我們是不是很驚喜的發(fā)現(xiàn)，原來我們一直擔(dān)心老代理商的存貨問題，小白的升級(jí)問題，只要公司有成熟的直營團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的發(fā)展就不會(huì)受到團(tuán)隊(duì)下滑的影響。
可見，直營團(tuán)隊(duì)的重要性！
三、直營團(tuán)隊(duì)日常工作內(nèi)容
對于企業(yè)的直營團(tuán)隊(duì)，主要做4個(gè)板塊內(nèi)容：1、是網(wǎng)絡(luò)引流信息發(fā)布、2、是公司網(wǎng)絡(luò)流量承接轉(zhuǎn)化、3、是招商會(huì)議會(huì)務(wù)配合人員、4、配合對接高級(jí)別代理商。
網(wǎng)絡(luò)引流信息發(fā)布：
直營團(tuán)隊(duì)成員，每日在網(wǎng)上各種自媒體、各種論壇貼吧等一切可以免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息的地方發(fā)布產(chǎn)品的招商信息，或則意向代理商群體的感興趣信息，并且留下自己的手中負(fù)責(zé)管理的微信號(hào)或則二維碼。
自我進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引流，一方面為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)背書，另一方面可以自主帶來流量。（一個(gè)微商從業(yè)者，只要每天想上班一樣做微商，不論做的是什么產(chǎn)品，都能做的很棒，都可以賺到錢。）
公司網(wǎng)絡(luò)流量承接轉(zhuǎn)化：
公司網(wǎng)絡(luò)投放帶來各種感興趣的意向客戶，流量分流到各個(gè)直營團(tuán)隊(duì)的成員身上，直營團(tuán)隊(duì)用成交轉(zhuǎn)化話術(shù)，與感興趣客戶進(jìn)行溝通，把興趣客戶轉(zhuǎn)化成意向客戶，再把意向客戶轉(zhuǎn)化成成交客戶。這里注意一個(gè)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化話術(shù)可以使感興趣客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶，把意向客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶，更多是后期朋友圈的影響。
招商會(huì)議會(huì)務(wù)配合人員：
會(huì)議招商作為微商企業(yè)招商必不可少的招商方式，會(huì)議營銷過程中，會(huì)務(wù)人員的配合工作，也是直營團(tuán)隊(duì)可以做的。
配合對接高級(jí)別代理商：
最高級(jí)別代理商，需要給予更多的服務(wù)，原來做團(tuán)隊(duì)老大的時(shí)候，下面有一些高級(jí)別經(jīng)銷商，感情上的對接是有品牌創(chuàng)始人來對接維護(hù)，工作上一些雜事肯定要有助理來對接。對于配合對接高級(jí)別代理商，微商直營團(tuán)隊(duì)所擔(dān)負(fù)的任務(wù)就是但負(fù)責(zé)這項(xiàng)任務(wù)。
四、直營團(tuán)隊(duì)的工作考核方案
直營團(tuán)隊(duì)從銷售層面來看，本質(zhì)上是銷售人員的角色，對于工作的日?？己艘约颁N售激勵(lì)必不可少。
每個(gè)公司都有每個(gè)公司獨(dú)特性，在這里不講統(tǒng)一性具體考核方案，簡單說一下從一下幾個(gè)方面去制定。
1、每日自媒體信息發(fā)布統(tǒng)計(jì)。
直營團(tuán)隊(duì)成員日常工作一方面就是在各種網(wǎng)站發(fā)帖留言，每日發(fā)多少貼，發(fā)展哪個(gè)網(wǎng)站，直營人員可以做一個(gè)表格，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，本日發(fā)了多少，本周發(fā)了多少，本月發(fā)了多少。這樣可以作為直營日常工作的考核項(xiàng)目之一，當(dāng)然你也可以搞一個(gè)競賽，小組比賽誰發(fā)的最多。我的助理給我說，他當(dāng)年做做淘寶營銷的時(shí)候，天天從早晨8點(diǎn)發(fā)到夜晚11點(diǎn)，所有的客戶都來自網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖。
2、成交轉(zhuǎn)化率考核
直營團(tuán)隊(duì)成員日常工作另一方面就是接受公司流量，進(jìn)行一對一溝通成交轉(zhuǎn)化，在這個(gè)轉(zhuǎn)化過程中，成員之間的轉(zhuǎn)化率有高低之分，工作時(shí)間長的成員比新成員的轉(zhuǎn)化率高很多。
微商公司網(wǎng)絡(luò)引流流程涉及三個(gè)步驟，第一步渠道投放，第二部引流落地頁的設(shè)計(jì)，第三步直營團(tuán)隊(duì)成員成交轉(zhuǎn)化。直營的工作團(tuán)隊(duì)成員成交轉(zhuǎn)化工作，是臨門一腳的工作，可以其重要性。
所以我時(shí)常對直營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行成交話術(shù)的培訓(xùn)，和成交案例分享工作，以提高其成交轉(zhuǎn)化率。
3、成交代理商業(yè)績提成
每成交一個(gè)代理商，直營團(tuán)隊(duì)都會(huì)拿到提成，給多少，可以參考平級(jí)推薦獎(jiǎng)勵(lì)，也可以把直營團(tuán)隊(duì)定位于高級(jí)經(jīng)銷商，成交客戶從他手里拿貨，當(dāng)然是一次性拿貨還是長久拿貨，這需要看企業(yè)代理商分配代理扶持制度。
4、直營團(tuán)隊(duì)不同級(jí)別成員利益分配。
對于銷售團(tuán)隊(duì)，一般的職位級(jí)別為專員，經(jīng)理，主管，總監(jiān)，對于微商直營團(tuán)隊(duì)也是一樣，級(jí)別越高的成員在擔(dān)負(fù)團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)管理和高業(yè)績目標(biāo)的同時(shí)，也應(yīng)該得到相應(yīng)的利潤分配。整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，任一成員成交，上級(jí)都會(huì)有提成，這一點(diǎn)必不可少。
5、終極目標(biāo)無底薪工作制
產(chǎn)品被市場所接受，引流質(zhì)量到位，直營團(tuán)隊(duì)成員，拿到的提成是底薪的3-4倍以上，那么底薪就變得不太重要，這時(shí)候可以實(shí)行無底薪工作制。當(dāng)然這點(diǎn)也要看公司的具體情況分析。
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