社交電商分兩種，一種是賣自己產(chǎn)品的，一種是平臺+個人的，就是你加入到某個平臺，產(chǎn)品都是平臺提供的，利用社交電商銷售產(chǎn)品,我最常用的方法分享出來。
一、產(chǎn)品設(shè)計
二、社群營銷
三、神秘方法
一、產(chǎn)品設(shè)計
很多人和公司做銷售，都只是銷售一類產(chǎn)品，客戶買了就買了，沒有后續(xù)購買。有人會說我的產(chǎn)品很多產(chǎn)品啊，這跟你有多少產(chǎn)品沒關(guān)系，你面對用戶的都只是一類產(chǎn)品，客戶不會同時購買你幾款產(chǎn)品吧。如何正確設(shè)計產(chǎn)品，提升銷售量呢？我是這樣設(shè)計的。
1、流量產(chǎn)品
2、信任產(chǎn)品
3、利潤產(chǎn)品
4、神秘絕招
1、流量產(chǎn)品
用來吸引用戶，以獲得大量的粉絲，做用戶拉新和裂變。產(chǎn)品的價格非常低，甚至是免費都可以。
2、信任產(chǎn)品
在短時間內(nèi)讓客戶，體驗到巨大的價值和非常好的效果，就是要讓客戶嘗到使用你產(chǎn)品后的好處，但是這個產(chǎn)品又不能完全滿足他的需求，或者有更好的產(chǎn)品提供給他更大的好處。價格不要太高，最主要的是要讓客戶覺得超級劃算，占到了大便宜，而且產(chǎn)品和服務(wù)都是超出他預期的，這樣信任問題就解決了。
3、利潤產(chǎn)品
有了以上信任產(chǎn)品的鋪墊，就是真主賺錢的時候了，這時候你再推出一款產(chǎn)品，價格可以非常高，但是產(chǎn)品的好處和價值一定要讓客戶覺得是非常巨大的，這時候成交是自然而然的。
4、神秘絕招
以上三種產(chǎn)品還只是賺到了20%的利潤，并沒有把客戶的價值最大化，但是絕大部分企業(yè)，把后面的80%的利潤都丟掉了，我覺得太可惜了。這個絕招的價值太大了，實在不舍得在公開場合分享，只能是在我的內(nèi)部學員群分享，和一些合作客戶分享。有非常多的公司，僅使用了這一招之后，在流量和轉(zhuǎn)化率、利潤都沒有增加的基礎(chǔ)上，就多賺了好多錢。
二、社群營銷
現(xiàn)在可以說是個性主義大爆發(fā)的時代，隨著自媒體的發(fā)展壯大，越來越多的人一夜之間就紅遍網(wǎng)絡(luò)，成為100萬粉絲的大V，而在個性主義爆發(fā)之后，就是粉絲經(jīng)濟時代了。這個時代誰擁有粉絲，誰就有話語權(quán)，得粉絲者得天下。而社群營銷就是現(xiàn)在最有效的獲得粉絲和裂變的工具，如何做呢？分為4個步驟
1、拉新
通過各種推廣方法不斷獲得新的潛在客戶
2、養(yǎng)熟
把客戶導入到公眾號，個人微信號進行養(yǎng)熟
3、成交
用文案進行成交
4、裂變
最好的營銷方法就是發(fā)動客戶去幫你推廣
三、神秘方法
社交電商的核心在于社交，社交的本質(zhì)是人性與人性的交往，這個方法是基于人性心里學而設(shè)計的，威力巨大，目前只有少數(shù)公司在使用。他們使用之后都不愿意分享出來，因為太好用，太強大了。
我叫熊嘯鋒，社群營銷專家，社交電商創(chuàng)業(yè)導師，自媒體人，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，文案策劃師，歡迎與我連接，有其他問題可以關(guān)注我頭條號，或者留言，看到后我會第一時間回復。
