社群和共享這兩個詞一直很熱，許多人說是下一個風口，其實早已經(jīng)就是風口了。

社群的玩法從遠古的部落，到如今各種論壇、QQ群、微信群等等，都屬于大社群的范疇。有社群就離不開社群經(jīng)濟，今天光頭大叔就談談他眼里的社群經(jīng)濟。

01社群經(jīng)濟的本質是什么？

社群經(jīng)濟就是將具有共同興趣、目標、利益的人聚集在一起，通過群體傳播與營銷，實現(xiàn)社群的變現(xiàn)。社群經(jīng)濟是要變現(xiàn)的，也就是要賺錢的，歸根到底只為成交，我們必須明白社群的本質就是“成交”。有社群沒成交是沒有意義的，社群不能實現(xiàn)經(jīng)濟不叫社群。就像未來商業(yè)重點不在于營銷，而是社交一樣，懂社交者得天下，社交的本質就是成交，一切社交的本質都是努力成交，無效的社交是經(jīng)營者最大的浪費。

02你可以做一個什么樣的社群？

社群為什么能夠長期存在，就是讓小眾群體有了存在感和歸宿感。

• 社群經(jīng)濟的優(yōu)勢不言而喻，因為用戶有共同的愛好和價值觀，更容易產(chǎn)生信任感和忠誠度，用戶的黏性強，因此也會形成口碑傳播，在很大程度上節(jié)約了推廣成本。
• 口口相傳的真實性和到達率也更加高效；一個社群內的消費者需求相近，在社群中進行信息的傳布也更加精準，從而能夠最大限度的實現(xiàn)社群變現(xiàn)。

社群是一個學習聚集地，想創(chuàng)業(yè)就進創(chuàng)業(yè)社群，想做自媒體就進自媒體社群，找到自己的組織；同時，我們也可以自建一個社群。

建群是很簡單的事情，程序無非是吸人－拉人－建群－群名－設置－角色－配合－流程－周期，但要實現(xiàn)社群經(jīng)濟，就需要建一個好群。

1. 有共同的價值觀。人以群分，社群，也可以說是想象的共同體。群成員有一定的共識，求同存異。沒有共同的價值觀，沒有共識，不可能是一個群體的人。
2. 你是意見領袖。你要運營好一個群，一定要成為這個群的意見領袖，否則，你根本沒辦法引導群友，更沒有辦法建立信任，沒有這些，群不能存在，沒有任何的價值。
3. 具有完備的組織結構。做好分享和分銷系統(tǒng)、平臺的搭建，再做好物流保障、利潤分配機制；完善群內規(guī)章制度。做到標準化，流程化，可復制。

03如何運營社群實現(xiàn)變現(xiàn)？

從社群聚集、社群互動、社群運營到社群變現(xiàn)，社群運營和社群變現(xiàn)是核心環(huán)節(jié),社群運營的關鍵是圍繞社群的聚焦點進行場景運營,使得社群中成員的需求得到滿足,而社群變現(xiàn)則是依托社群進行流量或者資源變現(xiàn),如廣告、用戶付費、電商、資源升值等。

1. 常規(guī)的運營和管理。如分享什么－如何管理－潛在成交；社群快速成交法：分享課－洗群－成交－轉升級－繼續(xù)洗群－分享，這些都是社群運營。
2. 持續(xù)的內容輸出。通過某個產(chǎn)品或者項目把大家聚合起來，沒有辦法形成利益和價值系統(tǒng)則長久不了，如果圍繞產(chǎn)品和項目來進行內容的輸出，則可以強化相互的利益并產(chǎn)生協(xié)同效應。
3. 內容輸出的形式靈活，可以是定期專業(yè)語音分享，也可以是高質量的文章、也可以組織線上活動或線下活動。
4. 持續(xù)轉化和裂變。社群是銷售落地，轉化和裂變的方式。但一定要結合項目的整體策劃，包裝，和商業(yè)模式去進行。 我們有了基礎的流量和活躍度，通過內容輸出，快速的復制和裂變。怎么裂變？依托種子用戶，通過溝通，服務和運營，提供系統(tǒng)化工具和方法，快速將流量進行轉化，以存量獲得更多的存量，通過存量的運營，帶來增量，這就是我們說的復制和裂變。
5. 打造品牌的超級IP。通過人格化，賦能，話題和內容能力，對產(chǎn)品進行價值整合、挖掘，持續(xù)輸出內容和話題，塑造品牌的超級IP，營造營銷勢能，解決品牌勢能，賦能，自帶流量，話題和內容能力，通過流量、流量沉淀和運營，實現(xiàn)更大的增量和銷售的轉化。

觸電會的社群服務模式：

1、連接：只做輕連接，不下水，不深度介入業(yè)務（騰訊的關鍵詞之一就是做連接）； 2、賦能：給會員賦能，不干預具體業(yè)務。 3、生態(tài)：觸電會是一個微商生態(tài)與全產(chǎn)業(yè)鏈。要保持一個動態(tài)平衡。不過度追捧某一個會員，不過度商業(yè)化，自然選擇增長。就是按照這樣的運營策略，每天都吸引新會員加入，并且現(xiàn)在會員之間的合作已經(jīng)是家常的事，每天都有合作產(chǎn)生。

孫洪鶴談社群：社群運營過程：吸粉－互動－拉群－轉化－成交－裂變。

社群營銷實戰(zhàn)：我的微信群名稱？群規(guī)則？群文化？群粉絲目標？群崗位？群活動（包括眾籌）？群福利？如下細節(jié)：1、管理群（２０人左右）粉絲群（５００人）招商群（孵化群）；２、服務客戶、沉淀粉絲、轉化經(jīng)濟；３、粉絲群運營４大原則：定位、目標、授權、激勵４、定位：群名稱、群規(guī)則、群文化５、目標：簡單清晰的目的：告訴粉絲我是干嘛的？６、授權：用戶做主、榮譽管理、開放平臺；７、激勵：周月年獎勵；８、角色：群主、副群主、管理員、主持人、講師（拍賣師）等；９、社群的眾籌實戰(zhàn)；眾籌方案？