背景：
有一位老板是杭州人，這個(gè)老板和另外20個(gè)老總共同投資了這個(gè)酒店，總投資成本在1700萬左右，他們?cè)镜拇蛩闶谴蟾庞梦迥甑臅r(shí)間收回投資成本，但是誰知道干了大概一年的時(shí)間，每個(gè)月都是虧損，然后生意就越來越不好，他們21個(gè)投資人都很心急，這個(gè)酒店有216個(gè)房間，價(jià)格是298元一晚，酒店有七個(gè)會(huì)議室，每個(gè)會(huì)議室的使用率都不高。
具體操作第一步：增加人氣
他找到離酒店方圓五公里之內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、做直銷的、做微商的、做保險(xiǎn)的公司，找到他們后，跟他們說：我這里有一個(gè)三星級(jí)酒店，有七個(gè)會(huì)議室，而且會(huì)議室都是全新的，因?yàn)槲覀兊木频陝傞_了才1年多的時(shí)間，現(xiàn)在我們這個(gè)會(huì)議室免費(fèi)對(duì)外開放。
當(dāng)他做完這個(gè)動(dòng)作一個(gè)月后，會(huì)議室瞬間就被別人搶完了，酒店人氣流量爆滿，房間的入住率大幅提升。
讓他身邊的所有股東，都知道咱們家的生意越來越好了，果不其然，他做完這個(gè)方案之后，身邊的朋友都會(huì)帶著朋友，介紹別人來。
因?yàn)楹芏喙局盎藥兹f元去開會(huì)，現(xiàn)在突然之間有免費(fèi)的會(huì)議室了，很多人都慕名而來，酒店的電話都被打爆了，結(jié)果就是人山人海，會(huì)議室都滿了，而且都要提前打電話預(yù)訂，這樣的結(jié)果就是，他的房間入住率直接提升了20%以上，在他酒店吃飯的人也越來越多！
第二步：回籠資金
當(dāng)酒店人氣越來越足的時(shí)候，他們提前15天就對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行了造勢(shì)，可以說現(xiàn)在的人氣已經(jīng)非常足了，接下來他邀請(qǐng)身邊的朋友、股東的朋友、酒店VIP顧客等，召開了一個(gè)酒店招募合伙人大會(huì)，把酒店216個(gè)房間以50元一晚進(jìn)行分拆售賣，最低起售1年，最長5年。
也就是說他這個(gè)酒店平時(shí)房間的價(jià)格是298元一晚，現(xiàn)在以50元一晚分拆售賣，換成是你，你會(huì)買嗎？
我相信可能有很多人不會(huì)購買，為什么？
因?yàn)殡m然房間才50元一晚，一個(gè)月是1500元，一年下來就是18000元，三年、五年更多，那么就會(huì)有人考慮我投資了這么多錢，萬一沒有這么大的需求怎么辦？
這個(gè)方案到這里其實(shí)用到了一個(gè)投資進(jìn)，融資出的思維。
如果我說你今天以50元一間的價(jià)格買下這個(gè)房間，今天住或者你以后有應(yīng)酬，或者你的朋友過來住這個(gè)房間，都可以用50元的價(jià)格往下來。
如果你這邊沒有人過來住，那你就把這個(gè)房間交給我們酒店，我們以298元的價(jià)格賣掉，然后50元的成本還給你，剩下248元，你跟酒店一人一半，看到這里，你是不是瞬間明白了。
如果按照這樣的方式，誰都愿意吧，一個(gè)酒店房間的成本，一天也就是45元左右，那么現(xiàn)在以50元賣掉一間，實(shí)際上我們已保本了。
那么我們賣一年、五年，是不是就可以瞬間收回成本，50元/晚x365天=18250元/年，18250元/年x216個(gè)房間=1971萬元。
這樣是不是就收回了1700萬的投資成本，其實(shí)這背后還有一個(gè)玄機(jī)。那就是，我收回了1700萬，并不是這個(gè)案例最大的價(jià)值，最大的價(jià)值是背后還找了200多個(gè)免費(fèi)的、義務(wù)的業(yè)務(wù)員來幫酒店宣傳、拉客戶。
你想想看，賣出了216個(gè)房間，相當(dāng)于找了216個(gè)免費(fèi)的業(yè)務(wù)員幫酒店做廣告，這216個(gè)房間的主人要不要拉自己的朋友過來入住，談客戶的時(shí)候，是不是首選這家酒店，
總結(jié)：
1、通過副產(chǎn)品免費(fèi)帶動(dòng)主產(chǎn)品銷售（會(huì)議室免費(fèi)帶動(dòng)房間入住率提高）；
2、運(yùn)用產(chǎn)品分拆+售賣使用權(quán)=收回投資成本；
3、售賣使用權(quán)+利潤平分=共贏；
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