頭條系短視頻無疑使2018年最火的平臺，僅用不到一年的時間迅速占領(lǐng)市場，等到騰訊想進(jìn)來分一份羹的時候，微視已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)追不上了，即便小馬哥拿出高額補(bǔ)貼，也只能望其項背自嘆不如了；上半年抓住風(fēng)口狠狠賺一波的短視頻達(dá)人也已經(jīng)陸續(xù)的浮出水面，今天堅哥就給大家扒一扒這些自媒體達(dá)人都是如何利用短視頻賺錢的，能賺多少？
關(guān)注堅哥，留言必回
堅哥總結(jié)了下，分別對抖音火山和西瓜詳細(xì)介紹一下。
抖音變現(xiàn)一：電商變現(xiàn)
2018年3月26日，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個百萬級以上的抖音號頁面出現(xiàn)了購物車按鈕，點擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。阿里是頭條股東，心照不宣的秘密，不多說。例如，美食類達(dá)人野食X哥通過抖音購物車功能售賣特色小吃，抖音賬號關(guān)聯(lián)的淘寶銷量一路飆升，現(xiàn)在淘寶店熱門產(chǎn)品月銷量50000多單。
關(guān)注堅哥，留言必回
關(guān)注堅哥，留言必回
關(guān)注堅哥，留言必回
關(guān)注堅哥，留言必回
目前，抖音已經(jīng)開放了購物車申請通道，可以直通淘寶或達(dá)人在抖音開通的小店，申請條件如下。
關(guān)注堅哥，留言必回
當(dāng)然，如果你有淘寶店，但暫時達(dá)不到購物車開通條件，可以直接在視頻簽名區(qū)或熱門視頻評論區(qū)植入店鋪或商品關(guān)鍵字為淘寶店引流。例如，X幫手，抖音展示產(chǎn)品，簽名區(qū)標(biāo)注同名天貓店，為店鋪引流，如圖。
關(guān)注堅哥，留言必回
關(guān)注堅哥，留言必回
X幫手抖音發(fā)布短視頻直接懟產(chǎn)品介紹
關(guān)注堅哥，留言必回
關(guān)注堅哥，留言必回
抖音變現(xiàn)二、廣告變現(xiàn)
9月以前，抖音達(dá)人私下與廣告主達(dá)成推廣協(xié)議，在視頻中植入廣告主產(chǎn)品或服務(wù)，同時自行向平臺提交廣告?zhèn)浒干暾垼乐拱l(fā)布帶有硬廣的視頻被平臺截流。因為有“答案茶”成功案例，很多新興的中小品牌或知名品牌的新品推介都熱衷與抖音達(dá)人合作做品牌曝光或新品營銷。
關(guān)注堅哥，留言必回
9月3號，抖音星圖平臺上線，目的在于規(guī)范達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、廣告主之間的廣告投放方式，將所有資金結(jié)算統(tǒng)一交由星圖平臺處理。廣告主自行在星圖平臺上提交需求，通過分類與標(biāo)簽，檢索與廣告內(nèi)容匹配的達(dá)人，同時與達(dá)人所屬的MCN機(jī)構(gòu)溝通，從而準(zhǔn)確實施內(nèi)容營銷。目前星圖平臺正在試運行階段，堅哥也會隨時關(guān)注。
關(guān)注堅哥，留言必回
經(jīng)研究，真人測評類、舞蹈類、原創(chuàng)音樂類、原創(chuàng)動漫類以及本地生活探店類賬號適合做廣告變現(xiàn)，原因是它們能直接或間接影響粉絲購買決策。同等粉絲量，此類賬號單條廣告報價也更高。
廣告變現(xiàn)方法1：品牌植入變現(xiàn)，李X檬
關(guān)注堅哥，留言必回
關(guān)注堅哥，留言必回
關(guān)注堅哥，留言必回
廣告變現(xiàn)方法2：廣告主話題分成
使用品牌方提供話題、挑戰(zhàn)進(jìn)行視頻發(fā)布，達(dá)人收取一次性發(fā)布的廣告費用，也可以拿到該視頻播放量的分成。例如，《狄仁杰四大天王》上映前在抖音推廣，邀約有粉絲基礎(chǔ)的達(dá)人進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容發(fā)布。
關(guān)注堅哥，留言必回
關(guān)注堅哥，留言必回
廣告變現(xiàn)方法3：本地商家導(dǎo)流賺廣告費
同城達(dá)人通過發(fā)布帶有地理位置信息的探店、試吃類視頻給商家?guī)?，賺取商家廣告費用，與直播類似。
關(guān)注堅哥，留言必回
關(guān)注堅哥，留言必回
抖音變現(xiàn)三.導(dǎo)流變現(xiàn)
顧名思義，將抖音平臺粉絲向微信個人號/公眾號、微博等外地轉(zhuǎn)移，后續(xù)實施產(chǎn)品銷售、代理招募、品牌招商等商業(yè)活動。
前面說的廣告與電商變現(xiàn)適用于粉絲基數(shù)較大的商家，導(dǎo)流變現(xiàn)則更適合中小團(tuán)隊與個人創(chuàng)業(yè)者，尤其是真人出鏡的垂直類賬號，效果明顯。但是抖音官方對于在簽名區(qū)、評論區(qū)、視頻內(nèi)…放置的導(dǎo)流微信號管控嚴(yán)格，且不定期監(jiān)管排查。堅哥的做法是盯一批大號，隨時看，隨時改。抖音招代理最極致的案例是@百X女王XX，簽名區(qū)直接放微信號招代理。
關(guān)注堅哥，留言必回
關(guān)注堅哥，留言必回
關(guān)注堅哥，留言必回
抖音變現(xiàn)四、直播變現(xiàn)
8月，抖音全面開放直播入口。與映客、虎牙等傳統(tǒng)直播平臺的變現(xiàn)方式一致，都是通過粉絲購買禮物打賞后進(jìn)行分成，抖音的強(qiáng)勢崛起壓縮了其他直播平臺的用戶在線時長，所以眾多直播公司與工會都在跑步入駐抖音直播，畢竟用戶在哪里，商機(jī)就在哪里。抖音主播開通條件如下。
關(guān)注堅哥，留言必回
此外，抖音還引入了“粉絲團(tuán)”模式，即：粉絲充值抖幣后，繳納60抖幣加入主播的粉絲團(tuán)（類似交會費模式），這也是抖音主播的重要變現(xiàn)手段之一，直播打賞及充值相關(guān)界面展示如下。
關(guān)注堅哥，留言必回
關(guān)注堅哥，留言必回
抖音變現(xiàn)五.粉絲交易變現(xiàn)
有個規(guī)律，往往會做流量的，不會變現(xiàn)；擅長變現(xiàn)的，不會做流量。第一種情況比較普遍，所以誕生了抖音賬號與粉絲交易。目前的情況是，受行業(yè)、賬號與粉絲類型、內(nèi)容質(zhì)量影響，抖音粉絲價格差異巨大，便宜的3分錢/個，貴的能賣到3毛。
堅哥的意思是，如果你有成熟的后端轉(zhuǎn)化團(tuán)隊，那你玩命做抖音。但是如果你本身不會變現(xiàn)，千萬不要做抖音，賣粉絲能窮死你。下面的粉絲交易提醒，送給打算買抖音粉的朋友。
第一、市面上不少賬號是降權(quán)賬號，降權(quán)號發(fā)布新視頻根本沒播放量，買之前務(wù)必發(fā)2-5條短視頻測試粉絲質(zhì)量與賬號權(quán)重，確認(rèn)后再交易。
第二、不少人通過買假粉、假贊哄抬賬號價值。這個沒法杜絕，建議大家親自動手做號，直接動手干就完事了。
以上是抖音常見的5種變現(xiàn)方式，下面說火山。
火山除了自身獨有的“火力兌換紅包”，變現(xiàn)方式與抖音基本一致，沒什么好介紹的，唯一要提醒各位的是，很多“多賬號批量搬運小視頻”騙紅包的團(tuán)伙經(jīng)平臺舉報被抓進(jìn)去吃牢飯了，詐騙這種事咱千萬別干。
關(guān)注堅哥，留言必回
搬運小視頻騙火力紅包詐騙案
關(guān)注堅哥，留言必回
最后，我們來盤點西瓜視頻的變現(xiàn)方式。
西瓜視頻的前身是頭條視頻，等于視頻版的今日頭條，將資訊新聞以短視頻的方式進(jìn)行展現(xiàn)，對標(biāo)微博秒拍。
西瓜視頻變現(xiàn)一.平臺補(bǔ)貼變現(xiàn)
?與抖音短視頻不同，頭條對于西瓜平臺達(dá)人創(chuàng)作的短視頻根據(jù)播放量按照一定比例進(jìn)行平臺補(bǔ)貼，例如以記錄鄉(xiāng)村生活、展示民俗風(fēng)情和三農(nóng)領(lǐng)域的達(dá)人：鄉(xiāng)野XX。作品累計播放3.2億次，獲得了平臺給予的流量補(bǔ)貼，頭條對西瓜視頻的播放補(bǔ)貼將長期存在，鼓勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作。
關(guān)注堅哥，留言必回
西瓜視頻變現(xiàn)二.電商變現(xiàn)
電商變現(xiàn)與抖音類似，西瓜視頻可以在視頻播放的過程中，植入商品，引導(dǎo)用戶在頭條自有店鋪購買或跳轉(zhuǎn)到天貓、淘寶、京東購買。由于西瓜視頻的視頻時長普遍幾分鐘至十幾分鐘不等，用戶觀看時間更長，沉浸度更高，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高。以上面鄉(xiāng)野XX為例，觀看視頻過程中，觸碰屏幕即彈出“推薦商品”，直接跳轉(zhuǎn)到店鋪購買。堅哥建議源產(chǎn)地商家可酌情嘗試。
西瓜視頻變現(xiàn)三.直播變現(xiàn)
相對于其他直播平臺，西瓜視頻的直播方向更為固定，在首頁除默認(rèn)推薦外，有四大系統(tǒng)分類直播欄目，分別是游戲、音樂、鄉(xiāng)野、生活，這四類達(dá)人非常適合在西瓜視頻上進(jìn)行直播變現(xiàn)，系統(tǒng)也會給與一定的流量傾斜扶持。?
關(guān)注堅哥，留言必回
值得一提的時，西瓜視頻的直播界面，有一個寶箱按鈕，引導(dǎo)觀眾在指定時間通過領(lǐng)取寶箱內(nèi)的禮物打賞主播，既增強(qiáng)了互動，也變相拖住了用戶，增加了用戶使
關(guān)注堅哥，留言必回
堅哥就知道，說了半天，各位最關(guān)心的還是抖音粉絲變現(xiàn)，最后給大家三個建議。
1、對于傳統(tǒng)零售或微商直營企業(yè)，抖音適合直接零售帶貨，大家開通抖音號后，第一時間將店鋪信息寫進(jìn)簽名區(qū)，粉絲達(dá)到一定數(shù)量后開通購物車，實現(xiàn)抖音流量的零售轉(zhuǎn)化。當(dāng)然了，一天上傳幾百條產(chǎn)品展示視頻，出貨也很猛，別問堅哥為什么知道，你試試就知道了。
2、對于微商品牌方與團(tuán)隊，打造垂直領(lǐng)域賬號矩陣，留微信號導(dǎo)流招代理也是可行的。做不起來號，參考第1條，直接拍產(chǎn)品做零售，先零售再轉(zhuǎn)化代理，推薦嘗試。
3、對于有一定才藝、顏值或其他直播平臺主播，趕緊轉(zhuǎn)抖音直播，道理很簡單，其他直播平臺正在走下坡路，而抖音還在急速增長。
以上堅哥已經(jīng)把抖音火山還有西瓜的變現(xiàn)方法講完了，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品和客戶群體，抓緊操作吧，畢竟風(fēng)口在這里，雷軍一直說的站在風(fēng)口上豬都會飛，抓緊干吧，希望大家2018年都能賺大錢。
大家有什么問題可以留言，我會抽空回復(fù)大家，還是那句話，感覺是干貨的，別忘了關(guān)注點贊！
