做微商前我們一定要明白自己的產(chǎn)品定位以及我們的用戶群體的地方，這對你以后的微商之路尤其重要。
為什么我們記不住餓了么和美團的定位，也記不住他們的廣告語，但是我們卻能隔著兩條街一眼就認出他們？
因為，我們更容易記住視覺的東西，而不是抽象的文字和話語。
所以，有時品牌定位無效不是定位的問題，而是你缺乏“視覺錘”。
全球公認的營銷戰(zhàn)略大師——勞拉·里斯在2012年出版了《視覺錘》一書，其中提出了一個概念：視覺錘。
如果用一句話簡單解釋“視覺錘”，就是視覺上就能讓消費者識別品牌的關(guān)鍵因素。
最典型的例子，就是王老吉。
當你看到紅罐涼茶時，你的第一反應(yīng)往往就是王老吉。
如果一個微商品牌能做到這種程度，那么它就已經(jīng)把普遍意義上的微商品牌全部甩在身后，變成了真正的大品牌。
多數(shù)知名的汽車品牌，也會開發(fā)特別的前臉造型，作為品牌識別。
即便遮住他們的Logo，你也能辨別他們。
最典型的例子就是甲殼蟲和寶馬minicooper，他們的車體造型就是最佳識別。
過去我們認為，如果要傳達語言信息，用聽覺形式比視覺形式更好。
因為理解語言信息時，用聽的比用看的更快。
但在這個平面廣告盛行的時代，快節(jié)奏的生活使得人們更加傾向于視覺語言信息。
此外，由于負責處理視覺的右腦同時還是我們的情感處理器，而圖像恰巧又是充滿情感的，這就使得我們在觀察圖像時會意識到更明顯的情感表達。
因為墨西哥的酸橙最有名，這個信息就展現(xiàn)了品牌的正宗性，所以美國有更多消費者選擇了這種墨西哥食品。
那么，微商到底如何打造自己的視覺錘，讓自己在眾多的微商品牌中脫穎而出？
第一點：
你并不需要告訴消費者你什么都好，你只需要用視覺錘，讓消費者牢牢記住你某一方面的優(yōu)勢。
其實跟我們每天在朋友圈發(fā)廣告一樣，不是讓他們立刻馬上就來找我們成交，而是在他們有需求的時候想起我們。
所以在朋友圈發(fā)高清的圖片配上你的專屬文字或者LOGO，這樣會事半功倍的。
寶馬曾做過一個廣告，廣告詞里說他們什么功能都有，性能、駕駛性、油耗都非常好。
同一類型的廣告他們整整做了十年當中，也涵蓋了任何人群，但是他們并沒有成功，在美國的歐洲進口車品牌中才排名第十一位。
實際上，品牌聲稱自己什么都有，反而會讓消費者記不住你。
后來，寶馬改變了策略，只留下了“可駕性”。用視覺錘讓人們牢牢記住這一點，因此寶馬如今已是全球賣得最好的奢侈品汽車之一。
而在進入中國市場后，“BMW”的logo又讓大多數(shù)的中國人都記住了這款汽車，從此在中國市場長盛不衰。
第二點：
大多數(shù)的微商品牌在宣傳時，總是把重點放在語言上，做精美的PPT，開很多路演，用各種辭藻來展示自己產(chǎn)品的優(yōu)秀。
有時候我們也可以借助抖音來給用戶創(chuàng)造視覺定位，每天拍一個小VCR。
但為什么不適當把精力放在視覺錘上，讓人們記住你這個品牌？
一直以來，我們能看到的大多數(shù)定位成功的案例，都是依靠長年累月的廣告支持來立住品牌定位。
這就造成了一個問題：很多微商品牌根本不知道，怎么才能在有限的預算內(nèi)，打出自己品牌的定位。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
