在說(shuō)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，先說(shuō)說(shuō)淘寶的流量來(lái)源渠道吧。

在生意參謀的流量看板上，可以看到下圖所示

這里的一級(jí)流量，是流量渠道的走向，二級(jí)流量，是流量渠道的明細(xì)。

這里有七大流量渠道：

• 淘內(nèi)免費(fèi)：訪客通過(guò)淘寶免費(fèi)流量渠道進(jìn)入店鋪的流量，重點(diǎn)下面細(xì)說(shuō)
• 付費(fèi)流量：直通車、鉆展、淘寶客、聚劃算等等淘寶內(nèi)付費(fèi)渠道進(jìn)入你的店鋪，屬于精準(zhǔn)度比較高的渠道，獲取容易，有錢就能做，也是商家比較喜歡做的渠道之一
• 自主訪問(wèn)：訪客主動(dòng)進(jìn)入你的店鋪，比如收藏夾、地址欄輸入、我的淘寶等等不經(jīng)過(guò)搜索直接進(jìn)入，通常是店鋪的老顧客，流量比較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率很高。這部分流量主要分析它的占比多少。
• 站外投放：淘寶的站外流量投放，淘寶平臺(tái)聯(lián)合多家優(yōu)質(zhì)合作網(wǎng)站將潛在買家引入到淘客搜索頁(yè)面和熱賣淘寶頁(yè)面，使得所有參與直通車外投的賣家的店鋪寶貝有機(jī)會(huì)在這兩個(gè)頁(yè)面展現(xiàn)。
• 淘外APP（網(wǎng)站）：通過(guò)淘外APP（網(wǎng)站）進(jìn)入店鋪或?qū)氊愒斍榈脑L客數(shù)，這2部分流量就是以前的站外流量，但是現(xiàn)在生意參謀把站外流量又細(xì)分了一點(diǎn)，分為了淘外app和淘外網(wǎng)站。占比不大，如果不是依靠站外資源做的商家，沒(méi)有必要重點(diǎn)分析
• 其他來(lái)源：不在上述流量來(lái)源，也沒(méi)有具體流量來(lái)源的流量。是不是很拗口。。。這部分流量占比較小，如果突然增大，那么就要考慮是否淘寶有什么小的活動(dòng)推廣之類的，沒(méi)有歸納到上述大流量之中。（這點(diǎn)無(wú)法驗(yàn)證，參考他人文章的結(jié)論）

而今天我們重點(diǎn)說(shuō)的就是淘寶免費(fèi)流量

淘內(nèi)免費(fèi)流量是6大基礎(chǔ)流量中最重要的一個(gè)流量渠道之一，我們經(jīng)常說(shuō)的手淘搜索流量就是淘內(nèi)免費(fèi)流量的一個(gè)明細(xì)渠道。淘內(nèi)免費(fèi)流量是指訪客通過(guò)淘內(nèi)免費(fèi)流量渠道進(jìn)入你店鋪。例如：淘寶搜索、淘寶活動(dòng)、淘寶首頁(yè)、淘寶論壇、淘寶頻道頁(yè)面等。

這一類流量是我們每一個(gè)商家特別看重的，不需要付費(fèi)，或者說(shuō)付費(fèi)的成本比較低，而且精準(zhǔn)度非常高，特別是其中的搜索流量，首頁(yè)流量等。

那些方面可以提升免費(fèi)流量

搜索是用戶的主動(dòng)行為，也就是說(shuō)，這個(gè)過(guò)程是我們掌握不了的。同樣的，用戶搜索的時(shí)候，能否展現(xiàn)在用戶面前，是平臺(tái)控制，按排名先后（不考慮付費(fèi)的情況下）展現(xiàn)給顧客。

展現(xiàn)給顧客之后，顧客是否會(huì)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊之后是否會(huì)購(gòu)買，這個(gè)也同樣不能由我們主動(dòng)控制，想要獲取這部分的精準(zhǔn)的訪客，必須要讓顧客對(duì)我們的寶貝產(chǎn)生足夠的興趣和購(gòu)買欲望。

那么大家可以看到，如果想要獲取這部分的精準(zhǔn)流量，產(chǎn)生足夠高的轉(zhuǎn)化率，必須滿足以下2個(gè)方面：

• 寶貝排名：用戶的關(guān)鍵詞搜索下寶貝排名是否在前
• 寶貝基本功：用戶看到寶貝后，是否有足夠的吸引力

到這里大家應(yīng)該就明白了，其實(shí)又回到一個(gè)起點(diǎn)：寶貝的基本功是否足夠扎實(shí)，關(guān)系到寶貝是否獲得平臺(tái)排名靠前和寶貝的轉(zhuǎn)化率。

排名是平臺(tái)控制的，我們所能做的，就是優(yōu)化我們的寶貝，使我們的寶貝盡量去貼合顧客的搜索關(guān)鍵詞，這也是標(biāo)題為什么這么重要的原因之一。

顧客在點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝展現(xiàn)頁(yè)，第一眼看到的是主圖，然后是價(jià)格、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等等，這些都是我們所能吸引顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)，這些我們是否已經(jīng)做到位了呢？能否再優(yōu)化提升？

主圖方面幾個(gè)小建議：

第一張圖，一定要體現(xiàn)賣點(diǎn)，不知道的可以去看看‘問(wèn)大家’里面，咨詢最多的顧慮。第二張，體現(xiàn)產(chǎn)品多樣，比如顏色、樣式等等，多圖組合。第三張，產(chǎn)品細(xì)節(jié)。第四張，適當(dāng)?shù)姆乓恍I(yíng)銷信息類似節(jié)日活動(dòng)價(jià)、滿減、包郵等等。最后一張一定是白底圖，具體規(guī)格要求，可以自行查詢，如果要想在手淘首頁(yè)等渠道獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，白底圖是必須?。。∪绻环弦?，是不會(huì)在首頁(yè)展現(xiàn)的，也就是說(shuō)，你的寶貝將失去這些渠道！

只要我們解決了以上問(wèn)題，寶貝的排名在免費(fèi)流量部分自然而然就會(huì)獲得不錯(cuò)的提升，然后才是考慮其他方面例如付費(fèi)流量等等渠道。

總結(jié)

今天給大家分享了流量渠道，以及免費(fèi)流量的提升關(guān)鍵點(diǎn)，這里面?zhèn)€人認(rèn)為比較重要的就是寶貝基本功，標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等等，其中標(biāo)題和主圖又是重中之重，具體優(yōu)化方式在我的其他文章中有寫，或者以后有更好的方法會(huì)陸續(xù)分享給大家，如有遺漏或者不足之處，大家可以在評(píng)論區(qū)或者私信討論，有疑問(wèn)也可以私信我，互相交流才有進(jìn)步嘛~！

最后祝大家在新的一年，寶貝大賣，加油！