愛就像藍天白云晴空萬里，突然暴風雨……”“我們一起學貓叫，一起喵喵喵喵喵……”“好嗨喲，感覺人生已經達到了高潮。。?！?/p>
大家好，我是放羊哥。如果上面的文字讓你覺得熟悉又魔性，那么恭喜你，多半已經成為了日常忍不住刷抖音的一員。2019年的裂變重點之一就是短視頻裂變，今天放羊哥就來跟大家分享抖音裂變運營指南。
一、抖音有多火？
作為今年國民級的產品，抖音的用戶增速超過了我們的想象，通過抓住抖音的流量紅利，很多素人一夜之間完成了向網紅的轉變：
一句“能帶我吃飯就好”，讓成都小甜甜火遍大江南北，一時間成為話題的焦點，如今，這位小甜甜在抖音已經擁有700多萬粉絲；
大學生代古拉K，靠笑容和舞姿俘獲2000萬粉絲，登上了《快樂大本營》的屏幕，與大紅大紫的明星同臺。
或許一系列的事實在告訴我們：
抖音藏著一座金礦
對創(chuàng)業(yè)者來說：有一個粉絲幾萬的抖音號，意味著擁有了自來水般的流量；對于企事業(yè)單位的新媒體負責人來說：抖音無疑是品牌公關、發(fā)聲的又一大利器；對于傳統(tǒng)行業(yè)的老板來說：西安的摔碗酒、雅安的網紅酒店、鄭州的答案茶，已經為我們驗證了，抖音或許位打造線下爆款提供了捷徑。對于個人來說：擁有抖音的粉絲，意味著擁有了一張而今獨居含金量的職場名片。
綜上幾點，或許我們在迷茫之際，或許真的該學學抖音了！
然而抖音江湖也不是那么容易混的，有的人紅得發(fā)紫，有的人只能涼涼，到底是運氣還是技巧？今天放羊哥就來為那些想做抖音運營的朋友分享一系列教程和方法。
二、避免抖音運營的這些誤區(qū)：
4個常見的抖音誤區(qū)
誤區(qū)一：抖音不外乎直接搬運、裁剪其他的短視頻誤區(qū)二：抖音的用戶依舊是刷微博玩微信的人誤區(qū)三：抖音出爆款就該“多發(fā)” 誤區(qū)四：抖音做不好，因為你缺專業(yè)的設備和制作
誤區(qū)一：抖音不外乎把你其他平臺的視頻裁剪，搬運
“把視頻搬運到別的平臺都能火，為啥抖音就不能！”
無論是技術流、高顏值、模仿表演還是有趣段子，那些火熱的15秒短視頻的背后，粉絲的用戶畫像和用戶行為，已經完全不同于過往的任何平臺。
過去，一個三分鐘的短視頻，可能需要幾個小高潮，圍繞這些高潮，需要不同的拍攝技巧和情節(jié)創(chuàng)意。在一個絕大多數視頻活不過10秒就被無情地滑走的時代，要吸引住用戶的眼球，幾乎只有前3秒。
用戶在變，用戶的行為也在變，1位不愿意透露姓名的網紅操盤手，總結了2點他對“搬運”的看法：
A、從原有的視頻“搬運、裁剪”一個視頻，花費的時間不如你在抖音上直接進行創(chuàng)作；B、抖音上橫屏內容的流量，或多或少都受到平臺的折損，盡量去產出豎屏的視頻吧！
誤區(qū)二：抖音的用戶依舊是刷微博、玩微信的人
“我發(fā)紅包讓粉絲關注我抖音了，為啥還是沒多少推薦！”
最早趕上抖音紅利的人，大多數還是微博微信玩得好的受益者，“兩微”的慣性思維，把無數運營者帶入一個誤區(qū)：用戶還是老用戶，只不過平臺變了。
雖然短視頻App在2014年就涌現出一批，但顯然，抖音的用戶畫像更年輕，更往三四線城市下沉，也更加的碎片化；抖音的玩家更小、更年輕、更愿意展現自我，也更愛玩。那些過去的運營經驗，對付不了現在的用戶。
誤區(qū)三：抖音出個爆款視頻全靠“多發(fā)”
“多拍，多發(fā)，這個不火就試試那個！”
如上“偽套路”源于很多坊間傳聞，可怕的是很多運營者竟然當真了。
作為算法驅動的平臺，抖音的推薦邏輯，有別于社交傳播。這就意味著，在內容上有目的的運營和強化“人設標簽”很重要，你要做的絕對不是依靠拍攝視頻的勤奮，來彌補“戰(zhàn)略上的失誤”。
新片場網紅孵化負責人八云老師，在我們的課程調研中透露了參與挑戰(zhàn)賽的正確姿勢：在蹭的同時，一定要維護你在用戶、在平臺內心中的標簽。
誤區(qū)四：抖音做不好，因為你缺專業(yè)的設備和制作
“視頻和寫稿不一樣呀，我們缺錢買單反！”
很多沖進抖音賽道的玩家，一旦遭遇瓶頸，會這樣訴苦。然而他們并不愿意車承認，大多數抖音爆款，都是用手機拍出來的。
從60S到15S，抖音刷新了我們對“短視頻”的認知，無形中也讓用戶對視頻的“邊角廢料”不那么苛求了，一個視頻不感興趣，2秒就將被你“滑過”：
用戶只在意網紅最火的那個點，最讓人記住的那個點。
當很多人執(zhí)拗于專業(yè)設備和團隊時，我們渴望你重新審視你所鍛造的網紅，買設備投資出去的錢，我們很可能靠策劃賺回來。
如上4個誤區(qū)為目前抖音誤區(qū)的典型，渴望借上抖音東風的你，理解了嗎？
同時，我們要了解抖音賬號運營的禁忌
1、視頻質量
視頻里面帶有硬廣、LOGO、水印、煙酒、紋身、涉政、詆毀侮辱他人、著裝暴露、內容低俗不雅、色情與頻繁私信粉絲、抄襲、冒充抖音官方人員、帶有黃賭毒血腥武器（刀槍等），的視頻可能會不給通過。
如果被抖音檢測到有違規(guī)行為便會受到一定處罰：
1. 限制流量，屏蔽熱門。這個主要是因為廣告太多和頻繁抄襲導致。
2. 屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。這個主要是因為抖音檢測到你在利用某些功能頻繁發(fā)廣告，例如私信別人。
3. 刪除視頻并且封號數日。這個主要是因為內容低俗或者存在很大爭議導致。
4. 關進小黑屋，永久封號。違規(guī)嚴重或者多次違規(guī)就會被封號。
2、賬號操作不當
1.使用模擬器頻繁登錄賬號。2.頻繁切換賬號。3.同IP下掛十幾個賬號。
三、抖音運營到底難在哪里？
我們發(fā)現，不會做抖音的運營者，普遍擁有如下幾個困惑：
1、不了解抖音生態(tài)，不知道拍什么能火2、不懂視頻制作，很想學習抖音的內容制作方式3、找不到學抖音的落腳點，自己照葫蘆畫瓢的拍4、不懂怎么變現，有了一定粉絲不知道怎么運營
每一個把握住抖音紅利的團隊，或多或少都離不開如下4個技能：
1、懂行業(yè)：了解抖音的行業(yè)風向，知道藍海和紅海2、懂內容：知道平臺和粉絲喜歡什么，什么樣的視頻容易被點贊3、懂引流：知道如何最大程度利用好抖音的流量4、懂制作：懂一點視頻制作的法寶，在感官上超越其他同行
首先，要知道抖音的母公司今日頭條是以資訊推薦、分發(fā)起家，對內容推薦機制的把控是十分成熟、完善的，那么這也奠定了抖音的流量放大邏輯一定是圍繞內容進行的。我們要了解抖音的算法機制。
抖音10點算法元素：
1、用戶停留時間
2、點贊
3、分享
4、評論
5、前三秒
6、跟風
7、評論爭議性
8、清晰度
9、音樂
10、流行度
1、遞進式推薦原理
遞進式推薦原理顧名思義就是，發(fā)布視頻后平臺會推送到第一階梯，根據用戶反饋，再次曝光推薦，反饋數據良好，會再次曝光推薦，直到你的反饋數據達不到下次推薦門檻，既終止推薦，也就是說，只要你的內容足夠吸引人，推薦是無上限的。
2、完播率
看了上面第一點，你可能知道了大概的推薦原理，但是何為用戶反饋好呢？
其中最重要的一點就是：完播率，即視頻閱讀7秒后的有效播放數據，就是平臺把你發(fā)出來的視頻，首先推薦給了關注你的人，然后關注你的那15個粉絲全部都看了你的視頻，且都看了超過七秒，那么你的完播率就是100%，然后平臺看你反饋數據很好，再基于粉絲基數于一些其他（下一點會講到）指標，把你的短片繼續(xù)放大推薦到下一個階梯，可能就是有1500個人會刷到你的視頻了。
關于完播率，這是短視頻獨有的大權重指標，短視頻在不同時間段分別擔當著不同的重要責任：
第一時間段：前3秒，這段時間承擔的是用戶是否愿意繼續(xù)往下看的重任；
第二時間段：4-8秒，這段時間決定我們的視頻是否能上熱門的關鍵；
第三時間段：9-12秒，這段時間是引發(fā)用戶評論、點贊的最好時機；
3、用戶反饋權重機制
和我們電商的點擊率、轉化率、坑產、銷量權重一樣，抖音也有一系列用戶反饋權重機制，分別是：用戶跳失率、點贊數、評論數、轉發(fā)數，和電商權重相關數據相比，非常淺顯易懂，就不累述了。
4、有無違規(guī)記錄
這點大伙應該也深有體會，具體緣由，你懂得，抖音平臺違規(guī)點簡單很多：視頻內容有無外站植入，誰都不希望自己平臺的流量被引走；
視頻內容是否違規(guī)——黃賭毒、低俗、假新聞、造謠等等都是屬于違規(guī)內容，其實只需要用常識判斷下，不要想著劍走偏鋒就OK了。當然，如果不小心違規(guī)了，可不是扣分降權，而是輕則限流，重則刪除賬號、永封。所以擦邊球還是別打了哈，現在一般膝蓋以上5公分短裙連審核都不可能過。
四、抖音運營系統(tǒng)方法
了解了抖音的算法，我們就要想對應的去創(chuàng)作，你需要明這樣操作：
1. 模板復制再復制，適合炒作
方法論：
精心制作一個內容，內容具備模仿性、可教學性、簡單；
尋找或自己注冊一批種子抖音賬號，復制模仿該賬號發(fā)起多個賬號內容；
組織幾個賬號對內容進行拆解化教學；
在微播易上尋找一批朋友圈賬號（大概15元發(fā)一條），發(fā)一輪朋友圈軟文；
在抖音賬號發(fā)布的時候，注意賬號的地理位置、標簽、標題等做好區(qū)分。
抖音視頻爆紅的10個吸引點：
1、引發(fā)欲望
食欲、愛欲、保護欲、追求美好的欲望
2、感官刺激
視覺沖擊、聽覺刺激
3、強烈沖擊
角色身份的沖突、常識認知的沖突、劇情反轉的沖突、強烈反差造成的戲劇性和趣味性、和日常經歷不一樣帶來的沖突
4、滿足幻想
愛情幻想、生活憧憬、別人家的男朋友、別人家的老婆、別人家的寵物、那些無數次幻想卻不敢做的事情別人幫你實現。
5、引起好奇
為什么會這樣、這是什么、怎么做到的、太有創(chuàng)意了
6、引起共鳴
觀念的共鳴、遭遇的共鳴、經歷的共鳴、身份的共鳴
7、利益相關
身邊利益相關、群體利益相關、地域利益相關
8、獲取價值
有用的信息、有用的技巧、有價值的知識、有幫助的常識
9、探求未知
新奇的事物、新鮮的生活、未見過的景色
10、引起思考
人生哲理、生活感悟
2. 數據運營
任何一個平臺的數據，都會衍生出數據運營的產業(yè)鏈。抖音也不例外，不過一般這種運營手段只有自媒體從業(yè)人員和網紅會比較輕車熟路一些。
一般的小白用戶恐怕還是知道的少，要知道：很多大號的成長都是和他們綁定的很緊密呢。
淘寶尋找抖音觀看、評論、點贊等關鍵詞，找到相應商家，具體咨詢靠你們自己了。
3. 多賬號矩陣
在任何平臺做任何賬號，一定要做矩陣，做起了一個大號，再給其他小號導流。
打造抖音矩陣：
專業(yè)玩家
影視作品大類
賬號1:影單推薦類
賬號2:電影解說類
賬號3:電視劇點評類
賬號4:鏡頭頭剪輯類
知識大類
賬號1:人生格言
賬號2:詩詞歌賦
賬號3:日常生活
賬號5:烹飪
賬號6:書單推薦
賬號7:名人講話視頻
賬號8:勸引人生少走彎路
賬號9:各種網絡技巧教程
賬號10:歌單推薦
情感大類
賬號1:男女情感 情侶夫妻聊天、分手扎心、傷感分手、失落離婚、恩愛曬幸福
醫(yī)美企業(yè)運營抖音
情感大類
賬號1:男女情感 情侶夫妻聊天、分手扎心、傷感分手、失落離婚、恩愛曬幸福
賬號2:女名人講幸福女人
專業(yè)知識大類
賬號1:名醫(yī)在線 講人臉美學、人相風書、專業(yè)知識、高品質手術、術后護理
賬號2:美麗案例 真人真事 化妝 美甲 美發(fā)等拍成真實短視頻
賬號3:院內才藝型網紅 跳舞表演 唱歌表演 拿手才藝表演
賬號4:名品介紹 名表 名香水 名衣服
賬號5:氣質女人知識 搬運別的視頻
4. 用戶運營
抖音的用戶喜歡什么？在上述的內容矩陣中已經大概能夠得知。我們建議做用戶運營的時候，要多維度去給用戶一些刺激，討好用戶。
比如：小任務和小獎勵，幫我點個心，我下一個視頻錄什么給你們看，給我轉發(fā)，我送你們什么等等。
用戶運營可以制定短、中、長期目標，具體到每天、每周、每月、每季度的運營目標。
5. 賬號定位
賬號定位放在最后講，其實是最關鍵。
隨著抖音用戶基數的不斷攀升，越來越多的內容創(chuàng)業(yè)者和新媒體從業(yè)人員，以及各行各業(yè)懂的和不懂的都會進駐，嘗試做抖音號。
在注冊賬號之前，一定要思考賬號的定位，主要聚焦什么細分領域做內容。
這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、微信上的賬號類型和定位，做參考。
總之，這塊的方法論，總結來說：
要快，快速搶占早期紅利；做好數據運營；多借鑒其他平臺賬號運營案例和技巧。
當然也得結合抖音平臺的用戶調性、傳播規(guī)律和內容調性。
五、抖音15大技巧
今天從內容矩陣的角度，提煉了一下抖音上的內容情況，分享15大技巧，給想進入抖音做內容的小伙伴做參考。
1. 歌曲和舞蹈：抖音的靈魂
抖音小助手有經常更新一些音樂榜單、平臺上，熟悉的音樂和旋律永遠就是那么十幾個，如：《一百萬種可能》、《連音社》系列歌曲和場景，《一起學喵叫》、《老公老公mua》等等。
從選秀的角度來看：音樂是一個非常大的內容形式和流量入口，唱的好聽，顏值高都是吸引流量的一個不二法門。
2. 小美好
抖音上的小美好，有兩個內容最為典型：
第一個是地鐵扶手鋼管上，女生的手一步步接近男生的手，男生一步步退讓，最后握在了一起
3. 虛擬女友
晚安和起床，當你深夜刷著抖音的時候，一個萌妹子以超乎貼近攝像頭的視角，問你為什么這么晚還在刷抖音？要早點休息哦，是不是特別有存在感和心理安慰。
目前抖音上的這種類型的賬號，大部分是抖音官方招募運營的網紅萌妹子。
例：希望孤單的你早點休息，照顧好身體，晚安，陌生人。
4. 教學課程
教魔術、舞蹈、美術、選車…似乎在抖音能夠學到很多有用的知識。
不過抖音上的知識賬號變現，目前還只能是O2O，線上關注到線下學習，還不能實現在線付費——不過這個是遲早的事情。
5. 炫富
炫耀是人的底層心理，權錢色是最能激發(fā)人們圍觀、討論和轉發(fā)的永恒話題，抖音上的炫富高了一點層次，看似不屑一顧，卻是更高級別的炫富。
抖音上的炫富有兩種類型最為典型，海邊度假，我正在豪車前面拍照，車主叫我讓一讓~~
6. 熊孩子
年輕父母各種惡搞2歲以下的小孩子，萌萌的可愛的出丑小視頻，不同年齡階段的用戶看了都會覺得好笑、好玩。
不過要提醒的是：類似這種內容，要注意保護小孩的隱私，防止被不法分子利用。
7. 惡作劇
惡作劇是減壓的好內容，也非常符合抖音的用戶人群定位。一二線城市白領，白天忙了一天，晚上躺著刷刷抖音，一個個減壓惡作劇，讓人開心大笑。
這會讓你想到很多國外街頭的惡搞欄目，未來抖音的惡作劇內容也可以朝這個方向升級，做成一個經典欄目的意義還是非常大。
例：電梯上下運行中，上行的人突然摸一下下行情侶中女生的手，看男生的反應。
8. 驚險挑戰(zhàn)
蹦極、過山車各種驚險刺激的場景，用第一視角拍攝，本身也是一種減壓方式。
但是很多用戶不敢玩或者沒有時間，能夠第一視角看到這種刺激的小視頻，心底會給他一個大大的贊，轉發(fā)互動更不是問題了。
9. 微信聊天和圖文PPT
一個微信聊天的界面，各種模擬微信聊天的內容，女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下屬的、家長和孩子的，其實是將內涵段子搬到了抖音上，換了一種形式。
一張白紙或者幾張照片，翻來翻去的，做成視頻，內容往往是一些經典的句子，或者是一段對話。
10. 網紅店和網紅熊
抖音捧紅了很多線下店，內容火爆的模式與方法論和連音社組合是一樣的：一個地點持續(xù)產生場景和內容，N個用戶來到這個地點，體驗或圍觀這個場景，用自己的手機拍下來。
Coco奶茶、國外冰激凌小哥、甩餅組合、摔碗酒、西塘農家菜都是這個道理，網紅熊也不例外。
11. 情感主播
一個主播，流著淚讀著一段文字，聲音特別有磁性。
沒錯，她們是情感主播。雖然看上去眼淚是做出來的，但是你不能不被主播的顏值和她的聲音，以及那段煽情的文字所折服。
這種內容背后，其實是一個個配音的工作室或者個人。
聲優(yōu)，走到了臺前。
12. 撩妹妙招
例：
女：小哥哥，小哥哥，給你個東西你要嗎？
男：什么呀？？
女：你把手伸開，(男生伸開之后，女生把手放在上邊)我，你要嗎！
13. 輕綜藝、輕劇
15秒的短劇，橫屏，你一定刷到過，有故事有情節(jié)，一看就是專業(yè)的生產團隊的作品。
這樣的內容，抖音采用的是數據分發(fā)，而不是強行推送，是比較合理的，可以作為PGC內容的一種灰度測試。
14. 抖友
運營模式：滴，滴滴。打造幾個經典案例，模仿用戶在各種場景上遇到一起玩抖音的人，各種年齡層次，各種社交場景。
如：堵車的時候，鄉(xiāng)村深夜的路上，高速上等等。
抖音的車貼目前在淘寶上也是賣的火熱，大家在自己的城市，以前時不時是能看到內涵段子TV，現在應該時不時看到的是抖音車貼。
這種運營技巧的GET，離不開運營人員對生活和傳播細致入微的觀察的提煉。
15. 明星
明星這塊的內容只有明星工作室、電視臺、制作公司等會做，而且門檻高、費用高，平臺早期都是付費邀請。
而且明星生產的內容，一看就是有腳本的，難度高的，有點科技感的。
我們總結的15個大類內容，希望可以給想要進入抖音做內容的C端用戶或者B端用戶一些有用的參考和借鑒意義。
總結：當然再多的技巧不實踐也沒用，再好的平臺和方法，如果沒有堅持不懈的創(chuàng)作內容，很難做好運營，所以，你需要的就是繼續(xù)努力，至于火不火，將交給時間了！
文章整理編輯：章環(huán)
