提要：分享經(jīng)濟模式形式多種多樣，尤以微商為主導，但其弊端日益凸顯，有違創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之旨。分享經(jīng)濟模式針對產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、市場變化趨勢和分享經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢進行全面創(chuàng)新，顛覆了原有諸多模式和理念，簡捷、易行、持續(xù)，既可以為企業(yè)創(chuàng)造豐厚回報又能創(chuàng)造良好的社會效益，真正推動分享經(jīng)濟和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新邁入新境界。
一丶產(chǎn)品分析
XXX是家庭日用型產(chǎn)品，市場體量巨大，體驗感強，口碑效應佳，是適合于分享經(jīng)濟和體驗營銷的剛需產(chǎn)品，合理的商業(yè)模式不僅可以推動市場裂變更能夠塑造強大品牌，保證企業(yè)長青發(fā)展。
體驗性產(chǎn)品的要素是體驗者的當下受益并由此形成口碑（網(wǎng)絡）效應，形成分享經(jīng)濟的裂變動力和基礎，這是當下微商的所謂爆品思維，但XXX是用其爆點思維而不走爆品之路。充分發(fā)掘自身的核心競爭力形成自己的價值觀并以之作為未來發(fā)展的核心動力。
二丶價格體系
全國統(tǒng)一零售價149元一盒，銷售提成40％即60元，捐助婦女關愛基金5元，公司84元（含所有運營成本）
三丶展業(yè)方式
1、與省婦聯(lián)推出4050婦女微創(chuàng)業(yè)行動，公司免費贈送體驗產(chǎn)品和營銷全案支持；
2、以縣區(qū)為單位推薦帶頭人2人進行培訓（初歩醫(yī)護知識、產(chǎn)品使用方法和市場營銷方式）；
3、按縣區(qū)人口消費規(guī)模概算創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù)限制，確保創(chuàng)業(yè)人員效益和持續(xù)發(fā)展；
4、帶頭人考察期為一個月，以銷售100盒產(chǎn)品為基礎，勝出者擔任縣區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始人成員；
5、個人月銷售100盒以上（含100盒）才可以發(fā)展團隊，團隊人數(shù)為6人；依此類推。
6、縣區(qū)團隊人員達到衡定人數(shù)時不再發(fā)展會員，有人退出可以補充。
四、激勵機制
1、實行扁平化考核機制，促進公司合規(guī)合法經(jīng)營，以社會激勵為主導，推動社會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識的強化；
2、當任何一個人個人每月銷售額達到100盒時必須建立自己的團隊，團隊人數(shù)6人，作為團隊服務師可以享受團隊業(yè)績的5％提成；如果此人帶團隊上級只享受他個人業(yè)績所在團隊的獎勵，以此類推，始終保持二級分銷體制；
3、以小組縣區(qū)甚至市縣為單位進行月度季度半年全年銷售業(yè)績評比，第一名可獲相應層次的全員加速獎勵；
4、團隊負責人優(yōu)秀者優(yōu)先享受公司未來發(fā)展的福利和機會，如公司股權購買、新機構新服務單元的組建等；
5、特別優(yōu)秀人員可以申請新區(qū)域展業(yè)或聘為公司管理人員；
6、所有創(chuàng)業(yè)人員將成為未來直營店的股東(聯(lián)合占股49％），享受終身分紅和公司發(fā)展增值。
五、品牌塑造
充分利用現(xiàn)有傳媒手段對公司品牌、產(chǎn)品、服務和社會形象建設進行立體全方位的塑造，包括但不限于新聞報道、自媒體傳播、社群、線下互動活動等。
知識型：
1、創(chuàng)業(yè)商學院，為女性創(chuàng)業(yè)提供各項培訓并且不只限于惠康項目，為適合女性創(chuàng)業(yè)的項目進行路演。
2、日常營銷支持，包括產(chǎn)品知識介紹、營銷活動等需要的視頻、圖片和文章等通過固定群固定時間傳遞。
品牌故事型：
1、創(chuàng)始人故事，把老板變網(wǎng)紅；
2、注冊相關平臺，創(chuàng)始人定期推出傳統(tǒng)醫(yī)療小視頻；
3、公眾號推廣，圍繞不同階段進行引導性的公司形象宣傳；
社會公益型：
1、創(chuàng)業(yè)之初即與婦聯(lián)共同發(fā)起金土惠康婦女關愛基金，為婦女事業(yè)發(fā)展提供健康保障；
2、創(chuàng)業(yè)人員成為一個共同體，依據(jù)不同特長提供互補性服務，共同為婦女的社會價值提升創(chuàng)造條件；
3、創(chuàng)業(yè)團隊積極參與社區(qū)等領域的公益或義工活動，樹立為大眾服務的形象。
六丶節(jié)點控制
婦聯(lián)溝通：這是模式關鍵，需要動用資源作背書讓對方產(chǎn)生信任感。
產(chǎn)品質量：所有產(chǎn)品文件除涉密外均應向社會公眾開放。
體驗證明：避免醫(yī)療廣告的硬性規(guī)定不作病人療效證明宣傳。
團隊激勵：外部團隊以銷售為導向，內部團隊參照所負責團隊業(yè)績獲得獎勵。
市場監(jiān)管 ：一是公司自我管理二是與市場監(jiān)管部門的合作和溝通。
七丶模式優(yōu)點
1、低門檻。相當于零成本零技術創(chuàng)業(yè)。
2、易操作。以免費體驗為主導，讓產(chǎn)品自己引流，降低市場操作難度。
3、分享經(jīng)濟。優(yōu)質產(chǎn)品給人們帶來健康解除痛苦，也為分享者帶來服務收益。
4、長青發(fā)展。關注持續(xù)長久而不是個人暴富，相對保護創(chuàng)業(yè)團隊的長期利益。
5、線上線下結合。利用接近終端消費者的便利控制個人服務對象數(shù)量，實現(xiàn)銷售與服務完美結合。
6、產(chǎn)品優(yōu)先。不以進貨量為依據(jù)而以實際銷售為依據(jù)，切實讓產(chǎn)品首先利益人民，去金融杠桿屬性。
7、先進理念。通過產(chǎn)品構建一個真正的互補機制推動4050階段女性的自我提升和價值實現(xiàn)，分享優(yōu)勢產(chǎn)品和科技帶來的豐碩成果。
8、pk機制。凡縣區(qū)或小組優(yōu)秀者可以成為縣區(qū)或者小組獎勵受益者，讓團隊保持競爭力和發(fā)展力。
八丶運營預算(初始）
基金啟動：首期控制在5萬元內；
培訓費用：按300人計500元一人需15萬元；
贈品提供：300人每人2盒共600盒需18000元？
平臺建設：微信公眾號及商城、CRM系統(tǒng)及分銷系統(tǒng)約20000元？
九丶風險提示
競品風險：產(chǎn)品眾多，品牌認知度比較弱，產(chǎn)品效果必須放在第一位。
法律風險：市場管理規(guī)定和對醫(yī)藥市場的政策變化。
市場風險：市場體系建設及控制。
自我風險：產(chǎn)品質量和服務能力，
袁連法，1968年10月生，江西省瑞金市人，政工師，中共黨員。1991年7月畢業(yè)于復旦大學哲學系，先后在景德鎮(zhèn)市國營4321廠丶浙江橫店集團丶江西好美生態(tài)農(nóng)業(yè)等公司工作10年，又在信息日報丶江西商報丶香港大公報丶新法制報工作16年。現(xiàn)專注于商業(yè)模式創(chuàng)新，也關注股權激勵和股權投資。現(xiàn)任江西享見康信息科技有限公司戰(zhàn)略顧問兼法務顧問、江西金土惠康藥業(yè)有限公司新零售總監(jiān)，是廈門寬道資產(chǎn)管理有限公司合伙人。歡迎合作，在線商業(yè)策劃咨詢，5999元/年。
