拼多多剛火的時候，打的旗號是顛覆微商，但最后發(fā)現(xiàn)拼多多對微商的定義有問題，拼多多口中的微商其實是沒有任何優(yōu)勢、靠拉人頭擴展業(yè)務(wù)的變種傳銷。
拼多多的出現(xiàn)及時解決了三四線城市全職家庭主婦的困擾，直接用拼多多拼團鏈接回絕那些登門拉人頭的親戚朋友。
最后，因為廉價劣質(zhì)套牌產(chǎn)品被罵慘的并夕夕給山寨帶來了第二春，同時打壓了傳銷的傳播。而那些靠地理或群體或人脈聚集起來優(yōu)勢資源的高信譽微商，一直活得很滋潤。
微商到底該怎么被顛覆，或者說怎么升級？成了電商大佬們的心病。
淘寶給出的方案是村淘、淘寶直播，核心是寄希望直播賣貨這種形態(tài)來吞下微商市場。但能登上淘寶直播的都是專業(yè)機構(gòu)商家，跟微商這種靠資源富集優(yōu)勢、零電商門檻的模式有本質(zhì)區(qū)別。淘寶直播只能稱作網(wǎng)紅電商。
那到底什么才是純粹的微商？
總結(jié)下來，微商玩法有幾個核心要素：
利用社交平臺零門檻加好友；
用個人信譽換取訂單和個人品牌；
然后依靠社交關(guān)系裂變搭建更大的渠道；
最后要合法。
微博漲粉加好友門檻過高，淘寶靠的是阿里品牌信譽帶來的中心流量，拼多多里只有比低更低的價格沒有品牌……
無論微博、淘寶還是拼多多，都不能同時達到這三個核心要素。最終，微商只能在微信這種大而全的社交平臺上出現(xiàn)。
那是否會產(chǎn)生一個新社交產(chǎn)品，吞下微信內(nèi)部的微商生態(tài)？
羅永浩孵化的聊天寶正在朝著這個方向走去。
首先，聊天寶利用趣頭條拼多多的玩法，拉低了加好友的門檻，特別是熟人關(guān)系鏈。其次，積分返現(xiàn)的模式，搭建了完善的社交消費場景，方便建立個人微商品牌；然后，群發(fā)群聊帶來0門檻宣傳入口，熟人圈又提供了良性的商品篩選展示平臺，這是完整的社交傳播渠道；最后，商品入口又為微商們提供了個人信譽認(rèn)證機會。
這是一整套微商平臺，不過目前聊天寶還未推出類似公眾號這樣的個人品牌平臺，也沒有小程序這種公司團體品牌平臺。不過錘子有錘子閱讀，聊天寶內(nèi)的商品入口也可以改版為淘寶頭條這種信息流平臺。
專業(yè)的電商玩家以及黑產(chǎn)玩家知道真實活躍用戶的價值，從子彈短信開始就已經(jīng)注冊賬號四處添加好友，為變現(xiàn)做準(zhǔn)備。
聊天寶的推出更是為他們提供了批量添加好友的工具，這是他們獲取客戶的最低成本渠道。
在微信圍堵了所有流量入口之后，微商獲取流量的方式就變成尋找各種公開的興趣社群微信群。各種以兼職、紅包、資源、追星、信用卡等名義建立起來的公開微信群，是近些年微商拓展渠道的重點。
現(xiàn)在聊天寶直接推出“宋煥鐸大行動”這種復(fù)雜的活動，來督促用戶在各大開放的社交媒體、社區(qū)平臺上發(fā)布群聊入口。
過去幾年里，支付寶掃五福、美團滴滴優(yōu)惠券、拼多多砍價群成為微商獲取免費流量的集中地。目前對于微商來說，轉(zhuǎn)化率最高的微信群，來自于信用卡提額、優(yōu)惠券倒賣、會員卡交易等垂直類別群。這是最優(yōu)質(zhì)的流量。
巧的是聊天寶推出了攜程一萬張機票活動，這已經(jīng)充分說明聊天寶團隊押注微商的決心。因為在微商圈內(nèi)或者說整個電商圈內(nèi)，攜程機票美團電影票優(yōu)惠券是用戶接受面最廣的倒賣品類，這是大家獲取流量的重要渠道。
甚至為了刺激用戶到各平臺主動引流，聊天寶還故意關(guān)閉了此前的話題廣場功能。這正對微商們的胃口。
一場微商流量盛宴已經(jīng)開啟。只是不知道老羅能不能平衡好用戶體驗和微商利益之間的矛盾。
在這方面，微信給出了充足的經(jīng)驗教訓(xùn)。
