王智濤是@整理師Anne 的操盤手，現(xiàn)擁有視頻號矩陣粉絲20萬+，代表賬號包括@整理師Anne（粉絲13萬），@整理師安安（粉絲3萬），@濤哥陪你瘦（粉絲3萬）等。
王智濤認(rèn)為，對于普通人，首先要明確做視頻號的目的到底是什么，是帶貨，是打造IP，還是純做流量。
在他看來，視頻號中存在二八定律，即20%的爆款內(nèi)容，帶來80%的曝光。
“但它只能帶來曝光，不能帶來沉淀，不能帶來直接的漲粉，真正決定漲粉的，是整個賬號的內(nèi)容一致性和價值性?！?/p>
此外，王智濤還分享了視頻號爆款要素，以及爆款該有的腳本結(jié)構(gòu)等。
以下內(nèi)容整理自王智濤的分享自述：
關(guān)于原生IP
對于普通人，首先要明確你做視頻號的目的到底是什么？
一般來講做視頻號的目的主要有以下3種：
1. 帶貨
關(guān)于帶貨的邏輯，所有的平臺都是根據(jù)客單價來劃分。
高客單價強調(diào)生活方式，通過專業(yè)度，實現(xiàn)人帶貨。舉個例子，比如說蘭蔻小黑瓶，對外售價1080，在廣州白云區(qū)的某個供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工廠里它大概只要18塊，從18到1080，這就是品牌溢價，這就是人帶貨。
人帶貨就是你的貨本質(zhì)上和一些低客單價的貨并沒有功能性的差別，價格差是差在品牌溢價，品牌溢價是怎么形成的？比如說耐克強調(diào)的生活方式“just do it”，它就是強調(diào)了干就完了這種精神內(nèi)核。
如果說現(xiàn)在的貨本身并沒有很強的品牌效應(yīng)，那么就只能通過某個人來帶出品牌溢價。這也是最高級別的微商玩法，最高級的微商一定不是主動成交，你看到那種天天刷屏，天天給你發(fā)私信的微商一定是最低級的微商，而且他百分百賺不到錢。
最高級的微商一定是：你想成為他，你想去買他正在用的東西。
低客單價強調(diào)功能性和價格便宜，屬于貨帶人，大部分直播帶貨都是這種玩法。
2. IP打造
一個建議：不要做劇情號，成本高且不賺錢。
IP打造的兩個類別：
（1）教育類：也就是知識付費；
首先要明確產(chǎn)品的消費者和使用者分別是誰，很多時候教育類產(chǎn)品容易出現(xiàn)錯位。比如說k12英語，產(chǎn)品的使用者是12歲以下小孩，但產(chǎn)品的消費者是小孩的父母，你要解決的不是使用者的痛點，而是消費者的痛點。明確消費者痛點，再根據(jù)消費者的痛點去制造內(nèi)容。
（2）服務(wù)類：通過解決行業(yè)痛點，占領(lǐng)同行及客戶心智，本質(zhì)上也是帶貨，只不過帶的不是實物。
3. 純流量打法
純流量打法一般是比較適合機構(gòu)或者團(tuán)體操作，比如說批量的去做情感賬號、影視剪輯等，然后通過流量導(dǎo)流到公眾號里去變現(xiàn)。
個人比較不建議的一個玩法，比如說電影剪輯、生活小技巧、情感類等。
因為情感號賺不到錢，沒有品牌愿意投錢，為啥？
因為你想，關(guān)注情感號每天看心靈雞湯的人，他到底能有多少付費能力呢？這類人群基本自己就處于一個迷茫焦慮期，天天得靠心靈雞湯給自己提神，要么欠了大量的債，要么基本上這個人就沒什么太大的前景，這種人有什么消費能力，品牌不給你廣告費太正常了，對不對？
而且對團(tuán)隊的要求比較高，因為團(tuán)隊必須實現(xiàn)矩陣化運作才行。
靠接廣告變現(xiàn)其實挺難的。現(xiàn)在廣告主更傾向于帶貨，在廣告投放這方面的預(yù)算越來越少。總之一句話：越垂直，越賺錢。
以上是主要的3種目的，但大部分人還處于沒有明確目的的情況。
挖掘自身能力圈和愛好圈
愛好圈說白了就是這個事你愿意深耕，如果一個東西你沒有持續(xù)學(xué)習(xí)的意愿，后面一定會越走越窄。IP的定位一定要自己真的喜歡，才做得長久、做得強大。
左邊畫一個能力圈，右邊畫一個愛好圈。在兩圈的交集里選一個用戶基數(shù)最大的、競爭最少的藍(lán)海市場，這就是IP的定位方法。你只要把這個東西整明白，其實你的號后面會很好做。
IP的成長階段：從工具人到精神領(lǐng)袖
從工具人做起：做IP，一定要先拉近自己和粉絲之間的距離，先給人家提供白嫖的價值，因為短視頻用戶觀看短視頻這個動作本質(zhì)上就是白嫖行為，這個時候我們扮演的就是“工具人”。
到精神領(lǐng)袖：躺平讓人家白嫖完了，再不斷根據(jù)IP價值做提升，從務(wù)實走向務(wù)虛。
舉個例子，比如@Anne，最開始這個工具人就是教人疊衣服，然后走到了斷舍離，走到了極簡生活，走到了公益，這就是從工具人到了精神領(lǐng)袖的完整鏈路。就像打游戲一樣，從青銅到白銀到黃金到鉆石最后到王者，到王者這個級別的時候，這個IP就成了。
關(guān)于漲粉
1. 漲粉的邏輯是什么——用戶對你內(nèi)容的期待度
漲粉邏輯：二八定律，把賬號本身作為整體，為每一個內(nèi)容分配意義和價值。
二八定律是什么？就是20%的爆款內(nèi)容，帶來80%的曝光，但它只能帶來曝光，不能帶來沉淀，不能帶來直接的漲粉，真正決定漲粉的，是整個賬號的內(nèi)容一致性和價值性。你剩下80%的日常內(nèi)容非常重要，它會直接決定有沒有人愿意關(guān)注你。
為每一個內(nèi)容分配意義和價值，一部分內(nèi)容用來沉淀用戶，給用戶提供價值；一部分內(nèi)容用來導(dǎo)粉，給自己的個人號引流；另外一部分內(nèi)容用來充當(dāng)爆款，給賬號帶來足夠大的曝光量；另外一部分內(nèi)容用來變現(xiàn)，接廣告or帶貨。
另外一點，在視頻號引導(dǎo)關(guān)注的意義不大，因為從視頻流頁面到關(guān)注按鈕，這期間的跳轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，這就使得用戶很難沖動操作。它不像抖音，點個加號就行。
因此視頻號的內(nèi)容一致性和價值性就尤其重要，用戶一定要對你的內(nèi)容產(chǎn)生期待，并且在經(jīng)過幾重跳轉(zhuǎn)之后進(jìn)入到你的主頁，發(fā)現(xiàn)你的其他內(nèi)容確實滿足他的期待，他才會選擇關(guān)注你。
2. 為什么日更沒用？
很多大佬日更是為什么？因為人家第一肚子里有東西，可以一直支撐下去；第二他有團(tuán)隊，你一天只有24個小時，人家的一天取之不盡用之不竭。
大家不要盲目模仿大佬，日更不一定是在主動占領(lǐng)用戶心智，可能只是讓用戶覺得你是傻逼從而火速取關(guān)。
就像一個男生追一個女生，每天跟她發(fā)早安、晚安、在干嘛？吃了嗎？吃的啥？你就說煩不煩？是不是傻逼？尤其是當(dāng)你內(nèi)容質(zhì)量不高的情況下，跟刷屏的微商沒有任何區(qū)別。
所以不要去做這種事，吃力不討好。哪怕你內(nèi)容質(zhì)量很高，我也不建議日更，因為邊際效應(yīng)遞減。
大佬，并不是因為日更而成為大佬，而是因為他是大佬，所以有能力日更。
3. 視頻號的算法是什么？
視頻號的三個欄目：關(guān)注（我喜歡）-朋友點贊（朋友喜歡）-推薦（系統(tǒng)喜歡），比例大概是2:6:2。
短期來看，微信還是以社交推薦為主。因為真正系統(tǒng)推薦的算法，做機器學(xué)習(xí)的時間是要很長。視頻號的DAU升地太快了，8個月干到3個億。所以短期內(nèi)視頻號根本沒有時間去做機器學(xué)習(xí)，也就是說它沒有時間做系統(tǒng)推薦。
這意味著什么呢？意味著上熱門根本沒用，系統(tǒng)推薦占的流量太小了。就像抖音的社交推薦一樣，一條抖音有多少人轉(zhuǎn)發(fā)重要嗎？
所以為什么很多抖音大號在視頻號上做不起來？因為抖音的算法邏輯和視頻號的算法邏輯不一樣。在抖音里，一條內(nèi)容進(jìn)入500人的流量池后，系統(tǒng)會根據(jù)點贊量和完播率等數(shù)據(jù)，啪地再給你躍遷到下一個更大的流量池。這是抖音的算法邏輯。
微信的算法邏輯永遠(yuǎn)都是病毒式裂變，它和系統(tǒng)關(guān)系不大，視頻號最重視的兩個數(shù)據(jù)里沒有完播率。
視頻號最重要的一：視頻有轉(zhuǎn)發(fā)性質(zhì)，你要讓你的視頻變成一個社交貨幣，讓它變成一個就是有共鳴的東西，有人愿意去點贊，有人愿意去轉(zhuǎn)發(fā)。
二：三觀得正。像抖音很多那種偏門的東西可以上熱門，比如打色情擦邊球這種。但在視頻號里，我點贊的東西，我社交圈的人是都能看到的，所以我點贊時會做考量，我有這個社交壓力。
另外，我非常不建議大家去做互推互贊，對賬號真正的流量沒有太大幫助。
關(guān)于爆款
1. 爆款的意義：增加曝光。
2. 日常內(nèi)容的意義：增加沉淀。
3. 爆款的要素：
（1）情感共鳴，你的內(nèi)容一定要引發(fā)用戶的同頻共振，要貼近生活，要感同身受。
（2）社交價值，說白了要讓你的用戶覺得分享你這個作品出去，他自己牛逼有面子。他愿意去分享，愿意去讓別人知道自己在看你，這個很重要。
（3）爭議性，本質(zhì)上來講，既能引起共鳴，又能引起社交價值的，一定會傳達(dá)某種價值觀，既然是價值觀，一定會產(chǎn)生爭議性?？梢哉f沒有爭議就沒有爆款，因為任何一個價值觀，一定有人不認(rèn)可你。
4. 爆款該有的腳本結(jié)構(gòu)：
建議每條內(nèi)容都要有腳本，至少要有大致的結(jié)構(gòu)脈絡(luò)，不要口播不要口播，口播的數(shù)據(jù)一般都特別差。
我以@整理師Anne 一條點贊量10萬+的視頻為例，來講腳本的四個構(gòu)成：
（1）場景化提出痛點。為什么要場景化，目的是引起共鳴，讓別人知道我好像也經(jīng)歷過這種事情。這條視頻的開篇，我們提出的痛點是“為什么你自律了一段時間后依然焦慮”。
（2）提出痛點成因。我們提出的痛點成因是，家居環(huán)境有問題。
（3）可落地的解決方案。我們給出的解決方案是，零食扔掉換成水果，把飲料扔掉換成茶葉，把不穿的衣服扔掉。
（4）升華價值觀。在視頻的最后，我們將價值觀升華成了“自律”。
