我是閑魚(yú)賣家也是買家，我想我的回答也許可以幫到你。
閑魚(yú)真正是低門(mén)檻，無(wú)需資金，無(wú)需背景，缺時(shí)間缺貨源也不是問(wèn)題，僅僅需要一部手機(jī)就能利用碎片時(shí)間在閑魚(yú)月入過(guò)千甚至過(guò)萬(wàn)的一款二手交易平臺(tái)。題主也看到了日流量三億成交19萬(wàn)單，這些都是實(shí)實(shí)在在發(fā)生的事，心動(dòng)吧？俗話說(shuō)心動(dòng)不如行動(dòng)，但是冒然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有一些準(zhǔn)備那多半也是半途而廢的。
怎樣做好閑魚(yú)呢？下面用我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來(lái)為你開(kāi)路吧。
首先你需要搞清楚平臺(tái)規(guī)則和玩法，閑魚(yú)是阿里巴巴旗下的一款二手交易APP，目前是國(guó)內(nèi)最大的二手交易平臺(tái)，2019年的成交額突破2000億，在平臺(tái)上我們閑置的家電、手機(jī)、數(shù)碼配件、服飾手表等都可以掛在上面售賣，一般人們只注意到它的官方定位“閑置交易”其實(shí)它巨大的客流量加零交易門(mén)檻和各種“信息差”才是巨大的商機(jī)，“信息差”大家都有領(lǐng)教過(guò)吧，這真的是想不賺錢(qián)都難的要素。今年早些時(shí)候，新聞消息有提到會(huì)是一個(gè)寒冷的冬季，這讓一款發(fā)熱圍巾開(kāi)始火熱起來(lái)，隨便淘寶搜索一下價(jià)格都在100-250左右，得到市場(chǎng)反饋的廠家怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)這種事，肯定加大生產(chǎn)降低成本，這樣一壓縮成本僅有28元左右，有些商家就會(huì)拿到閑魚(yú)上以40幾元的價(jià)格售賣，這樣每單利潤(rùn)賺個(gè)10元，只要有人下單就去1688下單，走一件代發(fā)幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，哪怕再加幾塊也比淘寶便宜很多，這就是利用“信息差”賺價(jià)格差的經(jīng)典案例了。而你稍加注意會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種機(jī)會(huì)在閑魚(yú)上比比皆是。相信看這篇問(wèn)答的朋友都有閑魚(yú)號(hào)了，這里關(guān)于建號(hào)就不多說(shuō)，除了選擇高芝麻分的賬號(hào)外，只提四點(diǎn)原則“一機(jī)一卡一號(hào)一IP”，一機(jī)顧名思義我們的閑魚(yú)號(hào)只登陸一臺(tái)手機(jī)，不要再用其他手機(jī)登陸賬號(hào)；一卡就是指我們的賬號(hào)對(duì)應(yīng)一張電話卡，可以專門(mén)辦一張低月租的號(hào)碼套餐也就10-20塊錢(qián)，千萬(wàn)不要用虛擬號(hào)段的手機(jī)卡；一號(hào)就是一臺(tái)手機(jī)只登陸一個(gè)閑魚(yú)號(hào)，切記不可多開(kāi)，多開(kāi)很容易被系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到導(dǎo)致店鋪降權(quán)影響流量；一IP需要我們最好用移動(dòng)流量登錄賬號(hào)，系統(tǒng)對(duì)用戶主要是以手機(jī)、手機(jī)號(hào)、ID作為認(rèn)定依據(jù)的，如果你使用的WIFI網(wǎng)絡(luò)，如果這個(gè)網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)有違規(guī)行為很容易被誤傷，所以我們要確保ID的安全性。做好這些準(zhǔn)備工作后，我們就可以放心大膽地開(kāi)始賺錢(qián)了。
目前閑魚(yú)常用的玩法主要是以下幾種，大家可以根據(jù)自身情況合理選擇適合自己的玩法。
1、無(wú)貨源玩法；
無(wú)貨源可以理解為一件代發(fā)，現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟、1688等線上貨源渠道非常多，大家可以通過(guò)這些渠道找貨，找好的貨上架到閑魚(yú)售賣，有客戶下單就去找相應(yīng)的商家發(fā)貨，用戶確認(rèn)收貨后交易成功我們賺錢(qián)的就是其中的差價(jià)。
2、有貨源玩法；
有貨源分為自有貨源和本地特產(chǎn)兩種，自有貨源指你手里有一手貨源，比如自家可能就是搞養(yǎng)殖的，親戚朋友開(kāi)工廠的，拿貨基本上能是成本價(jià)甚至零成本，這種一手貨源的優(yōu)勢(shì)不言而喻了吧，趕緊想想身邊哪些親朋好友有這么的資源好好利用起來(lái)。本地特產(chǎn)就是發(fā)揮自己家鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，售賣一些具有本地特色的特產(chǎn)，一部分背井離鄉(xiāng)的老鄉(xiāng)們對(duì)家鄉(xiāng)味道的懷念是很強(qiáng)烈的，同時(shí)在做生意的時(shí)候還能結(jié)識(shí)一些老鄉(xiāng)積累人脈。
3、私域流量玩法；
當(dāng)下比較流行的一個(gè)概念，簡(jiǎn)單理解就是引導(dǎo)讓用戶添加自己的微信、社群、公眾號(hào)等，然后通過(guò)周到的服務(wù)，讓用戶能持續(xù)地進(jìn)行復(fù)購(gòu)，閑魚(yú)上主要通過(guò)設(shè)定一個(gè)非常便宜的價(jià)格吸引用戶，比如定價(jià)1塊錢(qián)讓人感覺(jué)賺到了，然后在這個(gè)過(guò)程中讓客戶添加自己微信，從而成為我們的私域流量。這其中的要點(diǎn)就是利用低價(jià)引流在后續(xù)微信上完成交易。
4、知識(shí)付費(fèi)玩法；
這類主要是通過(guò)售賣課程和訓(xùn)練營(yíng)模式，收集的所有資料只要是合法合規(guī)沒(méi)有版權(quán)爭(zhēng)議的都可以在閑魚(yú)售賣，讓這些資源吸引客戶加入付費(fèi)學(xué)習(xí)社群，因?yàn)閷W(xué)習(xí)本身也需要一定的氛圍，提高學(xué)習(xí)效率，還可以告訴客戶群里有個(gè)專業(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)，一般客戶都愿意加入。
5、免費(fèi)送玩法。
在閑魚(yú)的主界面有一個(gè)“簽到”，進(jìn)去后是閑魚(yú)幣的界面，再點(diǎn)擊“免費(fèi)送寶貝”，大家可以看到這個(gè)界面里的所有寶貝標(biāo)價(jià)都是虛擬的閑魚(yú)幣，一般是100閑魚(yú)幣，用戶每天登陸閑魚(yú)都可以領(lǐng)取，作為商家我們可以利用這一個(gè)功能，發(fā)布免費(fèi)送寶貝，既然不用花錢(qián)就可以得到商品，這種好事還缺少客流嗎，吸引到用戶后我們就可以無(wú)縫對(duì)接私域流量的玩法，引導(dǎo)用戶完成后續(xù)交易，另一種可以設(shè)置運(yùn)費(fèi)，上限是12塊錢(qián)，這種方式適合成本不超過(guò)12塊錢(qián)的商品，薄利多銷嘛。
我們既然知道了建號(hào)的要點(diǎn)和主要玩法后，下面我就說(shuō)說(shuō)一個(gè)成功閑魚(yú)賣家的主要操作流程。1、建號(hào)；2、養(yǎng)號(hào)；3、選品；4、上架；5、打造優(yōu)品；6、爆款；7、復(fù)品優(yōu)化。只要掌握好這7步，你就可以算是一個(gè)合格的老司機(jī)了。篇幅關(guān)系我就不詳細(xì)描述了，簡(jiǎn)單描述一下。
建號(hào)上面已經(jīng)大概提過(guò)，主要選擇高芝麻信用分的號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，然后是“一機(jī)一卡一號(hào)一IP”。
養(yǎng)號(hào)：系統(tǒng)對(duì)正常用戶是有自己的標(biāo)準(zhǔn)和算法的，要想賬號(hào)獲得高權(quán)重請(qǐng)牢記這幾步，第一繼續(xù)完善個(gè)人資料，自身優(yōu)勢(shì)言簡(jiǎn)意賅地體現(xiàn)在個(gè)人信息里，比如是獨(dú)家代理、獨(dú)家貨源等，第二堅(jiān)持每天簽到領(lǐng)取閑魚(yú)幣完成任務(wù)，第三步每天瀏覽一些自己感興趣的品類，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞等方式，正常瀏覽同行發(fā)布的商品或是一些交互，比如點(diǎn)贊、收藏等如果有需要也自己買幾單。最后養(yǎng)號(hào)3-5天即可。不要覺(jué)得過(guò)程很繁瑣，基本功打牢是很重要的。
選款的好壞決定了閑魚(yú)成敗，重要性不言而喻。每個(gè)人可能都有自己的選款方法，這里我們不做討論，我只以我的經(jīng)驗(yàn)提幾點(diǎn)建議，首先肯定優(yōu)先選擇熱門(mén)行業(yè)，這里推薦剛?cè)胄薪?jīng)驗(yàn)欠缺的朋友們幾個(gè)品類選擇，1、生鮮水果、三農(nóng)產(chǎn)品類；2、家居用品；3、數(shù)碼3C產(chǎn)品；4、小家電類。其次確定產(chǎn)品類目，最后貨比三家挑選優(yōu)質(zhì)資源。這里著重提一下優(yōu)質(zhì)貨源的定義，并不是說(shuō)價(jià)格越低就是優(yōu)質(zhì)貨源，價(jià)格低并不會(huì)一定成為爆款，所以這里不要把低價(jià)看成優(yōu)質(zhì)的第一要素，什么算優(yōu)質(zhì)呢？是性價(jià)比和用戶體驗(yàn)，現(xiàn)在平臺(tái)同類競(jìng)品是很多的，你不能保證自己找的到貨源價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，這就需要我們多方位的調(diào)整，比如標(biāo)題、圖片、留言、評(píng)論等，所以一味追求低價(jià)不可取，高性價(jià)比和整體的運(yùn)營(yíng)方案相結(jié)合才是優(yōu)質(zhì)貨源的標(biāo)準(zhǔn)。選好產(chǎn)品類目后開(kāi)始定價(jià)，客單價(jià)也分高中低，50元以下屬于低價(jià)商品，50-150元屬于中價(jià)商品，150以上就是高價(jià)商品，不同的價(jià)位策略也不一樣。拿低價(jià)商品說(shuō)，大家不要認(rèn)為低價(jià)就一定好賣，如果這樣認(rèn)為基本上已經(jīng)淘汰掉一部分小白了，首先大家要認(rèn)識(shí)到低價(jià)不等于低端，低價(jià)不等于不賺錢(qián)，閑魚(yú)是根據(jù)用戶喜好進(jìn)行智能推薦的，而不是單純以價(jià)格高低做判斷的。前期可以做低價(jià)薄利多銷，后續(xù)慢慢轉(zhuǎn)高價(jià)。中價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要不會(huì)像低價(jià)商品一樣需要大量聊單成交，也不會(huì)像高價(jià)商品那樣難成交，介于中間位置主要拼的是服務(wù)。高價(jià)商品簡(jiǎn)單說(shuō)就是要以專業(yè)性取勝，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的響應(yīng)速度等方面要求更高。
上架商品，上架第一要素標(biāo)題，標(biāo)題決定了系統(tǒng)和用戶對(duì)商品的第一印象，好的標(biāo)題會(huì)為商品帶來(lái)更多的流量、點(diǎn)擊，一個(gè)好的標(biāo)題一定包括這幾點(diǎn)：產(chǎn)品名稱+關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)+用戶痛點(diǎn)，建議標(biāo)題字?jǐn)?shù)25-30個(gè)字即可，包含3種關(guān)鍵詞：產(chǎn)品屬性+核心賣點(diǎn)+用戶高頻搜索詞，如果不理解可以去借鑒同行的標(biāo)題，這里不是叫大家直接抄襲哦。接下來(lái)就是文案，文案的6要點(diǎn)：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價(jià)格、質(zhì)量、是否包郵和發(fā)貨地，如何寫(xiě)好文案。這里長(zhǎng)話短說(shuō)給大家3點(diǎn)建議，1、參考同行，2、參考上家（就是我們拿貨的商家發(fā)布的寶貝信息）3、真實(shí)描述，不要胡吹亂夸。標(biāo)題文案都搞定后，接著是圖片和視頻，篇幅有限這里不描述了。最后說(shuō)一下定價(jià)，定價(jià)也非胡亂標(biāo)價(jià)，這里有兩個(gè)很實(shí)用的策略供參考，首先是我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)不要定位整數(shù)，特別是整百整千，比如100以下的商品我們定位整數(shù)+0.9元，19.9元、29.9元是不是很眼熟，價(jià)格在100以上的定價(jià)199元 、269元等，之所以這樣定價(jià)是因?yàn)橛脩魧?duì)整數(shù)的價(jià)格比較敏感，而非整數(shù)的價(jià)格對(duì)提高成交率非常有效。第二種定價(jià)法我們稱為促銷A+B法，意思指單件定價(jià)較高，多買多優(yōu)惠，比如單件定價(jià)是39元，買兩件的價(jià)格優(yōu)惠50元，這樣可以有效提高成交金額和利潤(rùn)。
打造優(yōu)品，我們上架商品不要只上傳2-3個(gè)，因?yàn)樾枰獪y(cè)款，選出哪些商品反饋好、流量大的商品持續(xù)放大。這里有一個(gè)操作是這樣的，按照選款的標(biāo)準(zhǔn)選出品類后，在5天內(nèi)連續(xù)上傳50件左右商品來(lái)測(cè)試流量，在第6-10天內(nèi)根據(jù)反饋來(lái)提取優(yōu)品，對(duì)于曝光量大、出單較多的商品就可以后續(xù)放大來(lái)做，相反的商品就需要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整了。
爆款，打造爆款其實(shí)就是在優(yōu)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步放大操作，能持續(xù)穩(wěn)定地帶來(lái)收益的寶貝。簡(jiǎn)單說(shuō)爆款的4個(gè)條件，1、同款商品多不多，同款商品多說(shuō)明需求大，能賺錢(qián)具有深挖價(jià)值；2、曝光量和瀏覽量高不高；3、產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率和熱賣度高不高；4、能否穩(wěn)定出單。如果你的商品符合這4點(diǎn)，就可以往更加垂直的專業(yè)方向拓展，慢慢做大。
復(fù)品優(yōu)化，當(dāng)我們通過(guò)以上這些步驟方法找到屬于我們“爆款”時(shí)，我們可以新建賬號(hào)，重復(fù)前面的步驟去尋找新的品類和貨源，不斷篩選優(yōu)質(zhì)的商品放大操作。枯燥是枯燥了點(diǎn)，不過(guò)能有方法賺錢(qián)還是可復(fù)制的成功方法，何樂(lè)不為呢。
接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)比較關(guān)心的如何提高銷量的問(wèn)題。我們都知道電商轉(zhuǎn)化都是通過(guò)曝光到轉(zhuǎn)化成交再?gòu)?fù)購(gòu)的過(guò)程，可以說(shuō)這3項(xiàng)就是電商的生命線，優(yōu)化好這3個(gè)指標(biāo)是我們穩(wěn)定賺錢(qián)的關(guān)鍵。
首先大家把目光放到“會(huì)玩”這個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面取代了之前“魚(yú)塘”這個(gè)模塊，而且在主頁(yè)導(dǎo)航欄的第二個(gè)位置，往往導(dǎo)航欄都是平臺(tái)認(rèn)為很重要的頁(yè)面，所以我們也不能忽視它?！皶?huì)玩”簡(jiǎn)單說(shuō)和小紅書(shū)差不多，大家點(diǎn)擊右上角“發(fā)帖子”就可以編輯圖片和視頻發(fā)布，發(fā)布時(shí)一定要記得使用“#”添加相關(guān)話題，這樣做獲客流量更精準(zhǔn)方便我們種草，發(fā)布都是免費(fèi)的，相當(dāng)于做了一次廣告。商品要成為爆款盡可能多地獲取曝光，展現(xiàn)多了潛在的用戶才能更多，成交的可能性也越大，所以如何獲取曝光也是很重要的一環(huán)，我們的寶貝發(fā)布后可以通過(guò)安全中心查看賬戶是否有違規(guī)，如果沒(méi)有違規(guī)，小號(hào)流量登錄閑魚(yú)，搜索商品關(guān)鍵詞看能不能搜索到我們的商品，如果搜索正常就說(shuō)明商品展示正常，如果光有展示但是曝光量低怎么辦呢？這時(shí)候就需要我們按上面的方法對(duì)標(biāo)題、圖片、文案等進(jìn)行優(yōu)化，如果優(yōu)化后還是沒(méi)效果呢？這里有一個(gè)小訣竅大家可嘗試一下，“擦亮”寶貝，大家選擇晚上11點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)左右擦亮寶貝，這樣做可以保持商品活躍在線有效的提高流量，同時(shí)深夜成交單也是比較容易的，當(dāng)然需要我們能快速的回復(fù)用戶咨詢。曝光量解決了接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化好壞直接決定了我們的收入和利潤(rùn)，影響轉(zhuǎn)化的三個(gè)要素分別是選品水品、寶貝細(xì)節(jié)和客服服務(wù)，這些前面已經(jīng)大概說(shuō)過(guò)，這里就不繼續(xù)描述了。提高轉(zhuǎn)化率的兩個(gè)小方法大家也可以實(shí)戰(zhàn)操作一下，適量補(bǔ)單法這里點(diǎn)到即止，適量的做法可以打破零成交有助于系統(tǒng)分配流量給我們。然后是漲價(jià)策略和降價(jià)策略，前期可以低價(jià)走量，等銷量穩(wěn)定后再實(shí)行漲價(jià)策略，比如現(xiàn)價(jià)是20元，參考同行價(jià)格普遍是30元，那我們可以先漲到25元，如果銷量穩(wěn)定再漲到30元。
最后因?yàn)槠呀?jīng)很長(zhǎng)了，我就先說(shuō)到這里吧，這在祝正在做店的小伙伴們生意興?。?/p>
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