對于做外貿(mào)的小伙伴來說，開發(fā)客戶的時候有三難：

找客戶難；

找到客戶的負責(zé)人難；

找到負責(zé)人的郵箱難上加難。

那么今天我就來破解這個難題。給大家提供8個工具來找到負責(zé)人的郵箱。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在拿到客戶的公司名稱或者客戶姓名之后，如何據(jù)此拿到客戶更多的信息呢？這是一個很重要的工作。只有最終拿到了客戶的聯(lián)系方式，我們才能與客戶建立聯(lián)系。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員要像間諜一樣，學(xué)會偵查，通過蛛絲馬跡來挖掘到想要的信息。通過搜索到的信息，進行推理，試探，從而最終鎖定客戶的關(guān)鍵聯(lián)系人及聯(lián)系方式。

首先，我們要明確查詢的目標

查詢的目標主要有三個：

1。了解客戶是否是我們的目標客戶。

只有目標客戶才值得我們?nèi)ド钊氲匮芯亢统掷m(xù)的跟進。如果客戶并不是專門做我們這個行業(yè)的，這樣的客戶質(zhì)量就不高。

2。了解客戶的實力。

在確定了客戶是我們的目標客戶后，進一步的要了解客戶的實力大小，是零售商，品牌商還是批發(fā)商。從而決定我們所花費的精力和投入的時間。越是實力大的客戶越是需要多花些時間去培育和服務(wù)。

3。找到客戶負責(zé)人的聯(lián)系方式。

在掌握了客戶的實力之后，接下來就是要拿到客戶負責(zé)人的聯(lián)系方式，常見的有公司老板、CEO、采購等的姓名、郵箱、電話等。

其次，我們要知道需要了解哪些內(nèi)容

圍繞上述目標，我們需要了解哪些內(nèi)容呢？主要有如下幾方面的內(nèi)容：

1?？蛻糇陨淼男畔?。如公司網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)、地址、主要業(yè)務(wù)?？蛻舻纳虡I(yè)模式。發(fā)展歷史、雇傭人數(shù)。

2?？蛻舻墓?yīng)鏈信息。主要是查詢客戶的供應(yīng)商有哪些、分布在哪里、采購的頻率，采購的金額?？蛻舻目蛻粲心男?/span>

3。聯(lián)系人信息。負責(zé)人的電話、郵箱、社交媒體賬號。

那么如何查到客戶的這些信息呢？這就需要用到一些專業(yè)的工具。下面我總結(jié)了一些：

最后，介紹一下查詢的工具

1。領(lǐng)英https://www.linkedin.com/

領(lǐng)英是一個非常強大的職場社交平臺，很多公司及公司員工都會在上面建立自己的主頁。展示公司的動態(tài)，信息等。

如下是一個公司的主頁，我們可以看到該公司的網(wǎng)址、雇傭人員、招聘信息、公司介紹、帖子、事件等。尤其是雇員信息，上面有雇員的姓名和職務(wù)。這樣我們就可以很快速地找到負責(zé)人。

做阿里國際站的小伙伴可能知道，很多時候國際站的詢盤過來后，我們并不知道客戶的身份和職務(wù)，也不知道客戶的質(zhì)量怎么樣，這個時候我們就可以把在國際站展示的客戶姓名，公司名或網(wǎng)址，放到領(lǐng)英里面搜一搜，這樣就可以了解到更多有關(guān)這個公司的信息，明確客戶的身份和職務(wù)。從而指導(dǎo)我們下一步的跟進。

2。美國客戶查詢

阿里巴巴企業(yè)誠信體系--誠信經(jīng)營，是未來新商業(yè)時代通行證cha.cheng.xin

通過這個網(wǎng)站，可以查詢美國企業(yè)的基本信息。

3。公司維基 corporationwiki.com

如下，通過這個網(wǎng)站，可以搜索個人或公司。

4。Owler

網(wǎng)址：.owler.com/ 可以用公司名或者網(wǎng)址來查，公司競爭關(guān)系，通過一個客戶，可以找出一大堆的相關(guān)客戶。功能非常強大。

5。Spokeo

網(wǎng)址：spokeo.com 美國人民關(guān)系網(wǎng)，可以查詢客戶都住過哪些地方，全名叫什么，兄弟姐妹是誰，社交關(guān)系，年齡，郵箱，電話等等。

6。Sydex

網(wǎng)址：sydex.net 美國人民履歷搜索，這個有點像 Linkedin。

7。海關(guān)數(shù)據(jù)

通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到客戶的供應(yīng)鏈情況，譬如主要從哪些國家進口，供應(yīng)商是誰，進口港，采購的頻率，采購金額的大小等。

8。最后，提供一個查到客戶郵箱的好工具：rocketreach

網(wǎng)址：rocketreach.co rocketreach是一個非常全面的搜索客戶及其郵箱的好工具。所有搜索的結(jié)果都直接展示到人及其社交鏈，可以找到某個人的郵箱、電話、社交賬號。這正是我們開發(fā)客戶所需要的。 下面我隨便挑選幾個用法，大家體會下它的功能有多強大。 方法1：已知客戶姓名，卻不知客戶的郵箱，怎么辦呢？ 譬如，我想聯(lián)系下亞馬遜的貝索斯，如何查到他的郵箱呢？ 在搜索框直接輸入“jeff bezos”,回車，出現(xiàn)的第一個就他，后面直接就可以看到聯(lián)系方式，郵箱和電話都有。多么省事。

方法2：已知某個公司，想找找這個公司的相關(guān)負責(zé)人進行聯(lián)系，怎么操作？ 譬如我要找下蘋果公司的員工的聯(lián)系方式，直接在公司名稱中輸入“蘋果”或“apple”，就出現(xiàn)了20萬個與蘋果公司相關(guān)的人。

當然你也可以結(jié)合起來使用，譬如在公司名稱中輸入“蘋果”，在地理位置中輸入“guangzhou”,就出現(xiàn)了48個搜索結(jié)果。