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吳曉紅 致富經(jīng)-古稀老人探秘梅花香
他就是我們要采訪的那位傳奇老人,采訪這天剛剛見面,他就要帶記者去看他的樹。
這棵樹的價格是40萬元,而旁邊不遠處的這一棵也要30多萬元。
吳曉紅:“這么好的花,開在這個老的樁子上,只有梅花才能達得到。”
記者:“這個感覺已經(jīng)枯萎了,死了一樣。”
吳曉紅:“你看,現(xiàn)在還有這么樣的花好看?!?div style="height:15px;">
這棵樹的價格是40萬元,而旁邊不遠處的這一棵也要30多萬元。
吳曉紅:“實際上這個都賣到北京去了,都賣到北京門頭溝。”
記者:“您說的意思是說這個花已經(jīng)有主人了?”
吳曉紅:“有主人了,門頭溝的?!?div style="height:15px;">
記者:“已經(jīng)被買走了?”
吳曉紅:“北京門頭溝?!?div style="height:15px;">
在這個廣場上,有一千多棵這樣的樹,價值幾千萬元。
吳曉紅:“可以說全國數(shù)一數(shù)二的,這條梅花大道,開花的時候就變成了梅花大道?!?div style="height:15px;">
在吳曉紅的公司里,這樣的樹還有5萬多棵,在世界上,這樣大的梅花儲備量可以說是非常罕見。這位年近古稀的老人,在過去的11年時間里創(chuàng)造了一個又一個傳奇。
中國花卉協(xié)會梅花臘梅協(xié)會 理事 許聯(lián)瑛:“他在產(chǎn)業(yè)化這塊兒,做得是最好的,最有規(guī)模,要我個人形容,就是他有大將的風(fēng)度?!?div style="height:15px;">中國花卉協(xié)會 梅花臘梅分會 會長 張啟翔:“吳曉紅改造過的梅花能賣到幾萬元錢,有的甚至賣到幾十萬元,那么這樣,整個推動梅花的產(chǎn)業(yè),整個產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,也可以說叫做變廢為寶。”
吳曉紅的徒弟 蔣金根:“我?guī)煾傅男闹?,他是一個宇宙,小宇宙,小宇宙心里面想有多大,想到了,去做了,去執(zhí)行了就會有結(jié)果,就在我?guī)煾干砩暇腕w現(xiàn)出來了。”
吳曉紅是浙江長興縣人,今年69歲,他做過20年木工,還做過20多年木材采購工作,2002年,58歲的吳曉紅退休,而這一年,他在家鄉(xiāng)看到了一種讓他非常痛心的現(xiàn)象。
這里是浙江省長興縣,當(dāng)?shù)卦?jīng)種著6萬畝青梅樹,2002年,青梅果的價格從2元一斤跌到了2毛一斤,青梅加工企業(yè)紛紛倒閉,農(nóng)民種青梅賠本,開始一窩蜂似地砍掉長了幾十年的青梅樹。
吳曉紅的弟弟 葉光明:“直徑20厘米,30厘米,幾十年的大梅樹了也砍掉?!?div style="height:15px;">記者;“也砍掉?!?div style="height:15px;">葉光明:“沒用了嘛,怎么不砍掉。”
記者:“那太可惜了?!?div style="height:15px;">周吳岕村原村支書 孫勤芳:“那時候,100斤柴禾只要8元錢一擔(dān),100斤,這棵樹賣不到100斤,只有四五元錢,有些賣不到柴禾燒,就堆在地上了,沒人要的柴禾老百姓砍掉了不就堆在地上了嘛?!?div style="height:15px;">長興縣政協(xié)主席 金樹云:“這個當(dāng)柴燒,哪里有什么價值,沒什么價值的,這個劈柴禾也很難劈。”
而正當(dāng)周吳岕村的村支書孫勤芳要砍掉一片青梅樹時,剛剛退休回來的吳曉紅找到了他,叫他不要砍樹,他要買。
周吳岕村原村支書 孫勤芳:“我砍掉了一部分,吳曉紅知道我這個情況,他叫我不要砍”
吳曉紅:“連地上不動,5元錢一棵,如果動一動,挖工,運輸,那就是四五十元了,成本就高了,我把土地包下來,連樹不動,就是5元一棵。”
別人要當(dāng)柴燒的青梅樹,吳曉紅要以5元錢一棵的價格買下來,并且要花更多的錢連同土地一起承包,接下來,吳曉紅到處收購青梅樹,為了多買一些,他竟然賣掉了自己的兩套房子。
周吳岕村原村支書 孫勤芳:“最后他到關(guān)鍵的時候,他房子都賣掉了,我知道的?!?div style="height:15px;">吳曉紅的弟弟 葉光明:“他的房子不是老房子,是新造的房子,是新的房子,那個時候房地產(chǎn)不火,房子也是留一年值錢一年,一年更比一年值錢?!?div style="height:15px;">吳曉紅:“這是當(dāng)時是沒有市場的,我們都是冒風(fēng)險的,為什么人家叫我梅樁瘋啊,就是發(fā)瘋啊,發(fā)神經(jīng)?!?div style="height:15px;">2002到2003年,吳曉紅花費300多萬元,買了2萬多棵青梅樹??少I來的青梅樹,他馬上都砍成了樹樁子,誰也看不懂得吳曉紅想干什么,大家都叫他“梅樁瘋”。然而幾年后,就是這些青梅樹樁,在吳曉紅的手里,一顆賣到了幾千、幾萬、甚至幾十萬元。
吳曉紅:“市場上稀有的肯定有市場,我就憑這一點市場上稀有的,沒有的,肯定有市場。”
吳曉紅收這些青梅樁到底要干什么呢?這要說到他的一個愛好。
這些照片是吳曉紅多年前拍攝的,在與木材打交道的幾十年里,他有機會深入全國各大林區(qū)收購木材,在這個過程中,他迷上了古木,把自己掙來的錢,幾乎全部用來購買古木。
吳曉紅:“我的衣服,從來自己買衣服,從來沒有買過上千的?!?div style="height:15px;">記者:“但是買木頭就貴了?!?div style="height:15px;">吳曉紅:“買木頭幾十萬,幾百萬都買,一開始買的時候我還騙我老婆,3萬元買的說3千塊,那么她高興,以后還能讓我買嘛,便宜嘛,對吧?!?div style="height:15px;">吳曉紅當(dāng)年搜集的古木,幾十年后已經(jīng)價值不斐。但他的這些寶貝卻只能一直堆放在簡易大棚里。他夢想著建一個博物館,但這件事沒有幾千萬元是做不了的,直到退休,古木還在那可憐的堆放著。2002年,當(dāng)他看到家鄉(xiāng)將要淘汰青梅樹時,他覺得機會來了。
吳曉紅喜歡養(yǎng)一些盆景,他曾經(jīng)利用一些盆栽的青梅嫁接了紅梅枝條,沒想到花開得特別美。吳曉紅看到現(xiàn)實中的梅花非常稀少,認為可以利用梅花去賺錢。所以他大量收購青梅樹,嫁接梅花。就在嫁接梅花三年之后,2005年早春2月,吳曉紅的上萬株青梅樁,梅花競相綻放,從此這里游客不斷。
吳曉紅:“你看,每一朵梅花都在向你笑,你看,不管你跑到什么地方,哪個位置,每一朵花都是向著你的。這是什么道理?!?div style="height:15px;">游客:“第一,這花特別多,第二,花開得特別漂亮?!?div style="height:15px;">游客:“其實它應(yīng)該是各個方向都有吧,只不過你站在哪個方向就覺得他朝哪個方向?!?div style="height:15px;">青梅果變成紅梅花,這個技術(shù)早就有,但這樣大面積開發(fā),吳曉紅是首創(chuàng)。一些造型特別的樹,首先被公園看上了。
江蘇無錫梅園公園管理處 姜雷春:“他一棵樹栽在那兒,就可以成為一個景,所以說我們引進過來以后,就是一樹一景,他的32棵樹,一棵樹就是一個景,而且每棵的造型都不一樣?!?div style="height:15px;">吳曉紅:“像這一棵,你看?!?div style="height:15px;">記者:“這不就在折了嘛?”
吳曉紅:“又枯掉了,又倒掉了,大家說有這么好的樹,實際上是最差最差的樹,最差的樹,我賣到最好的價格,一般的樹比方說賣一兩千元,那這棵樹賣四五千元,為什么,這個形狀你沒有的,市場需要什么,那我就做什么?!?div style="height:15px;">這一批梅花,價格最高的一棵賣到了兩萬多元。然而,當(dāng)兩萬株梅花都可以上市時,吳曉紅發(fā)現(xiàn),人見人愛的梅花,要賣出去同樣是那么的難。
吳曉紅:“當(dāng)時人家認識不足的,哪里有梅花呀,好像它是很高端的,原來是文人墨客的資料,寫詩的資料,畫畫的資料,現(xiàn)實當(dāng)中哪里有梅花?!?div style="height:15px;">2005年,7月,吳曉紅來到上海打市場,當(dāng)他在上海跑了1個月之后,他有了一個發(fā)現(xiàn)。
吳曉紅:“上海市民每到賞花的時候,好像一窩蜂一樣,到無錫去賞梅,到蘇州賞梅,到杭州賞梅。”
上海缺少梅花!這個發(fā)現(xiàn),讓吳曉紅開始了一連串出人預(yù)料的舉動,對他的財富爆發(fā)產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。
這里是浦東新區(qū)的世紀公園,是當(dāng)時上海市最大的城市公園。吳曉紅想在這里免費建一個梅花園,吸引游客關(guān)注。但當(dāng)他提出自己的想法時,被公園方面一口回絕。
吳曉紅:“因為他們這些國家公園,從規(guī)劃,建設(shè),都是按照標準來的,它是沒有梅花的,懂嗎,沒有梅花 你要硬放梅花進去,那肯定要報上去的,把它重新規(guī)劃,把其它的植物換掉種梅花,這個工作有難度的?!?div style="height:15px;">要把原來種好的植物換成梅花,等于改變了公園的設(shè)計風(fēng)格,這幾乎是不可能的,而這只是公園不愿建梅花園的原因之一,其實世紀公園還有另一層顧慮。
上海世紀公園園林綠化部 經(jīng)理 王震威:“主要是對梅花在上海的表現(xiàn),還是心里沒底,梅花對二氧化硫,這些污染性的氣體比較敏感,它很容易就不開花了,長葉子不開花,或者是開花很少?!?div style="height:15px;">吳曉紅的心涼了半截兒,梅花栽下去可能開不了花,這是一個致命的隱憂。此時,談判已經(jīng)沒有余地。但吳曉紅還是不甘心。
吳曉紅:“有些事情,光靠講是沒用的,一定要把現(xiàn)實的東西放到他面前,讓他們的領(lǐng)導(dǎo),讓他們的市民都能見證一下?!?div style="height:15px;">吳曉紅想到了一個辦法,為此本來為賣花發(fā)愁的他,開始拒絕買家。他把一些精品梅花留了起來,然后又找到世紀公園商量,把這些梅花放到公園的一個角落。
吳曉紅:“不影響他們的主要景點,我們放一點?!?div style="height:15px;">記者:“是顯眼的位置嗎?”
吳曉紅:“空的地方,放一下?!?div style="height:15px;">吳曉紅的弟弟 葉光明:“晚上進去,晚上把它布置好,車子只能晚上進去,白天不好進,那難度很大了,尤其是我們員工干活要晚上干?!?div style="height:15px;">吳曉紅把上千盆精品梅花從長興運到上海展出,成本很高,當(dāng)時只出不進的吳曉紅背負著巨大的經(jīng)濟壓力。
吳曉紅:“先試一下,搞一點小門票,跟你們分,什么的,都不可能,門票都賣不出來當(dāng)時?!?div style="height:15px;">那么梅花究竟能不能開呢?答案只有等待。在晝夜期盼中,幾個月過去了。2006年2月的一天,吳曉紅正在園里修枝,接到了他等待已久的電話,工人告訴他,世紀公園的梅花開了!
吳曉紅最擔(dān)心的顧慮打消了,他非常興奮,接著,2007和2008年,他繼續(xù)個人出資把梅花運到世紀公園展出,驚艷了上海灘。
吳曉紅:“世紀公園本來像這個季節(jié),這么冷,沒人去的,很冷很冷的,沒有多少人,虧本的等于說,我的梅花進去以后馬上,一下子,每年收入幾百萬,一點問題都沒有?!?div style="height:15px;">公園淡季門票從原來的5萬張增漲到20多萬張,這引起了有關(guān)方面的重視。
上海世紀公園園林綠化部 經(jīng)理 王震威:“盆景展展示以后,引起了當(dāng)時我們浦東新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo),我們公園領(lǐng)導(dǎo)的重視,覺得要搞一個梅花基地或者搞一個比較成熟的梅花展的話,要好多地栽的梅花,那么這樣我們就跟老吳這里接洽了。”
2009年,浦東新區(qū)政府和世紀公園決定共同出資,規(guī)劃一個大型梅園,所需的1萬多株梅花,總價700多萬元,全部向吳曉紅采購,世紀梅園建成,成為上海市最大的梅花景觀。吳曉紅在上海的轟動發(fā)生了連鎖效應(yīng),隨后順利拿下20多個城市公園的梅花工程,2012年,吳曉紅的梅花種植面積達到1000多畝。
吳曉紅:“人家叫我什么,我是梅花的超市,什么都有,好有好的幾十萬,差有差的幾百塊,都有,所以人家建一個公園,為什么讓我全部包下來,包括上次,春節(jié)左右,上海海灣公園,他要一千幾百萬元的梅花,我?guī)退浜??!?div style="height:15px;">2012年,江蘇無錫梅園,選定了吳曉紅的一棵紅梅作為建園百年紀念樹,這棵梅樹價格30多萬,堪稱是“梅中之王”。
吳曉紅:“這樣,這樣,把蘭花指翹起來?!?div style="height:15px;">2012年2月,正當(dāng)梅花含苞待放之時,酷愛梅花的吳曉紅卻做了一件令人驚訝的事兒。
梅花樹的價值就在梅花,而吳曉紅卻吩咐員工去采花,一天要采四五百斤。
員工:“采的時候,這么一捋就全都下來了,早上8點到下午4點,大家一起去,叫上10幾個人,大家一起采?!?div style="height:15px;">員工:“很多人說,你們怎么會把這鮮花全部摘掉,好可惜?!?div style="height:15px;">吳曉紅為什么采梅花?原來他從別人的一句話中發(fā)現(xiàn)了另一個商機,他要開發(fā)梅花身上鮮為人知的價值。
照片上這位老人叫陳俊愉,是中國工程院院士,梅花界的泰斗。這張照片是2005年陳俊愉先生在世時,參觀吳曉紅梅園時拍攝的,當(dāng)時陳院士脫口說出一句話。
吳曉紅:“他跟我講,梅花的香你聞一下,就是這張照片,它是世界上的花最香的香味,所以說以后我們能做成梅花香水,那多好啊?!?div style="height:15px;">只這一句話,就觸動了吳曉紅敏感的神經(jīng)。
現(xiàn)場:時間長了跟嬰兒皮膚一樣了。
在吳曉紅心目中,梅花香是天下最有魅力的香味。2009年,吳曉紅找到了上海香料研究所的賈衛(wèi)民。
上海香料研究所 原副所長 賈衛(wèi)民:“因為吳總要求我們,盡可能地忠實于原來的香氣,所以我們用這花提取精膏,就要在花香最好的時候,一般我們都是等它含苞待放的時候最好,花瓣剛好張開的時候是最好的。”
這個瓶子里裝的是梅花精膏,是從鮮梅花的浸泡液中提取出來,一噸梅花才能提煉出1公斤精膏,但非常神奇的是,這些精膏可以調(diào)配成數(shù)量驚人的香水。
上海香研究所 原副所長 賈衛(wèi)民:“一噸的花提取一公斤這樣的精膏,但是這樣一公斤的精膏,我們在調(diào)配薰香香水的時候,又可以調(diào)一噸香水?!?div style="height:15px;">1斤花,能調(diào)制1斤香水,一株這樣的梅樹,一年可以采下10斤左右梅花。這個香水套裝,吳曉紅定價1000元錢。2012年,北京一家大型公司,看中這種香水套裝,一次買了900多套。
北京某公司 總經(jīng)理 鄧喜紅:“他整個的臺子是個紅木架子,然后小瓶子是一個景德鎮(zhèn)做的小梅瓶,再放上咱們的香精就特別有中國特色,因為梅花本身是中國文化的一個特征,因為梅花香精在世界上也是獨一無二的,再加上這非常好的包裝,覺得這個非常有獨到之處?!?div style="height:15px;">梅花香系列產(chǎn)品的開發(fā),使吳曉紅梅花的產(chǎn)業(yè)鏈進一步延伸,在吳曉紅的帶動下,很多農(nóng)戶由種果梅轉(zhuǎn)向嫁接花梅,2012年,長興縣梅花種植面積發(fā)展到2萬多畝。
周吳岕村原村支書 孫勤芳:“我這一家人家,其它就沒有詳細調(diào)查,像我一家人家,每年賣給吳曉紅的紅梅都要10萬元錢以上,平均每年,多的時候20多萬元一年?!?div style="height:15px;">中國花卉協(xié)會顧問 張佐雙:“他是一個梅花的實業(yè)家,吳曉紅對于保護我們國家的梅花也作出了貢獻?!?div style="height:15px;">中國花卉協(xié)會 梅花臘梅分會 會長 張啟翔:“他提升了梅花產(chǎn)業(yè)的自信度,過去大家覺得,這種傳統(tǒng)名花,不可能致富,不可能像人家那樣,成為千萬富翁億萬富翁,他覺得不難,他就是一個榜樣。”
2012年9月,吳曉紅用在梅花產(chǎn)業(yè)上的賺的一億多元錢,在太湖之濱建成了中國第一座古木博物館,把他的一件件古木珍藏展示給全社會,成為中國古木研究科考的基地。
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