| 如何擴(kuò)展自己的社會關(guān)系？ | ||
| 如何擴(kuò)展自己的社會關(guān)系？ | ||
作者：彬 文章來源：www.top-sales.com.cn 點擊數(shù)： 17799 更新時間：2008-9-14  | ||
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| 網(wǎng)友 彬問: top-sales.com.cn點評 1、熟人介紹：擴(kuò)展人脈鏈條 根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領(lǐng)域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識的人脈目標(biāo)，創(chuàng)造機(jī)會采取行動。 2、參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子 想要擴(kuò)展公司、單位以外的人脈，擴(kuò)大交友范圍，借助“虛擬團(tuán)隊”的力量很重要，即通過社團(tuán)活動的開拓來經(jīng)營人際關(guān)系。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團(tuán)活動，人與人的交往將更加順利，能在自然而然狀態(tài)下與他人建立互動關(guān)系，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。 3、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價的人脈通道 一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，閑暇時間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拼的體會、經(jīng)驗、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁上時，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個月后，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業(yè)去工作。原來，這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板?，F(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經(jīng)理。由于他們在網(wǎng)上不設(shè)防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國十五六個城市結(jié)交了20多位知心的朋友，此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進(jìn)展。 4、處處留心皆人脈：學(xué)會溝通和贊美 想為一名成功的人士，要善于學(xué)會把握機(jī)會，抓住一切機(jī)會去培育人脈資源與關(guān)系。 參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場，那是認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會；參加活動，要多與他人交換名片，利用體會的間隙多聊聊；在外出旅行過程中，善于主動與他人溝通等。 在公司內(nèi)部，要珍惜與上司、老板、同事單獨相處的機(jī)會，比如陪同上司開會、出差等，這是上天賜予的強(qiáng)化人脈的絕佳良機(jī)，千萬不能錯過，做好充分的準(zhǔn)備，適當(dāng)表現(xiàn)。 5、創(chuàng)造機(jī)會 A在合資公司做白領(lǐng)，覺得自己滿腔抱負(fù)沒得到上級的賞識，經(jīng)常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法，他主動打聽老總上下班的時間，算好他進(jìn)電梯的時間，刻意去守候，希望有機(jī)會遇到老總，打個招呼。同事C更進(jìn)一步，他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清老總關(guān)心的問題，精心設(shè)計了簡單而有份量的開場白，算好時間乘坐電梯，跟老總碰過幾次面，交談了幾句，終于有一天有機(jī)會跟老總談了一次，不久就爭取到更好的職位。 據(jù)說，日月光半異體的總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國IBM時，為了爭取與老板碰面的機(jī)會，每天都觀察老板上洗手間，并且選擇在哪時去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動的機(jī)會。 6、大數(shù)法則 “大數(shù)法則”的核心是：觀察的數(shù)量越大，預(yù)期損失率結(jié)果越穩(wěn)定。是保險精算中確定費率的主要原則。把大數(shù)法則用在人脈關(guān)系中，就是結(jié)識的人數(shù)越多，預(yù)期成為朋友的人數(shù)占所結(jié)識總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結(jié)識更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運用在數(shù)法則來推斷分析，評估人脈關(guān)系的進(jìn)展以及存在的問題，從而制訂相應(yīng)的對策，不斷改進(jìn)方法，廣結(jié)人緣。 | ||
