世博“護(hù)照”的暴利

本報(bào)記者 趙 巖 上海報(bào)道

2010年上海世博會(huì)，世博“護(hù)照”的經(jīng)濟(jì)價(jià)值可謂被發(fā)揮到了極致。

有預(yù)測(cè)說，如果世博會(huì)能實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)人流量，那么世博“護(hù)照”的銷量可能突破1000萬本，世博“護(hù)照”的生產(chǎn)商?hào)|沃集團(tuán)將在6個(gè)月中由此獲得3億元收入。而記者在走訪中得知，世博園開園一個(gè)月以來，黃牛在世博“護(hù)照”上的月均收入超過3萬元。

黃牛月進(jìn)3萬元

據(jù)了解，世博“護(hù)照”最初是被作為門票使用的，其附加價(jià)值是讓游客在“護(hù)照”內(nèi)蓋上具有不同文化特色的各國(guó)館紀(jì)念章。此后，世博“護(hù)照”的功能便逐漸轉(zhuǎn)化為專供游客收集世博紀(jì)念章所用的紀(jì)念品。

“世博‘護(hù)照’一直以來都是非常熱銷的世博特許產(chǎn)品，從開園到現(xiàn)在，要想得到一本世博‘護(hù)照’，唯一的辦法就是早點(diǎn)去世博園的特許店，但是基本上在10點(diǎn)之后就買不到了，官方一直解釋是生產(chǎn)跟不上銷售，已經(jīng)在加班加點(diǎn)生產(chǎn)了。不過昨天在中國(guó)館內(nèi)看到的一幕，讓我總算明白了為什么‘護(hù)照’如此難買。”5月28日，一位名叫“激情世博”的網(wǎng)友在網(wǎng)上無奈地說，他親眼見到一個(gè)人在中國(guó)館敲章處從身后兩個(gè)背包中拿出近百本世博“護(hù)照”不停地敲章。“激情世博”隨后將此人的照片放在了網(wǎng)上，以表達(dá)他的憤怒。

同樣感到煩惱的不止是游客，部分進(jìn)館參觀的游客拿幾十本甚至一兩百本世博“護(hù)照”來敲章，讓芬蘭館總代表胡毅督很吃驚。“大部分人都是一人帶一本‘護(hù)照’，但一個(gè)人拿一兩百本‘護(hù)照’來敲章，這是對(duì)其他游客不尊重，要浪費(fèi)他們很多時(shí)間。”胡毅督說，芬蘭館已調(diào)整敲章規(guī)則，每人每次最多只能敲五個(gè)章。

盡管如此，持大量世博“護(hù)照”敲章的仍大有人在。“對(duì)于大多數(shù)游客來說，在一天內(nèi)敲齊所有的章并非易事。我們掙的就是辛苦錢，頂著太陽(yáng)排隊(duì)敲章。”近日，記者在日本館外看到兩名“黃牛”手持20本左右“護(hù)照”正在排隊(duì)等待敲章。記者詢問后，兩名“黃牛”馬上掏出4款“護(hù)照”。“給你優(yōu)惠點(diǎn)，100元一本，4款任你挑。”“黃牛”還打開“護(hù)照”，給記者看扉頁(yè)上的藍(lán)色印章，“這是正宗的，有章的。”

該黃牛對(duì)記者說，他手里世博“護(hù)照”分三種價(jià)格，一種是敲滿頁(yè)內(nèi)對(duì)應(yīng)的有國(guó)家館名稱的44個(gè)章的需要260塊錢；再就是敲滿全部展館的，以210個(gè)為線，210個(gè)以內(nèi)的需要1200元，210個(gè)以上每多一個(gè)多加35元。“我賣過最貴的一個(gè)是2000塊的，聽說最貴的賣到了5000多，而且一次出貨了4個(gè)。”他說，像他這個(gè)銷售水平的，世博園里有很多，“倒騰這個(gè)玩意一個(gè)月能有3萬塊收入。”

“不過現(xiàn)在查得緊了，很多黃牛都在網(wǎng)上開了店，這樣安全點(diǎn)，而且覆蓋面還大些。”該男子隨即給了記者一個(gè)網(wǎng)址，還囑咐說要小心假“護(hù)照”，“聽說很多人以每枚100元的價(jià)格委托他人偽造世博園區(qū)幾十個(gè)國(guó)家館的紀(jì)念印章，包括中國(guó)館、沙特館等。”

“賣的不是商品是服務(wù)”

“我們賣的不是商品，而是服務(wù)。”記者在淘寶網(wǎng)上看到，大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)均打出了這樣的宣傳語(yǔ)。

“一本敲滿47頁(yè)、每頁(yè)一個(gè)章的世博‘護(hù)照’只收辛苦費(fèi)280元，這里面還包括購(gòu)買空白‘護(hù)照’的費(fèi)用和國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)用，所以說我們的辛苦費(fèi)是非常低廉的，平均下來每個(gè)國(guó)家場(chǎng)館的蓋章服務(wù)收費(fèi)不足5元。”比較“黃牛黨”，網(wǎng)上的這些“代客蓋章人”多數(shù)宣稱自己所賺的可謂是辛苦錢。

蓋齊一本“護(hù)照”收費(fèi)250元，代購(gòu)“護(hù)照”30元。這是記者在淘寶網(wǎng)上找到的收費(fèi)最低的店家。店主楊某告訴記者，他是世博園區(qū)的工作人員，每天都能出入世博園，所以他做代客蓋章的生意有得天獨(dú)厚的條件。“我賺的完全是辛苦錢，因?yàn)榧词故菆@區(qū)工作人員，進(jìn)入每個(gè)場(chǎng)館也需跟普通游客一起排隊(duì)。單單蓋滿‘護(hù)照’內(nèi)的國(guó)家，至少需要兩三天。與普通的游客相比，我們只是有一點(diǎn)蓋章技巧而已。”店主楊某還好心提醒記者：“因?yàn)槲饍?nèi)拉館目前還未開放，我現(xiàn)在只收定金，等章全部齊了才發(fā)貨。我目前已經(jīng)做成了幾單生意，都是這樣操作。”

記者發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)合理，楊某的店目前是淘寶網(wǎng)上生意最好的一家。另外一家店的店主開出了一套四本3000元的價(jià)格。“我僅僅是敲‘護(hù)照’上所含的國(guó)家，非‘護(hù)照’國(guó)家如要集齊，價(jià)格每本至少要加1000元以上。”

記者在接連咨詢了三四家網(wǎng)店后，每個(gè)店主都抱怨敲章的生意越來越難做。一位在網(wǎng)上比較早涉足這門生意的賣家直言不諱地表示：“頭兩天生意不錯(cuò)。但后來越來越多的人嗅到這一塊的‘商機(jī)’，敲章‘護(hù)照’一下子在網(wǎng)上泛濫了。據(jù)我保守估計(jì)，目前做這塊生意的至少有百來家。價(jià)格一賣高，就沒人來了。如今章敲不全，生意肯定更差了。大多數(shù)買家就是沖著敲全的‘護(hù)照’而來的。”

記者在一家網(wǎng)店看到，店主提示說：“由于每天都有章在壞，愛爾蘭、比利時(shí)、法國(guó)、巴西的章壞了，現(xiàn)在還沒有修理好，所以很多情況不可預(yù)期。我們可根據(jù)您的要求在本頁(yè)敲蓋別的場(chǎng)館圖章。”

“護(hù)照”生產(chǎn)商

獲利可達(dá)3億元

而事實(shí)上，現(xiàn)在在世博園區(qū)內(nèi)，一本尚未敲章的世博“護(hù)照”都很難搶到。記者在世博局商業(yè)管理部了解到，幾乎每天都有大量游客排隊(duì)等候購(gòu)買“護(hù)照”，其中一些游客一買就是十幾本乃至上百本，供應(yīng)量少的特許商店每天只有數(shù)百本至千余本存貨，開園不久便“售罄”。

談及目前世博園內(nèi)的敲章熱，世博局商業(yè)管理服務(wù)部部長(zhǎng)林聲勇直言，盡管購(gòu)買世博“護(hù)照”、敲章在歷屆世博會(huì)上都有先例，但是上海世博會(huì)的敲章熱、“護(hù)照”熱還是令人出乎意料。“我們以前做過調(diào)查，在西班牙的薩拉戈薩世博會(huì)，3%的游客會(huì)購(gòu)買世博‘護(hù)照’。在日本愛知世博會(huì)，5%的游客會(huì)購(gòu)買世博‘護(hù)照’。但是現(xiàn)在上海世博會(huì)上，游客購(gòu)買‘護(hù)照’的比例已經(jīng)達(dá)到百分之十幾。”

據(jù)上海市商委副主任張新生介紹，目前世博“護(hù)照”的日生產(chǎn)能力是8萬本，由于游客購(gòu)買熱情高漲，部分網(wǎng)點(diǎn)供不應(yīng)求，目前廠商正加大生產(chǎn)力度。

值得注意的是，如今緊俏的世博“護(hù)照”，在開園之前僅僅是買一送一的附屬品。但讓生產(chǎn)、銷售“護(hù)照”的東沃集團(tuán)董事長(zhǎng)朱永勝萬萬沒想到的是，本來買一送一的世博“護(hù)照”讓他賺得盆滿缽滿。朱永勝告訴記者，公司當(dāng)初并沒有在世博園區(qū)80多個(gè)特許店里全部鋪貨。因?yàn)?，部分?jīng)銷商開始覺得這個(gè)產(chǎn)品贏利點(diǎn)太低了。

“一些紀(jì)念品生產(chǎn)商給予特許經(jīng)營(yíng)者的毛利空間比較大。但‘護(hù)照’卻做不到大利潤(rùn)空間，其售價(jià)為30元，成本就要20多元。”朱永勝說，世博“護(hù)照”使用的紙張是證券用紙，價(jià)格較貴，另外還有一些特殊的工藝如防偽標(biāo)記、光變油墨等。東沃集團(tuán)也就不可能給予世博特許經(jīng)營(yíng)者特別高的毛利。

“但是，‘護(hù)照’的大規(guī)模銷量也讓特許店經(jīng)營(yíng)者們看到了新的商機(jī)。”朱永勝表示，人們?nèi)绻軌蛸I到“護(hù)照”，就會(huì)進(jìn)入這家特許店里看看其他東西，“‘護(hù)照’本身沒有什么盈利，但能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。”

朱永勝表示，假設(shè)世博園區(qū)能實(shí)現(xiàn)原先的預(yù)測(cè)人流量，那么世博“護(hù)照”的銷量有可能突破1000萬本。每本“護(hù)照”定價(jià)30元，因而東沃集團(tuán)可因“護(hù)照”的銷售，在6個(gè)月中獲得3億元毛收入。