國(guó)際貿(mào)易流程中最重要的是風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)節(jié)。做外貿(mào)最重要的還是安全收匯，如果只管發(fā)貨不管收錢(qián)，那就不叫貿(mào)易，而是慈善。在這里，我們?cè)敿?xì)介紹一下風(fēng)險(xiǎn)成因和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范。
當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)
（1）金融危機(jī)后市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢。
（2）市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡導(dǎo)致客戶信用風(fēng)險(xiǎn)大。
（3）以往信用良好的地區(qū)開(kāi)始轉(zhuǎn)為高危地區(qū)。
據(jù)國(guó)際權(quán)威追賬公司美國(guó)鄧白氏公司統(tǒng)計(jì)（中國(guó)），在代理的國(guó)際貿(mào)易貨款拖欠中，主要有以下幾種形式：
（1）有意欺詐占60%。
（2）產(chǎn)品質(zhì)量或交貨期違約占25%。
（3）嚴(yán)重失誤占10%。
（4）其他占5%。
其中涉及的公司：
（1）海外華商占50%。
（2）不良外籍公司占20%。
（3）一般公司占25%。
（4）駐外機(jī)構(gòu)占5%。
收匯風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)形式：
（1）不注重對(duì)客戶的資信調(diào)查。
（2）合同條款有紕漏。
（3）我方履行合同不嚴(yán)謹(jǐn)，客戶找借口少付款或不付款。
（4）糾紛發(fā)生后，不重視運(yùn)用法律手段保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。
（5）缺乏一套科學(xué)的收匯風(fēng)險(xiǎn)防范制度。
建立風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制
防范制度設(shè)計(jì)應(yīng)該著眼于系統(tǒng)防范：人、錢(qián)、貨
建立日常收匯風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制
（1）對(duì)進(jìn)口商的資信調(diào)查。可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做，或者到專門(mén)網(wǎng)站查詢。
（2）收匯方式的選擇。風(fēng)險(xiǎn)大?。呵癟/T < l/c="">< 后t/t=""><>
（3）出口安全保障措施。有備用信用證、銀行保函、進(jìn)口商非保證擔(dān)保和出口信用保險(xiǎn)四種方式可以選擇。
（4）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇。主要使用FOB、CIF和C&F。
（5）對(duì)承運(yùn)人和貨代的選擇。正規(guī)貨代不僅要考慮處理國(guó)內(nèi)事宜的能力，還要評(píng)估目的港清關(guān)能力和費(fèi)用水平。
出口合同簽訂階段的風(fēng)險(xiǎn)防范
在出口合同簽訂階段，除了了解對(duì)方的資信外，還要防范合同文本的風(fēng)險(xiǎn)。
（1）最好參照完善的合同格式樣本談判。
（2）如果對(duì)方提供合同，要注意“影子條款”。
（3）以郵件、傳真、口頭討論的內(nèi)容，一定要簽訂正式合同確認(rèn)書(shū)。
（4）采用托收方式，要注意有的拉美國(guó)家對(duì)于D/P方式常常按照D/A方式處理的做法。L/C方式，要注意規(guī)定對(duì)方的開(kāi)證時(shí)間、開(kāi)證銀行。
（5）重視法律條款。違約金條款：第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高，但不要太高，因?yàn)樘邥?huì)導(dǎo)致條款失效。商檢條款：明確規(guī)定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、期限、憑封單檢驗(yàn)還是憑現(xiàn)狀檢驗(yàn)。不可抗力條款：盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限。爭(zhēng)議解決方案條款：約定仲裁條款，表述要規(guī)范。
（6）防止侵犯外國(guó)專利權(quán)。對(duì)來(lái)樣加工、設(shè)備出口等明確法律責(zé)任。
出口合同履行階段的風(fēng)險(xiǎn)防范
合同履行的糾紛，很多是由需要修改合同引起的。以L/C收匯方式為例：
（1）訂立合同后，出口方應(yīng)要求進(jìn)口方盡快開(kāi)立L/C，為必要的修改留下充足的時(shí)間。
（2）收到L/C后，注意防范L/C本身的風(fēng)險(xiǎn)。慎防假證，有時(shí)進(jìn)口商利用偽造、變更的信用證繞過(guò)通知行直接寄給進(jìn)口商，引誘出口商發(fā)貨，騙取貨物。可根據(jù)銀行出證格式檢查有無(wú)描繪、涂改、挖補(bǔ)等跡象。嚴(yán)格審證，防范信用證“軟條款”。
（3）注意繕制單據(jù)。
（4）注意L/C與合同不符的處理，重視改證。一旦出現(xiàn)證同不符時(shí)，一定要要求修改信用證。如果不能，就要嚴(yán)格按照合同履行，同時(shí)讓客戶出具確認(rèn)交貨必須符合合同的保證書(shū)。
出口合同收匯索賠階段的風(fēng)險(xiǎn)防范
（1）發(fā)現(xiàn)收匯困難，應(yīng)立即上報(bào)，進(jìn)入預(yù)警程序。已經(jīng)投保的客戶，一旦發(fā)現(xiàn)損失即將產(chǎn)生，要及時(shí)申報(bào)出險(xiǎn)，及時(shí)止損。
（2）及時(shí)采取緊急補(bǔ)救措施。財(cái)產(chǎn)保全貨物：通知承運(yùn)人停止交貨、留置貨物。減損措施：及時(shí)清關(guān)，及時(shí)檢驗(yàn)，及時(shí)變賣處理等。行使合同履行抗辯權(quán)：扣減相應(yīng)的貨款或貨物，中止履行合同，行駛中途停運(yùn)權(quán)等。及時(shí)通知：如不可抗力、遲延催告、發(fā)生保險(xiǎn)事故、解除合同等。證據(jù)保全。
（3）索賠過(guò)程中要善用“保留索賠權(quán)利”。
（4）產(chǎn)生糾紛協(xié)商解決時(shí)，要正確選擇索賠對(duì)象。
聯(lián)系客服
