出言有尺，做事有余，說話有德 來自有書 00:00 15:05 文 | 有書聆音&星海一塵 · 主播 | 阿成
有書君說
在春秋戰(zhàn)國時期，“縱橫家”是當(dāng)時一個獨特的謀士群體，可稱為中國五千年中最早也最特殊的外交政治家。
他們朝秦暮楚，事無定主，反復(fù)無常，設(shè)第劃謀多從主觀的政治要求出發(fā)。
縱橫家智謀是春秋戰(zhàn)國時期特定形勢的產(chǎn)物，其興也快，其衰也速。
在漢代建立了強(qiáng)大的大一統(tǒng)帝國以后，縱橫家智謀就很難再有用武之地了。
今天就讓我們一起來看縱橫家思想的故事。
大家都聽過一個成語，叫作“縱橫捭闔”。
這個成語常常出現(xiàn)在外交場合，用來彰顯謀士們別具一格的布局藝術(shù)。
在不斷的碰撞、聯(lián)合與分裂之間，他們反復(fù)尋找問題的最優(yōu)解。
至于為什么叫“縱橫捭闔”，那是因為這個詞本身就有著獨特的淵源。
早在戰(zhàn)國時期，諸子百家紛紛閃耀，各種流派也在歷史舞臺上展現(xiàn)出獨特的風(fēng)采。
在這個群英薈萃的花名冊里，“縱橫家”的名字尤為醒目。
今天，我們就來跟大家聊聊“縱橫家”背后的故事。
“縱橫家”的歷史，可以追溯到戰(zhàn)國時期。“縱橫”二字如果仔細(xì)拆分，就是“合縱”與“連橫”。合縱的代表人物是蘇秦，連橫的代表人物則是張儀，他們都是國民度很高的歷史人物。但追根溯源，縱橫家的鼻祖卻不是他倆，而是有著“謀圣”之名的鬼谷子。據(jù)記載，鬼谷子的父親是春秋末期衛(wèi)國的重臣。生長于權(quán)術(shù)斗爭環(huán)境中的他，從小聽的就是王權(quán)更迭，學(xué)的也是謀略之道。因此，他從小就立下志向，希望以后能輔佐一位圣明的君王，為君王出謀劃策，平定天下。為了實現(xiàn)這個夢想，他在少年時期，就離開衛(wèi)國到周都洛浥（yì）求學(xué)。在洛浥求學(xué)期間，他一共拜了三個老師，分別學(xué)習(xí)了天道、兵法和辯論。而他其中的一個老師，就是著名的“道家創(chuàng)始人”老子。學(xué)成之后，他就回到了衛(wèi)國。但衛(wèi)國卻沒有他的明君，只有幾個為了搶王位而鬧得全國不安的王子。無奈之下，他只好輾轉(zhuǎn)他國數(shù)十年，只為求得一個明君，找到他的伯樂。幾十年間，他曾擔(dān)任過楚國的宰相，受到過韓王的禮遇和優(yōu)待，得到過宋國的信賴。如果他只是為了自己的前程，那么無論是在哪一個國家，他都能輕松獲得高官厚祿的待遇。但他的心中還有更高的目標(biāo)，他想要天下一統(tǒng)，想要世間清平。而在這些國家里，他精通的權(quán)謀策略沒有得到重用，他擅長的言談辯論無人重視，他的理想沒人理會。于是，深感生不逢時的他干脆拋棄俗世種種，做起了隱士。而因為他隱居的地方，正是云夢山的鬼谷，于是他就自號為“鬼谷”。但俗話說“是金子在哪兒都能發(fā)光”，雖然他才華沒有得到明君的重用，但他的學(xué)識卻吸引了一批又一批的人前來拜師。而他門下弟子眾多，其中孫臏、龐涓、蘇秦、張儀等人，更是憑借從老師那里學(xué)來的謀略，攪動著春秋戰(zhàn)國的風(fēng)云，布下了以國為棋的大局，開創(chuàng)出經(jīng)天緯地的功業(yè)。仔細(xì)想來，怎么偏偏在戰(zhàn)國興起了縱橫家這個流派呢？其實這跟戰(zhàn)國時期的大環(huán)境密切相關(guān)。翻開戰(zhàn)國地圖，我們不僅會看到西邊一枝獨秀的秦國，還有東邊反復(fù)較量的東方六國。對六國而言，秦國是崛起的新貴，也是勢力圈邊緣的外來戶，它會威脅我們所有國家的安全，所以我們需要必要的聯(lián)合。在地圖上，六國基本上都沿著一條直線分布，所以六國間的合作就是“合縱”。但對秦國來說，它清楚東方六國對自己的看法，也更加看明白一個事實：這六國只是因為利害關(guān)系才會聯(lián)合，并不是血濃于水的生死之交。只要自己找到突破口，從六國里尋找新的盟友，就可以通過這個盟友來分化它們的關(guān)系，從而達(dá)到各個擊破的目的。對于秦國而言，這是一種橫向的策略，于是就管它叫“連橫”。整個戰(zhàn)國中后期的歷史，就是在這種合縱與連橫的博弈中激烈演變。合縱連橫相互碰撞的過程，其實也是縱橫家自身不斷發(fā)展的過程。如果說鬼谷子開創(chuàng)了縱橫家這個流派，那么將縱橫家發(fā)揚光大的，正是他的學(xué)生蘇秦和張儀。據(jù)史料記載，蘇秦出身貧寒，但不甘平凡的他找到了隱居中的鬼谷子，并拜其為師。出師之后，他興沖沖地跑到秦國去，對著秦惠王縱論天下，說他能讓秦國稱霸天下時，秦王理都不理他。其實，他的說法沒錯，他的計劃也很周密，可以說要是秦惠王在這個時候采用了蘇秦的計謀，大秦一統(tǒng)天下的時間可能要向前推個幾十年。但不幸的是，這個時候的秦國正處于君王更迭時期，上一任秦君任用商鞅的余波還在，秦國上下都很討厭說客。實際上，《鬼谷子·揣術(shù)》中早就說了，“謀必欲周密，必?fù)衿渌c通者說也”。做事謀劃必須周到縝密，但更重要的是，游說的對象要選擇與自己觀點相通的，不然計劃再怎么周密、說辭再怎么動聽，計劃依舊無法得以實現(xiàn)。而后，他在外游歷數(shù)年，不但沒有和老師鬼谷子一樣青云直上，反而越混越慘，最后窮困潦倒，連飯都吃不上，只能狼狽回家。回到家后他閉門讀書，于是便有了頭懸梁錐刺股的典故。終于在一年后，才真正領(lǐng)悟并融合了老師所教的合縱連橫之術(shù)。這一次，他不再瞄準(zhǔn)秦國之類的大國，而是直奔燕趙苦寒之地，去游說燕國國君燕文公。您一直都在擔(dān)心千里之外的秦國，其實，真正的敵人并沒有遠(yuǎn)在天邊。“敢問先生，燕國之?dāng)吃诤翁幠?？?/section>
戰(zhàn)國七雄，若論國力，燕國確實是最拿不出手的。在這種情形下，即便鄰居不是秦國，燕國也會面臨危險，因為你誰都打不過。所以眼下要做的，就是派使臣前去跟趙國講和，說以利害，讓燕趙兩家聯(lián)合起來，共御外敵。蘇秦這番話，頓時讓燕文公感覺茅塞頓開，當(dāng)下就決定和趙國結(jié)盟。蘇秦憑借他那一張鐵口合縱六國以抗強(qiáng)秦，真正做到了“一人之辯，重于九鼎之寶”。不過，說到會說話的重要性，我們不得不著重提一下鬼谷子的另一個弟子，張儀。司馬遷在《史記·張儀列傳》中，記載了張儀剛出社會時的慘狀：當(dāng)年，張儀剛出山，但他在自己的國家不受重用，于是就去到楚國尋求機(jī)會，可楚國也不怎么待見他。在宴會上，昭陽拿出了楚王賞賜給他的“和氏璧”來給大家欣賞，但這寶貝經(jīng)大家傳來傳去，最后卻不見了蹤影。尋找無果之后，大家就把偷竊“和氏璧”的罪責(zé)，不由分說地強(qiáng)行安在了張儀頭上，還把張儀打了個半死。張儀被打得奄奄一息后回到家中，他的妻子忍不住痛哭起來。一個人的嘴就是他的心門，最能展現(xiàn)他的謀略和智慧，是他的風(fēng)水之所在。此后數(shù)年，張儀就奔走于列國之間，用連橫的計謀將齊楚聯(lián)盟、齊趙聯(lián)盟、韓趙魏聯(lián)盟先后拆散。直至最后，他徹底打破了先前蘇秦一手締造的反秦聯(lián)盟。可以說，張儀不僅用他的三寸之舌，為秦國在談判桌上，贏得到了大片的土地，更是讓秦國得以一掃六合、統(tǒng)一天下。太史公司馬遷曾說合縱連橫的蘇秦和張儀，是“傾危之士”，說他們是對國家和人民都有很大危險的人。更有人說不止蘇秦張儀，幾乎縱橫家都是“傾危之士”。因為縱橫家的捭闔之道、說話之術(shù)實在太厲害，甚至有句流傳很廣的話，叫“春秋戰(zhàn)國亂不亂，全憑縱橫說了算”。但其實，縱橫家的祖師爺鬼谷子一直堅持認(rèn)為：只有小人才盯著自己的個人得失，對于真正擁有大格局的人來說，他們實施謀略時考慮的不是自身的利益，也并非一城一池的得失，而是天下百姓的福祉。所以，以鬼谷子為始，縱橫家們的目標(biāo)向來都是“平世”而非“亂世”。蘇秦合縱抗秦，是為了保住六國百姓，而張儀連橫助秦，也是為了一統(tǒng)天下。正是胸中蘊含了這樣的大智慧，他們才能憑借一張鐵口直斷家國興亡，憑借滿腔謀略攪弄天地風(fēng)云變換，受兆民崇拜、萬世景仰。在戰(zhàn)國時期綻放出最耀眼的光彩后，便迅速消失于眾人的視野里。令人欣慰的是，縱橫家流派雖然逐漸衰弱，但它的思想至今還閃耀全世界。
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