在第三章中我們給出的NLP模型描述了人們以五種感官思考問題的方式。我們也稱之為“形態(tài)特征”(nKxidluics)或者說是呈現(xiàn)機制。它們決定我們?nèi)绾蝸砻枥L我們周圍的世界。
它們是由視覺、聽覺、味覺和嗅覺構成的。我們不時地用到我們的呈現(xiàn)系統(tǒng)(representational system)。它們交織在一起，使人的體驗深刻，刺激或記錄了現(xiàn)實多維感官生活中難忘的記憶。本章就是圍繞這個中心展開的。
當然，貝多芬或巴赫的音樂可能只會給我們留下強烈的聽覺的感受。但是同別開生面的現(xiàn)場音樂會，音樂聲中的演奏者們的舞動，深沉、引起共鳴、顫動的低音飄過地面，鉆近你的胃里一一不必提偶爾刺骨的酥麻和其他不可言喻的感受——這組感覺是多么生動和活靈活現(xiàn)。
那時我們就存“體驗( experience)”，而不是在做機械的“感官呈現(xiàn)(sensory representations)”。把這些與早期你周邊相同的事件、相同的地點、相同的人——運用你豐富、多種感官的記憶，每一方面都有自己的感官刺激。在這樣一種體驗里，我們會在腦丘上留下更深的印記?；蛟S，還可以做一個比喻，我們在沿著忙碌的神經(jīng)高速路行進，（運月體驗）使我們的接觸激發(fā)得更頻繁。當我們用新的外部體驗來重新審視曾經(jīng)走過的路，我們無意識地用到了專門的記憶倉庫。所有這些形成一個沒有顏色、沒有精神的能量波，這是我們最初感覺到的。
不是每個人都會相同程度地使用感官系統(tǒng)的，但是如果使我們的某一感官屏障起來或用別的方式使其失效，很快，我們就知道我們是多么地依賴于每一種可能的感官呈現(xiàn)，用它來創(chuàng)造出我們稱之為經(jīng)驗的主觀事實-Ill，P模型的精神圖景。
視覺在呈現(xiàn)系統(tǒng)中居突出地位，僅僅因為我們對它的應用更充分。它也占據(jù)大腦空間的最大的部分，而且如專家所說，它能將最為復雜的東西具體化。況且，我們對“看”的界定包含了多種系統(tǒng)；比如，我們，V能“呈現(xiàn)”出云動、距離或顏色等等，科學家們對部分腦的損傷案例進行研究發(fā)現(xiàn)，在某些情阻下 不同的腑k有不同的視世功能 而且彼此獨《-特別值得一提的是，視覺在與想像力、記[6力以及跟ZLP相戈的大腦的許多方面中處于突出地位。當前，我iVi /把視覺儀僅看做是一種初始的感覺，而不把它當做高深莫測的心理過程。
視 覺
“看”是一個過程，它起始十 十外部的視覺紀錄 終止于確信所看之物（它對于我們意為何物）。NLP將這—過程定義為-理解(understanding)”，或者醴人們屜如何在自m的現(xiàn)實圖景中呈現(xiàn)出映像的。
在系統(tǒng)一端的輸入常常與其另一端的輸出井無羌聯(lián)。另外，其中涉及到的不只是復雜的光學原理。我們最終的理解描述的是“存在（既：sLing）”的精神模式。這些依次地取決于如下的東西：
·我們過去的所見。
·他們是怎區(qū)分和解釋它的。
·我們是如何不時地回憶和改變它的。
·我們對這種體驗的態(tài)度和感覺。
·在此情景下我們的預期是甚樣的。
目此，“看”不僅儀與眼有關，或者說不只是光學過程。我們在用大腦或者思維在看．而不僅僅是雙眼。換句話說，是大腦告訴眼睛看到“什么，而不是眼睛告訴大腦。“肉眼觀察”，這個我們通常用在感官上的措闡，與你的整個思維、想像力、記憶力、信仰和感情有關。
經(jīng)過這幾道明思的障礙和過濾，視覺呈現(xiàn)到達大腦思維中，和其他的感官旱現(xiàn)一樣被歪曲、歸納和變得殘缺不全。但是，我們“呈現(xiàn)”的方式對我們將如何思考及結果怎樣有一種小成比例的影響。我們常使用的術語“呈現(xiàn)”包含了用所有感官來聯(lián)想。它正在逐漸地改變我們思考問題和辦事的方式．此即NLP的主要部分——視覺映像形成用于改變的原材料。
作為NLP的一項基本技能，你需要學會如何獲得視覺記憶，以及如何改變或運用它們束為你服務。我所了解的事實是，一些讀者和親臨現(xiàn)場的受訓者在分辨內(nèi)部呈現(xiàn)上表現(xiàn)出的能力差別很大，盡管這正如我們所見，會隨著形態(tài)的不同而各有千秋。
因此，根據(jù)你的“感官準確度”，將需要三個主要形式中的一個或多個精神練習?？匆娨粋€藍色的環(huán)，一座教學樓，…個老朋友堆堅呆。讓你自己熟悉思維中的視覺語言。
聽 覺
“聽”是緊接著“看”之后，相對重要的一種感官。和“看”類同，我們是在內(nèi)部反映這種感官的。我們使用聲音——包括談話的聲音——當我們存取記憶，設想未來，體味情感．以及思考一般問題時?！?些記憶包含了有明顯特征的聽覺內(nèi)容。在這種情形下，聲音將激起人們的回憶，我們可能會容易地再現(xiàn)或復制，就同我們想像發(fā)生的一樣。無疑，鑒于在我們的生活中他人之重要，在我們的記憶中聲音包含了措辭、語言和人的音調(diào)等因素。例如，我們說“自言自語”和“內(nèi)部交流”——“我對自己說……”。
NLP把這種聽覺呈現(xiàn)系統(tǒng)稱為“數(shù)字化聽覺”(Auditory digital簡稱為Ad)，而且出于某些目的有時把它看做獨立的形式。我們稱之為“左腦”或者抽象思維。淺顯地說，數(shù)字和模型，就用到這種呈現(xiàn)形式，而不是五種熟悉的感官。
聽覺呈現(xiàn)系統(tǒng)由兩種類似的特征組成，它們是音量、音調(diào)、數(shù)字的或象征的語言或言辭本身的某些方面(Ad)。我們存取Ad，例如，當“復述”這，g：詞匯時，我們將用在回答一個問題，或者通過一個問題來表達我們大腦中的想法。它為我們通過模式和行為來改變提供了一種重要的原始資源。對于這些模式和行為，你將會慢慢熟悉的。
觸 覺
觸覺在感官中的地位居第三。它包括重量、溫度和紋理，以及運動和空間的位置。比如，你能“感覺”到你的手在移向何處，即便你把眼睛閉起來。你能想像得出正在做出的身體動作，如騎自行車或打乒乓球。用到NLP中，我們通常包含了在肌肉運動感覺中的平衡，也就是前庭系統(tǒng)(vestibular system)。這種感官包括的遠不止是不要從自行車上摔下來或者穿過獨木支架的能力。感覺到失去平衡，身體失去方向感，會影響我們整個身體和視覺的背景，以及遠動和位置，還可能會影響到我們大腦的“感覺”或狀態(tài)。一旦發(fā)生，前庭系統(tǒng)的機制占據(jù)內(nèi)耳，這是各種呈現(xiàn)系統(tǒng)的相近和相互依賴的一種表征。
人們做過一些試驗，將主觀的應用到某種機制，該機制可以使人的身體朝向360度的任何一個方向。結果表明，人的精神狀態(tài)會隨著身體朝向的不同而改變。在這個實驗中，使人的其他的面部神態(tài)改變后，人們不可能保持最初所引致的狀態(tài)，比如憤怒。當你打破某個人在該狀態(tài)下的平衡，哪怕是一點點，類似的情形也會發(fā)生。
在NI.P中，動態(tài)神情感官包括“情緒意義上的“感情”，而—般情況下，我們是不把它與用觸覺感覺到的動態(tài)感官聯(lián)系在一起的。在講述你怎樣去“感觸”某物時，你的理解可能不單單是觸摸和運動上的。不管怎樣，它指的遠遠超出“某個精神過程的范疇，讓身體的各個不同的部分、各種感官能共同工作。
我們有時把某一種感覺說成是“在胃里”、“在脊柱下面”或者其他的某個身體的部位，大概就是這個意思吧。情緒和動作有關——悸動的心，牽動的腸，磕地的膝蓋，緊握的雙手——無論是身體內(nèi)部的還是外部的，不管是別人看的見的還是別人看不見的。一次感官的直接感受，遠不止一個抽象的意念。比如，它常常與我們的理性思考相悖。而且，人類的感情也常求助于觸覺來得到表達。
味覺與嗅覺
我們最后的兩種呈現(xiàn)系統(tǒng)：味覺和嗅覺，它們在人的日常交往中用得很少。人盡管有五種感官，但常用的還數(shù)前三種，頂多在包括廣義上的在動感意義上的觸覺。然而，這兩種感官在人的記憶和想像力中的確發(fā)揮著十分奇特的作用，如果這不是一般的普通酌交流活動。例如，一個味覺或嗅覺感受可以對激起你對久遠的記憶產(chǎn)生特別有利的幫助，遠勝于一般的視覺或聽覺感受。普魯斯特在他的《往事追憶》（Re。圯”brance ofThings Past）-書中．就為解釋這種現(xiàn)象提供了一個十分好的例子：一塊麥德萊因蛋糕勾起了主人公對孩提時往事的追憶。
