在市場經(jīng)濟的大潮里，律師是一個特殊的群體，隨著市場的潮起潮落，律師事務所的分分合合也成為一件平常之事。在中國律師行業(yè)里，不乏個體精英，但十多年人氣不散、精神長聚、穩(wěn)步走高的群體卻不多見。北京的君合和金杜兩家律師事務所，在市場經(jīng)濟的環(huán)境里，借助市場大潮的能量發(fā)展自己，成為中國律師行業(yè)中兩顆耀眼的明星。他們的市場占有量、服務質量、綜合效益、管理水平、社會知名度等等多年來一直居于中國一流，在中國司法部首次評選的部級文明所中，君合、金杜都名列其中；在亞太百強律師事務所的評選中，兩家律師事務所連年榜上有名。前去視察、參觀的領導、同行都認為，這兩家律師事務所代表著中國律師業(yè)發(fā)展的方向?，F(xiàn)任中華全國律師協(xié)會秘書長的賈午光，多年來一直參與律師業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和身體力行地推動律師業(yè)的發(fā)展。他認為，君合、金杜和兩家事務所為中國律師業(yè)的發(fā)展做了許多有益的探索，他們的經(jīng)驗對其他律師事務所的發(fā)展具有指導作用，他們付出的代價也能為其他事務所借鑒。他們是中國律師發(fā)展的先驅，是行業(yè)中的龍頭。
成功的模式都相同
君合成立于1989年，金杜成立于1993年，他們都是在中國改革開放的大環(huán)境中應運而生，借著以經(jīng)濟建設為中心的國策成長發(fā)展起來。他們對自己的特點和市場需求的清醒認識，為今后的發(fā)展謀求了良好的空間。兩所的創(chuàng)始合伙人大多有留學的經(jīng)歷，對中外民商、經(jīng)濟等法律比較熟悉，而且他們認為，中國的改革開放是一個不可逆轉的趨勢，在這個大潮中，由于中國法律和中國語言的特殊性、中國律師相對的低成本、中國經(jīng)濟發(fā)展在世界經(jīng)濟中的地位越來越重要等因素，只要中國律師能達到國際認可的服務標準，中國律師將會有大作為?；谶@個認識，他們將事務所的發(fā)展方向定位于自己擅長的非訴訟涉外法律服務。
在律師事務所的發(fā)展中，每個所都有不同的人員組成，不同的發(fā)展目標，不同的經(jīng)歷和遭遇，都有自己的特色，如同每個人都有自己的個性一樣。但是在對君合和金杜的采訪當中，明顯感受到了他們的共性，這些不謀而合的相同點，體現(xiàn)出了律師業(yè)發(fā)展的規(guī)律。
律師的合作，最明顯的特點是人合，最重要的是合伙人理念上的一致，這是共同發(fā)展的基礎。君合、金杜的合伙人都有一個共同的認識，做，就要成為一流。君合的幾位創(chuàng)始合伙人當時成立事務所的初衷是：“不以短期賺錢為目的，干，就干出一番事業(yè)來。”合伙人潘躍新說：“當年君合是幾個不知天高地厚的人定了不知天高地厚的制度和目標，又吸引了一群不知天高地厚的人加入，繼續(xù)干不知天高地厚的事。”金杜的創(chuàng)始合伙人王俊峰說：“從成立的那天起，我們幾個合伙人的目標就十分明確，不做則已，做，就做最好的。這么多年，我們一直是這個想法。與外國成功的所相比，我們是有差距，但我們會逐步縮小這個差距，不給中國人丟面子。”君合、金杜對事業(yè)的追求，吸引了不少律師界的英才。
中國人說，道不同不相為謀；道相同才能眾志成城。理念的相同只是成就大業(yè)的基礎，要達到目標還需要科學、行之有效的管理模式。
無論是君合還是金杜，從開始的那一天起，就是真正的合伙制。所里的最高權力機構是合伙人會議，每位合伙人的權利義務相等。所有涉及所里的大事均通過合伙人會議決議時少數(shù)服從多數(shù)。如果認為規(guī)則需要修改，要通過事先規(guī)定的程序，依然少數(shù)服從多數(shù)。在合伙人當中，創(chuàng)始合伙人沒有任何特權，合伙人服從的是道理而不是獨裁。在充分民主的框架下，兩個所都有很高威望的合伙人，他們以自己的責任感、人格魅力、協(xié)調能力和做事的魄力受到大家尊重，成為事務所具有凝聚力的代表性人物。
兩個所的合伙人有一個共識，就是事務所的運行不能靠哪一個人，而是要靠制度。在君合和金杜，日常管理都由合伙人會議授權的管委會實行。業(yè)務由合伙人把關，律師不能直接對客戶。兩個所在國內外都設有分所，從成立的那天起，就全部實行一體化管理，業(yè)務互補，資源共享。在質量控制、業(yè)務培訓、收費方式、業(yè)績考評、利潤分配、行政管理、戰(zhàn)略發(fā)展等等方面均有詳細周密的制度，每一個人只要按照制度去做，事務所就會正常運轉。在這兩家事務所里有一個共同的現(xiàn)象，得罪人沒關系，但是不能得罪制度。
君合、金杜有著相同的所風，就是合伙人、律師、輔助人員之間互相支持、相互理解、共同合作。大家話說在明處，事情擺在桌面，沒有小圈子，沒有暗箱操作。民主、寬容、協(xié)作和光明磊落加深了合伙人之間的感情依賴，形成了明顯的團隊精神。律師工作緊張，大家聚少離多，合伙人、律師、秘書因為分工的不同，難免會有不平等的感覺，為了加強大家的情感交流和溝通，君合和金杜都經(jīng)常以自己的特有方式，消弭緊張工作帶來的牢騷和怨氣。這些就如同潤滑劑，使事務所的運轉更加有活力。
代表著中國律師發(fā)展方向的兩家律師事務所，以自己的努力取得了驕人的業(yè)績，直到上個世紀末，他們還基本上是齊頭并進，比翼雙飛。
在進入新世紀以后，他們的發(fā)展思路有了明顯的不同。一個根據(jù)市場的需要，迅速擴大規(guī)模，人員大幅度增加，在急劇擴張的同時協(xié)調內部關系；另一個同樣根據(jù)對市場的分析，挖掘內部資源，穩(wěn)妥發(fā)展。他們對在一定時間內擴大規(guī)模的思考如同辯論大賽中的正反雙方，不過，他們不是坐而論道或者做秀，而是摸著石頭過河，以自己的心血和實踐探索中國律師業(yè)發(fā)展的不同途徑。
君合風格——精明和穩(wěn)妥
君合成立于1989年，是北京第一家合伙制律師事務所。經(jīng)過激情發(fā)展的時期后，君合一直比較謹慎和穩(wěn)妥。從目前君合的規(guī)?？?，31位合伙人，82位律師，56位輔助人員。從人數(shù)上看，北京這樣人數(shù)級別的律師事務所還有好幾家。但是從市場占有和綜合效益上評價，能與君合相比的律師事務所不超過兩家。
面對波濤洶涌的市場和激烈的兼并擴張，君合有獨特的視角。創(chuàng)始合伙人肖微說，律師事務所規(guī)模的大小，要與市場的承載相匹配。從世界上看，頂尖的律師事務所都在英美，那是因為他們的語言是國際的、他們的業(yè)務、他們的客戶是國際的，法系也是國際的，而中國無論是語言還是法律都還無法在國際通用，只局限在國內。中國之所以讓國際上的商家趨之若鶩，是由于中國經(jīng)濟的發(fā)展成為了缺少活力的世界經(jīng)濟的亮點。中國市場的擴大對律師的需求量越來越大，律師業(yè)務的種類越來越多，專業(yè)化越來越強，但最終的競爭還是要靠質量和信譽。君合這些年把大量的精力投入到提高服務質量上，所里制定了嚴格的質量標準，開展各種高水平的培訓，凡是新加入君合的律師，都要由合伙人和老律師手把手的教授。多年來，君合做業(yè)務一直以6分鐘為一個計量單位，既是對客戶收費的依據(jù)，又是工作效率考評的標準，還能準確計算出一項業(yè)務的成本。
在擴大規(guī)模和練內功上，君合的合伙人更看中后者。他們認為，法律服務市場之大，誰都不可能壟斷，只有不斷提供優(yōu)質的服務才能保持老客戶，開發(fā)新客戶，擴大市場占有份額。這些年，君合的老客戶基本沒有丟失，新客戶還有了較大的增長，這些都得益于他們嚴格的管理和高質量的服務。事務所的精耕細作給事務所帶來較高的市場信譽，連續(xù)幾年，君合都有律師被國外有關機構評為“中國頂尖律師”，這是對他們堅持優(yōu)質服務的最好回報。
對于合伙人的加入，君合有著十分嚴格的要求，新合伙人一定是業(yè)務水平達到君合的要求，不僅有較好的執(zhí)業(yè)聲譽，能夠改善所里現(xiàn)有的結構，還要對開拓新市場有幫助。成熟合伙人的加入，不僅使君合減少內部整合的難度，降低培訓的成本，還保證了君合主體文化的清晰。君合的合伙人認為，評價一個事務所，規(guī)模大只是其中的一個指標，還有市場的占有量、合伙人的平均效益、事務所的人均效益、整體的穩(wěn)定性等等。如果規(guī)模擴大很快，機制不潤滑，若干年后，總體上可能和穩(wěn)扎穩(wěn)打一樣，但是成本卻要高得多。
在一年多的時間里，君合只進了不到10位合伙人，他們的觀點是一個人能完成的事情，更多的人去做會造成效益的下降；所里現(xiàn)有人員能做的，不會通過擴張解決。君合的合伙人的年工作量一直以小時計算，既與每個人的收入掛鉤，又是擴大規(guī)模的基礎。這種精確的設計，使君合發(fā)展的規(guī)模一直與自己市場的占有量相吻合，穩(wěn)步前進，優(yōu)勢顯而易見。
君合的發(fā)展雖然避免了快速擴大規(guī)模帶來的風險，但卻存在著潛在的危機。比如：由于強調穩(wěn)定發(fā)展，對進入的律師臺階很高，將會把一些尋找優(yōu)秀事務所大平臺的專業(yè)水平很高的律師關在門外，成為今后的競爭對手；
發(fā)展規(guī)模的完全量化，適合國家政策穩(wěn)定、市場波動不大的環(huán)境，但在市場激烈變化的時候不容易準確把握，可能喪失對市場發(fā)展的前瞻性，使一段時間以后市場持續(xù)擴張的速度受到影響；
謹慎、穩(wěn)妥的擴大，雖然緩解了內部整合的難度，但同時減少了外部競爭帶來的動力，容易安于現(xiàn)狀，削弱長久的市場競爭力；
規(guī)模的擴大如果低于市場擴大的平均水平，還可能使社會評價降低。
從君合的現(xiàn)狀看，雖然沒有迅速擴大規(guī)模帶來的市場壓力、內部整合的壓力、規(guī)模效益達到前個體效益下降的壓力等等，但隨著法律服務市場競爭的加劇，大型律師事務所的增加，如果缺少未雨綢繆的意識，一段時間以后，市場占有份額的優(yōu)勢可能被削弱，開拓新業(yè)務的難度將會增大。這是君合目前面臨的現(xiàn)實問題。
金杜風格——膽識和魄力
在中國的律師事務所中，金杜的發(fā)展速度一直引人注目。金杜成立于中國律師業(yè)大發(fā)展的初期，新所誕生如雨后春筍。金杜一枝獨秀，很快就成為中國一流的律師事務所。金杜的王俊峰、白延春、張冬青等創(chuàng)始合伙人和其他較早加入的王玲、寧宣鳳等資深合伙人，均來自中國貿(mào)促會下的中國環(huán)球律師事務所。也許因為都是行內人，更了解律師業(yè)發(fā)展的特點和規(guī)律，因此，在北京的律師中，金杜一向以膽識和魄力著稱。近兩年，金杜這一風格更加得到了展現(xiàn)。
這次聚焦金杜，是由律師人數(shù)突增引起。在近兩年的時間里，金杜的合伙人由30多人猛增至今天的77人，非合伙人律師數(shù)量增至180多人，加上秘書和行政人員，金杜截至2002年11月中旬的人員已接近400名?？焖侔l(fā)展的現(xiàn)象引起了業(yè)內的種種猜測。
在采訪當中，張冬青、王玲等合伙人和律師都明確表示，金杜規(guī)模的擴大是適應市場的要求，并不是刻意對規(guī)模的追求或盲動。管委會主任王俊峰說，從2000年以后，金杜開始跨越式的發(fā)展，這并不是我們主觀上刻意追求規(guī)模、追求發(fā)展，而是自覺不自覺的跟著市場走，但是也沒有信馬由韁的讓市場牽著走。所以這個發(fā)展是健康的、正常的。
中國加入世貿(mào)組織以后，社會主義市場經(jīng)濟的步伐大大加快，社會主義法制不斷完善，這些在為律師發(fā)展提供廣闊空間的同時，也對律師提出了更高的要求。一些專業(yè)律師開始重新審視“萬金油”的事務所，進而尋求更好的事務所施展自己的身手；一些律師素質較高的小事務所短時間內成為規(guī)模所的條件不具備，也在尋求有較高社會知名度的優(yōu)秀大所實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。這些律師和事務所有較好的客戶和業(yè)務水平，只是需要一個能夠大發(fā)展的平臺；而金杜在發(fā)展中也需要補充與自己業(yè)務互補的優(yōu)秀律師擴大市場的占有量。雙方一拍即合，取得了雙贏的結果。
為適應“入世”的市場需求，拓展業(yè)務領域，金杜在一年半以前即著手創(chuàng)建知識產(chǎn)權部。目前，金杜知識產(chǎn)權部擁有13名合伙人，這在國內較大綜合性律師事務所中首屈一指。一個與金杜合作多年的專利商標公司幾乎全部加入到了金杜，金杜市場的占有量在知識產(chǎn)權領域得到了大規(guī)模的拓展。近年來，隨著事務所規(guī)模的擴大，金杜還重點擴大了訴訟業(yè)務領域，先后吸納了包括省級人民法院庭長在內的眾多擁有司法審判經(jīng)驗的特殊人才，使金杜的訴訟業(yè)務能力大大增強。在深圳，金杜的深圳分所經(jīng)過發(fā)展，已經(jīng)成為深圳的第一大所，業(yè)務的覆蓋面比以前得到了很大的提高。在香港，金杜的合作伙伴正在等待，一旦政策允許，他們即會成為金杜在香港的一部分。合伙制的律師事務所是非公有制機構，追求法律服務市場的占有量、追求效益的最大化不應成為回避的問題。在金杜采訪，合伙人給我最不同于其他所的感覺，就是他們對市場的前瞻性和敏感的程度。
金杜的大發(fā)展不僅為眼前帶來市場量的增加，還對潛在的市場帶來了很大的影響。無論是知識產(chǎn)權業(yè)務還是證券業(yè)務；無論是金融業(yè)務還是公司業(yè)務；甚至包括訴訟業(yè)務等等，擁有客戶基礎的律師以金杜這樣規(guī)模大、業(yè)務齊全的優(yōu)秀事務所為依托，將會帶來更多其他專業(yè)的業(yè)務，使金杜在未來的競爭中占有更大的優(yōu)勢。
在高質量業(yè)務水準的基礎上規(guī)模迅速擴大，還帶來了社會評價的明顯提高。2002年中國的一件大事，就是奧運會的申辦成功，這是中國人夢寐以求的盛事。世界各國的律師都把為奧運服務當作一件引為自豪的事情。中國奧組委籌委會經(jīng)過公開招選，金杜在中國近百家競標的律師事務所中榮登榜首，這是國家對金杜的業(yè)務特點、服務水平、事務所規(guī)模等等整體素質的一個最高評價。
2002年，美國權威雜志對中國本土最大的律師事務所排名，金杜名列第一；《亞洲法律商業(yè)》2002年11月在香港舉行法律界年度頒獎儀式，金杜又獲得本年度“最佳中國律師事務所獎”。這些榮譽都會大大提高金杜在國內外的知名度，使金杜的市場競爭力得到提高。
如同任何事物的發(fā)展都有兩面性一樣，迅速擴大規(guī)模帶來了市場和榮譽，但同時也帶來了風險。比如，合伙人、律師的大量增加可能使一段時間內事務所整合難度增加，成本上升，從而使事務所的整體性受到影響，甚至使原來引為自豪的事務所文化產(chǎn)生異化；
大量加入的合伙人和律師雖然從事律師業(yè)務多年，但對社會提供服務的質量標準不盡相同，在與事務所要求的服務質量標準有差距時，個別律師可能會使事務所的服務質量降低；從而使事務所的市場形象和社會聲譽受到損害；
金杜的分配制度是記點制，高點合伙人點數(shù)增加速度放慢，收益可能會降低。當高點合伙人增加到一定數(shù)量時，效益的提高與人的趨利本性發(fā)生矛盾，就可能導致事務所整體效益的下降；
在規(guī)模效應沒有完全發(fā)揮出來時，整個事務所效益的提高可能會較慢，甚至影響合伙人和律師的收入；
金杜目前的人員結構顯示，事務所還有發(fā)展的空間，否則難以體現(xiàn)規(guī)模效應的優(yōu)越性。但是，在法律服務市場競爭激烈的時候，如何保證市場的有效供給；如何在快速發(fā)展的同時，使內部調整盡快到位，避免迅速擴大規(guī)模帶來的風險，是擺在金杜合伙人面前的一個重要問題。
律師事務所在法律服務市場的競爭不同于簡單的商品市場的競爭，它以個體智力提供的服務為基礎，在追求業(yè)績和效益最大化的過程中，衡量一個事務所是否成功的標準，不僅僅是規(guī)模的大小，還有市場占有的程度、提供法律服務的質量和范圍、社會知名度、事務所的整體效益、合伙人的收益、新客戶的開拓、老客戶的維系等等。君合和金杜兩家律師事務所，在同一市場環(huán)境下，出于不同的考慮，采取了不同的發(fā)展策略，但在發(fā)展的過程中，他們又如同辯論雙方的換位，為事務所發(fā)展過程中可能出現(xiàn)的風險建立了防火墻。
在采訪中，以精明、謹慎著稱的君合，并沒有老虎打盹。去年底，經(jīng)合伙人商議，君合的創(chuàng)始合伙人肖微重新出山，將擔任2003年——2005年管委會主任。他們希望肖微發(fā)揮制度設計和辦事有魄力的特點，讓君合再上一個臺階。雖然君合的合伙人會議要在羊年春節(jié)以后召開，但肖微現(xiàn)在已經(jīng)進入了狀態(tài)。在采訪中，從他的身上能感受到君合對加大市場開發(fā)的急切心情。比如，設立新機構，專門有目標的研究市場；發(fā)揮君合的優(yōu)勢，投入資金培育市場；主動出擊占領市場制高點；建立君合“產(chǎn)、供、銷”一條龍整體打市場的模式。從整體上對所里資源進行協(xié)調和配置，消化內部人員，人盡其用達到效益的最大化。設立不同臺階，吸納不同等級的優(yōu)秀人才加入。完善分配體系，既要有足夠部分支持長遠發(fā)展，又要有競爭，不吃大鍋飯等等。從君合將要實施的舉措看，對今后可能出現(xiàn)的風險，已經(jīng)有了防范的對策。
金杜的合伙人對目前金杜的現(xiàn)狀也非常清醒。按照合伙人章程，合伙人會議應該一年一次，但2002年里，合伙人在忙業(yè)務的同時召開了幾次會議，主要討論的就是人員迅速增長后的協(xié)調管理、業(yè)務標準和保持事務所文化一致性等問題。王俊峰說，要發(fā)展就會有問題，發(fā)展中出現(xiàn)的問題要在發(fā)展變化中解決，如果不發(fā)展，問題就會更多。今后的發(fā)展還要看市場的情況。但是，我們時時在提醒自己，快速發(fā)展的同時要進行內部整合、消化、調整，要發(fā)揮金杜專業(yè)齊全、業(yè)務互補、資源共享的優(yōu)勢，產(chǎn)生出大于個體的規(guī)模效益。
大批合伙人的加入，為金杜帶來了新鮮血液和活力，但工作方法、工作習慣都會有不適應的地方；一些合伙人原來都是自己說了算，現(xiàn)在是制度說了算，也會有不適應產(chǎn)生。對此，金杜的合伙人認為，最重要的是大家取得觀念上的共識，相互的理解和認同。在此基礎上，金杜將加快內部整合步伐。比如：通過更規(guī)范的制度加強對質量的監(jiān)督，保證金杜整體法律服務質量不降低；完善業(yè)績考評制度，既調動個人的積極性，又發(fā)揮集體的優(yōu)勢；調整分配體系，激勵合伙人努力工作等等。很明顯，金杜在擴大規(guī)模的同時，正在抓緊練內功，以期縮短調整時間，充分發(fā)揮大型事務所的規(guī)模效益。到那時，金杜的效益應該遠遠超過今天，對此金杜十分有信心。
在中國律師業(yè)內，君合和金杜無疑比別人多走了幾步，處在領先地位，但他們面對成功表現(xiàn)得十分謹慎。肖微認為，在激烈的市場競爭中不進則退，如果對這一形勢沒有清醒的認識，就可能落伍。王俊峰說，盡管我們取得了一些成績，但需要解決的問題還很多，我們沒有時間和理由去滿足、去沾沾自喜。對于今后，這兩家律師事務所，一個聚精會神謀發(fā)展；一個與時俱進搞建設。
本站僅提供存儲服務，所有內容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權內容，請
點擊舉報。
