“您看這款15年的茅臺(tái)系列酒怎么樣？?jī)r(jià)格有800~1000元不等，送人很上檔次……”春節(jié)將至，長(zhǎng)春市各大商場(chǎng)白酒專賣的柜臺(tái)前又開始了忙碌景象。昨天中午，在紅旗街某商場(chǎng)酒水專柜，一位打扮靚麗的銷售小姐向顧客推薦酒品。
高端白酒全線提價(jià)
白酒逢節(jié)必漲價(jià)，已經(jīng)成了最近三年鐵打的規(guī)律，今年的春節(jié)又讓人們看到了白酒波濤洶涌的走勢(shì)。從市場(chǎng)看，高端白酒漲價(jià)今年以國(guó)窖1573為代表，最高漲幅達(dá)到40%。其他高端白酒的平均漲幅20%~30%。記者從長(zhǎng)春市內(nèi)一家茅臺(tái)酒專賣店了解到，一瓶53度的飛天茅臺(tái)零售價(jià)已賣到1900多元，即將突破2000元。
1月11日上午，記者來(lái)到紅旗街附近某商場(chǎng)酒水專柜，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員正向顧客推薦著幾款高端白酒，“現(xiàn)在茅臺(tái)、五糧液太貴了，您可以看看其他品牌。水井坊也已經(jīng)接到公司通知下周將調(diào)價(jià)。郎酒目前沒(méi)有漲價(jià)，聽說(shuō)過(guò)了春節(jié)也要調(diào)價(jià)的。”
在另一家酒水專柜前，銷售人員告訴記者，國(guó)窖1573是一周前剛剛提價(jià)的，從38度到52度，每瓶酒價(jià)格都已過(guò)千元，“聽公司說(shuō)，過(guò)了春節(jié)還要漲價(jià)?！?br>
水井坊的吉林省代理商向記者透露，這個(gè)牌子的出廠價(jià)廠家已經(jīng)提完價(jià)了，每瓶酒比原來(lái)高出100~200元，其漲幅與國(guó)窖1573也比較接近，“現(xiàn)在只差終端這塊提價(jià)相對(duì)滯后一些，但以目前的情況也不會(huì)堅(jiān)持幾天了?！?br>
地產(chǎn)酒漲幅最高50%
讓人意外的是，最近三年一直都是茅臺(tái)、五糧液等高端白酒唱漲戲，地產(chǎn)酒則少有動(dòng)作。然而今年春節(jié)與以往不同，此次地產(chǎn)白酒意欲大舉跟進(jìn)，且提價(jià)速度和幅度驚人。
“我今天剛剛接到了榆樹錢酒廠的提價(jià)通知，大泉源酒廠也通知我們漲價(jià)，洮兒河的提價(jià)政策正在醞釀中。”省內(nèi)代理商程誠(chéng)告訴記者，此次地產(chǎn)酒的單品最低漲幅為5%，最高漲幅則達(dá)到了50%，“越是定位在高端的白酒漲幅越大?！?br>
據(jù)省內(nèi)白酒經(jīng)銷商們講，自從2009年地產(chǎn)酒廠家開始陸續(xù)運(yùn)作高端白酒，團(tuán)購(gòu)價(jià)在300元~400元一瓶的高端地產(chǎn)酒基本得到了特定消費(fèi)群體的認(rèn)可。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，一線名酒售價(jià)過(guò)千元將是不爭(zhēng)的事實(shí)，否則地產(chǎn)酒運(yùn)作高端市場(chǎng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在名酒進(jìn)一步提價(jià)，幾百元至1000元之間就為地產(chǎn)酒的高端產(chǎn)品價(jià)格提升帶來(lái)了空間和機(jī)會(huì)?！倍捎诩Z食價(jià)格年年攀升，勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)，近兩年所有酒廠的生產(chǎn)成本也都在增加，兩相結(jié)合，地產(chǎn)酒的提價(jià)既有動(dòng)機(jī)又有理由，漲價(jià)也就很好理解了。
禮品包裝華麗登場(chǎng)
節(jié)日期間，造型華麗的禮品包裝白酒再次閃亮登場(chǎng)。高檔皮革箱、古色古香的實(shí)木盒、精雕細(xì)刻的紫銅瓶身、噴漆釉彩，這些重量級(jí)的包裝令人眼花繚亂，足見廠家為此頗費(fèi)心思。每套禮盒酒從100~200多元至1000~20000元不等。聽銷售人員介紹，這些禮品包裝酒還都出身名門。
“禮品包裝酒也是應(yīng)市場(chǎng)需求而生產(chǎn)的，屬于應(yīng)季型的消費(fèi)，階段性的采購(gòu)，其存在本身不能說(shuō)沒(méi)有價(jià)值。但是，因?yàn)槎Y品包裝酒一般都不是核心酒廠生產(chǎn)，所以其包裝成本就可能要比酒水的價(jià)值還大。與高端白酒市場(chǎng)包裝成本相比，禮品包裝酒的包裝成本將占到成本銷售的30%~40%，而且這種酒的產(chǎn)量很少，其特點(diǎn)決定它的生產(chǎn)成本要大于普通白酒的銷售成本。消費(fèi)者在選購(gòu)中全憑自己喜好來(lái)決定是否購(gòu)買?！本祁愋袠I(yè)一位資深人士表示。
白酒為啥逢節(jié)必漲？
白酒在最近三年來(lái)，幾乎是逢節(jié)必漲，為何酒廠都要在節(jié)前發(fā)力？2011年股市低迷，老百姓消費(fèi)愈加謹(jǐn)慎，白酒行業(yè)大舉提價(jià)又意味著什么呢？
節(jié)日送禮，消費(fèi)者因需求而購(gòu)買。尤其對(duì)于高端白酒，漲不漲都要買，這時(shí)候名酒的銷量不會(huì)受到價(jià)格的影響。本地一些白酒經(jīng)銷商私底下向本報(bào)記者透露，往年元旦和春節(jié)是分別占到1月和2月的，白酒銷售旺季能跨兩個(gè)月周期，2012年元旦、春節(jié)都在一個(gè)月里，節(jié)前市場(chǎng)銷售也就變得更加緊湊和集中。以經(jīng)驗(yàn)判斷，這一個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)將達(dá)到全年的25%~33%。所以，酒廠都會(huì)將節(jié)日看做是提價(jià)的最佳時(shí)機(jī)。
白酒提價(jià)也代表了產(chǎn)品本身的價(jià)值和身份，一線白酒產(chǎn)品更是如此。盡管有的產(chǎn)品漲價(jià)并不是很理性，但是各廠家有各廠家的想法。只要茅臺(tái)領(lǐng)漲，其他一線品牌白酒一定跟漲，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。
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