解密書法家如何賣字賺錢的必殺技【齊玉新的書法忽悠學(xué)】
寫在前面
經(jīng)常聽書法家們講，自己辛辛苦苦練了十幾年甚至幾十年的毛筆字（或者叫書法），但是至今仍然一貧如洗。我也親身接觸過很多的書法家，他們有的連宣紙都買不起。毋庸置疑的是，這幾年中國書畫市場火爆的不得了，在此大好形勢(shì)下，我們的書法家們依然沒有依靠書法這門手藝過上極盡奢華的日子，這不能說不是一種悲哀！俗話說“藝不壓身”，可是書法家會(huì)寫毛筆字這手藝咋就不如會(huì)做煎餅果子賺錢呢？就連收破爛都能一年好幾萬的收入啊，書法咋也算什么人類藝術(shù)的什么核心啥的吧，難道藝術(shù)不值錢？
不是的！是因?yàn)闀易陨淼膯栴}！于是，我在想，既然我用了十年的功夫在互聯(lián)網(wǎng)上為書法同道們提供了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用來交流，那么我還有責(zé)任讓書法家們用右手（基本都是右手寫字吧?。﹣斫o你的孩子老婆們創(chuàng)造幸福的物質(zhì)生活（精神生活我就不管了，有當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)負(fù)責(zé)這塊。）。從現(xiàn)在開始，我給大家教授一下怎么用書法賺錢的技能吧，有不對(duì)的地方請(qǐng)大家狠狠的批評(píng)，以免我一條道跑到黑。如果有路線錯(cuò)誤，也請(qǐng)做過政工工作的同仁們及時(shí)挽救我。
一、先糾正思想上的觀念問題
思想觀念其實(shí)是和一個(gè)人的世界觀緊密相連的，我曾經(jīng)以為“性格決定命運(yùn)”，可現(xiàn)在我覺得一個(gè)人的觀念如果有問題，那么這輩子可能就一直在錯(cuò)誤的道路上坎坎坷坷的奔波，因此說，第一個(gè)章節(jié)我們先要糾正思想觀念。
從我接觸的很大一部分人來說，一旦提到賣字他們就很不齒，覺得我咋也算一個(gè)文人吧，骨子里面那種腐朽沒落的狗屁清高就開始作怪。其實(shí)說白了，賣字可恥嗎？一點(diǎn)都不！盡管那些自命清高的人覺得不恥，其實(shí)靠自己的勞動(dòng)換取生活材料這是很光榮的事情。我也想清高，但連孩子老婆的晚飯都沒有著落、連來個(gè)朋友你都不敢請(qǐng)人家在小巷子里面吃頓羊肉串的時(shí)候，清高有個(gè)屁用！
還有一部分書法家，覺得自己是文化人，自己玩的是文化，是寂寞！別扯淡了，這年頭那還有文化人啊？說句狠話，你就是書法本科生又咋了，誰不知道啥都考不上才去考藝術(shù)類院校的??？！啥叫文化人可能現(xiàn)在都不一定有人能夠說得清楚了。
所以，如果你覺得你是文化人、你很清高，這個(gè)系列建議你不要再往下看了，免得你受刺激！如果，你真的想靠書法給老婆孩子創(chuàng)造一個(gè)物質(zhì)豐富的生活，或者也想開著車（哪怕二手的）在人前裝的人五人六的，在人多的地方拿出中華煙抽一根扔一根的話，那么就聽聽我這些觀念和技巧吧。
本章要點(diǎn)：哥能賣字是本事，是光榮！
二、是商品不是藝術(shù)品
我經(jīng)常聽到有些書法家說“俺的書法作品是藝術(shù)品，藝術(shù)品是無價(jià)的。”每次聽到這話，我就在心里狠狠地說上一句：“真是狗屁話！”
實(shí)實(shí)在在的說，毛筆字我也寫了不是一年兩年了，我也寫的不比那些牛人差?？墒聦?shí)告訴我----只要你技術(shù)熟練了，寫一張字是很簡單的事，沒啥技術(shù)含量！什么藝術(shù)品啊？誰能說自己的毛筆字有什么藝術(shù)思想在里面？誰能敢說自己的毛筆字可以流傳萬代？無非就是一張宣紙上面被你用筆寫上了漢字而已，別意淫了！
所以，一旦當(dāng)你想讓自己的毛筆字進(jìn)入市場的時(shí)候，你要先確立一個(gè)觀念----我的毛筆字就是商品。市場上流通的都是商品，不要老想著自己的毛筆字是藝術(shù)品，否則你進(jìn)不去。
連啟老都不敢說自己是書法家，你說咱現(xiàn)在的書法家還能管自己的字叫藝術(shù)品？要是大家總這么說，哪天把王羲之逗樂了，這責(zé)任誰負(fù)的了?。?？？
本章要點(diǎn)：對(duì)要買你毛筆字的人，一定要說自己的字是藝術(shù)品！
三、怎么定價(jià)？
很多人都有潤格，這個(gè)東西古已有之，就是給自己的毛筆字標(biāo)價(jià)。對(duì)于這個(gè)問題，很多人具有兩種心態(tài)：一個(gè)是攀比。自己是全國會(huì)員了，我們村其他的全國會(huì)員都標(biāo)的很高，我標(biāo)低了也太丟人啊，于是給自己標(biāo)的也很高，最后無人問津，難受的是自己。第二是標(biāo)天價(jià)。有的人曾經(jīng)碰到過有錢的傻子，一張字賣過好幾萬，于是就覺得自己的字價(jià)值好幾萬了，可你不想想，在你短暫的一生中，可能只有這么一個(gè)有錢的傻子，老在大樹下等兔子有意義嗎？！
不過呢，有一個(gè)技巧是----潤格可以適當(dāng)標(biāo)的高一點(diǎn)（別太高，會(huì)把傻兔子嚇跑的。）但是別人找你賣字談價(jià)錢的時(shí)候，你偷偷用便宜的價(jià)格賣個(gè)他。好處是：第一，誰也不知道你賣的便宜。第二，讓買家覺得賺了。
很多人會(huì)問：網(wǎng)絡(luò)上賣字價(jià)格應(yīng)該怎么定呢？說句真實(shí)的行情，一般沒啥影響的中國書協(xié)會(huì)員一張四尺對(duì)開（1x4尺或者2x2尺）也就80--100元。有的人會(huì)覺得太低了，是吧？低？我覺得很不錯(cuò)了啊。你想，你寫一張四尺對(duì)開一首古詩28個(gè)字的行草書，需要幾分鐘？一張四尺對(duì)開的宣紙也就1塊錢吧，能夠賣80--100塊錢，咱別的不比，你說你比賣烤白薯的、賣橘子的賺得多容易啊，是不是??？一天賣一張一個(gè)月就是3000塊大洋，真想問問諸位---看我帖子的，有多少月薪超過3000的？
其實(shí)平時(shí)沒事你寫寫很多，最后也都撕了扔了。當(dāng)一旦你覺得地上要扔掉的毛筆字是100塊錢的時(shí)候，你還隨便扔掉嗎？
本章要點(diǎn)：讓別人扛著價(jià)格吧，他不賣咱賣！
四、書法真能賣錢？
有些人可能看到這里會(huì)想：書法真能賣錢？我的回答相當(dāng)可定----是的！別的咱不說，據(jù)我所知很多書法家在中國書法超市 每天都賣一張，一年算下來也有4萬來塊錢。其實(shí)每天寫一張也很省事，用不了幾分鐘。如此積少成多集腋成裘，一年下來咋也能賣一個(gè)全新的奧迪爾小汽車吧？兩年差不多能整一個(gè)伊蘭特吧？如果按照扎個(gè)速度，你交了首付，每月支付3000元還房貸也夠了吧！
前些時(shí)候，我在論壇七嘴八舌還看到一個(gè)貼，《２００９我的書法財(cái)務(wù)報(bào)告》 一年連教學(xué)生+賣字才收入10800元，唉，這點(diǎn)錢都把作者高興壞了。后來我回帖說“2010年?duì)幦∠雮€(gè)策劃方案，讓每個(gè)書法家年收入超過2萬，這樣或許大家玩書法就相對(duì)輕松一些。”有些同志回我的貼感覺很興奮。
其實(shí)，當(dāng)大家看了我這個(gè)系列之后，你會(huì)覺得----老齊，2萬太少，我不過癮！
這幾年，書畫市場迅猛增長，這個(gè)好機(jī)會(huì)大家一定要抓住。我們有空看看論壇【書法生活】欄目里面那些書法家的家，那個(gè)不是奢華的生活，有多少名家已經(jīng)寶馬、奔馳、奧迪的開上了，有多少書法家已經(jīng)豪宅n套了，有多少書法家一年收入6--7位數(shù)了，而你還在蝸居、孩子老婆過年買件新衣服都要去地?cái)們嚎?遍呢。
不過大家先別著急啊，慢慢看完我這個(gè)系列你再動(dòng)手不遲，進(jìn)入市場，這里面學(xué)問很大。
本章要點(diǎn)：沒有什么不可能的事情，只要你想到了，你去努力做了，總會(huì)有點(diǎn)收獲----哪怕一身傷痕呢，那都是財(cái)富！
五、找一個(gè)好的代理商
有的人可能覺得納悶----為啥要找代理商?。孔约嘿u不是更好？
其實(shí)這是書法家最可怕的一種思維！很多書法家都覺得代理商或者中間商賺走了他們的一部分錢，于是他們都選擇自己賣字。當(dāng)然，自己能夠賣最好不過了，如果你不太會(huì)賣，這就意味著你從寫字涉足了一個(gè)你根本不懂的行業(yè)中去了。
為什么這么說呢？自己賣字就等于直銷。而大部分書法家應(yīng)該說是不懂經(jīng)營、不懂經(jīng)濟(jì)的，盲目涉足營銷行業(yè)，不僅很難有所成績，而且也會(huì)耗費(fèi)你大量的時(shí)間和精力去做一件你很陌生的事情。
代理商是什么概念呢？好比你是演員或者歌手，你總不能自己灌唱片自己在馬路邊上賣吧？你需要一個(gè)公司包裝你、代理你的產(chǎn)品乃至你的一切營銷事務(wù)，而你，就寫你的字就行了。話說回來，走直銷的道路，你愿意整天接那些電話、跟那些買字的人一塊錢五毛錢的談價(jià)？你不怕斯文掃地了？
一個(gè)好的代理商，他不僅有好的包裝策劃，還會(huì)有很多有關(guān)對(duì)于市場研究的東西幫你運(yùn)作。你見過海爾自己在廠門口直銷自己的冰箱和洗衣機(jī)嗎？你見過諾基亞滿大街吆喝著賣××嗎？。每一個(gè)好的演藝界人士，后面都有好的代理商。他們是專業(yè)做這個(gè)的，而寫字你專業(yè)，搞經(jīng)營你肯定不專業(yè)，不信你就自己折騰一下看看。
再啰嗦一下：你自己賣的話，你想一下你有銷售渠道嗎？要是有，你還在一頁一頁的看我忽悠？代理商是干啥的？他們就是玩渠道的！
本章要點(diǎn)：中國書法超市 有110余家專賣店，是目前中國網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)銷商最專業(yè)的群體。不要怕代理商賺你的錢，你要認(rèn)為他們是在幫你賺錢！
六、市場喜歡什么形式和尺寸的作品
我覺得，大多數(shù)書法家都會(huì)覺得：市場的作品還有什么特殊要求嗎？
是的！我一向認(rèn)為，放在展廳里面的書法作品才叫作品，因?yàn)槟怯幸粋€(gè)背景作為支撐----高大墻壁和周圍的環(huán)境。而書法作品進(jìn)入市場的話，你就要考慮你這件毛筆字面對(duì)誰？面對(duì)什么樣的環(huán)境？人家要做啥用？甚至內(nèi)容你都要考慮了。這叫市場細(xì)分（關(guān)于這個(gè)概念大家可以谷歌一下，我討厭百度，別用?。?/font>
那么市場大致上需要什么樣的作品呢？希望想賣字的書法家好好聽我講課，別以為你入了幾次國展就會(huì)寫毛筆字了，市場的作品跟國展的作品完全兩回事。別以為寶馬公司啥車都能做，你讓他做個(gè)嬰兒車看看，外觀可能很好，功能不一定有用，因?yàn)樗麄儧]有研究過嬰兒車的功能以及世界各國兒童的生長速度等等。。。
那么這一章節(jié)我將分成幾部分講解：
第六章、第一部分：關(guān)于形式的源流
既然要面對(duì)市場，我們首先要研究市場需求，市場需求是什么？如果你不了解嬰兒的嘴多大、飯量多大，你就盲目生產(chǎn)奶嘴，那只能會(huì)驢唇不對(duì)馬嘴。所以呢，同志們?cè)诳次业奶油瑫r(shí)，最好有時(shí)間自己做做市場調(diào)研，這個(gè)很有必要！
盡管書法作品的形式很多，對(duì)聯(lián)、條幅、斗方、扇面、手卷、冊(cè)頁、中堂、立軸。。。。可是，你們知道自古以來的書法是以什么形式往下流傳的嗎？首先應(yīng)該是尺牘吧？然后是手卷、冊(cè)頁吧，這叫做“卷冊(cè)圖式”。到了明朝的時(shí)候，“軸”出現(xiàn)了，嗯？那位同學(xué)說我講這個(gè)沒用？不了解古代家具咋當(dāng)一個(gè)好木匠？不能辨別誰是老太太咋扶著她過馬路？對(duì)吧！
除了卷、冊(cè)不具備展示功能之外，其余的形式基本都具有展示功能了。那么，人家買你的字干嘛？這就涉及到了形式的問題了。貌似這中間還要插進(jìn)來一篇市場調(diào)研的章節(jié)，越整越復(fù)雜了，汗哪！忒汗！
接著往下說，自明朝開始書法和繪畫作品開始懸掛了，在此之前基本都是卷冊(cè)，更早是尺牘，都是平攤在案幾上賞玩的。那么開始懸掛起之后呢，當(dāng)然就有了長軸、斗方、中堂、對(duì)聯(lián)、條屏（據(jù)說宋代偶有之，叫屏風(fēng)。）等形式的毛筆字作品。由此我們就要思考了---那些形式的作品都掛在哪里？干啥用？那時(shí)候的房屋高度？只有去考慮這些個(gè)因素，你才能反觀之現(xiàn)在人們的需求。
本章要點(diǎn)：找一本中國書法簡史看看古人的書法形式，研究一下他們當(dāng)時(shí)為啥要寫成那樣！
第六章第二部分：都是誰買字？
是啊，老齊你總忽悠我們賣字，誰要哇？他們要了干啥??？這個(gè)問題我花了7年多的時(shí)間還沒有徹底弄明白，現(xiàn)在僅就我知道的都告訴大家吧：
1、真正的收藏家。亂世藏金，盛世藏藝術(shù)品。這個(gè)道理大家都知道，現(xiàn)在就是盛世：））每個(gè)時(shí)代都會(huì)出現(xiàn)一些優(yōu)秀的書法家，而每個(gè)時(shí)代都會(huì)有大批的收藏家。
2、販賣者。書法作為一種商品真正進(jìn)入流通，應(yīng)該也就是這是多年的事情，此前也有但不成規(guī)模。誰都知道，字畫的價(jià)值在于時(shí)間的積淀，然后倒手。所以，畫廊永遠(yuǎn)是書畫市場的興奮劑和水龍頭，擰開他們就會(huì)有源源不斷的自來水流出來---流出來的其實(shí)是人民幣！
3、投資商。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到市場經(jīng)濟(jì)之后，最大的好處就是流通的自由。書畫作品作為一種商品，也成為流通渠道中的一員。近年，經(jīng)濟(jì)繁榮，國力增強(qiáng)，國人的投資意識(shí)和理財(cái)意識(shí)越來越強(qiáng)。書畫已經(jīng)成為繼股票、房地產(chǎn)之后最具潛力的投資渠道之一。不忽悠的說，2003年前后陳忠康一平尺不過100圓不到，現(xiàn)在已經(jīng)高喊2000一平尺了。大家用手指掰著算一下，2003年買10萬陳忠康的字，現(xiàn)在20倍是多少了？黃金見過之后漲了多少？不用我說了吧！
4、書法人。這個(gè)群體包括書法家（全國會(huì)員咋也應(yīng)該算書法家了吧）、書法愛好者。他們賣他們認(rèn)為好的字，拿回家去學(xué)習(xí)、觀摩。大家都知道，要想寫好字需要看名家高手的原作。一旦他們花兩年研究明白了，就賣掉，還賺錢了。所以，現(xiàn)在國展為啥學(xué)陳忠康的人那么多那么像呢？都是我們賣出去的?。ㄗ约盒σ幌?，我們?yōu)榉睒s國展在另一戰(zhàn)線做了多大的貢獻(xiàn)啊）。
5、送禮。國人有錢了，生活富裕了。保暖之后除了思淫欲，還想玩點(diǎn)高雅吧。于是，朋友搬家、結(jié)婚、二婚、生孩子啥的，送三五百塊錢顯得沒文化，而花100元買張字送過去，自然人家對(duì)你肅然起敬---呀，你這送的是文化?。?/font>
6、辦事。這年頭出事的領(lǐng)導(dǎo)也不老少了，拿人家錢早晚是麻煩事兒。于是長官們都不太愿意要錢了，隨著拍賣會(huì)以及鑒寶欄目的不斷忽悠，全國人民都知道字畫值錢了。因此，領(lǐng)導(dǎo)們都拿起了毛筆裝蔥，自然就有投其所好者送上字畫。
7、裝雅。老百姓都開始完成了住房的基本建設(shè)，老板們都置辦了大辦公室，連烤羊肉串兒的都想在墻壁上掛張毛筆字賣賣文化品牌，于是乎，這些場所開始需求字畫作品。包括茶樓、飯館、賓館、足療。。。都開始掛了。
8、當(dāng)禮品。我見過百貨大樓搞促銷，消費(fèi)到一定金額可以去抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是字畫。我也聽說過開茶樓的朋友，你達(dá)到vip的話，送你一張字畫。連我一個(gè)賣連環(huán)畫的哥們促銷都用我的毛筆字當(dāng)獎(jiǎng)品，氣得我跟他說“你還不如直接賣我的字賺錢呢！”。
9、文化建設(shè)。各地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)之后，各級(jí)政府都想玩點(diǎn)文化品牌。于是中國書法名城、中國書法之鄉(xiāng)、中國書法公園等等。連公社、大隊(duì)都要弄個(gè)文化長廊之類的籬笆。我偶爾會(huì)接到這類的需求信息，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)有要求限期完工。包括一些學(xué)校、機(jī)關(guān)啥的，有時(shí)候?yàn)榱藨?yīng)付檢查，都要弄個(gè)小展廳之類的，他們也需求字畫，管他好壞呢，掛上就行。
10、還有很多方方面面需要，總之中國人太多了，中國地方兒太大了，需求量太大了。
本章重點(diǎn)：你在思考一下，還有哪些地方需要字畫？這是在挖掘市場潛力和搜索市場盲點(diǎn)！
九、漲價(jià)的原理
我很負(fù)責(zé)任的告誡一下書法家們，如果你們的字或者叫做市場吧，一旦開發(fā)出來點(diǎn)眉目，一旦你們的字賣得不錯(cuò)的時(shí)候，千萬別開始不知道自己姓啥了。我親身經(jīng)歷過很多已經(jīng)打開市場的書法家，他們開始頭腦發(fā)熱，覺得自己比王羲之都寫的好了，甚至要跟沈鵬先生比價(jià)格了，于是開始瞎?jié)q價(jià)，甚至一年之內(nèi)連漲三次價(jià)格，于是從100塊錢一張一下子漲到了500一張，由于漲幅太快市場彈性不夠，最后市場停了，這時(shí)候自己也sb了。因?yàn)?，通貨膨脹也沒有這么快啊，是不？你暴漲價(jià)的話，持有你作品的人會(huì)借助你暴漲價(jià)格之際，瘋狂甩貨，最后市場停了，一旦停了就很難起死回生了。
那么，市場因?yàn)槟惚q價(jià)停了，你想回落價(jià)格都不行啊。你一回落，藏家會(huì)覺得你的東西是垃圾，他們更甩貨的，集體甩貨的話就等于你的市場崩盤了。別以為藏家不敢甩貨怕賠本，商家才不在乎你作品那幾個(gè)錢呢！于是乎，你就端著你的暴漲起來的高價(jià)受罪去吧：）））
在此，我提醒大家，不要漲價(jià)幅度太高、太快，每年漲價(jià)一次，漲價(jià)幅度10--15%就夠可以的了。這東西一是要讓藏家覺得他買了你的字沒有跌。二是讓更多的藏家有能力甚至看到你升值的希望和潛力。當(dāng)然，漲價(jià)幅度是一個(gè)數(shù)學(xué)游戲，越往后面數(shù)字越大的時(shí)候，漲價(jià)幅度更要放慢。比如100元一張，第二年可以150元一張，第三年200一張（其實(shí)這就意味著兩年翻了一番，不少了。）或者，當(dāng)你2000元一尺了，10%的漲幅就是2200一尺了，也很不錯(cuò)了。
本章要點(diǎn)：暴漲就會(huì)暴跌，別拿自己的市場開玩笑！
第六章第三部分：市場需要的形式
終于要步入正題了，祝賀一下！
當(dāng)我們上一章節(jié)分析完了都是哪些人買字了（也就是進(jìn)行了市場細(xì)分）之后，我們?cè)賮碚勑问竭@個(gè)問題貌似就輕松多了。我覺得，任何一種商品，面對(duì)消費(fèi)者而言他最先考慮的是功能和品質(zhì)，其次才是價(jià)格，這就是我們常聽到的“性價(jià)比”問題。
比如，對(duì)聯(lián)這種形式，是分開掛的，掛門上？那是春聯(lián)。掛家里？現(xiàn)在的中國家庭房屋格局好像沒有專門掛對(duì)聯(lián)的地方，所以這個(gè)形式前途不光明。前幾年名家送我的6--8尺對(duì)聯(lián)我就看過一次到現(xiàn)在還躺在來時(shí)候的信封里面；
條幅，4尺以上的基本不用考慮。明清王鐸他們玩的那種8尺或者丈二幅，都是掛在地主資本家的房子里面，現(xiàn)在的民居超過3米的高度的幾乎沒有，（房地產(chǎn)商真黑，連高度都縮水，鄙視一下?。?。而4尺條幅裝裱完了變成一個(gè)立軸的時(shí)候，掛在墻壁上也需要左右一塊地方，對(duì)于住房面積不太局促的家庭還說得過去。
斗方，一般行業(yè)內(nèi)的不成文規(guī)矩是2x2尺的，就是68x68cm。這種東西一般都是裝鏡框，而且懸掛相對(duì)有一定的高度，不太影響空間，所以比較受到市場的青睞。
橫幅，這東西比較適合裝鏡框懸掛，但是要注意不要寫的字?jǐn)?shù)很多，這種形式比較適合寫4個(gè)字或者10字左右的格言、警句之類的。不過提醒買橫幅的人，千萬別掛在沙發(fā)后面，那叫“走背字兒”！
手卷、冊(cè)頁這兩種東西，現(xiàn)在隨著這兩年書畫市場逐漸升級(jí)和提升檔次而有所抬頭，這兩種形式的東西最適合收藏和把玩，因此是受到市場請(qǐng)來的形式。不過別寫的太長，因?yàn)槟阋獋€(gè)100米的，一個(gè)是裝裱很麻煩，二是總體算起來價(jià)格太貴，買你一個(gè)100米的手卷或這冊(cè)頁還不如買于右任一個(gè)平尺有用呢，對(duì)不？要學(xué)會(huì)計(jì)算性價(jià)比。
小品，這幾年中國書法超市力推的一種暢銷品，行業(yè)內(nèi)一般規(guī)定是一平方尺。這個(gè)形式我后面會(huì)單獨(dú)解說。
扇面，這個(gè)也因該屬于小品范疇，因其形式多樣、形狀玲瓏可愛也比較受歡迎。尤其說一下的是，隨著節(jié)氣的變化，成扇這玩意臨近夏天的時(shí)候銷路不錯(cuò)。花百八十塊錢買個(gè)書法家的扇子送人也是很斯文的事情。成扇有點(diǎn)像應(yīng)季產(chǎn)品，如涼鞋一樣，冬天賣價(jià)格就會(huì)低一點(diǎn)。
那有人問，是不是大尺幅的東西市場就走不動(dòng)??？也不是。只是相對(duì)于大眾市場，大尺幅作品受眾少一些。不過隨著中國老板、暴發(fā)戶附庸風(fēng)雅的開始，老板們的辦公室、大會(huì)議廳啥的反而非要大東西不可。這屬于缺門產(chǎn)品，如同六指的手套一樣，盡管多做一個(gè)手指頭費(fèi)不了多少成本，但一旦遇到這樣的活兒，可以狠宰一筆，一般情況下，老板不差錢！
話說回來，我說的這些都是普遍性的形式。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，今后開拓什么樣的形式，還需要你自己動(dòng)腦筋。不過記住：國展那種動(dòng)不動(dòng)就8尺的大東西，在這個(gè)低碳時(shí)代，除了腦缺氧的國展承辦方要，別人沒人要！白給可能都沒人要----沒地方扔！
本章重點(diǎn)：想想還有什么新花樣適合市場呢？記住，不開發(fā)新產(chǎn)品就意味著落后！
七、市場喜歡什么樣的風(fēng)格
對(duì)于市場的喜好，也是一個(gè)市場調(diào)研的問題。好像書法家們對(duì)于經(jīng)濟(jì)管理的只是了解的不多，不過沒關(guān)系，看了我的講座你大致了解一下就行了。
市場是一個(gè)很復(fù)雜的東西，馬克思他們也沒整太明白，美國總統(tǒng)啥的也沒整太明白，不然就不會(huì)有金融危機(jī)了。要做市場的話，我覺得你首先要分析市場，然后是定位市場，針對(duì)你定位的市場確定你的作品制作形式、內(nèi)容、花色品種等等。這就如同，你沒有摸清市場喜好，在山西不賣醋而賣螃蟹，在大連不賣海鮮卻賣辣椒一樣，不適銷對(duì)路就猴吃麻花----滿擰！
好了，言歸正傳。咱先說說大眾市場吧---
所謂的大眾市場，就是一般意義上的民間收藏市場，因?yàn)槭鼙娒娲?，所以受眾?duì)于書法商品的需求不是很高，他們的目的無非就是喜歡或者裝飾用。而這些人相對(duì)于書法的認(rèn)識(shí)和理解不高，他們的需求也很簡單--美觀、好看。經(jīng)過多年的研究和接觸，我發(fā)現(xiàn)雅俗共賞的風(fēng)格大家最喜歡，尤其這幾年，魏晉帖學(xué)風(fēng)格的小行書或者大點(diǎn)的行草書很受歡迎。盡管老百姓看不懂你哪一筆是蘭亭序、哪一筆是鴨頭丸，但是他們覺得好看，只有顧客覺得好看了，才會(huì)有購買欲。對(duì)于這一點(diǎn)，龍開勝就說過“雅俗共賞才是最高境界！”這句話對(duì)不對(duì)咱姑且不作討論，但是從這幾年陳忠康那個(gè)流派、龍開勝、陳海良等人的小行草書長盛不衰就足以用事實(shí)說明了市場的認(rèn)可度是啥了。
大字行草書呢？大字行草書也行，但要考慮形式的配合。比如，大橫幅大字行草書，一般公共場合或者領(lǐng)導(dǎo)、老板的辦公室就喜歡。雖然他們不一定認(rèn)識(shí)寫的都是啥，但是他們喜歡那種氣勢(shì)?；蛘邘讉€(gè)字的橫幅大字行草書都可以。千萬別弄大字條幅，除非你去投國展，沒啥用！
小楷、中楷也行，用這種書體抄經(jīng)，弄成冊(cè)頁、手卷的實(shí)行。這年頭有錢人壞事做多了，心里都發(fā)虛，所以他們都喜歡弄點(diǎn)佛經(jīng)之類的放在家里鎮(zhèn)宅辟邪用。
篆書？這玩意是古文字，就目前的市場來看，除了當(dāng)代篆書大家王友誼、石開這倆人的東東，別人的篆書沒見怎么受歡迎的，主要是：1、作品形式不好整。2、可識(shí)別性低。
隸書，這玩意也適合寫少字。字?jǐn)?shù)太多了跟活字印刷似的，沒啥意思，也不好看，市場流通量地。
以上是大眾市場的基本需求風(fēng)格。當(dāng)然，這并不是絕對(duì)的，僅僅是普遍意義的提示而已。
流行書風(fēng)的東東，在大眾市場走得不好，主要是那玩意太高深，不大好弄懂。老百姓都不是鑒賞家，也都不是博導(dǎo)，他們真看不懂，這不怪流行書風(fēng)的書法家們，怪只能怪老百姓素質(zhì)低！
高端市場？此話題暫且按下不說！
八、如何包裝自己
書法家需要包裝嗎？這么說吧，連嚼夠了的口香糖吐出來都需要包上一張紙巾再扔掉，何況一個(gè)堂堂的書法家要走向市場呢！韋唯要是還叫當(dāng)年的什么張菊花不改名字的話，你能
記住她？李宇春要是沒人包裝，你會(huì)把她當(dāng)男孩？
演藝界哪個(gè)明星不是包裝出來的？商業(yè)界那個(gè)名牌不是靠廣告做出來的？君不見現(xiàn)在房地產(chǎn)商連圖紙還沒有呢，就開始預(yù)售概念了嗎！所以，包裝很重要?，F(xiàn)在都啥年代了，酒香
不怕巷子深，那你就等著吧，不定哪天平改了，把巷子都給你拆了！
趕緊說正事兒----
我覺得包裝有這么幾個(gè)方面：
1、出一本作品集太貴，起碼你得有個(gè)個(gè)人主頁吧？在中國書法家網(wǎng)站 有個(gè)主頁，別人想了解你的時(shí)候，頭一甩告訴他：“去搜索引擎輸入我的名字就行了！”這多拽！要不人家想了解你都沒去找去，114、120又不收錄你：（
2、在中國書法家論壇做個(gè)網(wǎng)絡(luò)展（這個(gè)可以看這里【中國書法家論壇書法精英百家征集實(shí)施計(jì)劃】 ，同時(shí)大聲說：“
好的回帖贈(zèng)送10張小品”，于是乎大家對(duì)你好評(píng)如潮。以后你忽悠別人的時(shí)候，就讓他看這個(gè)，或者你打印出來做成一個(gè)本子隨身帶著。
3、也可以在大名鼎鼎的中國書法超市【投資推薦書家】做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)展 插播一下廣告?。?，這邊都是收藏家或者販子，好處我就不點(diǎn)明了。
4、找一家好的代理商 這里有100多加信譽(yù)良好的專賣店），主動(dòng)跟他們協(xié)商。別不好意思的，等你腰里有錢了，不好意思的是別人！還是那句話，別以為代理商賺你的錢，他們是幫你賺錢！
5、偶爾在網(wǎng)絡(luò)搞點(diǎn)公益活動(dòng)，比如免費(fèi)題齋名啥的。別老想著齋名也收費(fèi)，有人要你的齋名是看得起你！那玩意又不能流通，怕啥？你送的不是齋名，是人氣！
6、如果有路子，在《浙商》、《蘇商》、《世界經(jīng)理人文摘》、《航空雜志》這些圈外老板看的雜志上做做專版，沒準(zhǔn)想撞樹的兔子都聚集在這里呢。
7、多混混各種圈子多參加活動(dòng)，遇到筆會(huì)啥的給錢不給錢都去，去了不是為了賺錢，是為了認(rèn)識(shí)人。在很多場合人家讓你寫你就寫，不要計(jì)較錢。人家看你人很和氣的話，以后跟你成了朋友或許就有了機(jī)會(huì)。不要學(xué)那些書法家，把寫字看得比命都重要，這年頭誰都煩裝13的人！缺了誰的字都出不了人命的。
8、或者在中國書法超市開個(gè)小專賣店，一來可以賣自己的作品，二來可以幫朋友賣，三是可以當(dāng)做自己的一個(gè)窗口或者網(wǎng)絡(luò)工作室，宣傳自己用，總比在中國書法家論壇弄個(gè)個(gè)人在線工作室有意義多了，畢竟那里是商業(yè)區(qū)。我還真不忽悠你們，不會(huì)寫字的一年在超市倒賣都比一個(gè)獲獎(jiǎng)作者賺錢多。
9、包裝是一個(gè)長期的事情，非一曝十寒之事。要慢慢來，我始終認(rèn)為“慢就是快”。
有人說走向市場的四件套：個(gè)性名片、宣傳折頁、明信片、個(gè)人主頁，這個(gè)你都有了嗎？如果還沒有，我會(huì)詳細(xì)說。按下不表：））
當(dāng)然，還會(huì)有很多很多辦法的，這東西一言難盡，容我們慢慢給大家解說吧。磚我扔了，大家就等著撿玉吧！
本章要點(diǎn)：思考一下，要是你，你認(rèn)可包裝還是裸奔。
十、什么是市場
啥是市場啊？不是說有人買你幾張字就是有市場了。市場，從某種程度上講，是需要一定的份額以及認(rèn)可度，或者說叫做有占有率才叫形成了市場。滿大街就你自己推著三輪兜售橘子，那不叫市場，那叫走街串巷！
基于此，我以為一個(gè)書法家要想進(jìn)入市場，開始的時(shí)候必須要給市場一定的產(chǎn)量。什么意思呢？這么說吧，開始進(jìn)入市場要低價(jià)傾銷。不要上來你就弄個(gè)2000元一尺，這不僅不會(huì)嚇?biāo)廊耍瑒e人會(huì)說你腦殘躲你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，連跟你談價(jià)錢的心思都沒有了。為啥要低價(jià)傾銷呢？你得先讓一部分人用真金白銀買了你那些紙片片，這樣你就等于有了第一批粉絲或者收藏家了，他們是你將來的潛在大客戶或者叫市場份額的推廣者。在江湖上混，你總得有一幫人支持你才行，就是這個(gè)道理。比如海飛絲剛上市那會(huì)兒，還馬路上截著大家往手里塞洗發(fā)水呢，這不就是授人以餌的策略嗎。
然后呢，第二年你稍微漲點(diǎn)價(jià)格，讓去年購買你作品的人覺得---nnd，我賺了，比存銀行值！人都喜歡貪便宜，如此你就慢慢的往前走吧：）
所以說，開始的時(shí)候，打開市場、占領(lǐng)一定的市場份額很重要。別怕撒出去的作品多，中國15億人口每人買你一張的話，你就是活到500歲也寫不完。如果中國市場上只有一臺(tái)捷達(dá)車，那不叫市場。而一旦滿大街跑的都是捷達(dá)車了，即使它那破樣子再難看，老百姓會(huì)越來越趨之若鶩----這車不好，為啥滿大街都是??？！
本章重點(diǎn)：針對(duì)自己的水平，為自己定位一下市場---是走高端路線還是走低成本擴(kuò)張路線。
十一、白寫的怎么應(yīng)對(duì)？
經(jīng)常遇到很多書法家很苦惱狀曰“都是要字的，不給又不好意思：（”是啊，中國就是人情社會(huì)，人家要你的字那意思還是看得起你。也有一部分人他知道字畫多少值點(diǎn)錢，張嘴三分利，不定哪天賣50塊錢還能買半三輪車菠菜呢（春節(jié)后果然通脹了，菠菜6塊錢一斤了 ）
1、有一個(gè)高手跟我說，凡是管我白要字的，實(shí)在推脫不開我就答應(yīng)，但總拖著，用各種借口，拖黃了拉倒。大家想想，就連三角債最后還拖黃了呢，何況本來你也不欠人家的一張字，有啥不可以拖黃了的呢！
2、有一個(gè)名家跟我說“白要的字，如果真是推脫不掉的，一般我就寫四個(gè)字，還要落上他的名字，省得他給我扭臉就賣了。”
3、在名片的背面，印上你的潤格。當(dāng)別人張嘴白要的時(shí)候，遞給他一張名片（記住了，一定要背面朝上遞給他）說“好的，多聯(lián)系。”然后你就跟沒這回事一樣忘了他的應(yīng)索。等他下次見到你還舊事重提的話，你繼續(xù)重復(fù)第一次的動(dòng)作----繼續(xù)遞給他一張名片，當(dāng)然還是背面朝上。如果這人還不明白的話，干脆別搭理他了，這樣的人你總搭理他干嘛啊？！
4、遇到有人管你白要字，你就答應(yīng)他，然后跟他說“行啊，沒問題！”，然后跟他說“我最近想買房，手頭有點(diǎn)緊，我寫了點(diǎn)毛筆字，你老兄幫幫我借點(diǎn)錢給我吧，半價(jià)抵押給你，等我寬裕了你再賣給我。”看他咋辦！
5、遇到想白要的，你就說“我被xx畫廊代理了，都簽了生死合同了違規(guī)要割地賠款的，要不你直接跟他們打個(gè)招呼吧，我告訴你電話。”
6、有些公益活動(dòng)、邀請(qǐng)展等等白要字的話，如果你覺得不是忽悠你，就給人家寫一張，這對(duì)你沒啥壞處。無非一張白紙而已。
本章要點(diǎn)：不是不能白寫，但要白寫了別讓人還覺得咱sb就行。
十二、怎么定位市場
有關(guān)市場定的話題，我頗費(fèi)躊躇。因?yàn)椋@是個(gè)一言難盡的話題，很難說清楚。既然列入了提綱，那也要寫！
我是這樣的認(rèn)為的，市場目前可以大致分成這么幾個(gè)部分：
1、網(wǎng)絡(luò)市場。這是一個(gè)新興的平臺(tái)，輻射全球的平臺(tái)，完全沒有地域的界限，但很多人或許對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場還比較陌生?？梢赃@樣說，網(wǎng)絡(luò)市場相對(duì)而言是平民市場或者叫做二級(jí)市場。有人說“網(wǎng)絡(luò)市場是最檢驗(yàn)一個(gè)書法家被認(rèn)可度的試金石”。別管你是什么中國書協(xié)理事、某個(gè)省的副主席之類的，什么一平尺幾萬幾千的，有膽量你在超市0起拍賣一下作品就知道了，如果大家不認(rèn)可你的話多一分錢也沒人出價(jià)。再者，網(wǎng)絡(luò)市場是一個(gè)二級(jí)市場是這樣理解的----很多人要從網(wǎng)絡(luò)拿作品，然后去當(dāng)?shù)刭u。如果他覺得你的作品咋網(wǎng)絡(luò)跟當(dāng)?shù)貎r(jià)格差不多，人家倒騰這個(gè)干嘛？無利不起早，這話一點(diǎn)都沒錯(cuò)。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)面對(duì)全球、全國，所以價(jià)格低但可能走得量比較大。就拿陳忠康、曹寶麟、龍開勝等等這些名家作品而言，我覺得網(wǎng)絡(luò)的銷量占據(jù)了他們一大部分。
2、當(dāng)?shù)禺嬂仁袌?。一般畫廊賣的價(jià)格相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)比較高，這是因?yàn)橘I家沒啥可比性，不如網(wǎng)絡(luò)比較起來很方便。但是，因?yàn)楫?dāng)?shù)禺嬂鹊赜蛐缘南拗?，流量比較低，因此銷量也不會(huì)很大。
3、禮品市場。這個(gè)是非正常市場，主要是老板或者朋友介紹來的送禮用的買家。人家不太在乎或者比較你的性價(jià)比，一方面是沖著面子來的，一方面他們也不懂。這個(gè)市場有時(shí)候價(jià)格很畸形，很多人就是在這個(gè)市場上賣了一兩次，就守著那棵大樹餓死了。
怎么定位自己的市場呢？其實(shí)真正的書畫市場形成并繁榮起來，也就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繁榮的時(shí)候一并起來的。我是偏向于從基礎(chǔ)做起，走網(wǎng)絡(luò)市場的，這個(gè)面比較大，客戶群比較寬。慢慢的做起來之后，再通過當(dāng)?shù)禺嬂?、禮品市場去延伸。
4、其他市場。未知，不知道咋描述。
當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的。如果您家親戚是中國移動(dòng)的老總，買一張××卡送一張您的字，中國移動(dòng)一下收購您幾千萬張字的話，那直接走禮品市場也不是不可以。問題是，中國移動(dòng)的老板沒那么多外甥或者小舅子啊。。。
本章要點(diǎn)：開始起步慢慢來，不要急于求成，胃口先小一點(diǎn)。給自己制定一個(gè)滾雪球計(jì)劃如何？
十三、是否應(yīng)該走穴？
走穴，這個(gè)詞過去都是演藝界的專利，那意思是指他們偷偷去外地參加一些非公派演出?，F(xiàn)在，書畫界也常用這個(gè)詞兒，意思是某某書畫家去了外地寫字去了?，F(xiàn)在，走穴依然有點(diǎn)貶義的意味。其實(shí)呢，說白了無非是書畫家去某個(gè)地方給人家寫一批字，弄一筆錢而已，這很正常。只是呢，走穴有點(diǎn)批發(fā)的意思，價(jià)格相對(duì)低一些。
那么，書法家是否因該去走穴呢？有些人很不恥這么做。我是這么想的，看你怎么定位自己目前的狀況了。
如果你暫時(shí)經(jīng)濟(jì)比較拮據(jù)，或者你需要銀子，有人叫你去你何樂而不為呢？你不去別人也會(huì)去。我一直認(rèn)為，人窮志短！等你有了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不差錢了，那時(shí)候玩書法的心態(tài)才會(huì)好，才會(huì)從容不迫。如果，老婆孩子還等米下鍋呢，你還有心思在陽臺(tái)上臨帖嗎？不管到啥時(shí)候，精神總是服從物質(zhì)的，肚子說了算。因此說，想辦法步入市場的時(shí)候，第一桶金很重要，有了銀子你的腰椎才會(huì)有勁兒！等你不再為錢朝思暮想的時(shí)候，你才能讓全部精力用在書法創(chuàng)作、研究上。看看古往今來哪一位書法大家不是有錢人？看看當(dāng)代哪位書法大家不是有錢人？為兩斗米折腰的書法家絕對(duì)成不了高手！基于此，剛起步的時(shí)候，該走穴就走，用宣紙換銀子不丟人！
如果，你不是特別缺錢了，那么對(duì)于走穴這個(gè)問題就要慎重了。畢竟，走穴出去的作品價(jià)格比較低，而且很難有精品出現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)的時(shí)代，你粗制濫造的地?cái)傋髌?，很有可能回流到本地或者網(wǎng)絡(luò)上來。如果量很大的話，不僅會(huì)沖擊你已經(jīng)苦心經(jīng)營出來的市場價(jià)格，而且會(huì)讓你原有的、潛在的客戶失望，這就有點(diǎn)得不償失了，是吧？！
在收藏界有這么一句話叫做“就怕書畫家不缺錢！”啥意思？他不缺錢了，你跟他還價(jià)他不搭理你。所以，這樣反而他能保持主動(dòng)權(quán)，讓自己的市場價(jià)格穩(wěn)步上升。當(dāng)然，這是針對(duì)已經(jīng)淘來了好幾桶金的書畫家而言的。
善意的提示：不要走穴上癮，最后成為一個(gè)光靠走穴淘金的書法家。沒有基礎(chǔ)的市場靠不住，根據(jù)地很重要！打游擊不大容易成氣候。
本章要點(diǎn)：面對(duì)多少銀子，你會(huì)選擇走穴？如果讓你取走穴，你現(xiàn)場手發(fā)抖嗎？
十四、作品1+1>2的效應(yīng)
這個(gè)話題實(shí)際上是一個(gè)作品形式的技巧問題。
比如，你寫一個(gè)四尺對(duì)開橫幅的小行書，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，你就不如寫四個(gè)一平尺的小品。因?yàn)橄鄬?duì)而言，單個(gè)小品的價(jià)格比一平尺稍微貴一點(diǎn)。
冊(cè)頁，這種形式一般給人的感覺是比較好看、高檔、有品位。因此說，冊(cè)頁可以適當(dāng)比同樣尺寸的作品肯定好賣一些，價(jià)格高一些買家也是能接受的。比如阿，你一個(gè)10平尺的手卷價(jià)格是1000的話（100元一尺），如果你變成冊(cè)頁（半平尺一頁，就是20頁--一般冊(cè)頁的頁數(shù)。）用一本100元成本的冊(cè)頁，我想你賣到1500元是差不多的。無形中，你比手卷多賺了400元對(duì)吧？為啥不是賺了500元呢？誰知道答案？
一本冊(cè)頁的價(jià)格技巧知道了之后，那么你用四本冊(cè)頁組合成一函（套）冊(cè)頁呢？我不知道大家見過沒有，（附圖）。這東西一看就賊有檔次，我曾經(jīng)專門定制了冊(cè)頁給龍開勝做過這種作品創(chuàng)意，效果出奇的好！其實(shí)這就是我曾經(jīng)工作過的陶瓷行業(yè)里面的配套價(jià)格技巧---盤子、飯碗單賣就便宜，用個(gè)紙箱包裝成一套餐具就貴了！當(dāng)然，你也可以反其道而行之，冊(cè)頁比手卷便宜，故意露個(gè)破綻讓大家覺得冊(cè)頁更實(shí)惠，用手卷給自己當(dāng)托，專門賣冊(cè)頁！我想，如果陳忠康故意把他的大字行草書價(jià)格定的比小字高三倍，他的小字賣的還會(huì)好：））
還有就是用點(diǎn)好材料，比如你弄點(diǎn)別人沒大見過的材料，比如宣紙或者其他紙張，然后你就說這是已經(jīng)絕種的非物質(zhì)遺產(chǎn)宣紙，或者你說用的唐朝的老墨寫的，這件作品本身就有了點(diǎn)傳奇色彩，稍微貴點(diǎn)大家也認(rèn)可。
出版物的問題。希望書法家以后在報(bào)刊上做專題或者出作品集的時(shí)候，把原作留著，到時(shí)候你這些所謂的“出版物”價(jià)格跟普通作品身價(jià)是不一樣的，甚至貴很多。比如，你花4000元（不知道書法報(bào)、導(dǎo)報(bào)現(xiàn)在多少錢）做個(gè)個(gè)人專版，最好跟編輯說“我就要上20件作品，圖片小我樂意！”。這樣，你20張出版物差不多也能賣4000---8000元，不僅賺了點(diǎn)錢，你起碼還賺了一個(gè)整版的名氣和宣傳！
本章要點(diǎn)：思考一下，你還有別的好招兒嗎？我覺得你肯定有，因?yàn)槟悴灰欢ū壤淆R笨！
十五、書法，按尺寸賣？
很多人都知道，書畫作品按照平尺賣。這似乎是前輩留下來的規(guī)矩。但是，面對(duì)市場經(jīng)濟(jì)，面對(duì)瞬息萬變的市場和需求，我們是否該思變呢還是死守這規(guī)矩呢？
在我們經(jīng)常接觸的書法家中，有的就很死板。比如，人家要1000一尺，如果有客戶需要一個(gè)四尺對(duì)開橫幅，就寫“厚德載物”四個(gè)字，書法家也要4000元，這就很麻煩，最然也是四平尺可畢竟就四個(gè)字啊，這樣的書法家是不太會(huì)做生意的那種，躲他遠(yuǎn)點(diǎn)為好！
比如對(duì)聯(lián)，我記得一個(gè)德高望重的書法家跟我說過“對(duì)聯(lián)我一般按照潤格的7折算價(jià)。”我覺得這很厚道，畢竟一個(gè)四尺對(duì)聯(lián)（8平尺）才兩行字（也就10--14個(gè)字），如果按照8平尺算，最終吃虧的是書法家自己----沒人要！
比如精品，的確我們寫毛筆字的人都知道，一個(gè)月總有那么幾天很有狀態(tài)（女書家我不太清楚）或者寫的很滿意，那么這些作品跟那些應(yīng)酬的作品價(jià)格應(yīng)該是不一樣的。
小品，在書法超市我們通常把一平尺的叫做小品，如果你潤格定價(jià)100一尺的話，小品怎么也算一個(gè)完整的創(chuàng)作吧，可是定位120員啥的，四尺對(duì)開嗎還是按照400元計(jì)算也比較說得過去。
冊(cè)頁，有的按照頁數(shù)算，有的按照平尺算，我也說不好這玩意到底咋整，反正我的原則是覺得不劃算我就不要。
題跋類的作品，比如我請(qǐng)某個(gè)書家在一個(gè)四尺斗方（2x2尺）漢畫石拓片上題跋，本來那上面的圖案就占了3平尺左右，余下的一平尺寫字你非要我4平尺的價(jià)錢，這就有點(diǎn)不是一般的黑了吧？天底下會(huì)用毛筆寫字的人太多了，我找誰不行啊----你跟錢肯定有仇！
各種書體的定價(jià)。有的書法家能寫好多種毛筆字體，你可以根據(jù)字體的大小難易程度以及你看家的字體來確定不同的潤格標(biāo)準(zhǔn)，但前提是不要太離譜。
總之，我覺得潤格是靈活的，僅僅是一個(gè)大約的標(biāo)準(zhǔn)或者尺度，書法家們不要太死板。在菜市場賣菠菜，你想多要一根人家死活不給的話，我覺得下次你不會(huì)再光顧他了---除非他的菠菜你急著當(dāng)藥引子用呢。
本章要點(diǎn)：你能夠理解啥時(shí)候按照平尺賣，啥時(shí)候不按平尺賣嗎？
十六、不可思議的甘肅市場
說到中國書畫市場，就不能不提一下甘肅。這個(gè)地方也真夠邪門的，我覺得所有的中國書協(xié)理事起碼有95%去過甘肅走穴，這幾年大批的獲獎(jiǎng)?wù)咭餐婷耐拭C跑。大家不禁要問，甘肅到底咋回事?。课抑两褚矝]有弄明白。
前幾年到現(xiàn)在我也在研究這個(gè)問題，結(jié)論是---
老天也造成的。甘肅這地方好像很少下雨，老百姓種地完全靠蒙----老天爺一迷糊下點(diǎn)雨今年就有了收成，不下雨就完蛋了。也不知道是哪位爺率先搞起了字畫生意，字畫這玩意好保管，仍這就下錢，于是迅速成為燎原之火，甚至老鄉(xiāng)們申請(qǐng)農(nóng)業(yè)貸款把買化肥的錢都投資字畫（確切的說是書法）了。果不其然，隔兩年就漲價(jià)了。任何有利潤的行業(yè)都會(huì)趨之若鶩，于是甘肅成了中國最大的書法集散地和批發(fā)市場，也成了書法家淘金的樂園。但是，去甘肅你得明白---書法都是白菜價(jià)！你或許一次能拿回來10萬，但你或許需要寫一解放車！
至于甘肅書法市場真的是這么形成的，我也是聽別人說的，加上我自己琢磨出來的。可信不可信，您自己掂量。
我還曾經(jīng)打聽過，每年那么多書法家寫在了甘肅不下上百萬件作品，都到哪里去了？？？當(dāng)?shù)赜袀€(gè)大收藏家跟我說“都在領(lǐng)導(dǎo)和大藏家家里藏著呢！”為啥？書法逐年漲價(jià)，這東西藏著不動(dòng)比存錢還好哇，于是乎這些東西都藏著呢。難怪敦煌在甘肅，難怪敦煌藏經(jīng)洞里面那么多寶貝，原來甘肅自古以來喜歡藏東西：））嘿嘿，開個(gè)玩笑。
不過真的不夸張的說，在甘肅你們家沒幾張名家字畫可是有點(diǎn)被人瞧不起。還有，在甘肅辦事兒，據(jù)說字畫筆比銀子好使：）不過也別太大甘肅市場的主意，據(jù)說老鄉(xiāng)們手里都有名單，你不在名單上面去了也白去。
十七、書法家改嫁畫畫的啟示
只要我們留心一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多書法家不怎么寫字了，他們忽然的都會(huì)畫畫了，盡管畫的不怎么地或者不怎么專業(yè)，但是他們卻一臉洋洋得意。
這是為什么？問過很多從書法改嫁到美術(shù)領(lǐng)域的人，他們很實(shí)在的告訴我“好書法賣不過爛畫！”
開始的時(shí)候我比較納悶，后來我大致分析出了不外乎兩個(gè)原因----
1、美術(shù)市場相對(duì)比較規(guī)范。書法市場起步比較晚，而美術(shù)市場包括美術(shù)界起步早，他們基本是走的畫廊代理模式，既然是代理就是嚴(yán)格按照市場規(guī)則在玩，這樣畫家的市場流通渠道、市場價(jià)格包括運(yùn)作方式、結(jié)算方式以及畫家本人都相對(duì)的比較守規(guī)矩。而規(guī)矩才能形成秩序，規(guī)矩、規(guī)范的前提下，受益的當(dāng)然是市場中所有的成員。而書法市場與美術(shù)市場相比較而言，處于起步階段中，還有很多東西需要書法家們?nèi)W(xué)習(xí)，否則你一邊請(qǐng)人代理，一邊私下亂賣，最終會(huì)導(dǎo)致代理商跟你分道揚(yáng)鑣，吃虧的是作者自己----丟了好的代理
商、丟了已經(jīng)有的市場。于是你從批發(fā)變成了零售了。這幾年，我本人經(jīng)歷這類事情不少，所以我現(xiàn)在基本不代理書法家了，尤其是中青年書法家。
2、通俗的問題。我覺得美術(shù)作品具有普遍的通俗性，這個(gè)通俗性不是說美術(shù)的筆墨、技巧、已經(jīng)很簡單，而是老百姓都能大致看明白一些。比如你畫個(gè)孔雀，只要不太離譜老百姓都不會(huì)當(dāng)成雞，諸如山水、梅蘭竹菊、牡丹這類的題材，還是很能讓人親熱起來的。畫個(gè)美女讓能讓人拿出銀子買回家yy一番。而書法，這玩意真的太抽象了，不客氣的說連很多書法家自己都看不懂別人的字寫的是否真好？！何況你怎么指望老百姓明白你哪一筆是蘭亭序、哪一個(gè)字出自姨母帖、哪個(gè)味道是楚簡來的呢。。。
這個(gè)話題就引出了一個(gè)書法走向市場之后的作品風(fēng)格問題，所以我覺得什么樣的市場風(fēng)格是很重要的，起碼毛主席都說過“藝術(shù)是為廣大工農(nóng)兵服務(wù)的！”你的市場字最好盡可能
的讓工農(nóng)民同志們能夠接受、理解、喜歡。這么說吧，市場上賣的火的大畫家沒有一個(gè)拿出來的是參加全國美展的那種黑乎乎的玩意，書法家你研究過這個(gè)問題嗎？
有的人會(huì)說，我玩的是藝術(shù)，市場風(fēng)格是低俗的東西。那么，你要這么認(rèn)為，我覺得你看這個(gè)系列就是浪費(fèi)你寶貴的時(shí)間了。
本章要點(diǎn)：從范增的藝術(shù)風(fēng)格去理解市場需求，反觀你的書法風(fēng)格。
十八、作品的內(nèi)容問題
一件好的書法商品，我想起碼包括外觀（風(fēng)格）、內(nèi)容、價(jià)格、形式這么四個(gè)要素，才能稱得上書法商品。關(guān)于作品（商品）的內(nèi)容這個(gè)要素我單獨(dú)說一下。
既然你已經(jīng)決定把你的創(chuàng)作當(dāng)做商品投入流通領(lǐng)域了，那么你就真的要考慮它的功用了。然而不管是收藏還是裝飾用，作品的內(nèi)容這個(gè)絕對(duì)是不可忽略的東西。然而這一點(diǎn)，卻總
是被我們的書法家所忽略，這是大忌！
比如人家要送朋友結(jié)婚的新房用，你給人家來一個(gè)“清明時(shí)節(jié)雨紛紛”這不砸鍋了嗎？要是人家送給當(dāng)官的，你寫一個(gè)“輕舟已過萬重山”這多吉利！要是人家要送一個(gè)大老板，
你給整一個(gè)“自古逢秋悲寂寥”人家不抽你？在這方面我蠻佩服楊再春的（此處不談藝術(shù)），他能針對(duì)你的名字迅速做出一個(gè)對(duì)聯(lián)來，高興吧？美得你夠強(qiáng)！張旭光先生也讓我見
識(shí)過兩次不俗的表現(xiàn)----第一次是給俺寫了一個(gè)“見賢思齊”，乃至我作為一個(gè)系列成了收藏題材；第二次是前些時(shí)候在吳江，張先生抬手給一個(gè)光大銀行的老總寫了一個(gè)“金聲玉振”，我靠，金融家一看這詞兒眼睛都瞇成了一條縫！服吧？有時(shí)候詞兒寫得好比字兒寫得好管用（當(dāng)然張旭光先生的字也是當(dāng)代最好的?。?/font>
現(xiàn)在大家想想，為啥旅游景區(qū)那些靠一支鋼筆給你寫個(gè)藏頭詩的人，一年都能忽悠驢友幾十萬。別瞧不起跑江湖的那些書法家，人家做的字外功比我們這些書法家強(qiáng)多了，書法家
除了會(huì)寫幾筆照古人畫老虎的毛筆字，遠(yuǎn)不如跑江湖的字外功厲害，人家知道什么時(shí)候?qū)懯裁丛~兒，還能把某些詞兒給你演繹的讓你舒坦的一夜睡不著覺！
所以，你要讓你的毛筆字走市場，這絕對(duì)不是拿著一本唐詩三百首一走天下那么簡單。于是我們又要引出一個(gè)書法家修養(yǎng)的問題了，即便是你寫的很好，你也很注意內(nèi)容了，這里
面還有一個(gè)唐詩宋詞到底啥意思的問題，別一看字面挺好就寫，萬一碰上一個(gè)懂詩詞的，他會(huì)覺得你給他寫的《滁州西澗》不是山水詩，而是抒發(fā)仕途不滿情緒的玩意，知道不？
或者因此他就能讓你“野渡無人舟自橫”去了！
本章要點(diǎn)：先反思一下你過去是不是重視了作品內(nèi)容？你會(huì)背多少詩詞？要是去甘肅走穴，不帶《書家必?cái)y》你能應(yīng)付的下來嗎？
十九、小恩小惠的策略
要玩市場，就要研究商略。
生活中我們司空見慣的就是商家打折、促銷、買一贈(zèng)一之類的活動(dòng)。凡是人都喜歡占便宜，這是真理。如果你已經(jīng)準(zhǔn)備抬起左腳邁向市場了，這一章你最好看一下，以便將來對(duì)你的客戶誘之以利----
在我接觸過的名家里面，有一種做法我很佩服。比如張三吧，我買他的字，人家潤格是2000一尺。還價(jià)是任何人都要做的事情，但是人家說“對(duì)不起我不還價(jià)的，你要是買的多我可以送你一張。”看看人家這招數(shù)如何？1、我不還價(jià)，最大程度上保證了自己的營業(yè)額沒有降低。2、你多買我可以送你一張，最大程度上誘惑你多買，作者盡可能做到了銷售量的最大化。3、拋出了一個(gè)“餌”--贈(zèng)品。由不得你不動(dòng)心的一招兒！
有的書法家是多送你尺寸。我曾經(jīng)遇到過，買了人家50個(gè)平尺小品，人家寄給了我45個(gè)一平尺的，5個(gè)1.5平尺的。也就是說多送了我2.5平尺。多送平尺不多送件數(shù)，相對(duì)控制了市場作品數(shù)量。聰明的一招兒：）
還有的人，你買的多了，他會(huì)送你一張很不錯(cuò)的作品，但是上面寫上你的名字。讓你既開心又沒法賣。這意思是讓你占了便宜你又得不到便宜，不過只要是便宜大家心里都舒服。這招兒也不賴！
買人家大作品，送你小品。如果折算的畫，有可能是送了你10--20%的折扣，也不錯(cuò)！
還有人送你齋號(hào)。齋號(hào)這玩意基本沒有流通價(jià)值（除非是啟功、郭沫若寫的，還要聽起來好，翠紅樓啥的即便是王羲之寫的也沒人要?。?，我偶爾會(huì)遇到這種情況，有些朋友買我的字（當(dāng)然是抬舉我了，我的字居然也有人用人民幣交換）順便讓我寫個(gè)齋號(hào)啥的，一般情況下我不拒絕。
這年頭，連行賄都有專門必殺技，何況與人小恩小惠呢，必須的！
本章要點(diǎn)：你還有啥招兒？
二十、海外市場
我不知道有多少人會(huì)揣測國外市場，他們一定覺得國外的錢好賺、國外的人好騙。然而我告訴你，這種想法恰恰錯(cuò)了！
這是為什么呢？
我曾經(jīng)專門問過臺(tái)灣、日本的朋友，他們說在我們這里根本沒有人買字，你就是送給他，他不樂意要可能都不會(huì)伸手去接。后來我那年隨江蘇省書畫代表團(tuán)去香港交流的時(shí)候，也
調(diào)研過這個(gè)問題，也曾經(jīng)在去九屆國展的路上與澳門書協(xié)主席連家生先生咨詢過港澳市場，他說沒人買！
我有點(diǎn)納悶，他們這些地方經(jīng)濟(jì)都非常發(fā)達(dá)啊，而且也應(yīng)該算書法比較繁榮和受到重視的地方啊。后來我明白了一個(gè)統(tǒng)一的結(jié)論----他們不是不重視書法，也不是不喜歡書法。而
是這些地方他們對(duì)于書法的學(xué)習(xí)是完全沿承師傅的路數(shù)，在他們的眼里，所謂的傳統(tǒng)無非就是民國到五四那一段，他們的老師就是傳統(tǒng)。對(duì)這之外的東西基本不太了解或者說也看
不懂。因此，他們只買自己老師的東東。
在這些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方，書法貌似沒有懸掛的空間，也在生活中沒什么意義。難怪，前幾年新加坡一個(gè)挺有名的書法家都要去甘肅走穴呢：）））
所以，書法家們，不要覺得國外的書法市場和書法環(huán)境很好，其實(shí)書法的天堂還是在中國！要想混市場，還是踏踏實(shí)實(shí)在中國玩吧，外面沒戲！要不，那誰咋頻繁的來國內(nèi)。。。
打??！
本章要點(diǎn)：海外書法市場連雞肋都算不上。
二十一、材料的問題
現(xiàn)在的書法創(chuàng)作，比如國展你要玩形式、玩材料、玩色彩。而作為要進(jìn)入市場的書法商品，同樣需要在材料上動(dòng)腦筋。這一章我重點(diǎn)說這個(gè)問題，大家最好仔細(xì)看一下。
任何商品都不斷在材料商下功夫，比如××材料不斷升級(jí)，比如饅頭的面粉，比如蔬菜都有免洗的。。。書法也是一樣。認(rèn)為人家要買你的作品，首先拿到手里的第一感覺要覺得這不是破爛，而且看到照片的時(shí)候要讓人家覺得這不是破爛。。。這些因素都要考慮進(jìn)去，尤其是網(wǎng)絡(luò)銷售，這種視覺印象很重要！
有些人寫字喜歡用元書紙，一是那種紙張的色彩古舊好看，二是那種紙張略帶粗糙、半生半熟適合寫小字?？墒沁@種紙張參加國展還湊合，但是作為一種書法商品流入收藏家手中
的時(shí)候，他會(huì)覺得太低廉了，給人很差勁的感覺，這個(gè)是比較忌諱的。
這幾年有的人喜歡用宿墨，很出效果?？墒侨绻弈霾缓镁蜁?huì)發(fā)出腐敗尸體的味道，一旦你的作品有這種味道，你說人家花了很多銀子買到手，一打開這個(gè)味道，不要說欣賞了
，誰還敢掛在家里啊？？？
還有的人，邋邋遢遢的那個(gè)印章幾年不清理，作品上面的印章一塌糊涂，磨磨嘰嘰的，人家一看----你連印章都不好好的蓋一下，這張字你給我好好寫了？我才不信呢！
所以，這幾年市場上走得好的作品，品相都很注意。比如現(xiàn)在用的比較多的是相對(duì)比較高級(jí)的白宣紙、各種帶有色彩的宣紙、日本進(jìn)口的價(jià)格不菲的金卡、粉箋、泥金、泥銀等等
，有的書法家或者代理商甚至都印了專門的包裝盒、包裝袋等等，這樣對(duì)于作品主動(dòng)包裝的意識(shí)，無疑走在了時(shí)尚的前列。
這么說吧，如果一張寫的非常好的作品，用紙考究，作者介紹說用的還是老墨，手工研磨的，印章也蓋的非常清晰，甚至是西泠印社的手搗印泥?；蛘咝∑酚眉埵嵌湓栖?、榮寶齋
50年代的水印花箋，你說這種品相、這種材料不用說感覺自然不一樣。
好作品，如同瑞士手表一樣，一點(diǎn)一滴、每一個(gè)環(huán)節(jié)都精工細(xì)作，都透著精致，都用料上乘，這才是品味不凡的體現(xiàn)。
本章要點(diǎn)：反思一下，你在創(chuàng)作作品的時(shí)候，如此考慮過精選原料嗎？你手頭有多少好材料？
二十二、走小品化路線
關(guān)于小品市場我有著太多的話題要說，容我慢慢說。。。
第一節(jié)、小品的起源及其原因
大概從2003年的時(shí)候，中國書法家論壇算作第一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)開始啟動(dòng)書法作品交易的嘗試的。那時(shí)候，我們就盯準(zhǔn)了小品作為啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的一種基礎(chǔ)產(chǎn)品。一年后我們又創(chuàng)建了中國書法超市，還是依靠小品不慌不忙的徹底打開了網(wǎng)絡(luò)市場，以至于今天的全國市場上，小品成了一個(gè)品牌和王牌，開句玩笑話---一個(gè)不會(huì)寫小品的書法家是不能走向市場的書法家！
那么或許有人在問“為什么小品會(huì)這么火爆呢？”似的，現(xiàn)在中國書法超市乃至網(wǎng)絡(luò)上交易的作品小品占據(jù)了主導(dǎo)地位，而且很多收藏家也定向收藏小品。那么我就說說當(dāng)初我們?yōu)槭裁炊ㄎ恍∑芬呀?jīng)暢銷的原因吧----
1、拿房地產(chǎn)作比喻吧。當(dāng)房地產(chǎn)不斷飆升的時(shí)候，作為一個(gè)非富豪出身的你，面對(duì)8000--10000元一平米的市場價(jià)格，想買房子，你會(huì)一下定位別墅、100平米以上的套房嗎？我覺得如果你不是一個(gè)理想主義者的話，面對(duì)現(xiàn)實(shí)你會(huì)需求一個(gè)50平米或者更小一點(diǎn)的，起碼你要先解決不再租房或者寄人籬下的問題。如果面對(duì)啟功先生3--4萬一平尺的作品，你買得起他一個(gè)四尺整張（8平尺）嗎？可如果有啟功先生一件小品，或許一咬牙你就買了，不管是否小，它就是啟功的作品！所以，這就是一個(gè)市場銷售原理----把蛋糕做成小份的，讓更多的市場需求量上來。
2、小品更適合收藏和家居裝飾。前面我專門談過市場需求份額的細(xì)分，那么，其中家庭裝飾、室內(nèi)裝飾的需求逐漸走向精致、小的路線，而一平尺（或者類似小品）小品也就更適合現(xiàn)代房屋的點(diǎn)綴與裝飾了。注意我對(duì)“點(diǎn)綴”這個(gè)詞語的使用，這是書法作品的一個(gè)新型功能?，F(xiàn)在誰家也不會(huì)把書法裝飾作為主流了，所以我用了“點(diǎn)綴”這個(gè)詞語，大家仔細(xì)琢磨一下其中的意味吧。
3、小品寫得更精致。相比較大作品而言，小品如同蘇繡一般的創(chuàng)作，從用筆、線條質(zhì)量、謀篇布局、選用材料上，基本都比大作品要精致、要雅致、要適合把玩欣賞。盡管，我也知道一件大草書創(chuàng)作的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比小品低得多。
4、1+1>2的原理。前面我已經(jīng)講過，不再贅述。
如果你想走進(jìn)書法市場，你直接用尺八屏或者長卷去開拓市場，你想一下成功率會(huì)有多大呢？而小品有時(shí)候如同一種新品牌的洗發(fā)液或者餅干，小包裝或許更適合消費(fèi)者嘗試一下，是吧？
本章要點(diǎn)：寫小品，你有多大的把握？
第二節(jié)、小品的形式極其注意事項(xiàng)
關(guān)于本章要點(diǎn)、關(guān)于小品的形式，本來我想用圖例來說明，但是怕這一章節(jié)太大而影響整個(gè)系列的節(jié)奏和格局，于是想，以后我單獨(dú)開一個(gè)系列講吧。
有些人會(huì)以為小品嘛，這有啥難的，不就是在一平尺或者小尺寸的宣紙上寫毛筆字嗎，我國展入了幾十次了這有啥??！其實(shí)不然，一般國展書法家都是寫大字的，寫小字不一定能夠掌控得了（包括用筆精度、格調(diào)、統(tǒng)一風(fēng)格等因素），不止一個(gè)書法家跟我說過“手札、書信我就寫不了。”究其原因就是寫不“小”。
一件平尺小品，拿在手上仔細(xì)品味滿紙溢出來的文雅氣息，真的就是一種享受，這小玩意類似古人那般把玩實(shí)在上癮。但是，小品到底怎么寫呢？
1、不要寫得太滿。有些人在處理小品的章法上，直接沿用大作品的形式，正文寫幾行，然后另起一行落款。這樣的小品太平淡，構(gòu)圖不精彩。陳忠康就是這么寫，但是他賣的是功夫，這個(gè)別人不要和他比，中國只有他這么寫可以。有些書法家可能覺得寫的密密麻麻不好嗎？不好，真的不好！人家買的是商品，買的不是多少個(gè)字。要是你買一個(gè)壓力鍋，壁厚5厘米你愿意要嗎？盡管材料用的多了。
2、這么多年我就遇到過兩個(gè)在小品構(gòu)圖上的高手（不說是誰了，他們沒有提供插播廣告費(fèi)），一個(gè)平尺寫不了多少字，而且還會(huì)大量留空，于是真?zhèn)€作品不僅空靈、疏密有致，而且會(huì)讓某些字大小、粗細(xì)、連帶上非常出彩，這就如同郭德綱的相聲，盡管幾分鐘的小段子，但時(shí)出爆料讓你忍俊不禁。那么，對(duì)于他的相聲你看的是演員多少、道具多少呢還是精彩呢？小品就是這個(gè)意思。大家也可以了解一下文學(xué)上有關(guān)“小品”的解釋就明白了。
3、材料要好。一是載體材料要好，筆墨紙這些。二是內(nèi)容要好，石開先生偶寫《世說新語》，這玩意不僅可以觀賞，閑來讀讀內(nèi)容也好玩。而你還拿著一本唐詩宋詞在那里瞎抄，什么“白日依山盡”什么“春眠不覺曉”，膩歪不？我想想都膩歪！
本章可能內(nèi)容比較復(fù)雜，暫時(shí)到這里。下一章節(jié)我說說“小品的暗連”，一個(gè)新名詞。
本章要點(diǎn)：請(qǐng)大家去書法超市看看別人的小品是怎么寫的，至少你要提煉出10個(gè)要點(diǎn)來。
第三節(jié)、小品的“暗連”是什么
暗連。這是我剛才想了半天想出來的一個(gè)新詞，因?yàn)橛行┱f法我不知道怎么描述了。啥意思？比如說，你可以寫24張小品，內(nèi)容是司空曙的《24品》。每一張都落款使其獨(dú)立成張，但是其內(nèi)容上又有連貫性。如此，人家可以單獨(dú)買也可以成套買。其實(shí)這里面還有一個(gè)購買誘惑----如果你寫的好，誰會(huì)愿意單買一張呢？即使他買了一張或者數(shù)張，他也想以后把它湊全了。這是不是埋下了“消費(fèi)陷阱”！
或者你選一個(gè)獨(dú)特的題材，比如《論語》、比如《紅樓夢(mèng)詩選》、比如《笑林廣記》。。。你就以此為內(nèi)容，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)寫這玩意。比如，朱新建吧，他的平尺小品畫就有山水、人物。人物又分為：美女、古代人物、現(xiàn)代人物。有的人就專門針對(duì)其中一種題材進(jìn)行收藏，見到就買，不可自拔。
選一個(gè)具有大眾性的題材與別人暗連。比如《蘭亭序》，這玩意很多人都在寫，恰恰有的人就專門收藏《蘭亭序》，那么人家看到你的《蘭亭序》是否也會(huì)順便囊括進(jìn)去呢？非常有這個(gè)可能，所以因?yàn)槟氵x擇的題材而與別人或者別的系列暗連了吧！或者《心經(jīng)》，這種題材也很廣泛、也很被藏家青睞。
還有一種是經(jīng)典復(fù)制。這里所說的復(fù)制是純手工活兒啊，比如你臨摹一段《蘭亭序》、臨摹一段《寒切貼》、臨摹一段《平安帖》。。。這些古代經(jīng)典的法帖，大家耳熟能詳而且內(nèi)心非常親切，如果你臨的非常好，人家就有可能收藏。畢竟，歷史上我們見到后人臨摹的前人名作，比如趙孟頫臨摹的《十七帖之蜀都帖》、歐陽詢、褚遂良臨摹的《蘭亭序》等等。。。陳忠康的臨摹作品在超市賣的也很貴。這其實(shí)是借古人與市場暗連之策。
本章要點(diǎn)：不要僅僅拘泥于我說的這些暗連之法，你也獨(dú)立思考一下。
二十三、代理商代理的是什么？
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷推開，社會(huì)分工越來越細(xì)，于是新興的許多行業(yè)開始出現(xiàn)。在書畫行業(yè)，畫廊早已有之。但是，代理商這個(gè)其他行業(yè)的用詞進(jìn)入書畫市場之后，他的功能卻不
僅僅是畫廊所能夠代替的。
那么代理商是什么？有關(guān)這個(gè)概念大家可以谷歌一下，我不大談學(xué)術(shù)的東西，那玩意不具有實(shí)戰(zhàn)性。我理解的代理商，就是運(yùn)用它的資源優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場優(yōu)勢(shì)、營銷手段幫
你代銷產(chǎn)品，達(dá)到共贏的目的。
代理商手里有什么？他們有市場資源，有營銷經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)間，有策劃手段。書法家有什么？書法家能夠生產(chǎn)作品（應(yīng)該叫書法藝術(shù)品）。于是書法家與代理商的合作叫做“整合資源”。一些書法家會(huì)覺得，代理商賺走了一部分利潤，心里總有點(diǎn)不平衡?？墒?，一個(gè)書法家要面對(duì)什么？面對(duì)市場，你有？面對(duì)時(shí)間，你有？面對(duì)營銷策劃，你會(huì)？
有些書法家還覺得代理商賺錢容易，這可是大錯(cuò)特錯(cuò)的想法。一種新產(chǎn)品走向市場，需要長時(shí)間的推廣、策劃，才能讓市場來認(rèn)可。這些心血是很多人不能理解的！有時(shí)候，代理商花了兩三年甚至更長的時(shí)間把你包裝炒作成熟了，你不跟他合作了，這種事情經(jīng)常發(fā)生，你說代理商容易嗎？！如同種地，汗滴禾下土好幾個(gè)月，該收獲了你把瓜摘走了。。。
還是那句話，代理商代理的是市場，他在幫你賺錢！
別以為自己不用代理商就行，那你除非玩到沈老那種程度，門口排著隊(duì)舉著錢，說不定你家還得雇個(gè)維持秩序的保安?？赡悖@輩子能玩到那個(gè)程度嗎？據(jù)悉王鏞先生在琉璃廠都
有專賣店，石開先生不也是由其公子搭理市場嗎。
本章要點(diǎn)：思考一下，你對(duì)市場了解多少？
二十四、一定要是全國會(huì)員嗎？
這些天總有人問“不是全國會(huì)員，字有人要嗎？”，或者有些人認(rèn)為一定要是名家的才有人要。其實(shí)這個(gè)道理很簡單，所謂的市場，有高端市場、中端市場和低端市場。市場的需求是多種多樣的，包括價(jià)格、品質(zhì)都有著多種需求。
比如手表不一定非要百達(dá)翡麗、江詩丹頓這種頂級(jí)奢侈品，雷達(dá)、勞力士、浪琴這樣的中檔表也有人要，海鷗、飛亞達(dá)這種低檔表也有人要，這是消費(fèi)層次的不同造成的需求不同。山寨機(jī)不也很火爆嗎？！
我覺得，書法這東西最具有迷離性，啥叫好啥叫壞各執(zhí)一詞誰也說不清楚?！短m亭序》到底好在哪？誰能說得清楚？無非人云亦云而已。市場對(duì)于書法的喜好是蘿卜青菜各有所愛，差別可能就是價(jià)格。但是，既然你不是全國會(huì)員，你就別老盯著人家的價(jià)格運(yùn)氣啊。你沒有林散老寫得好。你就別眼紅他4萬一尺啊，對(duì)不？
但是不是不是全國會(huì)員就賣不了好一點(diǎn)的價(jià)格啊？我覺得也不是！這年頭，商品越來越重視包裝，你也可以在作品形式上下點(diǎn)字外功，比如你選擇手卷，內(nèi)容選擇好的，用印、構(gòu)圖、是否有個(gè)包裝盒之類的、個(gè)人簡介、作品編號(hào)、贈(zèng)品。。。我覺得，這就看你對(duì)市場有多深入的研究了。
本章要點(diǎn)：市場允許有黑馬！
二十五、你熟悉書法作品尺寸嗎？
很多人寫了很多年字，可能覺得我多此一舉---宣紙尺寸我們能不知道嗎？別說，還真有人不知道。因?yàn)闀ㄗ髌泛芏鄷r(shí)候是按照平尺來作為計(jì)量單位的，比如四尺三開多少平尺？
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成扇算多少平尺？六尺條多少平尺？手卷的一般尺寸是多少？
熟悉了尺寸，你才有可能量體裁衣的創(chuàng)意你的作品了。為什么這么說呢，這里面不是沒有竅門兒---比如一個(gè)四尺對(duì)開（136x34cm）的宣紙，你要寫成手卷吧，貌似短了一點(diǎn)。而如果你要是變成136x25cm的話，長寬比例就比較好看了，長度也顯得長了不少，而這樣一變化的話，就等于3個(gè)平尺左右了，價(jià)格也比較標(biāo)準(zhǔn)四尺對(duì)開小了，價(jià)格也略低了，大家接受起來也容易了，這是不是一個(gè)竅門呢？
或者，你直接把標(biāo)準(zhǔn)四尺對(duì)開中間裁開，變成136x17cm的兩條，然后接起來就變成了272x17cm的作品了，這算不算一個(gè)長卷？算啊，8尺長卷呢。然而，它的平尺面積依然是4平尺，你說人家樂意要你這個(gè)8尺的還是4尺的？
以上就舉這么一個(gè)例子吧，這里面名堂很多，不一一細(xì)說了，有心人不說他也慢慢想明白，無心者你就是給他裁好了宣紙他也還是不明白，按下不表。
下面附宣紙尺寸供大家參考。其實(shí)這個(gè)尺寸，對(duì)于大家今后投稿國展也有好處，建議收藏之！
書畫尺寸對(duì)照與換算 自古以來在中國書畫的市場交易中，一般都是按書畫的大小尺寸來談?wù)搩r(jià)格的，即通常是以“平方尺”為計(jì)價(jià)單位的。而由于中國書畫在形制上的紛呈多樣，“形制”與“平方尺”之間又有著某種行內(nèi)約定俗成的換算關(guān)系，而了解和掌握這種關(guān)系之間的換算，對(duì)投資購買名家書畫將會(huì)有較大的幫助。
以下單位為厘米
三尺全開：100 x 55 三尺單條：100 x 27
三尺橫批：100 x 55 三尺對(duì)聯(lián)：100 x 27
三尺斗方：55 x 50
四尺全開：138 x 69 四尺單條：138 x 34
四尺橫批：138 x 69 四尺對(duì)聯(lián)：138 x 34
四尺斗方：69 x 68 四尺三開：69 x 46
四尺四開：69 x 34 四尺六開：46 x 34
四尺八開：35 x 34
五尺全開：153 x 84 五尺單條：153 x 42
五尺橫批：153 x 84 五尺對(duì)聯(lián)：153 x 42
五尺斗方：84 x 77
六尺全開：180 x 97 六尺三開：97 x 60
六尺對(duì)聯(lián)：180 x 49 六尺斗方：97 x 90?
七尺全開：238 x 129
八尺全開：248 x 129
八 尺 屏：234 x 53
一丈二尺：367 x 144
一丈六尺：503 x 193
一丈八尺：600 x 248
書畫尺寸對(duì)照表 :
宣紙規(guī)格 八尺 六尺 五尺 四尺 三尺
對(duì)應(yīng)面積(平方尺) 26 16 11 8 5
應(yīng)規(guī)格（cm） 120x240 95x180 84x148 8x136 55x100
厘米與平方尺換算公式 :
（長cm X 寬cm）X 0.0009 = 平方尺
二十六、去超市要注意什么
這幾天，去中國書法超市的書法家很多，但是去了之后需要注意啥？我簡單說說，供大家參考。
1、各個(gè)專賣店有空就仔細(xì)看看，主要看看人家都在代理啥、經(jīng)營啥。比如人家的作品尺寸、形式、價(jià)格、內(nèi)容、材料的使用等等。
2、看看人家發(fā)帖怎么發(fā)的？都發(fā)了哪些內(nèi)容。
3、人家的簡歷怎么寫的？
4、書法超市有一個(gè)【書畫篆刻家潤格】欄目，你在里面發(fā)布了沒有？這里是一個(gè)收藏家的參照體系。
5、你會(huì)拍照嗎？人家的作品拍得啥樣？你能夠做到這樣嗎？網(wǎng)絡(luò)上賣作品，圖片拍得好不好、是否清晰很重要。
6、中國書法超市有【定價(jià)區(qū)】和【拍賣區(qū)】供大家使用，不是一味的拍賣，你也可以把作品在【定價(jià)區(qū)】掛出來慢慢賣。
7、熟悉各個(gè)專賣店的內(nèi)容、銷售方向之后，看看那一家最適合你。
8、不要總抱著賣字的想法去超市，說不定看上喜歡的撿個(gè)漏也能用別人的作品賺錢。
二十九、買賣結(jié)合，以賣養(yǎng)買
我先保證，這一章節(jié)我絕對(duì)沒有忽悠的意思！
最近，大家都想面對(duì)市場躍躍欲試，這是好事，起碼大家開始覺醒了。這里，有些經(jīng)驗(yàn)我可以跟大家說說----超市或者叫做網(wǎng)絡(luò)市場吧，開始的時(shí)候很多書法家介入期間參與創(chuàng)業(yè)，他們開始也是賣自己的或者幫別人賣，后來他們就順手買一些自己喜歡的、水平不錯(cuò)的、有成長潛力的。他們買的目的無非兩種，一是喜歡，拿回來學(xué)習(xí)一下。二是留著增值。這樣，幾年之后（其實(shí)一年之后就可以了），他們手捧真跡把高手的墨跡也差不多研究透了，再拿出來賣的話也賺了錢。為什么這么說呢？陳忠康05年的時(shí)候一個(gè)平尺小品差不多也就200元左右，現(xiàn)在在超市低于1400元根本拿不到。劉新德那時(shí)候一個(gè)四尺三開的作品也就400元左右，現(xiàn)在至少市場價(jià)1500元一平尺了吧。還有印章，徐正廉先生前四五年的時(shí)候一個(gè)印章也就1000多遠(yuǎn)，現(xiàn)在低于3000元拿不到了。印章這東西買回來自己用也很有檔次，玩夠了還賺錢，你說這事兒算不算好事兒？
我曾經(jīng)這樣想過----用自己的字去和石開先生換，他肯定不跟我換。而我賣了自己的字去買他的字，這就由不得他了吧！如果我的字即使不升值，石開先生總在升值吧？這個(gè)道理有點(diǎn)意思不？
如果，你一個(gè)月賣300塊錢，這用在買宣紙上，你用得了不？如果你一個(gè)月賣1000塊錢，宣紙、玉溪煙外加一瓶劍南春也差不多夠了吧？
同時(shí)呢，賣字最大的好處有這么幾點(diǎn)：
1、讓你解決一點(diǎn)書法上單純的消耗。
2、起碼你老婆覺得你寫毛筆字不再是一件很討厭的事情了。
3、可以弄點(diǎn)零花錢，具體賣多少你老婆也不知道?。▌e拿著錢去養(yǎng)小三啊，到時(shí)候你老婆到超市告狀我們不接待?。?/font>
4、起碼讓你知道自己的作品與別人有多少差距。
5、逼著你大量的創(chuàng)作。試想一下，那個(gè)書法家會(huì)長年創(chuàng)作呢？龍開勝說過“我創(chuàng)作的成功率在95%以上。”想一下，如果沒有市場誘惑你，你創(chuàng)作的成功率會(huì)有多少呢？有些人會(huì)說“整天賣字會(huì)把字寫俗了！”我要反問一下“你有王鏞、石開、陳忠康他們這些人賣的多嗎？他們都寫俗了嗎？”大量的創(chuàng)作只能讓你的技術(shù)錘煉的更加成熟。書法這玩意技術(shù)不過關(guān)，別考慮什么“技近乎道！”有錢能使鬼推磨，有錢也能逼著你把字寫得更好，因?yàn)閷懖缓脹]人要！
不過，我慎重的提醒大家，賣與買相結(jié)合是一個(gè)好路數(shù)，但要慎重！別輕舉妄動(dòng)，最好還是多在中國書法超市趴一段時(shí)間看看再說，別最后弄個(gè)偷雞不成反蝕一把米！
我覺得，石開先生是最值得佩服的一個(gè)人！人家靠賣字有錢了，開始去拍賣會(huì)買那些古人的東東，那些玩意拿到手里，難怪人家寫的、刻的那么好，參照物跟我們不一樣啊！據(jù)我所知，很多大名家手里都有很多名碑拓片，他們干啥用？當(dāng)參照物唄。簡單的說，我們還對(duì)著16開的字帖一頁一頁的臨摹《多寶塔》呢，人家名家看的是整張的《多寶塔》拓片，你說咱不是盲人摸象是啥？
本章要點(diǎn)：你收藏過書畫作品嗎？
二十八、走過高原期
一個(gè)新產(chǎn)品走向市場，不會(huì)是一帆風(fēng)順的。市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)好像總是供大于求，這就更加需要開拓市場。
有些書法家，一旦走入市場的時(shí)候，雄心勃勃，可在經(jīng)過幾次搏殺之后，屢戰(zhàn)屢敗就喪失了信心或者埋怨市場。這些年在網(wǎng)絡(luò)市場上，我見證了很多人默默地、鍥而不舍的成功了，我也見證了很多人三斧頭耍完了就一蹶不振了。其實(shí)呢，任何一個(gè)新產(chǎn)品走向市場的時(shí)候，都要經(jīng)歷一個(gè)認(rèn)可期，這個(gè)時(shí)間段是市場對(duì)你的認(rèn)識(shí)、了解、觀望、評(píng)估的過程，不要著急，慢慢的積累慢慢的開拓，即使你不會(huì)大紅大紫，我相信任何付出總會(huì)有回報(bào)的！
為什么這樣說呢？竊以為，只要你的作品寫得好，內(nèi)容、形式也都很有創(chuàng)意，價(jià)格也合理的話，自然會(huì)逐漸有小羊、小鹿來吃草。這些人應(yīng)該是你的第一批客戶，當(dāng)他們那你的作品慢慢的開始賺錢的時(shí)候，他們還會(huì)回來繼續(xù)吃你的草，于是會(huì)有更多的羊來吃你的草，直到把你的地皮啃得光禿禿的，那時(shí)候你著急的不是草買有動(dòng)物來吃，而是草不夠吃、怎么擴(kuò)大占地面積的問題了。我管這個(gè)叫做“市場的啃草”（我發(fā)明的，別笑話我！），比如第一只羊來啃草之后，它需要一天或者幾天的時(shí)間來消化、來觀察是否會(huì)中毒、會(huì)腹瀉等等不良反應(yīng)，如果沒有他就會(huì)吸引別的羊來。但，這需要一個(gè)時(shí)間。知道了我這個(gè)“啃草”理論之后，你的心情還會(huì)急躁嗎？
再重復(fù)一下----慢就是快！據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)人的市場形成，大概在1--3年的時(shí)間，說慢吧也慢，說快吧，一眨眼就過去了，如同我做網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十年了，奔5了：（（（
最近，很多人說被我忽悠的已經(jīng)激情澎湃了，我覺得這是好事。我想，能夠通過自己的呼喊，讓書法家有意識(shí)通過自己的手藝來換點(diǎn)最基本的生活保障，這有什么不好？我們愛好書法這么多年甚至窮其一生，如果都不能讓自己的生活更好一些、讓自己的書法物質(zhì)條件更優(yōu)越一些，那也是一種悲哀。但是，一定要保持良好的心態(tài)，賣點(diǎn)就是賺的，如果你不賣也就當(dāng)垃圾扔了。雖然，我們都想用右手創(chuàng)造奢侈的生活，但光有努力還是不行的，成功需要很多條件，慢慢做，至少做總比不做重要！
本章要點(diǎn)：精心準(zhǔn)備、淡然對(duì)之。
三十、一個(gè)潤格分析
這是那天一個(gè)朋友發(fā)給我的，看著語言特色我知道是誰的，此處咱就不說了，植入式廣告費(fèi)他沒交：））
一年來，每字五十，流水作業(yè)，筆硯漸禿，紙墨已盡，書債高筑，怨聲載道。工作繁忙，狼奔豕突，疲于奔命，無暇應(yīng)對(duì)?，F(xiàn)將潤格稍作調(diào)整，2009年12月1日起執(zhí)行。
基本原則：按勞取酬，計(jì)字收費(fèi)；
作品內(nèi)容：政治合格，思想健康；
作品規(guī)格：四尺整張，超大另議；
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：四字以上，每字百元；
評(píng)論文章：每字兩元，俗書勿擾；
牌匾題名：分文不取，一概贈(zèng)送。
注：每字一百，四字以下，不再書寫，精力有限，多多包涵。
（我想去年的朋友高興了，賺一半啊?。?/font>
開始分析：
1、一年來，每字五十，流水作業(yè)，筆硯漸禿，紙墨已盡，書債高筑，怨聲載道。（按字定潤格，可謂奇招一出，令人心動(dòng)。這是更加細(xì)分市場份額的好做法，不按平尺按字，如同南方市場賣魚，頭、身子都分開銷售一樣，北方確是整條魚再賣，市場細(xì)分還不夠。一個(gè)字都賣，已經(jīng)細(xì)分到了極致。“書債高筑，怨聲載道。”足見其供不應(yīng)求之勢(shì)，不管真假，這對(duì)消費(fèi)者還是有誘惑力的。）
2、工作繁忙，狼奔豕突，疲于奔命，無暇應(yīng)對(duì)?，F(xiàn)將潤格稍作調(diào)整。（說出了調(diào)整潤格的理由是什么，過度極其自然。供不應(yīng)求的話適當(dāng)提高價(jià)格，這是市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，誰都會(huì)順理成章的去理解。）
3、基本原則：按勞取酬，計(jì)字收費(fèi)；（這個(gè)不用分析了，大家都看得懂。）
4、作品內(nèi)容：政治合格，思想健康；（古人也有過類似說法，就是“鄙俗內(nèi)容不應(yīng)。”）
5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：四字以上，每字百元；（按字收費(fèi)可以，但是需要捆綁銷售。這里打出了組合拳，雖則每字一百元，但是一張是最低400元。類似俺們這里的出租車，每公里1.2元，但起步價(jià)5元：）巧妙！）
6、評(píng)論文章：每字兩元，俗書勿擾；（寫文章很累！現(xiàn)在很多書法家還習(xí)慣讓人家白寫文章，一張嘴就是“有空給我寫一篇文章??！”書法家們，以后這話不要輕易出口，你怎么有空白給人家寫幾張字?。繉?duì)不？寫一篇好的文章需要幾個(gè)晚上，而幾個(gè)晚上你能寫1000張字吧？將心比心，我甚至文章之苦，2元一個(gè)字跟我一個(gè)價(jià)兒，順便植入我的文章廣告，嘿嘿。“俗書勿擾”我猜想的意思就是，才入門的就別找我寫了，真的沒法寫。你說給你應(yīng)付吧，騙你錢事小，我丟人事大啊。）
7、牌匾題名：分文不取，一概贈(zèng)送。（這個(gè)是潤格里面最精彩的點(diǎn)睛之筆！為啥這么說呢？很多書法家在這上面賊貴，其實(shí)這么想一下----有人讓你寫牌匾，起碼是把你看得老高老高的，人家拿回去要花很多錢給你裝飾好、裝裱好，還需要選最好的地方掛上，這等于給你做常年廣告啊。有誰問起來，人家還要把你的簡歷背誦一遍進(jìn)行廣而告之的傳播，甚至為了證明他的不土，更要把你猛吹一遍，這等好事還要人家錢？！另外，這東西人家喜歡要你的，這就是你的潛在大客戶，沒準(zhǔn)哪天人家領(lǐng)導(dǎo)說了“咱再買一捆他的字送禮用吧”，你看看，點(diǎn)睛的效果在這里呢，書法家們，明白了嗎？誘之以利方為上策?。?/font>
8、我想去年的朋友高興了，賺一半?。。ㄟ@句話說的一點(diǎn)都不夸張，書畫作品連年上漲，老的在漲，年輕的也在漲，后浪催前浪。上午還有個(gè)經(jīng)銷商跟我說“我后悔不如年前多買點(diǎn)來著，現(xiàn)在沒賣的了，大家也都漲價(jià)了，遺憾！”）
本章要點(diǎn)：大家一齊動(dòng)手，把你發(fā)現(xiàn)的好玩的潤格貼出來，咱互相參考一下。記得石開先生的潤格也很好玩，可惜沒有保存下來：（（
想哪兒說哪兒---＂潤格＂簡說
竹韻齋
關(guān)于＂潤格＂，我早就想說點(diǎn)什么了.之所以沒說，一是因?yàn)樽约翰皇强梢詷?biāo)＂潤格＂的人；二是因?yàn)榭梢詷?biāo)＂潤格＂的人，至少稱得上是＂文化人＂,既然是＂文化人＂，你就沒有＂說＂的余地,＂文化人＂，那可不是鬧著玩兒的！三是因?yàn)殛P(guān)于＂潤格＂，終于有說一說的必要了，不說就有違＂君子＂之道了，就太對(duì)不住廣大熱愛金石書畫的同道了．四是當(dāng)今所謂＂名家＂，有很多太不把自己當(dāng)回事兒，本來僅有的些許才氣，因這自己的放縱和小聰明，幾近毀了自己的前程，同時(shí)也連帶毀了熱愛他的＂上帝＂！所以，我不憚得罪所謂＂名家＂，就對(duì)＂潤格＂，要說點(diǎn)什么了．
關(guān)于"潤格",對(duì)我刺激最大的,有三點(diǎn).其一,仍然健在的一些"名家",把"潤格"當(dāng)做"搖錢樹",為圖一時(shí)私利,不惜喪失原則,只要那"孔方兄"來得快,管它三七二十幾,天大的價(jià)都敢應(yīng).什么紙上網(wǎng)上心里嘴上,只要你現(xiàn)在手里有鈔票,再離奇的價(jià)碼,咱也敢應(yīng).至若實(shí)際多少成交,管他呢,顧不得了!其二,近讀齊白石"煮畫多年",于"自訂潤例"篇,頗多感悟.在對(duì)白石翁更增頂禮膜拜之情外,于當(dāng)今個(gè)別所謂"名家",則更增厭惡之慨.所以,關(guān)于"潤格",也實(shí)在該有所規(guī)范,有所制約了.其三,中國的金石書畫,是舉世公認(rèn)的大寶貝,尤其這作于紙帛上的書法和國畫,美奐美倫,爭奇斗妍,更是令洋鬼子看戲---不傻眼不行!但流通交易這些寶貝的市場,也是舉世公認(rèn)的大染缸,幾可稱之為臭名昭著!而假的源頭,又實(shí)在怨不的別人,都是業(yè)內(nèi)高手,以自己手中的五彩之筆,在為自己和自己所從事的事業(yè)敷彩---哇呀呀呀,可嘆,可悲,可恨!
關(guān)于潤格,說到家,是人家藝術(shù)家自己的事兒,只要人家愿意,定或不定,定高定低,你管不著,也生不得氣.但恰恰是這"自己的事",正可看出一個(gè)人的高低修為,或者說,一個(gè)人的水平恰恰體現(xiàn)在這些他人不好也不便參與的事上.藝術(shù)家之于潤格,我的歸納大致有一下幾種情況.一種是剛性略加貼補(bǔ)型,如石開,劉彥湖,于明詮等.定出潤格,無論對(duì)誰,自己守得住,不會(huì)因其他因素而動(dòng)搖,而變更.對(duì)大客戶,超過一定數(shù)額,譬如20萬,則可有適當(dāng)?shù)陌俜直日疹?自己掙了大錢,稍帶讓買家也感動(dòng)一下,以便繼續(xù)給自己送錢;一種是隨意略加坑蒙型,如某篆刻家對(duì)外明碼標(biāo)價(jià)10000,實(shí)際賣價(jià)比白菜高不幾毛;再如某畫家,自己招搖不算,又讓自己未婚的小姨子也來兜售,白紙黑字貼出去,曰8000元/尺,真混不過去了,1000元一張也賣!一種是黑了臉皮純?yōu)轵_錢,你不是有國家的銀子可以隨意糟蹋嗎?那好,我這貨色,一幅贗品,在外國拍了50萬美元;一個(gè)"壽"字,在香港賣了27萬.至于潤格,你看著給吧.還有一種,這是我最崇拜最景仰,應(yīng)該也是藝術(shù)品價(jià)格訂定發(fā)展方向的一種,那就是齊老夫子白石仙翁的潤格.
白石仙翁的潤格是這樣定的:"余年七十有余矣,苦思休息而不能,因有惡觸,心病大作,畫刻夜不暇給,病倦交加,故將潤格增加,自必扣門人少.人若我棄,得其靜養(yǎng),庶保天年,是為大幸矣.白求及短減潤金、賒欠、退換、交換諸君，從此諒之，不必見面，恐觸病急。余不求人介紹，有必欲介紹者，勿望酬謝。用棉料之紙，半生宣紙，他紙板厚不畫。山水、人物、工細(xì)草蟲、寫意蟲鳥，皆不畫。指名圖畫，久已拒絕。花卉字幅，二尺十圓，三尺十五圓，四尺二十圓。以上一尺寬，五尺三十圓，六尺四十五圓，八尺七十二圓。以上整紙對(duì)開，中堂幅加倍，橫幅不畫。冊(cè)頁，八寸內(nèi)，每頁六圓，一尺內(nèi)八圓。扇面，寬二尺者十圓，一尺五寸內(nèi)八圓，少者不畫。如有先已寫字者，畫筆之墨水透污字跡，不賠償。凡畫不題跋，題上款者加十圓。刻印，每字四圓。名印與號(hào)印，一白一朱，余印不刻。朱文，字以三分四分大者為度。字小不刻，字大者加。一石刻一字者不刻，金屬玉屬牙屬不刻。石側(cè)題跋及年月，每十字加四圓，刻上款加十圓。面有文裂，動(dòng)刀破裂不賠償。隨潤加工，無論何人，潤金先收。”（約１９３２年—１９３３年）
讀此潤格,我有三層感想.一,水平已臻化境的白石翁,仍然知道善待自己,知道尊重別人就是尊重自己,該說的話,何妨說在當(dāng)面,磊磊落落,何等大氣!二,純粹意義上的職業(yè)藝術(shù)家,就應(yīng)該如白石老人,力所不逮,或沒有把握,就明白告知,何種尺寸,哪種題材,要么不接,畫不動(dòng)了;要么接了,你得多掏銀子,因?yàn)榇_實(shí)費(fèi)眼費(fèi)力.譬如花鳥加草蟲,每加一個(gè),另收銀洋若干!三,既定潤格,就認(rèn)真堅(jiān)持,當(dāng)今名家如石開,劉彥湖,于明詮,白砥等,就大有白石翁的遺風(fēng).奉勸當(dāng)今玩＂潤格＂的諸位，從長遠(yuǎn)看,對(duì)潤格的把握,大可不必計(jì)較一時(shí)的毀譽(yù)得失,把握一個(gè)"嚴(yán)"字,對(duì)人對(duì)己或都有益.
想哪兒說哪兒---藝術(shù)和網(wǎng)絡(luò)
竹韻齋
定下這個(gè)題目,首先想到朋友一句話.
那是幾年前,我剛登陸"中國書法超市",希望那位朋友在作品上支持我一把,讓我在網(wǎng)上多一些作品,也好顯示一下"竹韻齋"的實(shí)力,同時(shí),也更加鞏固一下他已經(jīng)不凡的地位.為說明此舉的可行,我舉了老曹和大通的例子,說明網(wǎng)絡(luò)操作的重要性和必要性.不曾想,那位朋友很不以為然,直截了當(dāng)?shù)卣f:"網(wǎng)絡(luò)有它的作用,但作用有限.一位藝術(shù)家的成功,絕不會(huì)因?yàn)椴僮?尤其是網(wǎng)絡(luò)操作".如今幾年過去,對(duì)這句話,我似乎有了屬于我自己的認(rèn)識(shí),說說也無妨.
關(guān)于網(wǎng)絡(luò),以我"一指禪"的功夫,不管說啥,都近似于"胡說".好在我說網(wǎng)絡(luò),層面不在操作網(wǎng)絡(luò)的技巧,而在網(wǎng)絡(luò)所能承載的內(nèi)容,譬如網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于藝術(shù):關(guān)于書法,關(guān)于繪畫,關(guān)于金石,關(guān)于有關(guān)藝術(shù)的其他.關(guān)于這些,我很一般,但也稍有見解,不是一般般的人,想詆毀就詆毀得了的.
我要說的,仍然是與藝術(shù)有關(guān)的話題,盡管我是徹頭徹尾藝術(shù)的門外漢.既然開篇是從朋友那句話開始,那就從這話開始著筆,說說我?guī)啄陙淼目捶ê拖敕?說得對(duì),您鼓掌;說錯(cuò)了,您愛咋的咋的!
我要講的第一個(gè)問題是,網(wǎng)絡(luò),就那么不值一提嗎?這話,要在數(shù)年前,差不多沒什么可爭論的.因?yàn)?網(wǎng)絡(luò),那是小技!別說藝術(shù)界的專業(yè)人士,就是網(wǎng)絡(luò)界的能工巧匠,對(duì)網(wǎng)絡(luò),認(rèn)識(shí)也不見得真的到位了.如今,幾年功夫,網(wǎng)絡(luò)的重要性,除非你真沒接觸過互聯(lián)網(wǎng),否則,別人會(huì)說你嬌情,或者干脆說你傻帽!我特別注意到,我的那位朋友,那位曾經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媸之以鼻的朋友,近一兩年來,對(duì)網(wǎng)絡(luò),對(duì)網(wǎng)上宣傳,表現(xiàn)出極大的興趣.面對(duì)一批幾乎是在耍貧嘴的所謂"網(wǎng)絡(luò)人",他的耐心,讓我吃驚,讓我目瞪口呆!
我要講的第二個(gè)問題是,從認(rèn)識(shí)的角度,怎么看網(wǎng)絡(luò)操作?不管別人咋想,我個(gè)人以為,網(wǎng)絡(luò)操作,對(duì)于藝術(shù),重要的環(huán)節(jié),第一,藝術(shù)家不可親為.我接觸過一些藝術(shù)家,他們自以為聰明絕頂,以為畫好字好印章好,網(wǎng)絡(luò)操作也差不了.其實(shí),他們那是太過自信,或者就是不相信人,生怕別人粘了他的便宜,通過他掙了錢,給家人及自己改善了幾次生活.我說,這種藝術(shù)家的小家子氣,幾乎斷了他藝術(shù)的前程.以如此胸襟,而能成就不世業(yè)績?見鬼去吧!第二,藝術(shù)家不可不為.你可以去看,現(xiàn)如今世界上最著名的藝術(shù)拍賣會(huì)或藝術(shù)活動(dòng),有哪一家或哪一次,會(huì)忽視網(wǎng)絡(luò)的作用?要不,中國書法家論壇以及中國書法超市的老總,姓齊叫育新或玉新,也不知到底叫嘛的那位,頭發(fā)沒幾根兒,派頭卻牛筆得了不得呢!第三,藝術(shù),就真的那么純潔,象純真少女,不需炒作,就識(shí)者盈門?我不是著名藝術(shù)家,會(huì)寫幾筆字,聊充省級(jí)會(huì)員,賴我身在政界,有少許權(quán)利,就有關(guān)心我的朋友,勸我"走了出去",忽悠一番,人家說得實(shí)在,嘛他娘的藝術(shù),說你藝術(shù),你就藝術(shù)!不炒作,沈鵬也得餓死!
我要講的第三個(gè)問題是,網(wǎng)絡(luò),該如何操作?以我近三年來實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn),最值得注意的,首先,"打靶行為"必不可少.譬如你上了互聯(lián)網(wǎng),不僅僅是看,是開心,還想尋一出路,邊玩邊掙錢.于是,你開始學(xué)著舉牌,盡管無意,卻常有斬獲,時(shí)間一久,在常有意外之獲的情況下,你開始品味藝術(shù),琢磨藝術(shù),逐漸對(duì)藝術(shù)有了一種期許,既然要花錢,何不琢磨在此投資?對(duì)藝術(shù)家而言,與其對(duì)此視而不見,何妨用一用這數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民,為自己作品變?yōu)榻疱X找一出路呢.其次,熱衷于網(wǎng)上藝術(shù)的人,大致有三類,一,純?yōu)橥?不買也不賣,打發(fā)時(shí)光;二,純?yōu)閽赍X,買為的賣.掙了錢,山呼萬歲,對(duì)網(wǎng)絡(luò)感恩涕零,把網(wǎng)絡(luò)看成萬能;賠了錢,垂頭喪氣,視網(wǎng)絡(luò)如寇仇.這種人,有可能極大地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);也可能極大地破壞網(wǎng)絡(luò)秩序.三,即休息又經(jīng)營,主要為休息.他們上網(wǎng),是自由的,是來修養(yǎng)生息的.他們買賣藝術(shù)品,是出于對(duì)藝術(shù)的熱愛,出于一種趣味,一種情趣.他們津津有味出入其間,不因掙或賠而改變對(duì)藝術(shù)的審美.某某價(jià)跌,他因喜歡,不拋反吃;某某價(jià)漲,他因欣賞已過,不吃反拋.當(dāng)然,或許他在物質(zhì)世界的成功,啟示了他在藝術(shù)品市場的作派,也有可能.這三種情形,我對(duì)任何一種都無可非議,但我更向往第三種狀態(tài).這既玩又賞的做法,太誘人.
我想說的第四層意思，但凡在此星球上生存，又實(shí)實(shí)在在離不開廣大藝術(shù)愛好者掏腰包的藝術(shù)家，沒必要假做清高，這網(wǎng)絡(luò)，你就上了吧，大大方方地．如果你確實(shí)對(duì)此無知，我勸你趕緊變得有知，因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)在手，你所接觸的外部世界會(huì)成幾十倍上百上千倍地?cái)U(kuò)大；你的藝術(shù)被認(rèn)知的程度，同樣會(huì)成此比例擴(kuò)大；你因你的筆或刀而急劇膨脹的腰包，會(huì)因此鼓得更快，更扎實(shí)！如果你一定說，俺就是不這樣，俺就是不網(wǎng)絡(luò)！我只能斬釘截鐵地告訴你：去你奶奶的！哈哈------
三十一、繼續(xù)說潤格
那天，我在中國書法超市上發(fā)現(xiàn)了一封信，是張海主席用鋼筆寫的。盡管我不知道具體時(shí)間，但是我想這不會(huì)超過十年或者十年之內(nèi)吧。盡管這封信寥寥數(shù)行，但我最感興趣的是兩個(gè)問題：第一，信中提到四條屏最低4800元。第二，稅后價(jià)格。
基于此，我很敬佩張海先生。如果這封信是十年前寫的，那時(shí)候便有納稅意識(shí)，ok！
這個(gè)系列我重點(diǎn)說說潤格。如果四條屏最低4800元的話，一條4尺，平均價(jià)格是300元一尺，現(xiàn)在呢？據(jù)坊間傳聞是15000元一尺。十年，翻了50倍吧！那么，我們的書法家如果現(xiàn)在你還為一個(gè)四尺對(duì)開100元郁悶的話，你是不是太急躁了一些呢？急躁說明你對(duì)自己的未來或者說十年之后沒有自信，這就是對(duì)你自己沒有自信，是不是這個(gè)道理呢？十年前，張海先生已經(jīng)是中國書協(xié)副主席了吧，十年前張海先生名氣已經(jīng)大得不得了了吧，可人家300一平尺也不高啊，為什么我們很多書法家尤其是還沒有進(jìn)入市場的書法家，總是在攀比價(jià)格呢？與其說攀比價(jià)格還不如說去跟那些成名的高手攀比水平有意義！
前幾天，我接到了好幾個(gè)書法家包括高手的短信，核心就一個(gè)意思“你老齊把書法市場的價(jià)格說的太可憐了！”可憐嗎？我覺得一點(diǎn)都不可憐。我也希望你的字比樓市貴，可是你的字真的值那么多錢嗎？可以住嗎？可以當(dāng)飯吃嗎？可以當(dāng)衣服穿嗎？可以當(dāng)老婆用嗎？貌似都不可以！當(dāng)藝術(shù)品？這要讓王羲之聽見，會(huì)笑的連李世民都跟著前仰后合的！所以，從零開始，慢慢的走市場，慢慢的把你的字寫好，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)理念，不斷完善自己才是最重要的。
順帶說一下，看了這封信，我想說的就是，中國書畫市場正在呈現(xiàn)前所未有的繁榮。假如潘石屹十年前不搞房地產(chǎn)而是投資張海主席一個(gè)億的書法，現(xiàn)在就是50億了，應(yīng)該比他做房地產(chǎn)還來勁還賺錢，至少十年前他買了一個(gè)億的字就可以一直睡覺、旅游、打麻將，今天拿出來就得了，搞房地產(chǎn)多辛苦啊，還要協(xié)調(diào)、周旋、送禮。。。說不定看到現(xiàn)在的書畫市場變化，李嘉誠也后悔不疊：）））
本章要點(diǎn)：可勁思索一下這十年間，你耳聞目睹的書法家發(fā)財(cái)史，或許你就有所收獲和啟迪。
9、千萬注意，不要對(duì)人家作品亂發(fā)表評(píng)論，那是市場，不是藝術(shù)論壇，你要發(fā)表藝術(shù)主張和評(píng)論還是回論壇吧。在超市亂評(píng)論叫砸場子，會(huì)被屏蔽的！
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