杜先生拍攝的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廣告。
淘寶做得好的店鋪每周平均至少要上10套左右新款，所以，黃維峰的生意一直不錯(cuò)。例如深圳有名的娃娃家，旺季時(shí)每周要拍50多套；主要做歐美風(fēng)格時(shí)裝的浩浩時(shí)尚在四五月份由四鉆沖皇冠，一口氣就拍了80多套?，F(xiàn)在很多網(wǎng)店都是和黃維峰約好，直接帶著衣服到他的工作室，經(jīng)過(guò)對(duì)衣服的整燙，約好模特、與客戶溝通好風(fēng)格就可以開(kāi)拍。由于經(jīng)驗(yàn)豐富，黃維峰的拍片工作一直很順利。
2010年初，黃維峰正式在南山區(qū)南油第一工業(yè)區(qū)租了80多平方米的工作室和攝影棚，這里靠近世紀(jì)廣場(chǎng)、錦都批發(fā)市場(chǎng)和第一工業(yè)區(qū)內(nèi)大量的服裝批發(fā)企業(yè)，不少實(shí)體門店自己也開(kāi)著網(wǎng)店。他的工作室生意不錯(cuò)，五六月份夏裝上市前每個(gè)月都有8萬(wàn)元左右的業(yè)務(wù)，七八月份傳統(tǒng)的淡季也有四五萬(wàn)元。
目前，黃維峰工作室一共雇了4個(gè)員工一起工作，包括化妝、客服、助理等等，成本一個(gè)月1.6萬(wàn)多元，利潤(rùn)也就在2萬(wàn)至3萬(wàn)元之間。雖然有經(jīng)營(yíng)壓力，不過(guò)他自己的目標(biāo)卻是專業(yè)化道路，他的工作室只接服裝，只拍歐美風(fēng)格。他堅(jiān)信下半年旺季時(shí)，他的工作室一定能取得很好的成績(jī)。
專攻日韓流行風(fēng)
與黃維峰經(jīng)歷相仿，小呂以前也是上班族，在一家非常有名的廣告公司負(fù)責(zé)修圖，這也練就了他的技術(shù)，同行的人對(duì)他修圖技術(shù)的評(píng)價(jià)是“出神入化”。
2009年，小呂和妻子一起告別上班族，開(kāi)始了網(wǎng)店拍攝的生意，他們開(kāi)設(shè)的布蘭攝影的風(fēng)格非常明確，就是時(shí)下流行的日韓風(fēng)。小呂表示，首先他們?cè)谶x擇模特方面與歐美系的不一樣，身材相對(duì)嬌小一些的，面貌也要比較可愛(ài)和亞洲化一些的。模特的選擇渠道，一般是應(yīng)聘一些兼職的大學(xué)生，按時(shí)薪算；如果客戶要求比較高端，他們就會(huì)聯(lián)系熟悉的模特經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)高一些。
小呂選擇日韓系的服裝拍攝，一般都喜歡拍外拍，“就是要告訴消費(fèi)者，你穿著這樣的衣服，在這些地方會(huì)產(chǎn)生這樣的效果?！毙握f(shuō)，公園、街頭和景點(diǎn)等是他們常選擇的地方，一般拍一套服裝至少得60元。由于小呂大部分堅(jiān)持“店鋪交易”，所以他在網(wǎng)上的名氣和信譽(yù)度非常高，生意也很不錯(cuò)。
布蘭的經(jīng)營(yíng)理念是，所有的作品都是顧客真實(shí)的照片，沒(méi)有任何虛假成分，也不存在盜用其他攝影商家優(yōu)秀作品的行為，小呂說(shuō)：“鄙視那些使用別人的作品來(lái)抬高自己水平的做法?！备咂焚|(zhì)也有高價(jià)格，相比其他攝影店，布蘭公布的收費(fèi)價(jià)格分為20件以下、20~29件、30件以上三個(gè)檔次，外景價(jià)格60~80元一套不等，每個(gè)檔次相差15元左右。
布蘭還有一個(gè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，就是他們擁有相對(duì)固定的模特群，客戶可以直接在他們的網(wǎng)站挑選適合自己風(fēng)格的模特。
電視轉(zhuǎn)行拍產(chǎn)品3年前，剛大學(xué)畢業(yè)，杜先生就踏入了攝影師這個(gè)行業(yè)。“我大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)是電視節(jié)目制作，但不太想去電視臺(tái)工作，后來(lái)我和女朋友商量決定自己開(kāi)個(gè)攝影工作室。我上大學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)攝影的課程，所以我負(fù)責(zé)攝影，她負(fù)責(zé)化妝?！?008年，杜先生和女朋友開(kāi)始租房子、買器材等，組建了兩個(gè)人的工作室。
他告訴記者，深圳網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，所以很快就有了開(kāi)家網(wǎng)店的想法。隨后，他們開(kāi)始在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)店，宣傳他們的工作室。那時(shí)候，他們只是拍寫真和婚紗照等。
“其實(shí)2008年還沒(méi)有網(wǎng)店要拍衣服，淘寶是到2009年才開(kāi)始規(guī)定賣家提供實(shí)拍圖的。那時(shí)候就陸陸續(xù)續(xù)有淘寶賣家找我們拍東西，所以我算是比較早的淘寶攝影師?！?/p>
“剛開(kāi)始比較慘淡，沒(méi)有生意。但我們唯一的辦法就是把每次拍攝都盡量拍到最好，這樣才會(huì)有更多的顧客。”如今，杜先生和女朋友的colourbox網(wǎng)店生意很好，信譽(yù)度高，好評(píng)率達(dá)99.77%。
現(xiàn)在困擾杜先生的問(wèn)題不再是生意慘淡，反而是忙不過(guò)來(lái)。他說(shuō)現(xiàn)在常常一整天都在外面拍攝。因?yàn)闃I(yè)務(wù)持續(xù)增加，杜先生雇傭了另外3名攝影師。他告訴記者，每個(gè)攝影師都有自己專門的服務(wù)范圍，有的專門拍衣服，有的拍產(chǎn)品，有的拍寫真?！案蛇@行周末一般都沒(méi)有休息的，很累?！彼f(shuō)，這幾個(gè)攝影師雖然拍的東西不一樣，但工資都差不多，每個(gè)月5000元左右。
除了為網(wǎng)上賣家拍衣服，杜先生的網(wǎng)店還有拍產(chǎn)品的服務(wù)。拍產(chǎn)品相比拍衣服賺錢少，杜先生的網(wǎng)店規(guī)定物品10款起拍?！芭囊粌赡炅耍旧咸詫毦W(wǎng)上有的產(chǎn)品我們都拍過(guò)。”杜先生透露，光是產(chǎn)品拍攝，平均一個(gè)月的利潤(rùn)在1萬(wàn)至2萬(wàn)元之間。
說(shuō)起當(dāng)網(wǎng)絡(luò)攝影師的難處，杜先生告訴記者，網(wǎng)上賣家對(duì)產(chǎn)品的拍攝都有自己的想法，他們最重要的是和賣家商量和交流，弄清楚賣家的想法。
他表示，溝通的問(wèn)題很容易解決，而最難解決的問(wèn)題是拍攝場(chǎng)景?！霸谏钲谝恍V場(chǎng)和商場(chǎng)拍攝的時(shí)候，常常會(huì)有保安來(lái)趕我們走。拍10到20套衣服經(jīng)常要跑很多地方，有些時(shí)候沒(méi)辦法，就和保安‘打游擊’?！?/p>
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