65、 選人
很多學(xué)員在參加我們舉辦的課程的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)我的助教群們服務(wù)熱情,不計(jì)代價(jià),積極工作。
有的學(xué)員就問(wèn):“
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我自己也思考了很久,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我只是做對(duì)了一件事:
“我直接物色肯努力的人來(lái)工作”,有很多領(lǐng)導(dǎo)者選錯(cuò)了人才進(jìn)入公司,因?yàn)檫^(guò)濾不嚴(yán),人加入公司之后由于素質(zhì)不好,雖花了很多時(shí)間去培訓(xùn),但一直達(dá)不到好的效果。
一個(gè)人只要有良好的態(tài)度,即便能力差,我認(rèn)為也可以把他教會(huì)。
一個(gè)人態(tài)度不好,就算有能力、有方法,也是不能要的。
我在選擇人的時(shí)候,都是用這樣的標(biāo)準(zhǔn)在選人的。有很多人沒(méi)被錄取,感到莫名其妙,就是這個(gè)原因。
所以你必須有一個(gè)理想人才的條件清單,然后不斷告訴人們,你最歡迎具備這些條件的人,而后自然會(huì)吸引一些接近條件的人來(lái)到你的組織,你再?lài)?yán)格挑選,選出完全符合你要求的人。
人選好了,訓(xùn)練也容易多了。
自我分析:
1.我的理想人才要有哪些條件?
2.現(xiàn)在組織中的工作伙伴是否完全符合?
3.哪里可以找到我理想中的人才?
4.我要馬上
66、 心靈圓滿(mǎn)
很多人在追求成功的路上獲得了物質(zhì)上的滿(mǎn)足,但到了一定的程度后卻不能擁有心靈上的滿(mǎn)足。
我見(jiàn)到的一些企業(yè)家對(duì)我表示過(guò),在過(guò)去幾十年中,他們不斷賺錢(qián),努力拼搏。但賺到了錢(qián)后,卻忽然感到失去了很多。
有的人說(shuō)他努力賺錢(qián)養(yǎng)活家庭,但發(fā)現(xiàn)家人與他距離越來(lái)越遠(yuǎn)了;有的人說(shuō)他與好友共同創(chuàng)業(yè),但成功后友情愈來(lái)愈淡了;為了生活快樂(lè)而拼搏,到最后卻發(fā)現(xiàn)自己并不快樂(lè)。
這是因?yàn)檫@些人不太了解自己最終真正要的是什么,不了解自己內(nèi)心真正想要的感受是什么。一直追求表面的東西,反倒會(huì)失去某些真正重要的感受,不知道你是否能明白我的意思。
完全明白自己現(xiàn)在做的事情真正要帶給自己什么感覺(jué),這是非常重要的。
還有人為了事業(yè)卻覺(jué)得忽略了家庭,為了家庭又感覺(jué)事業(yè)走了下坡,為了工作不重視健康,想要休息卻覺(jué)得工作不能放下,這種內(nèi)心的沖突與矛盾,也會(huì)讓很多人不滿(mǎn)足、不快樂(lè)。
所以安排好自己真正要的是什么后,還應(yīng)該給自己一個(gè)優(yōu)先順序,這種重要性的排列順序一旦有了之后,不但不會(huì)顧此失彼,反而會(huì)讓你全面平衡享受人生。
還有當(dāng)你心里想的跟外在行為是一致的時(shí)候,你會(huì)感到平和。比方說(shuō)有人把健康當(dāng)做最重要的事情,但他并沒(méi)有遵守他的原則,不斷地違反健康的原則去超時(shí)工作。這也會(huì)讓你不快樂(lè)。
當(dāng)你知道你心里與外在都一致,遵守了自己的行事標(biāo)準(zhǔn)之后,你會(huì)獲得心靈上的圓滿(mǎn)。
要經(jīng)常保持放松,身體放松,心里放松,這需要鍛煉。經(jīng)常地告訴自己:“我要放松,我要做一個(gè)身心平靜的人,”等這類(lèi)的話(huà)。
我以前大量地演講與奔波造成的緊張,不但不快樂(lè),反而身體也出了毛病,醫(yī)生告訴我需要放松之后,我才明白放松的重要性。
過(guò)一個(gè)平衡的生活,追求平衡的成功,在精神與物質(zhì)兩方面同時(shí)成長(zhǎng),友情與愛(ài)情兼顧,金錢(qián)與知識(shí)并重,家庭與事業(yè)都完美,你一定會(huì)非??鞓?lè),這才是真正的成功。
自我分析:
1.我工作的目的到底是什么?
2.我賺錢(qián)的目的到底是什么?
3.為了過(guò)平衡式的生活,讓心靈圓滿(mǎn),我還應(yīng)花時(shí)間做些什么事?
4.我要馬上
67、 每個(gè)人都是在從事人際關(guān)系業(yè)
雖然我已經(jīng)告訴你,但我仍然要再一次強(qiáng)調(diào),千萬(wàn)記住,每個(gè)人都是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。
任何行業(yè)都需要人際關(guān)系,任何人都需要人際關(guān)系,任何事要辦成,都是要人際關(guān)系。
我個(gè)人也一直不斷地在研究如何進(jìn)一步改善人際關(guān)系,如何廣泛建立人際聯(lián)系的方法。
要讓自己更受歡迎,人際關(guān)系更好,我想向你分享以下幾點(diǎn)基本原則:
第一、要熱忱
有一種動(dòng)物距離你10米遠(yuǎn),一看到你就會(huì)飛奔到你身邊,你伸手去摸它,會(huì)感覺(jué)到它身上的肉巴不得要蹦出來(lái),你說(shuō)這是什么動(dòng)物?沒(méi)錯(cuò),是小狗,小狗是不是充滿(mǎn)熱忱?
小狗不做任何事,人們卻心甘情愿養(yǎng)它,人類(lèi)如此喜歡小狗,因?yàn)樗鼰岢馈?/font>
見(jiàn)到人就熱情的與人打招呼、握手,這種充滿(mǎn)熱忱的人走到哪里都會(huì)給人以好的印象,在團(tuán)體中也必定受人喜歡!
第二、微笑
嬰兒的笑可愛(ài)不可愛(ài)?當(dāng)然可愛(ài),我們喜歡看他!
但請(qǐng)不要忘記,你我都是從嬰兒長(zhǎng)大的,遺憾的是長(zhǎng)大后有人學(xué)會(huì)了內(nèi)向,學(xué)會(huì)了害羞,甚至認(rèn)為不該隨便對(duì)人笑,怕別人誤會(huì)自己對(duì)他有意思,學(xué)會(huì)了一大堆的垃圾想法,抑制了你的笑,讓你皮笑肉不笑。
笑的人看起來(lái)親和,笑可以拉近距離,而且你在微笑的時(shí)候,自己的心情也會(huì)很好。
笑是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑,能做到時(shí)常對(duì)人笑,自然而然會(huì)交很多朋友。
第三、贊美
人都希望自己的優(yōu)點(diǎn)受人注意。精心的打扮也都為了得到別人的肯定;努力的工作,希望受到上司注意;太太燒了一道好菜,最希望先生覺(jué)得好吃;孩子成績(jī)好,最希望大人知道。
但大部分人不愿夸獎(jiǎng)別人,不愿稱(chēng)贊朋友,好像稱(chēng)贊別人好,自己就會(huì)比人矮一截似的。
你不斷地注意他人的優(yōu)點(diǎn)去贊美他,他會(huì)發(fā)現(xiàn)跟你在一起非常快樂(lè),每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己很棒。由于你樂(lè)于稱(chēng)贊,別人會(huì)在無(wú)形中變得很喜歡與你在一起。
第四、傾聽(tīng)
大部分的人都喜歡表達(dá)自己的看法,也都以自我為中心,經(jīng)常在與人談話(huà)時(shí)只顧自已談自己的,別人的話(huà)似乎一點(diǎn)兒也不重要。
假如你會(huì)傾聽(tīng),讓別人不斷地說(shuō),別人一定會(huì)非常樂(lè)意與你談話(huà)的,因?yàn)樗c你在一起得到了發(fā)表的機(jī)會(huì),而且受你重視。
傾聽(tīng)很重要,但每一所學(xué)校從來(lái)都沒(méi)有教過(guò)如何傾聽(tīng),沒(méi)有教人們?nèi)绾握f(shuō)話(huà),所以人們沒(méi)有學(xué)過(guò)也不知道如何傾聽(tīng),有時(shí)候你雖然在傾聽(tīng)對(duì)方講話(huà),但心里還在想自己該怎么說(shuō),想到了就立刻打斷別人的話(huà),這樣的人想必誰(shuí)都不喜歡他吧!
注意聽(tīng),用心聽(tīng)別人在說(shuō)什么,上帝給人們兩只眼睛,兩只耳朵,一張嘴巴,就是要你多看、多聽(tīng)、少說(shuō)話(huà)。
愈差的車(chē)子,噪音一定愈大,高檔車(chē)向來(lái)都是安靜的。
不妨你去試一試與一個(gè)人說(shuō)話(huà)時(shí)做個(gè)聽(tīng)眾,說(shuō)不定到最后談完了,都是他在說(shuō)話(huà),他可能在分手前對(duì)你說(shuō):“你真是會(huì)講話(huà)!跟你談天真高興!”
第五、讓他人覺(jué)得自己重要
團(tuán)體照拿回來(lái),你第一個(gè)看誰(shuí)?是自己吧!如果那張團(tuán)體照你沒(méi)有擺好姿勢(shì),你會(huì)說(shuō):“這張照片沒(méi)照好!”只是你沒(méi)照好,你會(huì)認(rèn)為整張都不好。
可見(jiàn)人是多么愿以自我為中心的,人人都希望自己具有重要性。
所以你在與人相處時(shí),要不斷讓別人獲得這重要的感覺(jué),人人都會(huì)喜歡你的,去重視每一個(gè)你所認(rèn)識(shí)的人吧!
第六、停止批評(píng)、停止抱怨
你是不是有時(shí)候看到別人的缺點(diǎn),或看不順眼的地方就喜歡講呢?
你是不是有時(shí)候會(huì)在背后批評(píng)一個(gè)人的缺點(diǎn)呢?
你是不是經(jīng)常埋怨別人的不是呢?
假如答案都是“是”,那么請(qǐng)你立刻去學(xué)習(xí)一下增進(jìn)人際關(guān)系的課。
你應(yīng)該知道為什么吧?因?yàn)閷?shí)在是有待改善。
這些都是造成別人惡劣印象的頭號(hào)殺手。
假如有人經(jīng)常吸煙,你對(duì)他說(shuō):“你怎么總是抽煙,一點(diǎn)好處都沒(méi)有,而且臭死了!”
他會(huì)不會(huì)因此而戒煙呢?不會(huì)。
不會(huì),那你為什么要講?弄得別人經(jīng)常被你批評(píng)得不高興,你自己也不高興。
所以人際關(guān)系中是不需要批評(píng)與責(zé)備的,是需要贊美與傾聽(tīng)的,你說(shuō)對(duì)一句話(huà),可能會(huì)讓人高興的三天三夜睡不著,說(shuō)錯(cuò)一句話(huà),也許會(huì)讓人家恨你三年。
要人際關(guān)系好,雖然涉及面很多,關(guān)鍵是在這些秘訣中都有一個(gè)原則,那就是一條古老的黃金定律:“你要?jiǎng)e人怎么對(duì)你,你就先怎么對(duì)人”。這種相互給予與獲得的過(guò)程只要是良性,關(guān)系就會(huì)融洽。
自我分析:
1.我具備哪些好的特質(zhì),可以使我人際關(guān)系更好?
2.我有什么缺點(diǎn)常讓我的人際關(guān)系不良?
3.我要馬上
68、 經(jīng)驗(yàn)的另一個(gè)名字叫練習(xí)
我的學(xué)員或公司的伙伴經(jīng)常羨慕我有演說(shuō)的天份,說(shuō)我真是一個(gè)天生的演說(shuō)家,上臺(tái)開(kāi)口就有賺錢(qián)的能力。
可是他們哪里知道,我在9年前上臺(tái)演講的時(shí)候,連幾句話(huà)都說(shuō)不出來(lái)就臉紅了,甚至還曾被聽(tīng)眾轟下臺(tái)。
但我做了無(wú)數(shù)次的免費(fèi)練習(xí),每天早起打開(kāi)報(bào)紙,從第一個(gè)字念到最后一個(gè)字,練習(xí)流利的說(shuō)話(huà),持續(xù)了好幾個(gè)月,一日又一日的念。
后來(lái)在鏡子前面看看自己的動(dòng)作,一遍又一遍的練習(xí)我演講的手勢(shì),每天持續(xù)3個(gè)小時(shí)以上,又這么做了幾個(gè)月。
還用錄音機(jī)錄下我的聲音,把演講的內(nèi)容不斷地重復(fù),直到我聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得順耳為止。接著在別人面前像個(gè)演講家似的講給他們聽(tīng),弄得別人經(jīng)常笑得合不攏嘴,不顧面子的練習(xí)了一次又一次。
還不斷在各種培訓(xùn)班上練習(xí)演講,在公司,等大家下班后還留下來(lái)講給空氣聽(tīng),每天晚上講到深更半夜。
就這樣練習(xí)了好幾年才正式上講臺(tái),記得我領(lǐng)到第一次的演講酬勞的時(shí)候,高興得到處向別人講??墒悄且淮紊吓_(tái)前,我?guī)缀蹙o張的肌肉都不受自己控制了,當(dāng)時(shí)沒(méi)有人知道這件事。
同樣,我的推銷(xiāo)技巧在尚未熟練前,也是坐在鏡子面前推銷(xiāo)產(chǎn)品給自己聽(tīng)。
凡事都一樣,不斷地練習(xí)才會(huì)有豐富的經(jīng)驗(yàn),你做每一件事都應(yīng)該用這樣的態(tài)度與付出大量的時(shí)間苦練,才會(huì)有完美的表現(xiàn)。
練習(xí)要反復(fù)、反復(fù)、再反復(fù),直到你認(rèn)為再好不過(guò)為止。
可以在頭腦中想象你完美表現(xiàn)時(shí)的畫(huà)面,一次又一次,再實(shí)際演練到所有腦海中的動(dòng)作都變成本能反應(yīng),你就會(huì)在任何時(shí)候都發(fā)揮得淋漓盡致。
到最后,別人還會(huì)說(shuō),你擁有天賦的演說(shuō)才能。然而他們并不知道你成功背后的故事。
你可以看一看世界級(jí)的體操選手,世界級(jí)的籃球運(yùn)動(dòng)員,世界級(jí)的舞蹈家,看看李寧、鄧亞萍、麥克杰克遜,他們都擁有比任何人還多的練習(xí)。
我已經(jīng)在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域練習(xí)了9年。依然沒(méi)有停止。因?yàn)槌蔀槭澜珥敿馐俏业哪繕?biāo),而你呢,你愿意怎么累積你的經(jīng)驗(yàn)?你愿意花多少時(shí)間練習(xí)?
自我分析:
1.我要馬上
69、 “小果凍”成功法
如何在完成一個(gè)大目標(biāo)的過(guò)程中,讓自己快樂(lè)而又充滿(mǎn)動(dòng)力呢?
你是將一個(gè)大目標(biāo)分割成一個(gè)個(gè)小的目標(biāo),然后在你向大目標(biāo)前進(jìn)一小步時(shí),就給自己一個(gè)小小的獎(jiǎng)勵(lì),比方說(shuō),要看完一本500頁(yè)的書(shū)實(shí)在很累,所以每看完10頁(yè)就給自己一個(gè)小果凍吃,或是給自己一個(gè)喜愛(ài)的獎(jiǎng)賞。
100頁(yè)后改成每20頁(yè)給自己一個(gè)獎(jiǎng)賞,10次后剩下200頁(yè),就每看完50頁(yè)給自己一個(gè)獎(jiǎng)賞,你就會(huì)一直在看書(shū)的過(guò)程中感到輕松又快樂(lè),這樣一步一步看下去。
就是這種逐步接近目標(biāo)的正面強(qiáng)化方式,稱(chēng)為小果凍成功法,當(dāng)然,“小果凍”是一個(gè)代名詞,你可以找任何自己的喜好。
我講課后一定會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一下自己的辛勞,可能會(huì)買(mǎi)衣服或休假或上餐廳吃飯,于是在下次又期待開(kāi)課成功。
畢竟你不喜歡讓追求成功成為一種痛苦的經(jīng)歷,這樣久了,你會(huì)厭煩這一件事情的。
存款是一件令人難做到的事,不斷強(qiáng)迫自己存款到最后可能會(huì)對(duì)存款起了反感,覺(jué)得自己賺了錢(qián)又花不得,倒不如不努力賺錢(qián)了,這樣一來(lái)就干脆不存錢(qián)了,這阻礙你成功致富。
所以我設(shè)定了存款小目標(biāo),一旦達(dá)成,給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。小小的享受,并不影響存款減少,激勵(lì)我努力完成下一次存款目標(biāo),存款過(guò)程也是享受過(guò)程。
成功的過(guò)程不快樂(lè),不會(huì)是長(zhǎng)久的成功。
這種心理學(xué)遍及每一個(gè)人,做每一件事情都適用,你不妨也給自己的目標(biāo)設(shè)計(jì)一個(gè)“小果凍計(jì)劃”。
不論是收入目標(biāo)、減肥目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)或是事業(yè)計(jì)劃都可以,善于自我激勵(lì)的人,必然有成功的一天,會(huì)使用“小果凍計(jì)劃”的人,就是激勵(lì)自我的高手。
自我分析:
1.我今年的最重要的目標(biāo)是什么?
2.將這個(gè)目標(biāo)分成10個(gè)小目標(biāo)并列出期限。
3.每一個(gè)小目標(biāo)達(dá)成后給什么獎(jiǎng)勵(lì)呢?
4.我要馬上
70、 放棄自我
你會(huì)不會(huì)有時(shí)候后悔:“當(dāng)初要是聽(tīng)他的就沒(méi)事了!”“當(dāng)初要是肯多學(xué)習(xí)就好了”或者“當(dāng)初認(rèn)識(shí)到自己的不足就好了”、“當(dāng)初應(yīng)早一點(diǎn)認(rèn)錯(cuò)就好了”。
這些“當(dāng)初”通常都是來(lái)自一種原因,就是你擁有太多的自我,也就是自我意識(shí)濃厚。
不聽(tīng)別人,不愿學(xué)習(xí),不覺(jué)得自己有不足,不認(rèn)錯(cuò),這不都是因?yàn)樘S護(hù)自己,太自滿(mǎn),太過(guò)于相信自己了嗎?
這是一種人性的弱點(diǎn),會(huì)帶來(lái)很多的壞處。
人不喜歡與以自我為中心的人在一起。這樣一來(lái),你就少了很多朋友。
人不喜歡總不接受別人建議的人,于是干脆以后都不給你建議了。這樣一來(lái),你就失去了很多真正的批評(píng)與指導(dǎo)。
人們有新信息、新觀(guān)念要分享,但會(huì)不會(huì)去找一個(gè)不愿接受的人分享呢?當(dāng)然愿意去找樂(lè)于吸收新知的人。你經(jīng)常否定他人的觀(guān)念,你就不易學(xué)到新東西。
這樣一直下去的后果,我不說(shuō)你們也會(huì)知道它的嚴(yán)重性。
比方說(shuō),你現(xiàn)在要從事一項(xiàng)新事業(yè),當(dāng)然有很多新知識(shí)要學(xué)習(xí),但你以前是醫(yī)生,你自認(rèn)博學(xué),這跟新事業(yè)卻沒(méi)有多大關(guān)系。這時(shí)候,你要放棄自我,掏空自己過(guò)去的想法,重新接受一門(mén)新行業(yè)的知識(shí)。
或者你以前是律師,擁有極大的權(quán)威,但與新行業(yè)根本無(wú)關(guān),這時(shí)你更要放下自我,掏空心中那杯水,再接受新的水倒進(jìn)去。
任何人都不能自豪地說(shuō)他能以昨日的經(jīng)驗(yàn)來(lái)面對(duì)明日的世界,任何人也都不能自豪地把你這一代的東西,全部教給你下一代,因?yàn)槟阆乱淮灰^(guò)去的東西。
不斷接受新知,肯定別人的付出,認(rèn)同別人的能力,認(rèn)識(shí)自我的不足之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了你自己以外,外界還有更多更大的資源與能量等著你去吸收,自己才是最渺小的。
能以最快的速度占有全世界精華的人,也正是最能快速成功的人。
這就是為何你需要放棄自我的原因。
你就算能力再?gòu)?qiáng),也有比你強(qiáng)的人,再帥也有比你帥的人,再高也有比你更高的人,這叫人外有人,天外有天,相信你一定聽(tīng)過(guò)這句話(huà)。
若能設(shè)法得到比你高明的人的幫助,這不是很好嗎?然而每個(gè)人都有一些比你強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),全面相信別人,吸收別人,傾聽(tīng)別人,放棄原來(lái)的自我,這才是最聰明的人。
自我分析:
1.我要馬上
71、 限制你成功的人是自己
有人說(shuō):“我之所以不能成功,就是因?yàn)榧揖巢缓?span lang="EN-US">!”還有人說(shuō)是因?yàn)槟昙o(jì)太大,還有人說(shuō)是因?yàn)槟昙o(jì)太輕,還有人說(shuō)是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣,還有人說(shuō)是因?yàn)榭诓挪缓?span lang="EN-US">,沒(méi)有錢(qián),沒(méi)有人幫助……等許多許多的原因。
李嘉誠(chéng)小時(shí)候家境貧窮,連書(shū)都沒(méi)錢(qián)讀,但他為什么成為香港富豪呢?
麥當(dāng)勞的創(chuàng)辦人雷克洛克成立麥當(dāng)勞公司時(shí)已經(jīng)52歲了,他老不老?但是他創(chuàng)辦了有史以來(lái)最成功的快餐連鎖店!
當(dāng)你是哈佛大學(xué)二年級(jí)的學(xué)生時(shí),你會(huì)半途放棄學(xué)業(yè)去開(kāi)公司嗎?相信大部分人都會(huì)先念完這所世界最知名的商業(yè)學(xué)校再說(shuō),但比爾蓋茨在那時(shí)才20歲就中途休學(xué)去創(chuàng)辦微軟公司了,他是世界首富。
經(jīng)濟(jì)再不景氣,有沒(méi)有人成功?口才不好,但成功的人有沒(méi)有?沒(méi)有本錢(qián)但后來(lái)成功的人有沒(méi)有?如果有,為什么他們能,你不能?
其實(shí),你永遠(yuǎn)都不會(huì)因?yàn)榧揖巢缓枚荒艹晒?span lang="EN-US">,你也不是因?yàn)樘?span lang="EN-US">,你也不是因?yàn)樘贻p,真的!一切限制都是自己給自己的。
當(dāng)你給了自己一個(gè)借口,告訴自己無(wú)法成功的理由是什么,你就真的沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)了。因?yàn)檫B你自己都相信你不能,還有誰(shuí)會(huì)相信你?
當(dāng)你告訴自己因?yàn)槭裁丛蜃约翰豢梢猿晒r(shí),你等于在頭腦中對(duì)自己下了一道命令,限制自己去發(fā)揮自己所有的能力。
沒(méi)有人規(guī)定怎樣才能成功,沒(méi)有人限制你,是你自己限制自己。假如你的人生中不給自己任何限制,我相信沒(méi)有人能限制住你。
為什么要自己綁住自己呢?這不是很愚笨的一個(gè)舉動(dòng)嗎?假如你看到有一個(gè)人拿繩子綁住自己,讓自己動(dòng)彈不得?你會(huì)不會(huì)覺(jué)得他很可笑?還是覺(jué)得他有神經(jīng)病?
偏偏這種人到處都是。
一天到晚只會(huì)告訴自己:“我不能……,我無(wú)法……,我做不到……,好困難……,因?yàn)槲姨?span lang="EN-US">,因?yàn)槲覜](méi)學(xué)歷,因?yàn)槲覄偨Y(jié)婚……,因?yàn)槲液⒆犹?span lang="EN-US">……,因?yàn)槲覑?ài)人她……,所以我不能成功。”
人生中沒(méi)有能不能,只有要不要。只要你一定要,你就一定能。
解放自己!解開(kāi)把自己綁上的繩子,去大展拳腳,大步向前,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己大有可為,然后覺(jué)得自己以前的想法可笑!
自我分析:
1.我有哪三個(gè)最嚴(yán)重的自我限制,讓我不能成功(無(wú)法成功的借口)?2.這三個(gè)限制綁住自己已經(jīng)多久?
3.過(guò)去因?yàn)橄拗茮](méi)解開(kāi),已經(jīng)帶給我哪些負(fù)面的影響了?
4.如果未來(lái)5年仍然限制自己,5年后會(huì)怎樣?還有哪些負(fù)面影響?
5.如果立刻解除,5年后,我會(huì)獲得怎樣的生活,取得怎樣的成就?擁有哪些正面的影響?
6.我什么時(shí)候要去除這些限制?
7.找三個(gè)新的理由來(lái)反駁自己原來(lái)的三個(gè)限制,告訴自己為何一定會(huì)成功?
8.我要馬上
72、 大量的行動(dòng)
歷史上第一位年銷(xiāo)售額11億美元的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員甘道夫,他在被別人訪(fǎng)問(wèn)成功秘訣的時(shí)候,透露了一個(gè)最簡(jiǎn)單的成功原則,他說(shuō)他每天10點(diǎn)一定睡覺(jué),但3點(diǎn)就起床。
起床后就開(kāi)始拜訪(fǎng)顧客銷(xiāo)售保單,一直到晚間10點(diǎn)回家,工作長(zhǎng)達(dá)約20個(gè)小時(shí)。
后來(lái)我又看到一本書(shū),是寫(xiě)吉尼斯世界紀(jì)錄保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍日本柴田合子的。她一個(gè)人的業(yè)績(jī),可以抵上日本800多個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)總合。
書(shū)中寫(xiě)她每天的工作就是一直不停的見(jiàn)顧客,拜訪(fǎng)顧客,銷(xiāo)售保單,見(jiàn)顧客、拜訪(fǎng)、再拜訪(fǎng)。
有一天,我在公司問(wèn)某一位業(yè)務(wù)員明天安排了幾個(gè)約談,他說(shuō)2個(gè),我又問(wèn)另一位業(yè)務(wù)員明天安排了幾個(gè),他說(shuō)7個(gè),約每小時(shí)一個(gè)。我就問(wèn)他怎么安排這么多約談?他說(shuō)他一下午打了58通電話(huà)約下來(lái)的。
58通電話(huà)約成了7個(gè)約談,這意味著51次被拒絕,但重要的不是那51次拒絕,而是他得到了7次肯定。
籃球場(chǎng)上的得分王一定是出手投籃次數(shù)最多的人,同時(shí)也是投不進(jìn)次數(shù)最多的人。
大量的行動(dòng)可能隱藏著大量的失敗,但同樣隱藏著大量的成功。重要的不是有多少次失敗,重要的是得到了多少次成功,成功次數(shù)越多,失敗次數(shù)也越多。
只要你愿意從現(xiàn)在開(kāi)始找出你的目標(biāo),不斷嘗試,不斷行動(dòng),不停止地付出,在最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng),成功一定指日可待。
自我分析:
1.我行動(dòng)的次數(shù)是否比我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還多?
2.我的行動(dòng)量是否比任何人都多?
3.我要馬上
73、 大量的付出
當(dāng)年仍然在大學(xué)就讀法律的學(xué)生,為了替??瘜?xiě)稿以賺取外外而去訪(fǎng)問(wèn)當(dāng)時(shí)世界首富——鋼鐵大王卡內(nèi)基。
卡內(nèi)基與這名學(xué)生談了三天三夜后,在臨走時(shí)向這名學(xué)生提出一個(gè)問(wèn)題:“我的成功秘訣已完全告訴你了,但不知道別的成功人士是怎么成功的,這世上有物理學(xué)、天文學(xué)、化學(xué)、醫(yī)學(xué),但就是沒(méi)有成功學(xué),你愿不愿意再去替我采訪(fǎng)全世界的各行各業(yè)的成功人士,然后整理出成功的法則教導(dǎo)世人,做這項(xiàng)工作起碼會(huì)花你20年的時(shí)間,但這20年當(dāng)中我不會(huì)付你一分錢(qián)工資,你必須自己養(yǎng)活自己,你愿不愿意做這份工作?”
當(dāng)時(shí)這名學(xué)生心想:“世界首富要我為他工作20年竟然不肯付給我一分錢(qián)工資?難怪他會(huì)成為世界首富,原來(lái)他經(jīng)常找人為他工作都不付錢(qián)的。”
但這名學(xué)生考慮了29秒鐘立即答應(yīng)了這個(gè)事情,然后卡內(nèi)基立刻拿起表來(lái)計(jì)算他考慮了多久,一發(fā)現(xiàn)才29秒,立即錄取他了。原來(lái)此前卡內(nèi)基曾問(wèn)了很多人,每一個(gè)人都說(shuō)要仔細(xì)考慮一下,有人考慮三分鐘,有人二分鐘,但卡內(nèi)基先生只要發(fā)現(xiàn)超過(guò)60秒就不予錄用。
這名學(xué)生后來(lái)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),去研究成功的哲學(xué),一路上靠寫(xiě)稿子與講課為生,每次在外有成功的機(jī)會(huì),他就抓住,但最后都以失敗收?qǐng)?。每次?xiě)信總告訴妻子下個(gè)月一定會(huì)成功,但到最后還是使妻子失望,家人傷心,甚至要妻離子散了,他仍然在外要完成卡內(nèi)基當(dāng)初的使命。
就這樣過(guò)了20多年,在他50多歲的時(shí)候,集合了他畢生的研究,出版了《思考致富》這本書(shū),竟然一時(shí)間內(nèi)暢銷(xiāo)全球。
至今,全世界仍然在暢銷(xiāo)他的書(shū)籍,他的基金會(huì)仍在從事書(shū)籍出版,中國(guó)也在1999年向他的基金會(huì)購(gòu)買(mǎi)此書(shū)的版權(quán),但在這以前已有無(wú)數(shù)盜版了。
名遍世界,無(wú)盡財(cái)富。雖然他不在人世間了,他的基金會(huì)仍在幫助無(wú)數(shù)人。萬(wàn)世流芳的成就,你知道是什么原因嗎?
因?yàn)樗麨榇烁冻隽艘簧?span lang="EN-US">,不惜一切代價(jià)。
他的名字叫做拿破侖希爾——成功學(xué)的始祖。
宇宙有付出定律,凡事都要先付出,然后會(huì)獲得,只要你付出,就一定有獲得,只是時(shí)間問(wèn)題罷了。
有人現(xiàn)在付出,現(xiàn)在獲得,不付出就沒(méi)獲得。
有人現(xiàn)在付出,沒(méi)有獲得,但以后不付出也自然會(huì)獲得。
有人不付出就獲得,但將來(lái)他會(huì)付出得更多。
總之,付出是不會(huì)白費(fèi)的。
企業(yè)不賺錢(qián),就是對(duì)社會(huì)付出的不夠,這是松下幸之助說(shuō)的。
你不想其他的,只想付出,不斷問(wèn)自己:“我還能貢獻(xiàn)什么價(jià)值,讓別人獲得幫助?”然后不斷地付出,大量地付出,盡你所能的一切去付出,獲得會(huì)自然來(lái)的。
有一次,我看到國(guó)內(nèi)一本雜志非常不錯(cuò),就想義務(wù)替他寫(xiě)一些稿子,沒(méi)想到雜志社卻寄稿費(fèi)給我,我不要他寄的稿費(fèi),但他堅(jiān)持要給我,并要求我每月替他寫(xiě)稿子。
我持續(xù)寫(xiě)了半年后,有一天接到通知:雜志社要贈(zèng)送我免費(fèi)的廣告,全版的!
自己刊登要幾萬(wàn)元的費(fèi)用,雜志社竟慷慨送給我,令我吃驚不已。
沒(méi)想到那篇廣告打出去,持續(xù)半年以上接到各地的演講邀約及代理公司產(chǎn)品的申請(qǐng),讓我漸漸打開(kāi)全國(guó)的市場(chǎng),甚至連新疆都有人找我去講課。
這種收獲比稿費(fèi)大了幾百倍,卻是當(dāng)初不曾想得到的,只因?yàn)橐赃@種付出不計(jì)收獲的心態(tài)去付出你的能力,得到了雜志社的認(rèn)可,他們所做的一點(diǎn)回饋,就令我獲益不少了。
成功者是付出者,先付出而不是先獲得,成功的代價(jià)付出去了,成功也就自然走過(guò)來(lái)了。
自我分析:
1.我有哪些能力與知識(shí)是對(duì)別人有價(jià)值的?
2.我可以貢獻(xiàn)什么讓我的公司創(chuàng)造更大的利益與價(jià)值?
3.我可以如何讓我的顧客得到的利益更多,更好?
4.我要馬上
74、 找成功的教練
假哪你想成為網(wǎng)球好手,你最好先找一名網(wǎng)球教練,假如你想學(xué)英語(yǔ),也最好先找一名英語(yǔ)老師。
學(xué)什么都應(yīng)該有一個(gè)教練指導(dǎo),這樣是學(xué)得比較快的。
教練可以將自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給你,教練有專(zhuān)業(yè)知識(shí),可以檢查你做對(duì)或做錯(cuò)的地方,可以糾正你的缺點(diǎn)。
你可以找有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)你的教練,也可以找專(zhuān)業(yè)的老師當(dāng)你的教練。
不管你想學(xué)什么?千萬(wàn)不要自己摸索,這樣太慢。
世界頂尖籃球員麥克喬丹有沒(méi)有籃球教練?鄧亞萍有沒(méi)有乒乓球教練?都有。
尤其是有人問(wèn)喬丹,你為什么能成功呀?他說(shuō): “因?yàn)槲矣幸粋€(gè)很好的教練。”
松下幸之助也經(jīng)常去拜訪(fǎng)很多寺廟的師父或別的企業(yè)的社長(zhǎng),向他們請(qǐng)教解決問(wèn)題的方法。
其實(shí)教練未必比你能力強(qiáng),就像喬丹的教練打籃球未必比喬丹強(qiáng)一樣,但是他有專(zhuān)業(yè)知識(shí)在背后觀(guān)察一些你看不到的盲點(diǎn),協(xié)助你進(jìn)步。
這是很重要的成長(zhǎng)關(guān)鍵,因?yàn)槿硕加忻c(diǎn),教練用充滿(mǎn)經(jīng)驗(yàn)的目光可以看出來(lái)。
就像很多大企業(yè)會(huì)找顧問(wèn)一樣,顧問(wèn)并沒(méi)有企業(yè)家有實(shí)際經(jīng)驗(yàn),但有專(zhuān)業(yè)知識(shí),可以看到企業(yè)內(nèi)部的人看不到的東西,而不是一般說(shuō)的“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”。
現(xiàn)在我要問(wèn)你的重要問(wèn)題是你要不要成功?假如要,那么你成功的教練在哪里?
學(xué)什么既然都要找教練,人生成功為什么就不去找一位成功教練呢?
我有一些學(xué)員上過(guò)課回去之后,都不斷地在事業(yè)、人際關(guān)系、理財(cái)、領(lǐng)導(dǎo)等各方面向我咨詢(xún),然后再去采取行動(dòng)。
盡快找一個(gè)成功的教練來(lái)幫助你成功吧!
自我分析:
1.我要馬上
75、 享受過(guò)程
我們追求成功的結(jié)果很重要,可是過(guò)程也很重要。
必須在做每一件事情的過(guò)程中去享受,使自己感到快樂(lè),否則就算達(dá)成目標(biāo),成功也不會(huì)持久。
就好像大家都知道努力工作,不斷行動(dòng)容易成功,可是大家都不愿意主動(dòng)去努力工作。原因是大家都把努力行動(dòng)當(dāng)成一件不愉快,甚至痛苦的事情。
如果你是一名銷(xiāo)售人員,你百分之百相信你的產(chǎn)品是好的,卻仍然害怕被拒絕。但為了提成,你便硬著頭皮去拜訪(fǎng)顧客,被拒絕多了就麻木了,然后一想到要去銷(xiāo)售,你就認(rèn)為徒勞無(wú)功,感到不愉快,甚至痛苦。這樣的銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)會(huì)好嗎?
我每次在全國(guó)各地趕場(chǎng)演講,總不免四處奔走,一站又一站,每一次都感覺(jué)是長(zhǎng)途跋涉,這時(shí)候我就告訴自己:“我是在旅行,周游列國(guó),游覽神州大地的風(fēng)光是多么好啊!”使過(guò)程變得愉快,才會(huì)堅(jiān)持工作,樂(lè)于工作。
我每次演講都用差不多的主題,有時(shí)甚至一模一樣,每星期這樣重復(fù)講,身心的疲倦感出現(xiàn)了,于是我立即告訴我自己:我要努力享受演講中的樂(lè)趣。多想想人群的可愛(ài),多感受一下人們對(duì)你的喝彩掌聲以及幫助人們成長(zhǎng)以后所得到的桃李滿(mǎn)天下之喜悅。
如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品很好,就想幫助別人獲得這個(gè)產(chǎn)品,從而能給他帶來(lái)好處。能幫助別人解決問(wèn)題,不是很快樂(lè)么?如果他拒絕只是他還不了解產(chǎn)品而已,拒絕的是產(chǎn)品而不是你個(gè)人,只要讓他了解了,他也會(huì)感謝你的。況且他拒絕了不正是給你一次鍛煉與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)嗎?一次又一次的銷(xiāo)售,應(yīng)把它視為一個(gè)、拒絕、銷(xiāo)售、拒絕,享受、鍛煉、成長(zhǎng)的過(guò)程。
自我分析:
1.我每天工作時(shí)可以感到哪些樂(lè)趣?
2.如果我愛(ài)上這些工作的樂(lè)趣,工作更持續(xù)、更賣(mài)力,會(huì)使我獲得什么好處?
3.我如果厭煩我的工作,持續(xù)三年后會(huì)怎樣?
4.我要馬上
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