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廣告的內(nèi)容比形式重要，消費者決定是否購買還是看內(nèi)容。你最要的工作是決定如何說，以及做出什么承諾。若你的廣告基礎(chǔ)不是上乘創(chuàng)意，必遭失敗。（做到這點也很不容易）。講事實，提供消費者做出購買決定所需要的全部信息。令人厭煩的廣告是不能促使人們買東西的。

使你的廣告具有現(xiàn)代意識。很多印刷品廣告寫得像委員會的記錄，這樣可不行，盡可能用大眾好理解的詞匯。創(chuàng)造了一則有效的廣告，在其失效前一直用下去。千萬不要寫你不愿讓家人看到的廣告。每則廣告都在樹立品牌形象，不要試圖討好所有人。

標(biāo)題好比價格標(biāo)簽，在向顧客打招呼。每個標(biāo)題都應(yīng)該帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益的承諾。始終注意在標(biāo)題中加入新的信息，消費者始終在尋找新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用法。其他會產(chǎn)生良好效果的字眼：如何，當(dāng)今，劃時代，改進(jìn)，驚人，突然，魔力，需求，挑戰(zhàn)，最后機(jī)會。

讀標(biāo)題的人是讀正文的人的5倍，所以應(yīng)該在標(biāo)題中寫入品牌。在標(biāo)題中寫入你的承諾，經(jīng)測試10個字以上，帶有新信息的標(biāo)題能比短的標(biāo)題更能推銷商品。標(biāo)題如果能引起讀者的好奇心，他就會閱讀你的正文。不要寫一些不看正文讀不懂的標(biāo)題。標(biāo)題中慎用否定詞，讀者會忽略掉“不”。

要直接了當(dāng)。不要用最高級形容詞，一般化字眼和陳詞濫調(diào)。廣告增加到50字，讀者急劇下降，50字增加到500字，讀者下降并不多。你應(yīng)該在在你的文案中使用你的用戶的經(jīng)驗之談，讀者更愿意相信消費者的現(xiàn)身說法。還有一種方法能多帶來75%的讀者，向讀者提供有用的咨詢或服務(wù)。

避免唱高調(diào)，過于完美。除非特別原因使用莊嚴(yán)的詞，通常使用顧客日常交談中使用的通俗語言進(jìn)行文案寫作。不貪圖獲獎。不要從娛樂讀者的角度去寫作，衡量作品的標(biāo)準(zhǔn)在于帶動了多少產(chǎn)品的銷售。