聽(tīng)姜鵬老師解讀《資治通鑒》里的智慧
工作中，作為一名管理者，你會(huì)如何權(quán)衡員工的品德和才能？如何對(duì)待團(tuán)隊(duì)中的“問(wèn)題”人物？
思想食堂講師、復(fù)旦大學(xué)歷史系副教授姜鵬為我們講解了魏國(guó)兩代君王的識(shí)人、用人之道。而這幾條標(biāo)準(zhǔn)不管是對(duì)職場(chǎng)選人還是日常的朋友相交，都非常有用。
演講/姜鵬 整理/思想食堂
魏文侯擇相的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
魏國(guó)是戰(zhàn)國(guó)七雄中最早崛起的，這與它的第一任君王魏文侯密不可分。
魏文侯禮賢下士、重信用、懂包容、有擔(dān)當(dāng)，因此吸引了很多能人賢士來(lái)投奔。
可是人才太多也有煩惱。比如選宰相，魏文侯有兩個(gè)人選，一個(gè)是他弟弟魏成，一個(gè)叫翟璜。這兩個(gè)人各有優(yōu)點(diǎn)，他決定不了，就去問(wèn)李克。
李克就跟他講，如果你用心地觀察、分析過(guò)這兩個(gè)人，你自然會(huì)有決斷。
問(wèn)題是如何觀察、分析呢？李克就列了五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
第一，“居視其所親”，看他平時(shí)跟哪些人打交道。
第二，“富視其所與”，有錢了看他的錢用在哪兒。
第三，“達(dá)視其所舉”，有權(quán)力了看他向國(guó)家推薦了哪些人。
第四，“窮視其所不為”，看他會(huì)不會(huì)為了爭(zhēng)取前途，什么事情都干得出來(lái)，會(huì)不會(huì)沒(méi)有底線。
第五，“貧視其所不取”，看他貧窮的時(shí)候，會(huì)不會(huì)什么錢都掙，什么東西都要。
魏文侯聽(tīng)了之后就說(shuō)：“好，我明白了?！?/span>
《資治通鑒》課程現(xiàn)場(chǎng)
李克出來(lái)后碰到了翟璜，就是上面的宰相候選人之一。
翟璜就問(wèn)：“聽(tīng)說(shuō)國(guó)君找你來(lái)商量誰(shuí)是更合適的宰相人選，那現(xiàn)在結(jié)果是誰(shuí)呢？”
結(jié)果李克的回答讓翟璜大失所望，“是魏成，不是你”。
翟璜很生氣，說(shuō)：“西河守吳起，臣所進(jìn)也?！眳瞧鹗俏骱涌たな?，魏國(guó)在黃河以西的地盤(pán)就是他打下來(lái)的，而他是翟璜推薦的。
翟璜接著說(shuō)：“因?yàn)猷掃@個(gè)地方治理不好，國(guó)君很擔(dān)憂，我推薦了西門豹。國(guó)君要打中山國(guó)，將領(lǐng)樂(lè)羊也是我推薦的?！?/span>
接著又說(shuō)：“中山國(guó)打下來(lái)之后，沒(méi)有人守，我推薦了先生您。而太子沒(méi)有老師，我又推薦了屈侯鮒?！?/span>
你看，翟璜向魏君推薦過(guò)四個(gè)能臣，二文二武，還有太子的老師也是他推薦的。
所以翟璜說(shuō)：“我哪一點(diǎn)比不上魏成？”
姜鵬老師
李克很聰明，先把話頭給堵住，反問(wèn)翟璜：“你推薦我，難道就是為了在這個(gè)時(shí)候讓我能幫助你一起來(lái)謀求大官嗎？”
接著李克又說(shuō)：“其實(shí)國(guó)君并沒(méi)有正式宣布誰(shuí)任宰相，但是我想應(yīng)該是魏成?！?/span>
然后李克就開(kāi)始羅列魏成的所作所為。
魏成把年俸的10%留給自己家，90%用在外面。其中一部分給了卜子夏、田子方、段干木，而這三個(gè)人都是魏文侯的老師。
這三人中，卜子夏是“孔門十哲”之一，田子方是“孔門十哲”子路的學(xué)生，他們都是魏成推薦的，這就叫“達(dá)視其所舉”。
而翟璜你推薦的五個(gè)人，再能干、再厲害，也都只得屈居臣位。人家是推薦老師級(jí)別的，你是推薦臣子級(jí)別的。
翟璜聽(tīng)完以后對(duì)李克拜了拜，說(shuō)：“我是一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)識(shí)的人，我剛才講的話有點(diǎn)過(guò)了，請(qǐng)你原諒，我愿意做你的學(xué)生?！?/span>
姜鵬老師講魏文侯擇相
魏文侯在世的時(shí)候用過(guò)三個(gè)宰相，第一個(gè)就是魏成，之后是翟璜，第三個(gè)是李悝。
李悝是法家的鼻祖。西門豹也是法家的代表人物。吳起則是兵法兩家都兼通，
魏成推薦的卜子夏、田子方、段干木，與翟璜推薦的吳起、西門豹、樂(lè)羊、李克、屈侯鮒恰恰是兩個(gè)陣營(yíng)。
前者用來(lái)裝扮門面，樹(shù)立國(guó)家的形象；后者則用來(lái)做具體的事情，用來(lái)強(qiáng)國(guó)。
儒家是面子，法家是里子。
魏文侯用法家的理論來(lái)治理國(guó)家，當(dāng)碰到障礙和矛盾的時(shí)候，就用儒家的那一套中庸之道來(lái)緩和。
這就是魏文侯的厲害之處。
魏武侯的用人法則
魏國(guó)的第二任國(guó)君魏武侯，繼位不久也碰到了同樣的問(wèn)題，需要選一個(gè)合適的相。
他選來(lái)選去，最后選中了一個(gè)叫田文的人。這可把一個(gè)人惹得不開(kāi)心了，誰(shuí)呢？吳起。
魏文侯和解韓趙矛盾的故事
吳起可是老資格，對(duì)國(guó)家貢獻(xiàn)也很大。
魏文侯在的時(shí)候，一輪二輪三輪都沒(méi)輪到他。到魏武侯的時(shí)候，以為總該輪到了吧，結(jié)果還是沒(méi)有，所以他很生氣。
但是吳起又不敢直接跑去找魏武侯，就去找了田文，要與他論一論功勞。
吳起說(shuō)：“統(tǒng)率三軍，讓士兵樂(lè)意為國(guó)去死戰(zhàn),敵國(guó)不敢圖謀魏國(guó)，你跟我比怎么樣？”
田文的回答只有三個(gè)字：“不如子”。
于是吳起又問(wèn)了第二個(gè)問(wèn)題：“治理國(guó)家搞經(jīng)濟(jì)，安頓老百姓，你跟我比誰(shuí)強(qiáng)？”
田文還是回答三個(gè)字：“不如子”。
第三個(gè)問(wèn)題，吳起問(wèn)：“西河這塊地方是我打下來(lái)的，秦國(guó)不敢來(lái)爭(zhēng)鋒。韓趙做我們跟班小兄弟，你和我比怎么樣？”
田文還是回答“不如子”。
于是吳起就發(fā)彪了：“這三個(gè)問(wèn)題都是我比你厲害，那憑什么做相的是你不是我？”
田文回答：“國(guó)君還年輕，國(guó)人疑慮不安，大臣不親附，百姓不信任，正當(dāng)處在這個(gè)時(shí)候，是把政事托付給你呢，還是應(yīng)當(dāng)托付給我？”
吳起沉默了很久，說(shuō)了一句，“屬之子矣?！?/span>
為什么論能力、論資歷、論功勞，田文都不如吳起，吳起最后居然自己服氣了？
其實(shí)，從這幾句對(duì)話里，你就能看出田文這個(gè)人不簡(jiǎn)單。
吳起是當(dāng)時(shí)鼎鼎大名的戰(zhàn)神，很多諸侯聽(tīng)到他的名字都要禮讓三分，但是面對(duì)吳起的質(zhì)疑，田文卻能如此淡定。這就是一種相當(dāng)難得的自信。
課程中的討論題
一個(gè)自信的人，知道自己價(jià)值在哪里，是不怕被別人否定的。
而吳起對(duì)于別人的不認(rèn)同，非常焦慮、非常急切地要反駁，恰恰是說(shuō)明了他的不自信。
田文自信的背后是什么？一定是有實(shí)力在支撐。
只是吳起的能耐是可以用語(yǔ)言描述的，是可以直接看到的。而田文的能耐是不容易被察覺(jué)，不容易被找到的。不然吳起也就不會(huì)跑去質(zhì)疑他了。
而為什么田文說(shuō)這個(gè)事情他合適？
“國(guó)君還年輕，國(guó)人疑慮不安，大臣不親附，百姓不信任”，這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)什么樣的人？需要一個(gè)善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系，善于與人相處的人。
這個(gè)才能和武略、文干一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，是看不到的。
所以說(shuō)，并不是所有有用的東西，都會(huì)直白地放在你的面前讓你看到。
比如學(xué)習(xí)，學(xué)金融能賺錢，學(xué)技術(shù)，用處也是能看到的。但是學(xué)習(xí)人文，到底有什么用，是看不到的。
這兩年，整個(gè)社會(huì)開(kāi)始越來(lái)越重視人文了，因?yàn)榇蠹一剡^(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)光有技術(shù)、有物質(zhì)，不行，還要有一點(diǎn)精神的東西。
（以上根據(jù)姜鵬的部分講課內(nèi)容整理而成）
問(wèn)題：圣人難求，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中不可避免會(huì)出現(xiàn)“問(wèn)題”人物，作為管理者，這樣的人該不該用、怎么用？
觀點(diǎn)一：首先要把“問(wèn)題”這個(gè)詞定義一下，因?yàn)閱?wèn)題有很多方面。我們把“問(wèn)題”定義為有缺點(diǎn)，然后可以從這么幾個(gè)角度來(lái)說(shuō)：第一，用其所長(zhǎng)，避其所短。這是一個(gè)總的原則。
第二，如果成員的缺點(diǎn)跟團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的目標(biāo)無(wú)關(guān)緊要，那么暫時(shí)就可以寬容或者是利用這個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)那部分。當(dāng)然要注意的是，領(lǐng)導(dǎo)者要能夠判斷這個(gè)成員的缺點(diǎn)，對(duì)于目前團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是不是有很大的妨礙。
而且在過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者還要有智慧去防備或者承擔(dān)這個(gè)成員的缺點(diǎn)可能會(huì)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，要有這個(gè)能力去掌控他。這樣就可以把這個(gè)人物的優(yōu)點(diǎn)盡量發(fā)揮出來(lái)。
最后，問(wèn)題本身也要辨證地看，問(wèn)題在這個(gè)角度說(shuō)可能是個(gè)問(wèn)題，此時(shí)此刻，可能彼時(shí)彼地?fù)Q一個(gè)角度它也不一定是問(wèn)題。所以對(duì)問(wèn)題本身也要正確去看待。
觀點(diǎn)二：從企業(yè)的角度來(lái)看，首先有兩類人是堅(jiān)決不能用的：一是價(jià)值觀不是特別一致的。每個(gè)企業(yè)都有自己的價(jià)值觀，其中有很多共同的、基本的東西，違背這些原則的人是堅(jiān)決不能用的。
第二是戰(zhàn)略方向不一致的。有一個(gè)很經(jīng)典的例子就是，聯(lián)想集團(tuán)早期倪光南跟柳傳志之間有很大的分歧，一個(gè)是要重視技術(shù)，開(kāi)發(fā)芯片，另一個(gè)是要走貿(mào)易這條路。最后倪光南出局，聯(lián)想才沒(méi)有分裂，走到現(xiàn)在。
但是企業(yè)在不同的發(fā)展階段需要不同的人才。所以，有時(shí)候哪怕這個(gè)人在某些方面有顯著的問(wèn)題，企業(yè)主可能還是會(huì)妥協(xié)，去綜合考慮用這樣的人。
比如，這個(gè)員工他有真本事，但是很注重私利，喜歡談條件，那么企業(yè)主可以看看，是不是讓他去做一個(gè)分公司經(jīng)理或者某個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，讓他的才能得到發(fā)展的同時(shí)，得到他想要的收益。
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