網(wǎng)絡(luò)時代的來臨
硅谷的誕生和半導(dǎo)體、硅晶片有關(guān)，八十、九十年代，由于計算機(jī)的普及推廣，硅
谷達(dá)到一個全盛時期，但網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和興起，把硅谷更推向一個前所未有的新高峰
20世紀(jì)末出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)是個很性感的新工業(yè)，望眼世界，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的三大性感巨
頭雅虎eBay谷歌全都誕生于硅谷。
為什么說網(wǎng)絡(luò)公司性感呢？網(wǎng)絡(luò)公司在賺錢方式上和傳統(tǒng)工業(yè)相比起來有著很邪門
的革命性突破。傳統(tǒng)工業(yè)如汽車行業(yè)，建筑行業(yè)，鋼鐵工業(yè)，加上后來的計算機(jī)、
光纖傳導(dǎo)工業(yè)，原料產(chǎn)品都是磚瓦鋼鐵塑料硅晶片的實物，要花錢買原材料，把原
材料制成產(chǎn)品賣掉，整個利潤周期才完成。INVENTORY的周轉(zhuǎn)是重要的一節(jié)，因為資
金都壓在原料產(chǎn)品上，經(jīng)濟(jì)稍有衰退，麻煩就大了。
網(wǎng)絡(luò)公司則不然，賺錢模型都屬于似虛似實，又虛又實的。在網(wǎng)上建個模型，搭個
架子，就可以做生意賺錢，成本就是寫程序的硅谷工程師和SERVER。比如雅虎賺錢主
要靠網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(搜索引擎、電郵、新聞)，市場廣告，eBay的更是網(wǎng)上空手套白狼，建
個網(wǎng)站讓大家買賣交易，然后中間抽成，谷歌的收入則99%都來自網(wǎng)上的廣告和關(guān)鍵
詞的搜索。正因為此網(wǎng)絡(luò)公司剛出現(xiàn)時，如何評估他們的價值讓很多投資老手包括
WARRENT BUFFET 這樣的人都無所適從，WARRENT BUFFET 很長時間都對這類
公司吃不準(zhǔn)。正因為這種“虛”的盈利模型，這類公司的利潤很高，都在百分之二三十以
上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)工業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)時代的來臨給人們生活與文化上的帶來的革命是前所未有的，因為網(wǎng)絡(luò)人與人
之間“虛的”聯(lián)系變得無比緊密，生活在地球兩端的人可以隨時通電郵、通話、玩
游戲和貿(mào)易，但也因為這種無所不至的“虛的”，人與人之間的真實聯(lián)系則越來越
淡薄，越來越多的人，每天花上越來越多的時間，兩眼緊盯計算機(jī)屏幕，全靠網(wǎng)絡(luò)
獲取信息、和外界建立聯(lián)系，就象你和我現(xiàn)在這樣。。。。。。。
Yahoo!, eBay and Amazon The three survivors
雅虎的故事
Jerry Yang and David Filo
1994年創(chuàng)建，1996年上市，2000年達(dá)到頂峰，雅虎的歷史大家都知道，我就不在這
里廢話了，想多講兩句的是微軟對其吞并和楊致遠(yuǎn)的負(fù)隅頑抗。
這場吞并戰(zhàn)其實塵埃仍未落定，但對微軟的Steve Ballmer和雅虎的楊致遠(yuǎn)來說，基
本是兩敗俱傷。Steve Ballmer在接管微軟之后一直希望走出GATES的陰影，為微軟為
自己重新樹威，結(jié)果在和楊致遠(yuǎn)的較量中功虧一簣，沒能CLOSE DEAL，而楊致遠(yuǎn)為
保住自己的公司，再沒預(yù)料到去年年底美國近期前所未有的經(jīng)濟(jì)大衰退，公司的股
票一落千丈，也只好引咎辭職。
整個斗爭過程是可以寫入教科書的，是最經(jīng)典不過的“股東利益和公司及公司雇員
利益沖突”的例子。
2008年二月，微軟在向雅虎發(fā)出友善收購的意向被拒絕之后，準(zhǔn)備來半硬的(unsolicited takeover) ，
出價$44.6B，又被雅虎拒絕
四月，Steve Ballmer給雅虎董事會下了通牒，并威脅說如果三星期內(nèi)不答復(fù)的話，他準(zhǔn)備
直接在市場上向股東收購(Hostile Takeover )，出價$45B，雅虎一邊回復(fù)說出價太低，一邊
自己找谷歌和時代公司希望他們參與購買
五月，Steve Ballmer和楊致遠(yuǎn)面談，說可以提高價格到$50B ($33 一股)，楊致遠(yuǎn)
堅持$37一股,Steve Ballmer的手下認(rèn)為，如果微軟強(qiáng)硬收購，雅虎會死磕到底。楊
致遠(yuǎn)會讓董事會通過毒藥法案(這種毒藥法案是一種讓買方公司吐血的一類條件，比
如如果微軟買了雅虎之后，要裁人的話，要支付及其豐厚的遣散費)。Steve Ballmer的
手下的原話說：“如果我們動硬的，他們會把公司砸了、家具燒了” (They are going
to burn the furniture if we go hostile. They are going to destroy the place.)。
雅虎上下如此悲壯，Steve Ballmer遂決定放棄收購。
這之后雅虎股票一落再落從二月份時的30元一股，降到23元一股，再后來，雅虎打官
司起訴董事會，隨即金融風(fēng)暴來臨，至十一月時，雅虎已經(jīng)降到9元一股。
按常理，如果從股東利益出發(fā)的話，這場收購應(yīng)該是能成的。之所以沒成功有三點
主要原因：
1) 微軟和代表微軟的Steve Ballmer態(tài)度過于強(qiáng)勢，但又沒能強(qiáng)勢到底，硅谷對微
軟公司一直有種天然的痛恨，似乎很難改變
2) 楊致遠(yuǎn)本人絕對是最主要原因，他個人對錢已經(jīng)不再看重，他在意的是雅虎上下
公司成員的利益，他是真心在意公司每個雇員的利益，并把雇員的利益置于股東利
益之上，同時他不想看到他自己親手創(chuàng)建的公司被買去、拆掉，砍的面目全非。畢
竟雅虎是他的legacy
3) 主要股東反應(yīng)遲緩，雅虎的股票有80%左右都在大投資公司手里，他們在楊致遠(yuǎn)
和微軟的對峙中沒有深入?yún)⑴c，直到大勢已去之后才起訴董事會。
但事實證明，當(dāng)股東和公司的目標(biāo)利益不一致的時候，最終股東總是會贏的。楊致
遠(yuǎn)為公司為雇員拼命抗?fàn)幍男袨楹徒Y(jié)果(盡管短期)仍然值得尊敬。
eBay和谷歌的故事
先說eBay，eBay的起源絕對是愛情與浪漫的結(jié)果。老毛曾說“知識就是力量”在資
本主義社會，可以改成“技術(shù)革新就是金錢”，到eBay這里則可以說成“愛情的力
量可以讓人成為百萬富翁”。
當(dāng)年法國出生的伊朗后裔皮爾 (Pierre Omidyar)狂熱地追求他現(xiàn)在的老婆PAM。PAM喜
歡收集一種裝糖果的小玩意兒，皮爾為了討好他，就建了網(wǎng)站征集這種小玩意，結(jié)
果發(fā)現(xiàn)很多有收集愛好的人都可以利用這個網(wǎng)站尋找自己喜歡的東西。這個網(wǎng)站越
辦越大，最后就成了今天的eBay。
eBay的生意是拍賣形式，賣方在網(wǎng)上交費賣東西，買方出價拍賣，最后成交時eBay再
次提成。eBay的生意模型絕對一本萬利，以逸待勞，eBay前總裁梅格曾說過：“就
算讓一只猴子主管eBay，eBay也照能賺錢”
eBay而且占領(lǐng)市場的方式也非常獨特。網(wǎng)上拍賣市場和其他生意有所不同，在如何
一個新的市場，只要搶先爭取到一定人數(shù)的客戶(critical mass)，基本就能穩(wěn)贏這
個市場，有個詞叫“贏家獨吞”(winner takes all)。比如說一旦eBay在某個沒有
網(wǎng)上拍賣市場的國家，搶先爭取到了大多數(shù)的用戶，即便有個更新更好更便宜的網(wǎng)
站出現(xiàn)，因為不可能所有的用戶同時轉(zhuǎn)移，即便有個別用戶去新的網(wǎng)站，但因為很
多的賣方買方同時參與，最后還會不得不回來。
eBay靠這個優(yōu)勢，一個國家一個國家推進(jìn)，出了美國，一舉拿下歐洲，但在亞洲遭
到慘敗。
eBay在亞洲的慘敗也是可以寫到商學(xué)院教科書里的故事。先是打入日本時，比雅虎
晚了六個月，結(jié)果被雅虎在日本的子公司搶先拿到了critical mass，eBay沒有認(rèn)真
地抵抗一下就放棄了日本。隨即搶攻南朝鮮和臺灣，2003年，eBay花150M買下了當(dāng)
時占中國市場第一的易趣，一舉進(jìn)入中國。中國市場的占領(lǐng)對eBay稱霸亞洲有戰(zhàn)略
意義，eBay希望把日本周圍的所有亞洲國家攻下來，然后一個回馬槍殺回日本市場。
但eBay的管理層在中國犯了幾個致命錯誤：先是把易趣的原班人馬趕走，然后派了
一個歐洲的主管接手，隨即迫不及待地讓易趣和eBay的交易平臺接軌。結(jié)果大量客
戶流失，讓當(dāng)時市場居第二名的淘寶后來居上，大好河山拱手相讓給馬云。在臺灣
也犯了類似的錯誤。近來連南朝鮮市場都開始不保，只好砸錢把第二名GMART買下來。
eBay在亞洲犯的失算其實是很多跨國公司都犯過的同樣錯誤，就是“外來的和尚不
好念經(jīng)，亞洲公司的管理一定要本土化”。
eBay的優(yōu)勢是有很多現(xiàn)錢，下策總是打不贏就高價買下來，可惜的是常常買下來然
后又把人家公司“做死”。
eBay至今為止大大小小收購了二十幾家公司，最有名(也是花錢最多的)的是PAYPAL($1.5B)
和SKYPE($2.6B).
谷歌和eBay其實有不少淵源。谷歌早年的發(fā)跡和成長和eBay很有關(guān)系，eBay一直花
很多的錢買谷歌搜索的關(guān)鍵詞。谷歌最早的收入有30% 到40%都是從eBay來的，2003年
時谷歌曾差點被eBay收購，但被eBay的某個主管否決了。如果此事成真，谷歌也
不會是今天如此牛B的公司，鬧不好會給eBay做的半死不活，而硅谷和網(wǎng)絡(luò)公司的歷
史都會被改寫了。
關(guān)于谷歌和蘋果公司的文化特色，我下篇再多寫寫。
表弟曾說：“一個牛B的誕生總與上一個牛B有關(guān)”，這話聽著糙了點，可用來形容
硅谷的很多公司的誕生那是特別貼切。硅谷很多的創(chuàng)業(yè)人士，一個公司做成功，沒
有錢財生計的后顧之憂，變更加能冒險，接著做下一個公司。比如Chad Hurley, Steve
Chen and Jawed Karim就是在PAYPAL大賺一筆然后創(chuàng)建了YouTube，又比如Tesla Motors, Inc
也是PAYPAL的一個家伙創(chuàng)建的，谷歌的兩個創(chuàng)始人和eBay的創(chuàng)始人之一也跟著投了錢進(jìn)去，
于是硅谷的技術(shù)革新生生不息綿延不絕。制造出一群群的Nerdy Millionaires.... | 
