微信支付將顛覆一切，是科技界最近的閃耀風(fēng)聲。
前日，小米公司將與微信電商、微信支付合作，微信顛覆一切的聲音再次襲來。在微信用戶突破6億，微信的商業(yè)化之路，涂抹上玫瑰金色。在強(qiáng)大的微信管道下，微信電商、支付、O2O，的確有著不容小覷的想象空間。不過，電商與支付，并不是門戶、游戲那樣簡單，它并不遵守互聯(lián)網(wǎng)法則，需要不少笨功夫——但這并不是騰訊所擅長。
好吧，先從小米公司在微信賣米3手機(jī)說起。企業(yè)合作，簡而言之，是各去所需。
小米與微信走在一起，小米的需求，是傳播力，如無意外，與微信的這次合作，將會再成為社會化營銷的案例。作為新生互聯(lián)網(wǎng)品牌，小米模式除了成本定價之外，顛覆傳統(tǒng)手機(jī)公司很重要的一個原因是，通過社會化營銷，將市場費(fèi)用壓低到極致。哪里有用戶，小米便會出現(xiàn)在哪里，新浪微博、百度吧貼、QQzone，這些合作都是如此。
微信的需求，是激活用戶，通過小米手機(jī)這樣的爆款商品，讓微信用戶使用微信支付。小米手機(jī)是引爆點(diǎn)。
各有所需，促成了小米公司與騰訊微信的這次合作。當(dāng)然，我們也可以將這個合作放大背景，騰訊公司與阿里集團(tuán)的移動競爭，天貓雙11，小米去天貓跑了個分，作為支付寶最大的企業(yè)客戶之一，拿下小米，與之合作，對于微信支付來說，也有些其他意義。
所以你會看到，微信會不遺余力地為小米推廣。作為回報，搶購小米手機(jī)米3，微信用戶必須通過微信支付付費(fèi)0.01元，并且，整個過程全部是微信支付完成。按照小米以往的搶購數(shù)量，小米每周大約有600-700萬人搶購。初步估算，這一次能為微信，至少激活500萬左右的用戶使用微信支付。
這兩天，關(guān)于微信支付的稿子中，一篇稿子數(shù)據(jù)是，微信支付以每天10萬的用戶增長，而另一篇報道中，微信支付的用戶增長數(shù)據(jù)到了20萬。3個月的試水，微信支付目前累計1000萬用戶，也有一說是2000萬，因為小米的合作，微信支付將會進(jìn)一步累積用戶。
激活用戶之后呢？那就要看微信支付的應(yīng)用場景。支付是應(yīng)場景而生的，重運(yùn)營，也重安全。
微信支付的強(qiáng)大，在于微信6億用戶的想象力。有渠道優(yōu)勢，不過渠道只是成功的必要條件。
微信支付擁有微信6億用戶的基礎(chǔ)，渠道強(qiáng)大，前不久支付寶手機(jī)錢包突破1億用戶，無論是每天10萬抑或是20萬，甚至是可能100萬的增長，微信支付很快將超越支付寶錢包。不過，另一個數(shù)據(jù)是，支付寶手機(jī)錢包目前每天新增用戶數(shù)為30萬。
理論上來說，上述推演是邏輯成立的。但支付是需要應(yīng)用場景，沒有足夠的支付場景，再強(qiáng)大的渠道，也是空談。譬如，微信支付背后的財付通，PC時代，QQ用戶與活躍數(shù)遠(yuǎn)超于今日的微信，但財付通與支付寶差距甚遠(yuǎn)。PC時代，財付通的應(yīng)用場景，一是Q幣等充值，電商則是騰訊電商。
微信支付的應(yīng)用場景，目前接入了手機(jī)充值，而電商領(lǐng)域，最大則是騰訊電商與易迅。受惠于天貓雙11的促銷，雙11期間，易迅交易獲得巨大增長，日交易規(guī)模突破5億，其中微信支付8萬筆。另一方面，手機(jī)支付寶雙11當(dāng)天，支付了4518萬筆。
微信支付需要接入更多的場景。
今年9月，聚美優(yōu)品接入微信支付，這次合作包裝成案例，被廣泛傳播。不過，11月，聚美優(yōu)品悄然關(guān)閉微信支付。聚美優(yōu)品一位員工透露，“這次合作并不愉快”——用戶通過聚美優(yōu)品APP購物后，跳轉(zhuǎn)到微信支付頁面，許多用戶是第一次使用，必須綁定銀行卡，操作流程長。更為重要的是，微信支付支持銀行有限，甚至交通銀行都不能綁定。兩個多月的合作下來，很少用戶重復(fù)使用微信支付。
微信支付要獲取新用戶并不是那么容易，如果微信強(qiáng)勢渠道便一定能夠成功的話，微信支付其實(shí)也勿需要打出“你敢用，我敢賠”的口號。消費(fèi)者的支付習(xí)慣，并不是簡簡單單就能推翻重來的。
與聚美優(yōu)品的合作，我們也可以讀出微信支付的挑戰(zhàn)——微信支付擁有微信用戶，但應(yīng)用場景有限，并且支持銀行還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。微信支付與財付通合作，財付通公開資料顯示，財付通快捷支付支持國內(nèi)52家銀行，不過，支付寶快捷支付接入的銀行近180家，而微信支付目前只接入了12家銀行。
除了接入銀行的差距，微信支付還需要在應(yīng)用場景上做足功夫。也就是說，除了易迅、騰訊電商，Q幣充值、電話繳費(fèi)，之外，微信支付應(yīng)該接入更多的應(yīng)用伙伴。一位接近微信支付的人士透露，微信支付用戶打開頻次大約是一周1～2次，以2次來算，微信支付平均每天最高不過300萬筆。而支付寶的無線支付，在雙11之前，大約每天是1200萬筆。
如果沒有足夠的應(yīng)用場景，也沒有足夠多的接入銀行，與小米的合作，也會成為曇花一現(xiàn)的成功。
其實(shí)，微信之前，小米也與新浪微博有過合作，2012年12月21日，新浪微博賣小米手機(jī)，新浪旨在激活12月15日推出的”微博錢包“。那時候，新浪微博也有5億用戶，不過，這次合作之后，未能達(dá)到預(yù)期效果，并且一度服務(wù)器宕機(jī)。直到今天，“微博錢包”依舊在蓄勢中。
服務(wù)器宕機(jī)，或許只能說明小米手機(jī)太過火熱吧。當(dāng)然，這一次，微信支付與小米的合作，第一天也出現(xiàn)些零星技術(shù)故障。
支付的技術(shù)挑戰(zhàn)大，但它是個重運(yùn)營的笨活。顛覆非朝夕之功，都是一個一個用戶談下來的，鼓勵微信支付，唱紅微信顛覆一切的同時，更應(yīng)該看到微信支付來自的運(yùn)營的挑戰(zhàn)。
最后講個故事，餐廳開張后，為了吸引客戶，餐廳會請人排隊，雇些豪車停在餐廳門外，慢慢地這個餐廳便生意興隆起來。這個故事在微博、微信朋友圈都廣為流傳，但很多人忽略了一個前提，餐廳的飯菜要足夠好。
微信支付需要與時間賽跑，與用戶習(xí)慣賽跑，更應(yīng)借鑒財付通的前車之鑒——盡管財付通只是微信支付的拍照提供商。與支付寶，銀聯(lián)支付的競賽，其實(shí)是慢慢長跑。顛覆，并不是一兩句口號得來。
