不同渠道的話費(fèi)充值卡價(jià)格確實(shí)存在差異性，在線下的運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳或者電話亭，充值卡售價(jià)通常是原價(jià)，而在微信、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，一般會(huì)有9.85折、9.7折等不同折扣優(yōu)惠。造成這個(gè)現(xiàn)象的原因有四種：
一、運(yùn)營(yíng)商給渠道返點(diǎn)提成，渠道分出部分利潤(rùn)來(lái)促銷
國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商除了在營(yíng)業(yè)廳和官網(wǎng)上出售話費(fèi)充值卡，還會(huì)通過(guò)指定的第三方營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)站來(lái)銷售，以此擴(kuò)展覆蓋范圍。這些簽約渠道有的只與一家運(yùn)營(yíng)商合作(例如移動(dòng))，有的則同多家運(yùn)營(yíng)商都有代售關(guān)系(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)。
為了引導(dǎo)渠道多銷售自己的充值卡，運(yùn)營(yíng)商會(huì)對(duì)渠道的銷量給予返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：例如每銷售100元充值卡，運(yùn)營(yíng)商會(huì)給渠道商家返還10元。
渠道商為了擴(kuò)大自己的業(yè)績(jī)，也會(huì)將返點(diǎn)利潤(rùn)拿出一部分給消費(fèi)者，這就出現(xiàn)了很多第三方平臺(tái)上，100元充值卡會(huì)低于原價(jià)銷售的原因。
二、比起充值卡，渠道更愿意買電話號(hào)
充值卡對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)屬于薄利多銷的產(chǎn)品，而手機(jī)SIM卡(移動(dòng)號(hào))則屬于更高利潤(rùn)產(chǎn)品。我們?cè)跔I(yíng)業(yè)廳辦理一張新卡，通常除了預(yù)存話費(fèi)，還要繳納20元甚至更高的“制卡費(fèi)”。而在第三方渠道購(gòu)買，通常不需要這筆錢。這是因?yàn)楸绕鸪渲悼?，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于新用戶入網(wǎng)的需求更迫切，在無(wú)法覆蓋的區(qū)域，通常會(huì)給與渠道商高額的返點(diǎn)，來(lái)刺激他們幫助自己擴(kuò)展新用戶。
因此，我們常常發(fā)現(xiàn)，一些渠道商(特別是線下)會(huì)熱衷于向用戶推薦手機(jī)卡和所謂的靚號(hào)、套餐等業(yè)務(wù)。
三、大客戶年終福利
部分移動(dòng)大客戶會(huì)在年終給員工發(fā)放充值卡作為獎(jiǎng)勵(lì)。以某省移動(dòng)為例，大客戶一次采購(gòu)超過(guò)5萬(wàn)元的充值卡，就會(huì)享受一定幅度的折扣。而這部分充值卡是否會(huì)由客戶內(nèi)部渠道分流到市場(chǎng)上，運(yùn)營(yíng)商是無(wú)法控制的。
四、優(yōu)惠過(guò)高的手機(jī)卡、充值卡通常有貓膩
運(yùn)營(yíng)商給與充值卡的返點(diǎn)通常不會(huì)太高。因此，如果你在淘寶或其他平臺(tái)，看到有充100返300，充500返1000等優(yōu)惠，就要格外小心，這部分充值卡或手機(jī)卡通常有貓膩。
渠道商的玩法是機(jī)卡分離。通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商簽約拿到一些合約機(jī)套餐，然后將手機(jī)單獨(dú)出售，再將剩下的、含有高額預(yù)存話費(fèi)的合約卡以優(yōu)惠形式二次出售給其他用戶。
但這種運(yùn)作模式，運(yùn)營(yíng)商原則上不允許的，也會(huì)對(duì)此進(jìn)行定期清查(查詢機(jī)卡是否分離)，因此，購(gòu)買此類充值卡或手機(jī)卡，通常會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。
編輯：劉俊俊
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