個
案
為“養(yǎng)”賬號開公司
微博賬號為“酒紅冰藍”的肖俊麗，就是一位靠“養(yǎng)”賬號掙錢的創(chuàng)業(yè)者。昨天，肖俊麗在電話中向記者介紹了自己靠賬號掙錢的微博營銷模式。
肖俊麗告訴記者，她有50多個新浪微博賬號，分布在汽車、時尚、星座等不同領(lǐng)域，粉絲總數(shù)突破500萬，其中最“大”的一個賬號擁有上百萬粉絲。“通過我們的持續(xù)維護，粉絲數(shù)量還在以每周6～10萬的數(shù)量增長。”肖俊麗說。
肖俊麗為何能擁有上百萬粉絲？肖俊麗介紹，她專門為微博營銷創(chuàng)立了一個公司，目前有近30名員工，每天最主要的工作就是“養(yǎng)”賬號，具體分為原創(chuàng)維護和擴散轉(zhuǎn)發(fā)兩個組。
原創(chuàng)維護小組里，平均每個員工維護5個賬號，根據(jù)每個賬號關(guān)注領(lǐng)域的不同，從全球知名網(wǎng)站、論壇上轉(zhuǎn)載最新資訊和有趣的段子發(fā)到微博上，每個賬號每天發(fā)布5～10條微博。原創(chuàng)維護組發(fā)布后，由擴散轉(zhuǎn)發(fā)組進行轉(zhuǎn)發(fā)。“一個賬號剛注冊出來是沒有多少人知道的，我們就用已經(jīng)很有影響力的賬號來轉(zhuǎn)發(fā)，擴大新賬號的影響力。”肖俊麗說。
肖俊麗透露，通過兩個組的合作，一般該公司注冊一個新賬號，最多一個月后就能擁有20萬粉絲，“換成一般用戶，三年也未必能做到”。
在騰訊微博上十分活躍的草根平臺“V5推推”團隊主要發(fā)起人管鵬向記者介紹，目前騰訊上有數(shù)千萬個話題，其中近800萬個話題帶有“V5推推”等相關(guān)字樣。管鵬說：“我們是給個人站長提供平臺，他們自己注冊賬號，影響力大了，我們再在平臺上推廣。”談及這些個人站長如何吸引微博用戶，管鵬表示，仍是通過發(fā)布專業(yè)領(lǐng)域的資訊內(nèi)容與線下活動結(jié)合等方式。
現(xiàn)
象
多數(shù)博主埋頭掙錢
昨日記者從多位業(yè)內(nèi)人士處了解到，國內(nèi)像肖俊麗這樣純粹從事微博營銷的只有幾十個。但讓記者意外的是，多數(shù)曾公開表示從事微博營銷的著名博主卻拒絕接受采訪。
在本月8日舉行的首屆微博營銷大會上，在新浪微博上擁有300多萬粉絲的博主蔡文勝表示，微博是營銷的新載體。但昨日記者聯(lián)系他時，他卻拒絕了采訪。新浪草根微博排名第一的“冷笑話精選”，憑借每天發(fā)布的笑話、星座、語錄等吸引了近300萬粉絲。博主伊光旭在首屆微博營銷大會上透露，自己吸引粉絲的秘笈是“偷師”名博、關(guān)注評論、優(yōu)化微博內(nèi)容等。但他也沒有回應(yīng)記者的采訪要求。
業(yè)內(nèi)人士分析，大多數(shù)博主并不想讓用戶知道自己通過微博賺錢，怕賬號失去公信力，影響到與企業(yè)的合作。
模
式
植入廣告或幫企業(yè)維護微博
管鵬表示，目前該團隊還沒考慮如何賺錢，“我們還處在放水養(yǎng)魚的階段”。但肖俊麗已利用手上的賬號，把微博營銷的生意做得風生水起，每月能創(chuàng)造約50萬元純利潤。
肖俊麗介紹說，她“借微博生金蛋的模式”主要有兩種。
第一種模式是在微博中植入廣告。比如，用一個擁有上百萬粉絲的賬號轉(zhuǎn)一條廣告，廣告公司就會付給她2000元。“一個賬號一天轉(zhuǎn)上幾十條，就能帶來幾萬元的純利潤。”肖俊麗說。
記者了解到，這種模式也是微博營銷創(chuàng)業(yè)者較為廣泛運用的盈利模式。管鵬告訴記者，上周六在重慶召開的2011年重慶互聯(lián)網(wǎng)站長大會上，一位“90后”站長介紹，他在新浪微博上擁有一個50多萬粉絲的賬號，通過植入廣告，一個月有2～3萬元收入。
記者從一家廣告公司開出的價格單上看到，粉絲數(shù)量在10萬至30萬之間的賬號，發(fā)一條廣告的報價為500～800元；粉絲數(shù)量接近30萬的，報價1000元/條；粉絲數(shù)量接近50萬的，報價1500元/條；粉絲數(shù)量超過60萬的，報價2000元/條。
第二種模式是幫助企業(yè)維護官方微博，這被肖俊麗稱為“外包服務(wù)”。“主要是用他們的官方賬號發(fā)布一些活動、產(chǎn)品帖，并令其賬號擁有一定數(shù)量的粉絲。”肖俊麗說，他們用企業(yè)賬號發(fā)布內(nèi)容后，仍會通過自己的賬號海量轉(zhuǎn)發(fā)，以此帶動企業(yè)微博的人氣。肖俊麗說，她與這些企業(yè)的合作基本為一年期，一家公司一年約給肖俊麗的公司帶來5萬元收入。
記者了解到，肖俊麗還會幫一些沒有長期合作的企業(yè)策劃微博營銷方案，這也會為她帶來3～5萬元的策劃收入。展示策劃方案前，她通常會先給客戶講課，每講一次課（約1個半小時）收費2000元。如客戶同意購買方案，可免課時費。
另外還有一種模式是賣賬號，但這種模式并不被肖俊麗看好，她也不大用。肖俊麗說，她剛開公司不久，就把一個累積了20萬粉絲的英語賬號，以不到50萬元的價格出售給了一家教育公司。但她直言，一次性賣錢遠不及留著賬號細水長流地掙錢劃算。“我只賣過了一個，現(xiàn)在不打算再賣了。”肖俊麗說，當初買方對其賬號的估值是每個粉絲價值1～2元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到3～4元了。
微博平臺態(tài)度
新浪騰訊都不反對
“只要他們不發(fā)布違法的內(nèi)容，我們不會干預。”新浪微博公關(guān)人士告訴記者，現(xiàn)在微博處于高速增長時期，用戶的需求也在不斷增加，但希望他們拿出誠意。
不過，騰訊微博似乎對這些營銷者更為歡迎。管鵬告訴記者，他們團隊是目前騰訊微博官方唯一認可的草根平臺，騰訊給了他們很多資源支持，“例如我們做一些公益活動，他們會在熱門話題中幫忙推一下”。
