當(dāng)皮寶制藥遇上片仔癀！
( 鄭峰20100927)
皮寶制藥偏重于皮膚病藥，麒麟丸也很有優(yōu)勢。片仔癀則是消炎、解毒、抗病毒、抗腫瘤、防癌、活血、治療跌打損傷、燙傷、眼病、腎病、心腦血管病、肝病、性病等等的國寶級圣藥，金糖寧等后續(xù)專利藥品將是風(fēng)靡性的醫(yī)藥消費品，技術(shù)是古傳中華秘密技術(shù)的開發(fā)。兩個公司都在進入化裝品和日化品領(lǐng)域，片仔癀高品質(zhì)的化裝品驚艷全球，一出手就可能是世界頂級品牌，皮寶制藥當(dāng)然不是一個檔次，不能相提并論，但是皮寶在中低端化裝品還是可以分得一點市場的。沐浴露、洗發(fā)露等方面，兩個公司各有特色，皮寶有傳統(tǒng)護膚的天然優(yōu)勢，片仔癀則具有國家保密藥方和世界知名品牌的雙重優(yōu)勢?。。?/p>
皮寶的劣勢是品牌經(jīng)營，片仔癀則在營銷方面需要加強！
總體上來看，皮寶和片仔癀不是一個檔次的公司，皮寶可能發(fā)展為全國一流公司，而片仔癀極有可能發(fā)展為世界頂級企業(yè)公司。片仔癀今后將是股票市場資金瘋搶股權(quán)籌碼的公司，這種苗頭已經(jīng)有些顯露。
亡羊補牢也不晚—談?wù)勂氈扑幍陌l(fā)展戰(zhàn)略！
鄭峰20100923
皮寶制藥依靠太安堂的傳承和新品研發(fā)，在皮膚病藥品領(lǐng)域已經(jīng)成長為國內(nèi)一流皮膚藥企業(yè)。消炎癬濕藥膏藥效突出，并且對于疥瘡也有治療效用，痔瘺舒丸、粉刺霜、蛇脂冰膚軟膏療效確定，是未來的銷售大品種。麒麟丸是少見的不孕不育治療中藥，心寶丸則有性價比優(yōu)勢。
“消炎癬濕藥膏因為原藥材自然、不含激素，所以不存在皮膚萎縮、耐受性差等西藥常見的副作用。解毒燒傷膏作為中藥燒傷膏的代表產(chǎn)品，創(chuàng)造性地將中醫(yī)治療燒傷創(chuàng)面的解毒療法和濕潤暴露療法相結(jié)合，突破了西醫(yī)傳統(tǒng)的保持創(chuàng)面干燥成痂的概念。它不僅具有化學(xué)藥抗感染、減少滲出、消炎止痛的作用，還能夠促進創(chuàng)面愈合、促進上皮再生、減少疤痕”。
經(jīng)過仔細查詢，得知“皮寶”的藥品品牌商標已經(jīng)被其他公司先行注冊，皮寶制藥公司現(xiàn)在主打的是“鈹寶”商標品牌。亡羊補牢其實也不晚，但是皮寶制藥公司的管理層對于統(tǒng)一使用打造“鈹寶”藥品商標品牌的重要性認識還不到位，某類藥品還在使用皮寶，這是令小股東們窩心的事情?。ó?dāng)然保健品食品使用分品牌是科學(xué)的，皮膚病藥的品牌做保健品商標食品商標不合適。）
在公司的發(fā)展戰(zhàn)略上，似乎皮寶公司的高層也是方向不明。我認為“大皮膚健康戰(zhàn)略”才是一項英明的發(fā)展大戰(zhàn)略，如果皮寶公司能夠及時建立“大皮膚健康戰(zhàn)略”，那么就可以跳出原有的框框，在皮膚病藥品、皮膚治傷藥品、護膚藥品、護膚美容保健藥品、護膚美容保健食品飲料，以及包含太安秘方沐浴露、洗發(fā)護發(fā)水、太安秘方洗腳液、太安秘方補血補氣美膚食品等等全方位的皮寶產(chǎn)品大展鴻途，將皮寶公司打造發(fā)展成為全國一流乃至世界一流的大皮膚健康產(chǎn)業(yè)公司?。。?/p>
皮寶制藥的一點遺憾
這些天一直在看皮寶制藥的一些資料，覺得挺合適的一家公司。
遺憾的是，皮寶不是商標名，而是通用名，也就是說所有藥廠都可以生產(chǎn)皮寶。
皮寶制藥注冊的是其他品牌，如麗人、鈹寶、麒LING，都是些非常沒有特色，隨處可見的名稱。這對其品牌推廣，是非常不利的因素。
反觀云南白藥就沒有這種困擾，白藥僅此一家，云南白藥。
這是品牌的年代，一個好的品牌能占領(lǐng)世界。
我們仨的BLOG
從快滿月開始，果果就長濕疹，兩個多月的時候幾乎長滿了全臉。開始長的時候我們沒有特別在意，一是聽說小孩都長，長長自己就會消了；二是覺得他太小，也不能用藥，就沒想到要去給他治療?？墒菦]想到這個濕疹越長越厲害，而且只在臉上長，真怕留下印記呢！趕緊打聽了幾個寶寶媽媽，買回了鈹寶，薄薄的一層摸上去，幾天就好了。再也沒有長。
親愛的伊伊：
伊伊長濕疹已經(jīng)近一個月了，開始是發(fā)現(xiàn)耳朵上有小白點，然后臉蛋、下巴、脖子，連眼皮上都有了?？凑搲f郁美凈對濕疹有效，趕忙去超市買了回來，擦了幾天，完全沒有效果
又聽說嚴重一點的濕疹郁美凈沒效，膚寶娃娃好用。兩個小哥哥擦了這個濕疹也好了，于是找了很多家藥店才找到，買了兩支回來，擦了幾天還是沒效，暈倒。
別人家寶寶用了都有效的東東對我們伊伊怎么一點用都沒有哦。后來到省婦幼看了看，開了止癢消炎水和爐甘石洗劑，說是只能對付脖子，不能擦臉?；貋碛昧藘商欤弊由厦娴恼钭記]有了，可是臉還是不能動啊
在萬般無奈之下，找到了論壇上的一個匯報貼，也是關(guān)于濕疹的，別人家寶寶流水水的濕疹都被治好了，是在兒童醫(yī)院看的，帖子還介紹了醫(yī)生開的藥，病急亂投醫(yī)，照著帖子買了鈹寶消炎蘚濕藥膏。
到今天是擦這個藥的第三天，小家伙的臉看上去好多了，不紅也不怎么癢癢，有濕疹的地方開始有點脫皮，小臉終于快恢復(fù)正常了
招股書的整體印象：
1、 皮膚病用藥這個品種比較好，
2、 公司的應(yīng)收款控制還可以
3、 周轉(zhuǎn)性比別的公司稍差一些
4、 公司目前產(chǎn)能不足，產(chǎn)品供不應(yīng)求，上市籌資后擴大產(chǎn)能，對公司以后的業(yè)績應(yīng)該有些好處。按招股書說有些產(chǎn)能可以擴大2-6倍，還是不錯的。
5、 由于數(shù)據(jù)不足，以前的整體增長性還不能明確判斷，但目前看，增長性也應(yīng)該就在30%左右，不是太高，如果公司以50多倍發(fā)行，開盤再漲一些，就有些高了。算上這幾年產(chǎn)能擴大，可能會高一些。
6、 公司的新藥是不是能盡快打開銷量。
7、 公司整體還看，品種算是比較單一，有哪一樣出問題，可能會給公司帶來風(fēng)險。
8、 專利比較少。后續(xù)新產(chǎn)品不知道能不能跟上，好象沒有多少。
9、 幾家主要的競爭企業(yè)實力還是比較強的。
愛似田七(477969784) 22:39:26
電視廣告里有
漏風(fēng)亭(506386741) 22:39:40
做電視廣告？
愛似田七(477969784) 22:40:04
做的
堅持的一(453740499) 22:40:13
我家里人老買這個藥
漏風(fēng)亭(506386741) 22:41:19
我關(guān)注這個，是因為氣候原因，太陽黑子原因，地球磁極原因，臭氧層原因，以后會越來越多的人可能要得皮膚病，并且不容易治愈
愛似田七(477969784) 22:41:34
皮膚病不是病，癢起來，真要命---小病有大學(xué)問
漏風(fēng)亭(506386741) 22:42:05
有這樣的病的人會有體會，不用藥是不行的
堅持的一(453740499) 22:43:44
好像還行，今年沒用完，明年找不到了，就又買一次
漏風(fēng)亭(506386741) 22:44:00
效果還可以？
堅持的一(453740499) 22:44:15
還行
愛似田七(477969784) 22:44:26
克癢敏醑用于治療急慢性濕疹、蕁麻疹等疾病。
相對于西藥皮膚病外用藥而言，消炎癬濕藥膏因為原藥材自然、不含激素，所以不存在皮膚萎縮、耐受性差等西藥常見的副作用
漏風(fēng)亭(506386741) 22:45:11
和同類的別的藥比，怎么樣？
漏風(fēng)亭(506386741) 22:45:24
相信也用過別的藥吧
漏風(fēng)亭(506386741) 22:45:28
應(yīng)該有所對比
愛似田七(477969784) 22:46:01
我一般都用中新藥業(yè)的西藥
堅持的一(453740499) 22:46:18
我特地去找藥看看了
愛似田七(477969784) 22:46:19
沒用過皮寶呢
漏風(fēng)亭(506386741) 22:47:27
目前，國內(nèi)皮膚外用藥市
場中與公司產(chǎn)品形成競爭關(guān)系的主流產(chǎn)品包括西安楊森旗下的“達克寧”系列
產(chǎn)品、三九醫(yī)藥的“999”皮炎平軟膏、上海先靈葆雅的艾洛松軟膏、金橋藥業(yè)
的珊瑚癬凈、貴州苗仁堂的癬清等。
和這些比呢，效果誰更好一些？
堅持的一(453740499) 22:47:38
皮寶霜，廣東海資源生物科技有限公司（原汕頭皮寶衛(wèi)生制品有限公司）
堅持的一(453740499) 22:48:09
我家里人說還行
堅持的一(453740499) 22:48:36
比別的藥要好
漏風(fēng)亭(506386741) 22:49:15
那不錯，可以給估值適當(dāng)加分
愛似田七(477969784) 22:49:24
競爭太激烈，500年的歷史，驗方早就聞名于天下了
愛似田七(477969784) 22:49:43
家族企業(yè)
堅持的一(453740499) 22:49:49
只代表部分觀點啊
漏風(fēng)亭(506386741) 22:50:01
用著覺得好就行了
漏風(fēng)亭(506386741) 22:50:22
你一個人代表一批人
漏風(fēng)亭(506386741) 22:50:35
有人用著覺得好，就會有市場
漏風(fēng)亭(506386741) 22:51:11
它之所以不出名
漏風(fēng)亭(506386741) 22:51:27
是因為它只在周圍幾省賣，還沒打開全國市場
漏風(fēng)亭(506386741) 22:51:41
目前正在向外面的各
愛似田七(477969784) 23:03:20
皮寶的母公司
愛似田七(477969784) 23:03:56
在潮汕聲譽很高
漏風(fēng)亭(506386741) 23:04:09
可以，不錯
漏風(fēng)亭(506386741) 23:04:36
那就現(xiàn)在買吧
愛似田七(477969784) 23:04:56
啊？ 哈哈，簡單
漏風(fēng)亭(506386741) 23:05:00
有錢的分批買，畢竟有些高
愛似田七(477969784) 23:05:25
破位止損就行了，且戰(zhàn)且退
漏風(fēng)亭(506386741) 23:05:40
不用止損
漏風(fēng)亭(506386741) 23:05:57
只要是以后有前景，透支一年的業(yè)績，很快就會追回來的
漏風(fēng)亭(506386741) 23:06:25
因為上市融資以后，它們說產(chǎn)能可以擴大二到六倍
愛似田七(477969784) 23:06:30
嗯，一旦主流資金進入了，是有規(guī)律的---價值投資是預(yù)期合力實現(xiàn)的
漏風(fēng)亭(506386741) 23:06:36
會有一段時間的高速發(fā)展的過程
漏風(fēng)亭(506386741) 23:06:53
根本不用去考慮技術(shù)和主力
漏風(fēng)亭(506386741) 23:07:01
好東西最終會被認可的
堅持的一(453740499) 23:07:22
漏風(fēng)亭，我剛?cè)タ戳?br>漏風(fēng)亭(506386741) 23:07:25
只要是我們研究這個公司，覺得確實是好公司
漏風(fēng)亭(506386741) 23:07:40
看什么了？
漏風(fēng)亭(506386741) 23:07:46
藥店？
堅持的一(453740499) 23:07:45
蛇脂軟膏，我們這有早有了
堅持的一(453740499) 23:07:51
也
堅持的一(453740499) 23:08:24
皮寶的產(chǎn)品不是剛進入
漏風(fēng)亭(506386741) 23:08:28
噢
漏風(fēng)亭(506386741) 23:08:34
那可能是我記錯了
堅持的一(453740499) 23:08:34
應(yīng)該是兩三年前就有了
漏風(fēng)亭(506386741) 23:09:02
但有一點沒記錯，它也就是只銷售了幾個省，還有很多地方的市場沒去拓展
愛似田七(477969784) 23:09:10
皮寶燒傷膏---很有名的
營銷制勝，太安堂集團開辟第三終端藍海
醫(yī)藥市場嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，讓越來越多的藥企面臨激烈的銷售競爭，醫(yī)藥市場陷入一片“紅?！?，而隨著新型農(nóng)村醫(yī)療合作的全面鋪開、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點、社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)收支兩條線試點等一系列政策的相繼出臺，以農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥市場為代表的第三終端顯示出巨大的潛力，成為各藥企營銷突圍的“藍?！?。
如何開拓這個潛力巨大的市場，成為擺在眾多企業(yè)面前的一道難題。太安堂集團以政策為導(dǎo)向，以市場為標桿，順應(yīng)醫(yī)藥市場的發(fā)展變化，較早進軍第三終端市場，取得不俗戰(zhàn)績。成績的取得主要源于以下三方面因素：
產(chǎn)品差異化策略，不同業(yè)態(tài)終端銷售不同產(chǎn)品
在OTC開發(fā)和操作中，太安堂集團以皮寶霜、膚特靈、消炎癬濕藥膏等中藥皮膚藥、產(chǎn)品作為主推品種，已經(jīng)形成一定的市場占有率，但是，隨著藥店競爭越來越激烈，呈現(xiàn)出產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷和廣告同質(zhì)化等現(xiàn)象，營銷的投入越來越大，投入和產(chǎn)出不成正比。為進一步開拓市場，太安堂集團確立了開發(fā)第三終端市場的差異化策略，并在分析第三終端市場特點的基礎(chǔ)上，進一步明確終端的產(chǎn)品差異化思路，即針對第三終端市場用藥的特點，挑選出價廉物美、療效確切、適合農(nóng)村市場常見病等第三終端的產(chǎn)品，主要有鈹寶R克癢敏醑、鈹寶R解熱消炎膠囊、鈹寶R解毒燒傷軟膏等，這些產(chǎn)品只在第三終端銷售，不在藥店銷售，同時，在藥店銷售的產(chǎn)品不進入第三終端銷售。由此，從源頭上區(qū)分了產(chǎn)品的銷售流向。
借助以第三終端為主要業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商完成銷售
第三終端分布于廣大農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場比較散，因此在開發(fā)、配送、維護方面有較大困難，如果完全依靠自身人員和網(wǎng)絡(luò)，對公司來說就勢必要投入更多的人力物力，難度較大。與此同時，國內(nèi)已經(jīng)有一批專門針對第三終端的區(qū)域經(jīng)銷商，太安堂集團通過與他們確立合作伙伴關(guān)系，以他們營銷活動為主體，給予配套的訂貨獎勵優(yōu)惠政策以及全面的售前、售中、售后服務(wù)，來吸引第三終端客戶，達成向第三終端銷售的目及市場覆蓋，并通過重點一級商向這些二級商配送，進行統(tǒng)一進貨、調(diào)配，完成市場開發(fā)和產(chǎn)品的銷售。由此，可以從渠道的銷售清楚地知道第三終端的銷量。
建立和完善第三終端數(shù)據(jù)庫管理
根據(jù)第三終端開發(fā)的進程，利用原有營銷信息系統(tǒng)，開發(fā)針對第三終端銷售數(shù)據(jù)的錄入及分析模塊，將太安堂集團在全國尤其是華南地區(qū)的合作第三終端納入系統(tǒng)，通過每月將部分第三終端進貨品種、數(shù)量等數(shù)據(jù)信息錄入系統(tǒng)，形成對建立合作第三終端的統(tǒng)一管理和分析，為開發(fā)新的第三終端提供參考。
2009，太安堂集團將依托太安堂500年文化底蘊和豐富的中成藥產(chǎn)品線，借助品牌電視劇《太安堂?玉井傳奇》播出帶來的媒體效應(yīng)，大膽創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換營銷模式，通過OTC銷售部、醫(yī)院部、麒麟丸招商部、進出口部四大銷售部，建立第三終端、醫(yī)院、不孕不育市場及出口市場四支精英隊伍，形成四駕馬車齊頭并進局面，共同推進公司營銷鼎盛新局面。
皮寶制藥：一個現(xiàn)代化中藥企業(yè)的傳奇
作者：色即是空
近日皮寶制藥正發(fā)行上市式在深交所上市，為潮汕“上市公司經(jīng)濟帶”注入了新的力量。
做中國最好的皮膚藥，做世界最好的中成藥”，這句耳熟能詳?shù)目谔?，是皮寶制藥多年來的追求與目標，也是鼓舞企業(yè)不斷前行的動力。以中藥皮膚藥及特效中成藥等為主導(dǎo)產(chǎn)品，集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化制藥企業(yè)——廣東皮寶制藥股份有限公司，以柯氏祖?zhèn)髦嗅t(yī)藥寶典《萬氏醫(yī)貫》、《玉井瑰寶》精髓為依托，逐步研發(fā)生產(chǎn)了“消炎癬濕藥膏”、“麒麟丸”、“心寶丸”、“祛痹舒肩丸”等療效顯著的產(chǎn)品；通過自我創(chuàng)新，博采古今中外醫(yī)藥精華，融匯現(xiàn)代制藥最新尖端科技，大膽探索中藥現(xiàn)代化發(fā)展新路徑，全力構(gòu)筑皮寶研發(fā)立體網(wǎng)絡(luò)，取得了多項中藥現(xiàn)代化課題的技術(shù)突破，成為國內(nèi)中藥皮膚病外用藥市場的領(lǐng)軍企業(yè)。從“七星伴月” 到“五鳳朝陽”， 從“三足鼎立” 到“一統(tǒng)華夏”，皮寶制藥十年發(fā)展實現(xiàn)三級跳，造就了一個現(xiàn)代化中藥企業(yè)的傳奇。
產(chǎn)品：濟世良藥 造福病患
在廣東皮寶制藥股份有限公司總經(jīng)理柯少彬的辦公桌上，放著一疊感謝信，信的旁邊是一張張可愛的嬰兒照片，那純真無邪的笑臉令人過目難忘?！懊總€人的出生，首先應(yīng)感謝父母，而我們，除了父母之外，還要特別感謝一個好藥……”這是一張“麒麟寶寶”相片背后的留言。多年來，皮寶制藥生產(chǎn)的麒麟牌麒麟丸，幫天下間數(shù)十萬不孕不育男女實現(xiàn)了生兒育女的夢想，使他們失落和破碎的家庭重拾了昔日的溫馨與笑顏。
廣東皮寶制藥股份有限公司作為中醫(yī)藥重點企業(yè)，始終謹記所擔(dān)負的使命，致力于中成藥現(xiàn)代化的研究與特效中成藥的開發(fā)，先后在皮膚、孕育、心血管等領(lǐng)域取得一個又一個的突破，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奉獻社會，服務(wù)大眾，造福病患。其國家中藥保護品種“心寶丸”拯救了無數(shù)心臟病患者的寶貴生命；治療不孕不育癥的“麒麟丸”讓全國數(shù)十萬家庭圓了親子夢；柯醫(yī)師牌純中藥化妝品，突破化妝品市場上的激素壟斷，讓廣大女性和嬰幼兒有了安全優(yōu)質(zhì)的護理保養(yǎng)品，實現(xiàn)自然美的夢想。憑借中成藥藥材天然、不含激素、毒副作用少等優(yōu)勢，皮寶系列產(chǎn)品成為國內(nèi)外患者的首選藥品，成了有口皆碑的“濟世良藥”。
皮寶制藥擁中國中藥協(xié)會嗣壽法、皮膚藥研究中心、廣東省中藥皮膚藥工程技術(shù)研究開發(fā)中心和博士后科研工作站等前沿技術(shù)開發(fā)平臺——這也是皮寶制藥研發(fā)實力的后天優(yōu)勢。技術(shù)研發(fā)平臺以中藥皮膚藥、現(xiàn)代中成藥為研發(fā)目標，大膽創(chuàng)新，積極運用現(xiàn)代中藥先進制藥技術(shù)，對皮寶制藥的特色產(chǎn)品進行深度開發(fā)，已取得多項中藥皮膚藥、現(xiàn)代中成藥課題的技術(shù)突破，公司更被認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。博士后科研工作站則是皮寶制藥培養(yǎng)、吸引和使用高層次專業(yè)技術(shù)人才的大平臺。
皮寶制藥還高端結(jié)盟中山大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、中科院南京皮膚研究所、浙江省中醫(yī)院、福建省中醫(yī)藥研究院等各大高等院校、科研院所，開展多學(xué)科領(lǐng)域的研究合作，構(gòu)筑現(xiàn)代化研發(fā)立體網(wǎng)絡(luò)樞紐，全面提升公司整體科研水平。
“正是在長期的技術(shù)創(chuàng)新中，皮寶制藥在中藥天然藥物領(lǐng)域的創(chuàng)新研究中取得了突破性進展，并開發(fā)了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)新產(chǎn)品?！睆V東皮寶制藥股份有限公司總經(jīng)理柯少彬告訴記者。
對于現(xiàn)代化中藥企業(yè)來講，生產(chǎn)是一個十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?？偨?jīng)理柯少彬表示，利用現(xiàn)代高新技術(shù)對中成藥生產(chǎn)的傳統(tǒng)模式進行徹底的改造，是皮寶制藥未來努力的重點。皮寶制藥對祖?zhèn)鳌度f氏醫(yī)貫》之醫(yī)藥精髓進行深度開發(fā)，實現(xiàn)傳統(tǒng)的中醫(yī)理論和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)有機結(jié)合，采用現(xiàn)代化的制藥技術(shù)，創(chuàng)新開發(fā)新型現(xiàn)代中藥、天然藥物產(chǎn)品。公司長期以來十分重視吸收中藥加工炮制方面的實用型核心技術(shù)人才，擁有一批百年老字號“太安堂”中藥制藥秘傳技術(shù)人才，并通過以老帶新的方式，挖掘和培養(yǎng)了大量年輕的中成藥生產(chǎn)骨干，保證了公司藥品生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性。
一路走來，皮寶制藥始終貫徹秉承“秉德濟世，為而不爭”的堂訓(xùn)精神。在這一堂訓(xùn)精神激勵下的的太安堂人，兢兢業(yè)業(yè)地奮斗于企業(yè)各個不同崗位，為人類的健康、美麗事業(yè)而傾盡心血、鞠躬盡瘁。如今，隨著中國中藥協(xié)會嗣壽法、皮膚藥研究中心的成立，皮寶制藥的研發(fā)團隊將致力于優(yōu)生優(yōu)育、皮膚科用藥領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，并通過不斷探討研究，集中力量推動此類疑難雜癥的攻克進度，為更多的患者帶來福音與希望。
營銷：“一支藥膏打天下”不斷開拓新格局
上個世紀九十年代，公司創(chuàng)始人柯樹泉先生以祖?zhèn)鞯拿胤浇Y(jié)合從醫(yī)經(jīng)驗研制而成的第一個產(chǎn)品——“皮寶霜”，開始了“一支藥膏打天下”的企業(yè)發(fā)展歷程。發(fā)展之初，企業(yè)借助本鄉(xiāng)本土的資源優(yōu)勢，展開宣傳攻勢，許多鄉(xiāng)人名流慕名前來，門庭若市，影響力逐漸擴大，市內(nèi)各大藥店陸續(xù)登門訂購，公司在我國第一批開放的沿海城市——汕頭一舉獲得成功，進而向鄰近的潮州、揭陽、饒平、梅州進發(fā)，在粵東五市先后建立了銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，終端門店更是星羅棋布。企業(yè)最初的發(fā)展是荊棘滿地的，但在皮寶人的眾志成城下，發(fā)展迅速，經(jīng)過幾年的拼搏，形成了以廣州為核心的廣東省內(nèi)“七星伴月”的營銷局面，進而走出廣東，以廣東為主體，形成華南五省“五鳳朝陽”的大格局。
在占領(lǐng)并鞏固南方市場后，公司將目光投向了更遠處——進軍全國市場，揭開了公司發(fā)展史上重要的一頁。在競爭激烈的城市——重慶，皮寶人拿出了創(chuàng)業(yè)初期那種戰(zhàn)天斗地的拼勁，與重慶代理商一起走訪市場、了解行情，尋找市場突破口；收集客戶資料，圈定主攻客戶，拜訪客戶；參加各類展會、產(chǎn)品推介會，展示產(chǎn)品功效；開展促銷活動，發(fā)布產(chǎn)品廣告，宣傳品牌……好的產(chǎn)品加好的營銷，皮寶逐漸在西南市場上打開了局面，產(chǎn)品的市場占有率逐年上升，辦事處不斷發(fā)展壯大。天道酬勤，經(jīng)過幾年的不懈努力，西南市場取得了長足發(fā)展，產(chǎn)品已滲透至經(jīng)銷商、連鎖藥店、醫(yī)院，并享有了極佳的美譽度，與華南、華東市場共同支撐起集團的“三足鼎立營銷網(wǎng)絡(luò)”，為公司新一輪的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
營銷界有句俗語，得三北者成諸侯。公司高瞻遠矚地看到華北地區(qū)的戰(zhàn)略意義，果斷做出決定，出師華北華東，南北奪牌比翼。皮寶華北華東辦事處相繼成立，并形成更成熟的運行機制、更完善的產(chǎn)品體系：華北辦事處在與經(jīng)銷商、連鎖藥店、醫(yī)院等交往時，不僅僅注重產(chǎn)品銷量，并且更多地關(guān)注其信譽度和行業(yè)影響力，皮寶的市場拓展，已走上品牌經(jīng)營的道路；皮寶在開拓經(jīng)銷商、連鎖藥店、醫(yī)院市場等渠道的同時，開始注重自己終端營銷團隊的建設(shè)，與連鎖藥店結(jié)盟，住店促銷；在商品的流通過程中，皮寶人通過展示、陳列、POP廣告等方式，以良好的個人親和力吸引顧客的注意，把自己的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品區(qū)別開來，創(chuàng)造在終端的競爭優(yōu)勢。目前，華北營銷體系已初具規(guī)模，實現(xiàn)了公司營銷體系的南北齊比翼。
一直以來，公司始終把品牌建設(shè)放在首位，以“做中國最好的皮膚藥”為企業(yè)愿景，在柯樹泉董事長的領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的不懈努力下，“皮寶”品牌已經(jīng)蜚聲國內(nèi)，并成功走出國門，在東南亞等市場受到歡迎和好評，為中國中醫(yī)藥企業(yè)贏得了國際聲譽。
文化：弘揚中醫(yī)藥精髓
作為中國最古老的中醫(yī)藥老字號之一，太安堂承遞與延伸中醫(yī)藥文化中最為燦爛和經(jīng)典的組成部分，無論過去、現(xiàn)在，還是將來，太安堂的血脈中都有弘揚中醫(yī)藥國粹的激情在沸騰，自始至終地體現(xiàn)著一種中華民族的氣質(zhì)和精神，以其頑強的凝聚力和雋永的魅力，折射出中華醫(yī)藥學(xué)的瑰麗畫卷。
新世紀，五百年老字號“太安堂”盛大光復(fù)，復(fù)名啟用老字號使企業(yè)有了品牌文化的支撐點，在歷史的傳承中清晰了定位，也找到了企業(yè)創(chuàng)新的新思路，以此為契機走上品牌發(fā)展的康莊大道。光復(fù)百年老字號并不是簡單地掛牌匾、換商標，而是要真正擦亮老字號的品牌價值，宣傳老字號地產(chǎn)品和文化，持續(xù)發(fā)掘老字號的厚重的歷史、燦爛的文化。太安堂人將全力弘揚中醫(yī)藥國粹，大批的秘傳御方、秘方、驗方等醫(yī)藥資源將陸續(xù)研發(fā)上市，煥發(fā)“太安堂”中醫(yī)藥青春，閃爍細分領(lǐng)域，強勢品牌群體，為民造福。
2008年3月，由太安堂籌劃并投資拍攝的28集電視連續(xù)劇《太安堂·玉井傳奇》在浙江橫店殺青。這部以“醫(yī)案最多的中醫(yī)藥題材電視連續(xù)劇”而獲“大世界基尼斯之最”的宏篇巨作，是太安堂人的智慧結(jié)晶。該劇主要通過講述太安堂創(chuàng)始人柯玉井公歷經(jīng)磨練，終成一代杏林宗師，向世人展示了中醫(yī)藥文化的瑰麗畫卷，是一部弘揚祖國中醫(yī)藥國粹、弘揚潮汕優(yōu)秀文化、表現(xiàn)太安堂近500年深厚中醫(yī)藥文化底蘊的經(jīng)典作品。該劇2009年在國內(nèi)和臺灣地區(qū)熱播，屢創(chuàng)當(dāng)?shù)厥找暵矢叱?。這場影視與中醫(yī)藥互動的盛宴，以前所未有的沖擊力掀起了展示太安堂五百年風(fēng)韻、弘揚中醫(yī)藥文化的大風(fēng)暴。
2009年4月27日，太安堂中醫(yī)藥博物館正式舉行落成慶典，為中醫(yī)藥史增添濃墨重彩的新篇章。這座以“中國最大的中醫(yī)藥家族博物館”而記錄在“大世界基尼斯之最”史冊的中醫(yī)藥圣殿，既是弘揚國粹、展示太安堂中醫(yī)藥文化的平臺，也是中醫(yī)藥理論創(chuàng)新研究和學(xué)術(shù)交流的全國性基地，標志著太安堂在創(chuàng)建世界一流中藥現(xiàn)代化大型制藥企業(yè)的金光大道上樹立了一座走向卓越的里程碑。博物館以中華醫(yī)藥五千年燦爛文化為背景，以太安堂500年傳承發(fā)展歷史為主線，生動展示了中醫(yī)藥學(xué)從始創(chuàng)到成熟、從形成到繁榮、從繼承到創(chuàng)新的發(fā)展軌跡，溢發(fā)出中醫(yī)藥文化古樸的芬芳，訴說著中國中醫(yī)藥的悠久與輝煌，用匠心獨具的方式和獨特的魅力吸引了全世界的目光，架起了一座世人認同和了解中醫(yī)藥的橋梁。
太安堂中醫(yī)藥博物館正式落成慶典同日，“太安堂《太安大典》編篆委員會”宣告成立！太安堂學(xué)說繁重，科目繁多，如今續(xù)修寶典，以昭祖遺志，將融中華中醫(yī)藥國粹與太安堂500年祖?zhèn)鹘^技于一爐，壽世壽民，重放家傳珍籍之光芒，弘揚國粹。
2010年1月，在國家有關(guān)部委的支持下，“中國中藥協(xié)會嗣壽法、皮膚藥研究中心”落戶太安堂，此舉必定掀起中醫(yī)藥在優(yōu)生優(yōu)育、保健美容方面應(yīng)用的新高潮。
太安堂集團董事長柯樹泉先生說：“作為有著500年歷史傳承的企業(yè)，我們的目的不止是簡單地將我們的產(chǎn)品賣出去，簡單地為病人減輕和解除病痛，做大做強百年企業(yè)，我們需要的是在源遠流長的文化底蘊基礎(chǔ)上，繼承和發(fā)揚歷史和祖先賦予我們的寶貴財富，深挖中醫(yī)藥文化精髓，加強具有太安堂特色的企業(yè)文化建設(shè)，讓獨具魅力的太安堂文化深植于每一個太安堂人的心中，讓太安堂的中醫(yī)藥精髓福澤萬眾?！?/span>
風(fēng)雨兼程500年，太安堂傳承了中華民族中醫(yī)藥的文化，傳承了濃厚的地域文化，傳承了文明的商業(yè)道德與價值觀，傳承了企業(yè)對社會的責(zé)任與義務(wù)，厚重的歷史毋庸置疑地向人們證實了太安堂“老字號”的魅力，太安堂中醫(yī)藥文化目前已成功申報廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
道路：志存高遠 榮譽芬芳
“志不可不高，志不高，則同流合污，無足有為矣”。在太安堂集團董事長柯樹泉看來，一個企業(yè)發(fā)展的高度，關(guān)鍵在于企業(yè)對未來思考的高度、在于企業(yè)信仰的高度。十余年來，太安堂人始終腳踏實地地走好每一步，通過一個個“五年計劃”，堅定而執(zhí)著地向著預(yù)定的目標邁進，通過不懈地努力，從最初的“做中國最好的皮膚藥”，到現(xiàn)在的“做最世界最好的中成藥”、“創(chuàng)建世界一流的中藥現(xiàn)代化制藥企業(yè)”，在中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化的道路上，太安堂越走越寬，氣勢如虹，顯示出強勁的發(fā)展勢頭。
2007年11月26日，“太安堂集團二五規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略研討會”在上海召開，大會通過了《太安堂集團基本法》，“太安堂核心價值觀”作為開篇序語，被濃墨重彩地寫進《太安堂集團基本法》。在“太安堂核心價值觀”中，集團以“弘揚中華文化，弘揚中醫(yī)藥國粹，堅持以人為本，堅持科學(xué)發(fā)展觀，為中華繁榮、為中華昌盛、為人類健康，建設(shè)太安堂中醫(yī)藥圣殿，為人類美麗提供世界一流的中藥現(xiàn)代化的特效中醫(yī)藥產(chǎn)品群體，體現(xiàn)國家利益、股東利益、合作伙伴利益和人生價值，實現(xiàn)共贏，構(gòu)建和諧（社會）企業(yè)”作為企業(yè)的發(fā)展觀，激勵太安堂人秉承堂訓(xùn)，為創(chuàng)建世界一流的中藥現(xiàn)代化大型制藥企業(yè)而奮斗！
志存高遠，不僅僅是對于企業(yè)前景的把握，更在于對社會責(zé)任的一力承擔(dān)。在中醫(yī)藥還處于冬天的世紀之初，發(fā)展中的太安堂就開始思索自己所肩負的時代責(zé)任。弘揚中醫(yī)藥國粹，正是企業(yè)義不容辭的社會責(zé)任。自那時起，太安堂集團就矢志傳承中醫(yī)藥文化、弘揚中醫(yī)藥國粹，展示了一個民族中醫(yī)藥企業(yè)的眼界與抱負。《周易·系辭下傳·第五章》說，“善不積，不足以成名……”正是對太安堂所肩負責(zé)任的生動注解。
歷經(jīng)時代風(fēng)云變幻的太安堂，義不容辭地承當(dāng)起社會職責(zé)。通過非營利組織捐獻資金和藥品幫助真正有需求的人們獲得實際利益。2008年提出向百對夫妻捐贈百萬麒麟丸藥品，以“麒麟送福、藥濟天下”的感恩之心回報社會各界對中醫(yī)藥的支持；四川地震發(fā)生后，公司向地震災(zāi)區(qū)人民捐贈150多萬元的急需藥品和現(xiàn)金；公司連續(xù)被評為“A級納稅人” “廣東省誠信示范企業(yè)” 、“守合同重信用企業(yè)”，每年向國家上繳稅收數(shù)千萬元，并著手建立柯玉井公基金會，弘揚中醫(yī)藥國粹。
道路寬廣，榮譽芬芳，累累碩果見證了皮寶的成長：2004年5月，公司主打產(chǎn)品消炎癬濕藥膏榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號； 2008年2月，“鈹寶”被廣東省工商行政管理局認定為“廣東省著名商標”； 2008年11月，國家科技部授予廣東皮寶制藥股份有限公司“高新技術(shù)企業(yè)”； 2009年，皮寶制藥和太安堂制藥雙雙榮獲“廣東省中成藥制藥企業(yè)20強”……榮譽，是認可，更是鞭策，廣東皮寶制藥股份有限公司將一步一個腳印，爭取更輝煌的成績。
皮寶制藥以自身實際行動鑄造優(yōu)質(zhì)品牌形象，在強調(diào)突出古老歷史的同時，更要讓人們感受到太安堂充滿活力的品牌延續(xù)，感受到太安堂走在時代前沿創(chuàng)新的步伐與偕進。
上市：從技術(shù)市場創(chuàng)新升華到資本創(chuàng)新
新時期，新征程，面對新形勢下的挑戰(zhàn)與競爭，如何能使百年老字號長青不衰，如何更好傳承與推廣祖國中醫(yī)藥文化，皮寶人一直在孜孜不倦地探索與努力。
“公司能不能做大做強，在很大程度上取決于能不能穩(wěn)健高效地推進資本運營的步伐?！倍麻L柯樹泉憑借自己的高瞻遠矚和商業(yè)智慧，為太安堂未來的發(fā)展勾勒出了嶄新藍圖。
資本時代是公司發(fā)展升級的時代。目前，太安堂正在逐步適應(yīng)從技術(shù)創(chuàng)新到市場創(chuàng)新再到資本創(chuàng)新的升華過程，正在以前所未有的凝聚力、輻射力、擴張力與驅(qū)動力承載起整個公司的資源配置，有效地引導(dǎo)整個太安堂經(jīng)濟的發(fā)展方向與發(fā)展進程。
2010年2月1日，中國證券監(jiān)督管理委員會發(fā)行審核委員會2010年第22次會議召開，根據(jù)審核結(jié)果公告，廣東皮寶制藥股份有限公司（首發(fā)）獲通過。皮寶制藥作為一家中成藥企業(yè)，能夠從眾多的藥品企業(yè)中脫穎而出，得益于以下幾個方面的優(yōu)勢：
一是儲備豐富的藥品批件和療效顯著的藥品品種。
皮寶制藥擁有軟膏劑、丸劑等14 個劑型108 種藥品注冊批件，其中包括2 個國家中藥保護品種、9 個國內(nèi)獨家生產(chǎn)品種，34 個藥品被列入《國家基本藥物目錄》，59 個品種被列入《醫(yī)保目錄》，豐富的藥品注冊批件儲備為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了有力的保障。皮寶產(chǎn)品的獨特定位充分保證了公司的盈利能力：例如公司主導(dǎo)產(chǎn)品之一的消炎癬濕藥膏是國內(nèi)獨家生產(chǎn)品種、廣東省名牌產(chǎn)品；解毒燒傷膏亦為國內(nèi)獨家生產(chǎn)品種，具有顯著的療效，為公司贏取了中華中醫(yī)藥學(xué)會“皮膚科發(fā)展貢獻獎”等榮譽；國家中藥保護品種麒麟丸為國內(nèi)獨家生產(chǎn)品種，系目前國內(nèi)稀缺的治療男女不孕不育癥的藥物。再如心腦血管疾病在中國的發(fā)病率較高，而心寶丸系療效顯著的心血管病類治療藥物，已列入《醫(yī)保目錄》，其銷量獲得了充分保證。
二是值得信賴的品牌。
皮寶制藥憑借多年的不懈努力，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象。公司擁有的“鈹寶”等商標不僅獲得了廣東省著名商標的榮譽，更獲得廣東省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會認定的“改革開發(fā)三十年廣東省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最具影響力品牌”等多項國家級獎項和榮譽。
三是覆蓋廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化的營銷渠道。
近年來，公司在準確把握中成藥銷售市場發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，大力加強自身的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成了以廣州、上海為中心輻射全國18 個省、直轄市6 萬多個OTC 銷售終端的營銷網(wǎng)絡(luò)。在渠道拓展方面，公司在擁有了廣泛的OTC 網(wǎng)絡(luò)以后，著手啟動了第三終端開發(fā)戰(zhàn)略，通過與各大醫(yī)藥公司的合作，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）等第三終端推廣品牌產(chǎn)品，推行差異化的營銷策略。目前公司已經(jīng)形成了以OTC 零售終端和第三終端并行發(fā)展的全方位營銷網(wǎng)絡(luò)布局。廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化的營銷渠道為公司高速成長打下了堅實的基礎(chǔ)。
四是行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平和技術(shù)儲備。
公司作為高新技術(shù)企業(yè)，多年來注重研發(fā)創(chuàng)新，已設(shè)立博士后科研流動站和中藥皮膚藥工程技術(shù)研發(fā)中心。公司先后承擔(dān)了1 項國家火炬計劃以及多項市級火炬計劃，目前擁有發(fā)明專利5 項、已受理發(fā)明專利2 項。除此之外，公司通過與“廣州中醫(yī)藥大學(xué)新藥開發(fā)研究中心”、“上海醫(yī)藥工業(yè)研究院中藥研究室”、“暨南大學(xué)醫(yī)藥生物技術(shù)研究開發(fā)中心”等國家權(quán)威醫(yī)學(xué)研究機構(gòu)協(xié)作，全力構(gòu)筑研發(fā)立體網(wǎng)絡(luò)，積極走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的道路，努力將自身打造成為國內(nèi)知名的現(xiàn)代中藥創(chuàng)新平臺和技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化平臺。
五是中藥制藥的人才優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢。
公司長期以來一貫重視實用型核心技術(shù)人才，除擁有“太安堂”中藥制藥秘傳技術(shù)人才外，還匯集了來自甘肅、云南、河北、北京、上海及廣東等地的國內(nèi)知名中成藥企業(yè)一流的制劑工藝專業(yè)人才，并通過以老帶新的方式挖掘和培養(yǎng)了大量年輕的中成藥生產(chǎn)骨干，保證了公司藥品生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性。此外，公司附近的廣州清平中藥材專業(yè)市場和普寧中藥材專業(yè)市場兩個中藥材集散地為公司提供了豐富穩(wěn)定的藥材供應(yīng)。豐富的中藥材資源既可以為公司的生產(chǎn)發(fā)展提供穩(wěn)定的原料來源，又有利于公司控制原材料采購成本。
借力資本市場，謀求更好發(fā)展，皮寶制藥邁出了堅定的步伐……
編后話：
在廣東皮寶制藥股份有限公司總部，迎著每天早晨的第一抹陽光，全體員工都會充滿激情地誦讀企業(yè)的信仰——“為創(chuàng)建世界一流的中藥現(xiàn)代化制藥企業(yè)而奮斗！”這，是一個志存高遠的追求。
廣東皮寶制藥股份有限公司，是一個擁有五百年中醫(yī)藥文化底蘊和核心技術(shù)的企業(yè)，自明朝太醫(yī)柯氏先祖接過御賜金匾“太安堂”始，便融入了廣闊的中醫(yī)藥文化，踏上了救死扶傷的征程。“秉德濟世，為而不爭” 的堂訓(xùn)，創(chuàng)立了現(xiàn)代皮寶制藥企業(yè)文化的雛形。“醫(yī)道即人道，尊德性而道學(xué)問；藥理亦哲理，致廣大而盡精微。”成為皮寶制藥上下的行事準則乃至做人信條。
企業(yè)文化，是企業(yè)的核心，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。正如柯樹泉董事長所說，文化缺失的企業(yè)不會成為優(yōu)秀的企業(yè)，沒有成為優(yōu)秀的企業(yè)不會有持續(xù)的爆發(fā)力，沒有持續(xù)爆發(fā)力的企業(yè)不會練就專業(yè)能力，沒有專業(yè)能力的企業(yè)不可能成就經(jīng)典！對于一個企業(yè)來說，擁有五百年的中醫(yī)藥核心技術(shù)和文化底蘊，經(jīng)過十三代人的繼承，恪守祖訓(xùn)，開拓創(chuàng)新，研發(fā)出治療皮膚病、不孕不育癥、心血管病、婦兒科病等一百多個特效中成藥的中藥制藥企業(yè)，這已經(jīng)是個經(jīng)典了。
皮寶制藥以文化鑄品牌，在“太安堂”這個五百年老字號的集團品牌下，形成了“麒麟”、“鈹寶”、“柯醫(yī)師”等優(yōu)質(zhì)子品牌。
文化、有自己特色的營銷模式等都構(gòu)成皮寶制藥的核心競爭力。在總經(jīng)理柯少彬看來，企業(yè)文化最為重要，皮寶制藥植根于中醫(yī)藥文化，繼承了明太醫(yī)院的核心技術(shù)，經(jīng)過近500年歷史積淀，13代人的不斷追求傳承，“這些軟實力是獨有的、別人無法模仿的。”
業(yè)內(nèi)著名的老字號企業(yè)都具有獨特的企業(yè)文化，這也是這些企業(yè)在發(fā)展過程中最彌足珍貴的財富，皮寶制藥獨具魅力的企業(yè)文化也成為了企業(yè)不斷發(fā)展壯大的內(nèi)在動力。
“皮寶制藥的成長歸功于社會、歸功于支持和幫助皮寶制藥成長的朋友，歸功于支持皮寶制藥產(chǎn)品的消費者！”柯少彬認為，一個有社會責(zé)任感的制藥企業(yè)，回饋社會是深化企業(yè)文化內(nèi)涵的具體體現(xiàn)之一。為此，皮寶制藥將繼續(xù)創(chuàng)造就業(yè)機會，繳納更多稅收，并積極參與公益事業(yè)，捐資建學(xué)修路及家鄉(xiāng)建設(shè)，關(guān)心貧困居民等。
柯樹泉董事長說：站在國際的視角看，產(chǎn)業(yè)的崛起并不是靠產(chǎn)品硬實力帶來的量的變化，而質(zhì)的飛躍是靠科技創(chuàng)新和文化價值輸出等軟實力帶來的附加值，這才是真正的崛起。皮寶制藥秉千年中華傳統(tǒng)，承百年世家古訓(xùn)，始終把文化作為企業(yè)崛起的領(lǐng)跑者，在優(yōu)秀強勁的企業(yè)文化指導(dǎo)鞭策下，實現(xiàn)產(chǎn)銷大聯(lián)盟，贏取并鞏固了在中醫(yī)藥市場的地位。
十年發(fā)展實現(xiàn)三級跳，從“七星伴月” 到“五鳳朝陽”， 從“三足鼎立” 到“一統(tǒng)華夏”，皮寶制藥，造就了一個現(xiàn)代化中藥企業(yè)的傳奇。
隨著生產(chǎn)和銷售規(guī)模的擴大，公司在行業(yè)中的地位已經(jīng)確定。公司正逐步從單純以產(chǎn)品經(jīng)營，跨入以產(chǎn)品經(jīng)營帶動資本運營，以資本運營促進產(chǎn)品經(jīng)營的生命周期。
