仔細想想、營銷人面對難題不少、剛開始你分類可能分不出二十類來、根據自己的工作把這些文件都提前起好名字建好，這就是分檔。
然后你看書做的筆記，剪切下來的東西，就可以歸位保存。比如看書上有一句：“管經銷商關鍵是管他的團隊，經銷商老板很多都是聽下面員工匯報的，所以老板不是管賣貨的而是管進貨的……”。好，這段有道理，變成電子文檔，嗖，進電腦里的“經銷商管理”文件。明天聽課，老師講“家樂福超市系統(tǒng)大區(qū)制之后的談判注意事項……”好，這段有用，變成電子文檔，嗖！進電腦里的“超市談判”文件。
吸星大法第四招：維護分檔目錄，收發(fā)由心。隨著資料收集的越多，對內容理解的越深，“檔”肯定會越分越細，比如剛開始你建立了一個“超市談判”的文件，后來發(fā)現這個話題可以分成“超市合同談判”“超市業(yè)績管理”“超市促銷”“超市對賬結款”“超市訂單物流管理”等等幾個小文件。分檔會越來越細化，電子文檔會不斷的重新分剪歸類整理，最終形成你自己的全套分檔模型，就像一個全自動分揀機器。一旦此功煉成，形成習慣，你本人就像“丁春秋老妖”練成了“吸星大法”不管是聽課、看光碟、工作體會、甚至跟別人閑聊，凡有觸動有收獲立刻吸納進去，放在固定的分類位置。使用的時候更是“收發(fā)由心”——假如你有一天想總結梳理一下超市談判管理話題的經驗，只需要“舉指之勞”點一下鼠標，這個細分話題下的所有知識積累立刻呈現眼前（可能有五萬字，但是別忘了，這五萬字可是你從幾十萬字的閱讀量信息量中精選出來的）。大家想一下，假如你五年前就練習這個功夫，你是不是相當于有了過目不忘的神通。過目不忘什么意思，需要的時候知識立刻可以想起來，現在呢，你只需要動一下手指……差不多嘛！假如你五年前就練習這個功夫，你這五年讀的書聽的課程經歷的案例可就都記住了，那你是啥境界！
話題三：營銷人員的技術模塊目錄
回顧一下，前面我給出觀點“營銷并不神秘，營銷是個技術，是由很多技術子模塊構成的，按照這些模塊有計劃的學習，會事半功倍”。然后給出方法“吸星大法：讀書筆記、工作日記、分檔保存、維護目錄收發(fā)由心”。接下來該給工具了，“營銷技能模塊”到底有哪些？換個問法也就是吸星大法里的“分檔模型”能不能給個示例。
行業(yè)不同，企業(yè)規(guī)模不同，這個“營銷技能模塊”“分檔模型”多少有些細節(jié)差異，大框架上是一致的。
整個營銷知識系統(tǒng)分四條線，我先給大家建立個概念和框架，然后圖示說明細節(jié)模塊，大家上下對照著看更容易理解。
一、企業(yè)知識模塊：讓學員認識企業(yè)、了解企業(yè)、融入企業(yè)文化、建立對企業(yè)的信心和榮譽感。
建議：這條主線與營銷技能無關，學員往往是“被培訓”?？捎善髽I(yè)培訓部自行研發(fā)、形成標準課程，對剛入職的新人進行標準化培訓；對營銷人而言，這些內容的學習是“政治需要”，必須過關。
二、營銷人基本職業(yè)素質知識模塊：提升職業(yè)素養(yǎng)，規(guī)范新人的“聽”、“說”、“讀”、“寫”、“行”。
建議：此類課程市場上已經有很多成熟的音像文字教材，可由企業(yè)培訓部人員引進并修改，轉化為標準課程內部進行標準化培訓。對營銷人而言，這些課程偏于形式，熟練掌握為我所用就好，不必走火入魔下太多功夫（一線服務人員除外）。
三、市場操作技能知識模塊：營銷人員管市場，需要學習市場管理的基本知識、規(guī)范步驟和常用工具，更需掌握可能遇得到市場難題如何解決的預案，這個章節(jié)要分渠道展開——經銷商管理、零店線路管理、商超談判管理等各渠道有各渠道不同的應知應會內容；
建議：這條主線應該是營銷培訓的重頭戲，對企業(yè)而言要以外部師資課程引進和內部自身總結研發(fā)兩種形式進行，針對營銷人的不同崗位分階次進行。最重要的是知識的傳承積累和內化（詳見筆者2008年4、5月銷售與市場渠道版刊登的文章《銷售知識管理：肥水莫流外人田（上、下）》。對營銷人而言，這條主線應該是用吸星大法，分檔保存的主要方向。
四、管理技能知識模塊：營銷人從市場執(zhí)行上升到團隊管理角色，需要初步掌握的管理知識和管理工具
建議：管理本身有藝術的成份，講起來玄之又玄。但管理也有很多可以固化的方法和工具，要注重培訓固化的工具，不在乎給學員講多少高深的管理理論，而在于他們聽課之后使用了多少管理工具。建議企業(yè)也用外請內研的方法，逐漸積累形成自己的課程體系，分階次進行。對營銷人而言，學管理要注重實際操練，管理方法和工具不實際操練是學不會的，先使用了基本的管理工具，入門了，再提升管理藝術吧。
營銷不神秘，你的產品走什么渠道你就要做什么事情，偷工減料或者故弄玄虛同樣要不得。
營銷是個技術，由一些知識模塊組成。作為一名營銷人應知應會的知識模塊（以快消為例）大致如本文所寫，若有遺漏就是些特例和專項內容（比如導購人員技能，社區(qū)促銷技能，賒銷企業(yè)的帳款管理技能等等），可依企業(yè)和個體實際情況再做修補。
看起來要學的內容挺多，其實真的有計劃的學起來，循序漸進，三五年工夫就可把這些模塊學習而且操練完了。若修煉用“吸星大法”，更可提高模塊化學習的效率。
再長的路長不過雙腳，只要方法對，有恒心，就不難。
營銷“老鳥”就是這樣練成的。
