社會(huì)變遷雖然使得個(gè)體的流動(dòng)性增強(qiáng)，依靠個(gè)人的人力資本獲益的可能性增大；但是正是因?yàn)檫@樣，由于社會(huì)變革所帶來的種種不確定性，使得家庭更加注重通過提高彩禮來降低未來的風(fēng)險(xiǎn)。
青年人結(jié)婚時(shí)的高額彩禮，已經(jīng)成為社會(huì)熱點(diǎn)話題，我們頻繁看到有新聞報(bào)道說某某地方出現(xiàn)了高額彩禮或嫁妝。
調(diào)查方法
我們于2015年2月份選取了南方G縣城為調(diào)查地點(diǎn)，并通過當(dāng)面訪談及互聯(lián)網(wǎng)渠道，利用滾雪球的方法獲取了多個(gè)案例的詳細(xì)資料。這些案例涵蓋了不同學(xué)歷、工作和居住地的個(gè)體及不同子女構(gòu)成的家庭類型，因而具有一定的代表性。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，除去部分特殊情況，我們計(jì)算出這些案例中彩禮的平均價(jià)格為13.8萬元。這與被訪者中男女家長依照自己的觀念所給出的婚姻市場標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基本一致：“彩禮的話起碼十萬，再根據(jù)情況添加，一般為十四五萬?！?/p>
在調(diào)查過程中，我們不斷地聽到被訪者說：“我們這里就是賣女兒啊。”可以知曉彩禮在這個(gè)場域中扮演著重要角色。
在婚姻支付的理論模式中，大致分為兩種：一種是婚姻償付理論，這種理論認(rèn)為彩禮的存在主要是用來償付娘家失去女兒之后所遭受的損失；另一種則是婚姻資助理論。
然而在我們對(duì)南方G縣城的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，彩禮仍歸娘家所有，并且相對(duì)于嫁妝來說，彩禮數(shù)額要多得多。這種情況下，似乎更適合于婚姻償付理論，當(dāng)然實(shí)際情況要復(fù)雜得多。
彩禮定價(jià)的一般社會(huì)過程
1、彩禮定價(jià)過程中的信息交流
信息的交流在婚姻締結(jié)過程中必不可少，比如“慧眼識(shí)珠”和“志趣相投”，兩者其實(shí)都是建立在個(gè)體互動(dòng)和信息交流的基礎(chǔ)之上。
首先來看第一個(gè)案例。L是Y縣城的女生，也是我們接下來敘事的主角之一，她開始有交往對(duì)象是在高中階段，她自述說：“我跟他是初高中同學(xué)，他暗戀并追求我的。2009年高二，開始相互接觸，相互促進(jìn)學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。起初雙方家長都不看好，尤其是我的父母極其反對(duì)早戀?！?/p>
L的父母之所以極力反對(duì)他們交往，是因?yàn)樗麄兯@得的男方信息很少，特別是男方的家庭狀況以及男方本人的品質(zhì)，婚姻締結(jié)風(fēng)險(xiǎn)很大以至于女方的父母不敢冒險(xiǎn)。
然而“高考完后的宴會(huì)上，我們都見過雙方家長。由于高中班主任的撮合，我們的家長開始接受并支持兩人交往。”顯然這個(gè)時(shí)候，班主任起了十分重要的作用，可以看作是在男方信息缺失情況下的一種信譽(yù)保障。
男方最終獲得女方父母的信任還是得益于一些關(guān)鍵性的事件。
第一件事，是女方的爺爺在2013年8月因?yàn)樯∽≡?，男方在此期間一直都在給予照顧，這使得女方父母對(duì)男方的個(gè)人品質(zhì)做出了正面肯定。第二件事則是男方于2014年順利獲得了繼續(xù)攻讀研究生學(xué)位的機(jī)會(huì)，這其中所能預(yù)期到的人力資本潛力，使得女方父母給予了男方更多的期待和信任。
正因?yàn)檫@樣，當(dāng)男方父母向女方父母提出定親事時(shí)，女方父母欣然同意，而之后商定彩禮一事也顯得順理成章。
在這整個(gè)事例中，我們可以看出，女方對(duì)于男方的信息掌握是較為充分的。當(dāng)男方所提供的關(guān)于自身社會(huì)特征的信息得到女方家庭的認(rèn)可，亦即契合女方家庭的認(rèn)知觀念的時(shí)候，男方家庭提出定親的想法時(shí)，是容易得到女方家庭同意的。
可以說，男方的信息雖然是較為重要的，但是女方的信息才是開啟彩禮商定過程的關(guān)鍵鑰匙，原因仍需歸結(jié)于供給問題。在婚姻交易中，男方實(shí)際上是居于“買者”的地位，女方則處于“出售”的一方。
男方通過交往所傳遞的社會(huì)特征，是女方家庭意圖獲得婚姻關(guān)系“效用”最大化的依據(jù)，而女方的信息則是供給緊缺與否的信號(hào)。案例中的女方正是釋放出了供給緊缺的信號(hào)，才使得男方主動(dòng)采取行動(dòng)。
在整個(gè)信息傳遞過程中，我們看到，由于女方的父母看重男方所提供的優(yōu)勢信息，所以在彩禮的商定中表現(xiàn)得更為“寬容”。女方的父母了解男方家庭的具體情況，所以即便自己的女兒學(xué)歷為研究生，具備要價(jià)的資本，但仍提出相對(duì)于平均價(jià)格的彩禮數(shù)額，這便是信息對(duì)于價(jià)格的影響。
因此，在我們看來，價(jià)格雖是一種市場場域中物品交換和買賣的參照標(biāo)準(zhǔn)，但是放到婚姻市場當(dāng)中，價(jià)格又不是唯一和固定不變的。
2、社會(huì)變遷與家庭觀念的變革
女方家庭所看重的男方社會(huì)財(cái)產(chǎn)隨著社會(huì)變遷，可能會(huì)變得不同，因而對(duì)于男方社會(huì)特征所看重的方面也會(huì)有所不同，而這樣的一種變化對(duì)于彩禮價(jià)格也可能存在影響。對(duì)于上述案例，概括起來便是女生家庭條件優(yōu)于男生的狀況。
由于當(dāng)今中國的社會(huì)流動(dòng)性提高，特別是教育所造就的人力資本使得個(gè)體能夠跨越制度體制的束縛，城鄉(xiāng)的區(qū)別對(duì)于男女婚姻締結(jié)的影響在不斷降低。因而，城鄉(xiāng)的區(qū)別對(duì)于男女婚姻締結(jié)的影響在不斷降低，女方家庭觀念里地域問題已經(jīng)變得次要。
在另外一個(gè)案例（案例二）中，男生家住在農(nóng)村，其職務(wù)為某一線城市建設(shè)集團(tuán)有限公司項(xiàng)目部技術(shù)副經(jīng)理（常年在外出差），學(xué)歷是大學(xué)本科。女生家住縣城，工作地點(diǎn)也在縣城。相比于男生的父母都是農(nóng)民，女方父母均為國有企業(yè)或事業(yè)單位的退休職工。
這樣的情況下，女方父母開始是反對(duì)這樁婚事的，他們認(rèn)為“男方家境不好，沒有蓋新房，沒有車，父母親是農(nóng)民，沒有穩(wěn)定退休金”，但是“女婿學(xué)歷樣貌都還好，只是工程類行業(yè)常年不著家，但工資高。”因此最后婚姻締結(jié)成功。
在這里，女方家庭真正在意的是男方的人力資本狀況也即未來的發(fā)展?jié)摿Α．?dāng)然，這只是就同一個(gè)地區(qū)的情況而言，更多的家長還是會(huì)要求女兒的對(duì)象不要是外省份的。
這當(dāng)然有文化沖突的考慮，但更重要的是養(yǎng)老問題，跨地域所牽扯的養(yǎng)老問題往往會(huì)使彩禮價(jià)格上升因此，雖然社會(huì)變革使得人們的認(rèn)知觀念發(fā)生了改變，但是觀念的最終落腳點(diǎn)仍是在價(jià)格的商定。
社會(huì)變遷雖然使得個(gè)體的流動(dòng)性增強(qiáng)，依靠個(gè)人的人力資本獲益的可能性增大；但是正是因?yàn)檫@樣，由于社會(huì)變革所帶來的種種不確定性，使得家庭更加注重通過提高彩禮來降低未來的風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)我們之前建構(gòu)的婚姻市場分析框架，即便男方傳遞的信息契合了女方家庭的期待，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、地方文化以及女方家庭內(nèi)部的子女構(gòu)成等，也都會(huì)對(duì)彩禮定價(jià)產(chǎn)生重要影響。在某種程度上，它們決定著婚姻締結(jié)能否成功。
社會(huì)結(jié)構(gòu)因素對(duì)彩禮定價(jià)的影響
1、家族網(wǎng)絡(luò)及其維系觀念的影響
對(duì)于婚姻主體所處的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，可以根據(jù)利益和親緣關(guān)系的不同劃分為家庭和家族網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)圈層。家庭力量不容置疑，家族網(wǎng)絡(luò)的控制力量在案例一中也顯現(xiàn)了出來。
在案例一中，據(jù)L的講述，由于男女雙方父母都未主持過訂婚事宜，雙方父母便向家族長輩詢問相關(guān)禮節(jié)與程序問題。
始得知，家長見面談彩禮價(jià)錢必須 “簽紅單”（紅紙上標(biāo)明彩禮價(jià)錢與相應(yīng)的實(shí)物等，實(shí)質(zhì)上就是一張婚嫁憑證；同時(shí)，紅單必須由長輩起草并雙方簽字方為有效），雙方家長都同意簽紅單。
2015年2月25日，女方家長會(huì)見家族長輩，商討彩禮事宜并準(zhǔn)備起草紅單。女方家長提出的13.9萬遭到家族長輩的強(qiáng)烈反對(duì)。家族長輩參照婚姻市場中的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格并根據(jù)該女生的學(xué)歷資本，提出了20萬元的彩禮定價(jià)。
可以看出，在家庭之外，還有一個(gè)更大的家族網(wǎng)絡(luò)在發(fā)揮作用。這一過程印證了市場價(jià)格作為參照標(biāo)準(zhǔn)以及外部的評(píng)價(jià)，對(duì)于單個(gè)婚姻締結(jié)仍存在著很關(guān)鍵的影響。
即便是女方家庭對(duì)于男方的個(gè)人信息了解較為充分，對(duì)他的發(fā)展?jié)摿Φ钠诖嬖诘娘L(fēng)險(xiǎn)并不大，但是由家族網(wǎng)絡(luò)及其造就的輿論力量所維持的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，還是會(huì)促使女方家庭保存一個(gè)彩禮的定價(jià)底線。維持一個(gè)價(jià)格是一種展示，即向外部世界展示其自身的家庭地位。
2、地方文化作為一種權(quán)力
在L的訂婚過程當(dāng)中，我們也看到了非正式制度觀念即地方文化的力量。當(dāng)L家與男方的訂婚事宜宣告失敗的時(shí)候，男方依然遵循了地方文化的一些規(guī)定，以防止關(guān)系破裂并為未來再次提及訂婚事宜做鋪墊。
據(jù)L敘述，2015年2月26日，盡管不談?dòng)喕槭乱耍蟹礁改溉匀蝗缂s到女方家做客。
按規(guī)矩，男方家長初次到女方家，需要給女孩包一個(gè)大紅包，此外還需給女方家里每個(gè)人一個(gè)紅包，叫 “觀面錢”，每一個(gè)紅包都需要回禮。盡管訂婚事宜已經(jīng)作罷，但男方還是送上鉆戒，給女生包2100元，另給家4人每人分別包了210元。
案例二的彩禮情況：男方給女方的彩禮總額：紅單憑證與定親結(jié)婚花費(fèi)共13萬左右（包括現(xiàn)金以及實(shí)物）。
定親所簽紅單：共116700元
現(xiàn)金9.89萬元，一次性付清。
銀元6個(gè)，共5000元。
女方父母各一套衣服（禮節(jié)是衣服，但給的是現(xiàn)金），折合為人民幣3600元。
“孝敬肉”：專給女方爺爺奶奶、外公外婆的，禮節(jié)上是肉，給的是現(xiàn)金，折合為人民幣每人660元，共2640元。
“孝心肉”：專給女方爸爸媽媽的，禮節(jié)上是肉，給的是現(xiàn)金，折合為人民幣1320元。
定親紅包，共5240元。
女方爺爺奶奶、外公外婆、父親母親每人360，共2160元。
女方叔叔伯伯舅舅姑姑妹妹、家族長輩共14人，每人220元，共3080元。
三金（給未婚妻）：金項(xiàng)鏈、金耳環(huán)、金戒指、金手鐲，前三項(xiàng)是禮節(jié)必須，金手鐲是額外給的。
二、訂婚結(jié)婚的禮節(jié)步驟花費(fèi)：共計(jì)8230元
“觀面錢”：1660元。
提親的“見面錢”。同意訂婚，3999元。
提親送禮：6瓶郎酒（有寓意）300元；茶葉100元、十斤魚十斤肉共360元；共760元。
結(jié)婚送禮：雞鴨魚肉，孝敬祖宗、祠堂，共320元。
結(jié)婚宴席：本應(yīng)分別辦2場，男方請男方親戚朋友，女方請女方親戚朋友，男方女方各自承擔(dān)宴席開銷，并各自收取紅包。但由于女方家親戚朋友不多，女方提出一起辦婚宴，餐費(fèi)由男方出，共1500元，紅包還是各收各的。
通過這份禮單我們可以得出這樣的結(jié)論：
首先，傳統(tǒng)的孝道觀念融入了彩禮價(jià)格的建構(gòu)當(dāng)中，我們看到尤其是肉類均具有特殊的名稱；至于定親紅包，則明確是分發(fā)給女方親屬的，這顯示出彩禮的高低與女方家族成員的利益息息相關(guān)；最為關(guān)鍵的是，訂婚的步驟頗為復(fù)雜，每一個(gè)步驟都涉及花費(fèi)。
所謂的這些步驟，也都可以看成是一種對(duì)傳統(tǒng)秩序的繼承。正是基于這一點(diǎn)，我們把地方文化看作是一種權(quán)力，這種權(quán)力滲透到價(jià)格的生成當(dāng)中。
在價(jià)格的生成過程當(dāng)中，每一個(gè)文化的細(xì)節(jié)都會(huì)得到表現(xiàn)，價(jià)格也由此變得可觀。同時(shí)通過這種方式，家庭社會(huì)網(wǎng)絡(luò)凝聚在一起。
家庭人口結(jié)構(gòu)如何影響彩禮價(jià)格
除去家族網(wǎng)絡(luò)與地方文化，從我們的調(diào)查案例中可以看出，家庭內(nèi)部的子女構(gòu)成對(duì)彩禮價(jià)格 的確定也存在影響。
1、獨(dú)生女家庭
在獨(dú)生子女家庭中，子女是資源的獨(dú)享者，而非獨(dú)生子女家庭不同，所有的資源都存在分配。在不考慮各個(gè)家庭資源占有量差別的情況下，如果將家庭總資源看成一個(gè)常量M，那么，獨(dú)生女收獲到的家庭資源即為M，而非獨(dú)生女收獲到的資源為M/n。
從高額彩禮的“付出一回報(bào)”公式出發(fā)，獨(dú)生女的彩禮該為非獨(dú)生女的n倍。恰恰相反，我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，獨(dú)生女的彩禮價(jià)格并不高。我們從接下來的第三個(gè)案例中可以看出：男方H，女方W，兩人皆為獨(dú)生子女，女方比男方年齡小一歲。男方現(xiàn)在在北京建筑行業(yè)工作，兩人相戀五年，于2015年定親。
男方到女方家商量彩禮事宜，女方家長提出10萬元，男方與女方家長商討并承諾：“將來掙錢后，賺得多就多給一點(diǎn)，賺得少就少給一點(diǎn)。以后女方父母我們來養(yǎng)?！弊詈笾Ц?萬元給女方家長，定親完成。雙方?jīng)]有按照傳統(tǒng)規(guī)矩邀請家族長輩簽定紅單等，僅雙方的核心家庭成員參與訂婚事宜。
我們的調(diào)查案例中可以看到，彩禮價(jià)格普遍維持在10萬元以上，然而男方的承諾成功將彩禮價(jià)格從10萬元降低到2萬元。可見，在中國這樣一個(gè)“家庭養(yǎng)老”模式普遍的社會(huì)，獨(dú)生女家庭中的父母沒有兒子可以作為養(yǎng)老保障與依靠，女婿的養(yǎng)老承諾是很有吸引力的。
獨(dú)生女家庭固然希望能在女兒出嫁時(shí)收回部分經(jīng)濟(jì)回報(bào)，但是男方家庭的經(jīng)濟(jì)條件有限，通過彩禮一次性給予財(cái)務(wù)回報(bào)顯然是不可能的。
所以在短期的“付出—回報(bào)”當(dāng)中，獨(dú)生女父母對(duì)女兒的付出與回報(bào)成反比，然而在長期的“付出一回報(bào)”當(dāng)中，父母的付出與回報(bào)卻成正比，因?yàn)檫@個(gè)年輕家庭必須承擔(dān)女方父母的贍養(yǎng)義務(wù)。
同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，獨(dú)生女家庭的家族長輩并沒有參與到訂婚事宜當(dāng)中，僅僅是家庭核心成員參與其中。我們不能因此得出結(jié)論認(rèn)為，家族網(wǎng)絡(luò)對(duì)家庭的影響程度極為輕微，所以核心家庭擁有自主權(quán)，獨(dú)生女的彩禮價(jià)格只需核心家庭成員擬定。
2、非獨(dú)生女家庭
南方G縣作為人口大縣，在計(jì)劃生育政策調(diào)整以前超生情況比較普遍，獨(dú)生子女家庭的比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于非獨(dú)生子女家庭。
一男一女的子女構(gòu)成家庭在G縣十分普遍，這也是多數(shù)家庭最青睞的子女結(jié)構(gòu)。就彩禮而言，通過女孩收取的彩禮錢大致等于男孩在娶妻時(shí)所支付的彩禮錢。這種情況在現(xiàn)實(shí)中多有發(fā)現(xiàn)。
我們了解到，當(dāng)女方家庭中的男孩交往的女朋友彩禮要價(jià)均較高時(shí)，女孩收取的彩禮價(jià)格高出平均水平。當(dāng)女方家庭中男孩都還未到婚配年齡，無彩禮準(zhǔn)備的需要，且男方家庭中都有男孩時(shí)，男方家庭中也存在籌備彩禮的壓力，因此彩禮價(jià)格適中。
而一女二男的子女構(gòu)成則使得家庭籌備彩禮的壓力頗大，此時(shí)，唯一女孩的 “招商引資”作用就顯得尤為重要。若該女孩的彩禮額度能盡可能高一些，就意味著女方家庭中兩個(gè)男孩的彩禮籌備壓力小一些。
至于二女一男的子女構(gòu)成家庭，父母只需要為男孩籌集一份彩禮，卻可以收取兩份彩禮，男孩結(jié)婚的成本不會(huì)成為父母的負(fù)擔(dān)。然而，非獨(dú)生子女家庭還存在這樣的情況，即家中僅有女兒，且數(shù)目不止一個(gè)，這樣的子女構(gòu)成有其特殊性。
對(duì)于父母而言，女兒要嫁到別人家去，又沒有兒子作養(yǎng)老保障，因此便是一個(gè)沒有安全感的子女構(gòu)成。缺乏養(yǎng)老保障的情況下，女兒的彩禮算作養(yǎng)老的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，參考標(biāo)準(zhǔn)的彩禮價(jià)格，此時(shí)的彩禮價(jià)格并不會(huì)降低多少。
結(jié)論
彩禮的定價(jià)過程起始于男女雙方的互動(dòng)與信息交流。
首先，男方的社會(huì)特征是女方家庭實(shí)現(xiàn)婚姻締結(jié)效用最大化的依據(jù)。同時(shí)，隨著社會(huì)變遷，女方家庭所看重的男方信息類型也在悄然變化，逐漸由男方的家庭所在地以及工作單位轉(zhuǎn)變?yōu)槟蟹降娜肆Y本即經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
另外，附帶權(quán)力的家族網(wǎng)絡(luò)對(duì)彩禮價(jià)格的確定存在影響。至于地方文化的作用，我們將其概括為一種權(quán)力，這種權(quán)力塑造了彩禮內(nèi)容，最終使得彩禮變得可觀，它也具備維護(hù)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)結(jié)的作用。
最后，從調(diào)查中可以看出，由于婚姻市場中對(duì)于彩禮的強(qiáng)調(diào)，特別是彩禮價(jià)格的確定過程涉及觀念、傳統(tǒng)、社會(huì)關(guān)系等多重社會(huì)因素，使得作為婚姻締結(jié)主體的男女雙方顯得多少有些“不自由”。很可能因?yàn)椴识Y協(xié)定難以達(dá)成而使得本來志趣相投的男女雙方無法走到一起。
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