漫無目的地拜訪當(dāng)?shù)厮泄ど唐髽I(yè)，行政事業(yè)單位，是浪費自己的時間，金錢，精力，要知道屬于我們集中的客戶在那里，根據(jù)產(chǎn)品的定位，市場情況及經(jīng)驗，劃定一個大概的客戶范圍，像我的朋友小芳屬于他們的潛在客戶是廣東地區(qū)的一些手袋廠，箱包廠。
收集所以的潛在客戶資料，對潛在客戶進(jìn)行ABC分級，優(yōu)先拜訪最重要的A級客戶。
2． 開發(fā)新客戶的渠道：
通過各種渠道搜索相關(guān)信息,然后在有針對的塞選,逐個跟進(jìn).但不要急了否則會適得其反.
1． 同事介紹：比較可靠，但需要自己去跟進(jìn) 2． 網(wǎng)上尋找：尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠信，適時聯(lián)絡(luò)，主動出擊 3． 參加展會：直接面對客人，對客人有個大致的了解，抓住客人的機會比較多，讓自己認(rèn)識潛在客戶，即時跟進(jìn) 4． 尋找就近的客源代銷產(chǎn)品 5． 黃頁、報紙、廣告 6． 通過當(dāng)?shù)厮谏虝?7． 傳統(tǒng)方式到客戶上門推銷，登門拜訪 8． 電話，傳真推銷 9． 郵件：可通過發(fā)郵件的方式聯(lián)絡(luò)客人 10． 可到大商場設(shè)立專柜,價格優(yōu)惠, 買一送一, 送的東西可以是很小的紀(jì)念品或者是有意思的卡通公崽 11． 通過老客戶介紹新客戶， 這是個連鎖介紹法，讓老客戶幫助你介紹新客戶，要想讓老客戶幫你推薦新客戶，關(guān)鍵讓老客戶滿足，樹立自己個人品牌形象，這樣客戶才會樂意幫你推薦新客戶。
吸引新客戶的要點；
1.是否體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和實力。 2.是否體現(xiàn)產(chǎn)品的特點，優(yōu)勢，定位，檔次，主要市場。 3.是否針對客戶所在市場，質(zhì)量要求，數(shù)量進(jìn)行報價，價格是否由競爭力 4.是否對客戶的專業(yè)問題進(jìn)行答復(fù)
開發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題，我們應(yīng)該像雷達(dá)一樣，時時刻刻尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，永往直前，不成功，不罷休。
