揣篇第七
揣①情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情，情欲②必知其變。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人勿與語，而更問所親，知其所安③。夫情變于內(nèi)者，形見于外。故常必以其見者，而知其隱者。此所謂測(cè)深揣情。
故計(jì)國(guó)事者，則當(dāng)審量權(quán)；說人主，則當(dāng)審揣情，避所短，從所長(zhǎng)。謀慮情欲必出于此。乃可貴，乃可賤，乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害，乃可成，乃可敗，其數(shù)④一也。故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情、隱匿，無所索之。此謀之本也，而說之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最難為。故曰“揣情最難守司”。言必時(shí)⑤其謀慮，故觀飛蠕動(dòng)⑥，無不有利害⑦，可以生事變。生事者，幾之勢(shì)也。此揣情飾言成文章，而后論之。
【注釋】
①揣：揣度?！妒酚?虞卿列傳》：“虞卿料事揣情，為趙策劃，何其工也。”這里是指揣
度情理。
②情欲：欲望，欲念。
③安：安靜。
④數(shù)：法術(shù)，這里指辦法。
⑤時(shí)：這里指時(shí)機(jī)。
⑥蜎（yuan）飛蠕動(dòng)：泛指昆蟲的飛動(dòng)。蜎是沒有骨頭的昆蟲，爬行時(shí)都必須屈伸身體，就叫蠕動(dòng)。
⑦無不有利害：世間沒有不具備利害之心的東西。
【譯文】
所謂揣情，就是必須在對(duì)方最高興的時(shí)候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，就無法按捺住實(shí)情；又必須在對(duì)方最恐懼的時(shí)候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實(shí)情。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來。對(duì)那些已經(jīng)受到感動(dòng)之后，仍不見有異常變化的人，就要改變游說對(duì)象，不要再對(duì)他說什么了，而應(yīng)改向他所親近的人去游說，這樣就可以知道他安然不為所動(dòng)的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象，來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情。這就是所說的“測(cè)深揣情”。
所以謀劃國(guó)家大事的人，就應(yīng)當(dāng)詳細(xì)衡量本國(guó)的各方面力量；游說他國(guó)君主的人，則應(yīng)當(dāng)全面揣測(cè)別國(guó)君主的想法，避其所短，從其所長(zhǎng)。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這里為出發(fā)點(diǎn)。只有這樣做了，才能得心應(yīng)手地處置各種問題和對(duì)付各色人物?？梢宰鹁矗部梢暂p視；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。所以，雖然有古代先王的德行，有圣人高超的智謀，不揣度透徹所有隱蔽的和深藏的實(shí)情，將什么也追求不到。這是智謀的基礎(chǔ)和游說的通用法則。人們對(duì)某些事情常常感到來得突然，是因?yàn)椴荒苁孪阮A(yù)見。能在事情發(fā)生之前就預(yù)見到，這是最難的。因此說：“揣情，最難把握”。游說活動(dòng)必須深謀遠(yuǎn)慮地選擇時(shí)機(jī)。過去我們看到昆蟲蠕動(dòng)，都與自己的利益相關(guān)，因此才發(fā)生變化。而任何事情在剛剛產(chǎn)生之時(shí)，都呈現(xiàn)一種微小的態(tài)勢(shì)。這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進(jìn)行游說應(yīng)用。
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