摩篇第八
摩①者，揣之術(shù)也。內(nèi)符②者，揣之主③也。用之有道，其道必隱④。微摩之以其所欲，測(cè)而探之⑤，內(nèi)符必應(yīng)。其應(yīng)也，必有為之⑥。故微而去之，是謂塞窌⑦、匿端⑧、隱貌、逃情，而人不知。故能成其事而無患。摩之在此，符之⑨在彼。從而應(yīng)之，事無不可。
古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：“主事10日成而人不知，主兵11日勝而人不畏也。”圣人謀之于陰12，故曰“神”；成之于陽13，故曰“明”。所謂“主事日成”者，積德也，而民安之，不知其所以利24；積善也，而民道15之，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日勝”者，常戰(zhàn)于不爭(zhēng)、不費(fèi)16，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明17。
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也；正者，直也；喜者，悅也，怒者，動(dòng)也；名者發(fā)18也；行者，成19也；廉者，潔也；信者，明也；利者，求也；卑者，諂也20。故圣人所獨(dú)用21者，眾人皆有之，然無成功者，其用之非也。故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成，此三者，唯圣人然后能任。
故謀必欲周密，必?fù)衿渌c通者說也。故曰：“或結(jié)而無隙22也。”夫事成必合于數(shù)，故曰：“道數(shù)23與時(shí)相偶者24也。”說者聽必合于情，故曰：“情合者必聽”。故物歸類25，抱薪趨火26，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。此物類相應(yīng)27，于勢(shì)譬猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是，故曰：“摩之以其類，焉有不相應(yīng)者？”乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰“獨(dú)行28之道”。夫幾者29不晚30，成而不抱31，久而化成32。
【注釋】
①摩：揉擦，切磋。《周易?系辭》：“是故剛?cè)嵯嗄?#8221;。這里指通過刺激、試探，以求引起對(duì)方反映，從而了解內(nèi)情。
②內(nèi)符：情欲活動(dòng)在內(nèi)，符驗(yàn)就表現(xiàn)在外。
③揣之主：揣的主要對(duì)象，指內(nèi)符。
④隱：隱密。
⑤測(cè)而探之：觀測(cè)、研究，以探求其真實(shí)的欲求。
⑥有為之：有作用。
⑦窌（jiao）：地窖。
⑧匿端：匿，隱藏；端：端緒、開始、前兆。隱匿其端緒。
⑨符之：與之呼應(yīng)。
10主事：所主持的事情。
11主兵：指揮軍隊(duì)。
12謀之于陰：悄悄地謀劃、策劃，不讓人知道。
13成之于陽：公開實(shí)現(xiàn)目的。
14其所以利：之所以有利。
15道：當(dāng)作應(yīng)走的路來順從。
16不爭(zhēng)、不費(fèi)：不使用武力，不消耗戰(zhàn)費(fèi)。
17比之神明：當(dāng)作神奇和圣明。
18發(fā)：擴(kuò)大名聲，這里指有聲譽(yù)。
19成：使其成功。
20卑者，諂也：所以要謙卑，是為了諂媚。
21獨(dú)用：?jiǎn)为?dú)使用。
22無隙：緊密無間。
23道數(shù)：道與術(shù)，指規(guī)律與方法。
24道數(shù)與時(shí)相偶：規(guī)律、方法與天時(shí)三者和諧。
25物歸類：事物各有自己歸屬的類別。
26抱薪趨火：抱著柴薪，走近火堆。
27物類相應(yīng)：物以類聚，相同的事物，便會(huì)有相應(yīng)的反映。
28獨(dú)行：節(jié)操高尚、獨(dú)立而行。
29幾者：通曉機(jī)微。
30不晚：不失時(shí)機(jī)。
31成而不抱：把事情作成也不保守不前。
32久而化成：天長(zhǎng)日久，就能化育萬物。
【譯文】
所謂“摩意”是一種與“揣情”相類似的方法。“內(nèi)符”是“揣”的對(duì)象。進(jìn)行“揣情”時(shí)需要掌握“揣”的規(guī)律，而這些規(guī)律都是隱而不現(xiàn)的。這就要適當(dāng)?shù)厝?#8220;摩”，投其所好進(jìn)行測(cè)探，其內(nèi)情就會(huì)通過外符反映出來。內(nèi)心的感情要表現(xiàn)于外，就必然要做出一些行動(dòng)。這就是“摩意”的作用。
在達(dá)到了這個(gè)目的之后，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候離開對(duì)方，把動(dòng)機(jī)隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，回避實(shí)情，使人無法知道是誰辦成的這件事。因此，達(dá)到了目的，辦成了事，卻不留禍患。“摩”對(duì)方是在這個(gè)時(shí)候，而對(duì)方表現(xiàn)自己是在那個(gè)時(shí)候。只要我們有辦法讓對(duì)方順應(yīng)我們的安排行事，就沒有什么事情不可辦成的。
古代善于“摩意”的人，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚。所以說：主辦的事情一天天成功，卻沒有察覺；主持的軍隊(duì)日益壓倒敵軍，卻沒人感到恐懼，只有做到這樣才是高明的。那些有很高修養(yǎng)和智慧的人謀劃什么行動(dòng)總是在暗中進(jìn)行的，所以被稱為“神”，而這些行動(dòng)的成功都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以被稱為“明”。所謂“主事日成”的人是暗中積累德行，老百姓安居樂業(yè)，卻不知道為什么會(huì)享受到這些利益，他們還在暗中積累善行，老百姓生活在善政中卻不知道為什么會(huì)有這樣的局面。普天下的人們都把這樣的“謀之于陰、成之于陽”的政治策略稱為“神明”。那些主持軍隊(duì)而日益壓倒敵人的統(tǒng)帥，堅(jiān)持不懈地與敵軍對(duì)抗，卻不去爭(zhēng)城奪地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道為何邦國(guó)臣服，不知道什么是恐懼。為此，普天之下都稱這種“謀之于陰、成之于陽”的軍事策略為：“神明”。
在實(shí)施“摩意”時(shí)，有用和平進(jìn)攻的，有用正義責(zé)難的，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵(lì)的，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽(yù)說服的，有用利益誘惑的，有用謙卑奪取的。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動(dòng)，名望就是聲譽(yù)，行為就是實(shí)施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。所以，圣人所獨(dú)用的“摩意”之術(shù)，平常人也都可以具有。然而沒有能運(yùn)用成功的，那是因?yàn)樗麄冇缅e(cuò)了。因此，謀劃策略，最困難的就是周到慎密；進(jìn)行游說，最困難的就是讓對(duì)方全部聽從自己的說辭；主辦事情，最困難的就是一定成功。這三個(gè)方面只有成為圣人才勝任。
所以說謀劃必須周到慎密；游說要首先選擇與自己可以相通的對(duì)象。所以說：“辦事情要固若金湯，無懈可擊”。要想使所主持之事取得預(yù)期的成功，必須有適當(dāng)?shù)姆椒?。所以說：“客觀規(guī)律、行動(dòng)方法以及天時(shí)都是互相依附的”。進(jìn)行游說的人要讓對(duì)方聽信，必須使自己的說辭合于情理，所以說：“合情理才有人聽”。世界上萬事萬物都有各自的屬性。好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，低的地方就要先進(jìn)水。這些現(xiàn)象都是與各類事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。以此類推，其他事物也是這樣的。這也反映“內(nèi)符”與“外摩”的道理。所以說：按著事物的不同特性來實(shí)施“摩意”之術(shù)，哪有不反應(yīng)的呢？根據(jù)被游說者的喜好而施行“摩意”之術(shù)，哪有一個(gè)不聽從游說的呢？要想能獨(dú)往獨(dú)來，就要注意事物的細(xì)微變化，把握好時(shí)機(jī)，有成績(jī)也不停止，天長(zhǎng)日久就一定能化育天下，取得最后成功。
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